木瓜冰冰乐推广方案[1].doc

“MuGuaBingBingLe”推广方案这个报告的主要是关于新产品的推广广告活动策划。我们在进行产品推广时，必须进行深入细致的调查研究，把推广策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。作为公司营销部的负责人对此更是深感认同。怎样才能找到新产品笑傲市场的绝招，下面的计划也许会给我们一个可行的答案！ A 经验与调查相结合，确定推广产品对象 公司各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们新口味的“MuGuaBingBingLe”是这个季节的主推产品。自“MuGuaBingBingLe”上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个冰水市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年冰水销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见冰水不抓紧夏季推广，更待何时？ B.罐装冰水饮料市场空间分析 市场调查数据显示，目前冰水市场仅占整个饮料市场的3%，在罐装市场中也仅占12%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，冰水的推广空间是很大的。且从冰水近2年的发展趋势来看，2010年1月冰水在罐装饮料市场的占有率为7.2%，到2011年4月，冰水在整个罐装饮料市场的占有率提升到12.6%，冰水在整个罐装饮料市场中呈现出明显的成长趋势。冰水产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！一、在终端卖场运作如下 A)、活动目的： a、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） b、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 c、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 d、制造商场热点、社区热点、城市热点。 e、吸引大量目标消费群。 B）、活动主题：夏日冰爽好心情抽奖大奉送 C）、活动时间：新产品导入期 D）、活动内容 商场内安排： a、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 b、播放公司消费监控的专题片 商场外： a、在商场的主门侧设一个宣传促销点。 b、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 二、城市社区促销A）消费者调查： B）试用者座谈会 C）社区订购： D）筹建社区关爱俱乐部 以上就是市场营销部的新产品推广方案，如果大家有更好的意见和建议欢迎向我们提出来，我们会不断的努力完善我们的营销推广计划。相信通过大家的努力“MuGuaBingBingLe”的销售业绩一定会愈来愈好。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804