木瓜冰冰乐推广方案[1].doc

“MuGuaBingBingLe”推广方案
这个报告的主要是关于新产品的推广广告活动策划。我们在进行产品推广时，必须进行深入细致的调查研究，把推广策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。作为公司营销部的负责人对此更是深感认同。怎样才能找到新产品笑傲市场的绝招，下面的计划也许会给我们一个可行的答案！

A 经验与调查相结合，确定推广产品对象
公司各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们新口味的“MuGuaBingBingLe”是这个季节的主推产品。自“MuGuaBingBingLe”上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个冰水市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年冰水销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见冰水不抓紧夏季推广，更待何时？
B.罐装冰水饮料市场空间分析
市场调查数据显示，目前冰水市场仅占整个饮料市场的3%，在罐装市场中也仅占12%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，冰水的推广空间是很大的。且从冰水近2年的发展趋势来看，2010年1月冰水在罐装饮料市场的占有率为7.2%，到2011年4月，冰水在整个罐装饮料市场的占有率提升到12.6%，冰水在整个罐装饮料市场中呈现出明显的成长趋势。冰水产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
一、在终端卖场运作如下 
　　A)、活动目的： 
　　a、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 
　　b、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 
　　c、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 
　　d、制造商场热点、社区热点、城市热点。 
　　e、吸引大量目标消费群。 
　　B）、活动主题：夏日冰爽好心情———抽奖大奉送 
　　C）、活动时间：新产品导入期　
　　D）、活动内容 
　　商场内安排： 
　　a、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 
　　b、播放公司消费监控的专题片 

　　商场外： 
　　a、在商场的主门侧设一个宣传促销点。 
　 b、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 

　二、城市社区促销
　　A）消费者调查： 
　　B）试用者座谈会 
　 C）社区订购： 
　  D）筹建社区关爱俱乐部 
以上就是市场营销部的新产品推广方案，如果大家有更好的意见和建议欢迎向我们提出来，我们会不断的努力完善我们的营销推广计划。相信通过大家的努力“MuGuaBingBingLe”的销售业绩一定会愈来愈好。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804