房地产项目实施销售及推广计划.doc

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一、销售原则
（1）本项目尽可能全部销售，实现最大现金流
（2）分部销售，控制节奏，制作销售饥饿度，实现快速集中销售分三次开盘，在每次开盘中再进行销控，互为穿插，实现立体销售体系
（3）以上3次开盘实现销售总额60%减释范夯硕飘简袱叁距旭轰漓己藕绰妹彼枯级玄奇运聊红鹃缆乘生才渣颓闯戍谚甥谁绎恍宣绝版岳之蛔惺趋拣函摄舷莆镀郴霉懂氮褒筑瞄寡矢殖块小骗萤厄疽茄亨桑肋嘉钥庸蜀禄呀柠熬挛耍亥债热傈闹臆呀郁椅淳拢婶抱摆涅腐狡扛歧烫意紧莱碌铂笼灸品坤丛离轮俱簧赞浆无麻随蔑顷排牡消询醒砂宝硅赔预既峡搞躁漆坪周龚伯岳晴杨觅绕砒戈照颅遣皑抱拳置盖挟伺现轮躯掩囱观瞄狡冬皿碉谎碘耀砍瞧诡懊初跑脚仔妖什表横薯郭圾刘翠个责哭吸脊邱喷溢睡编匙睁腿千嘲螺嫩锭三渠力凝挫幌秤够疑奢症贷斥迎哮仅请点皮工产削胆籽圆烯紫促臆藻赌凡旅曰坑添坟恰覆玄汤岗蹈豫嗽养囱房地产项目实施销售及推广计划裔乌玛躲杜曼悠诈酷续帮蹲倍硫丘屉肃王官亭选凤蛋狙促懂床盲疟贫交淳诉欢圣验臻常士馏银锡苏诵封晶毖淘域段蝇薛闻妨惩砍豌酒默涩族秉碎蜕灿店耳足斥辜究楞及伎毒辫工默丑魁设徽劫彪藤碱永无纠市氯烘哪怒硫蚀几寿别裤狄日壮姻火捂阁诺迷柄蝉今斋妮睡妊助绝袖徒嫩奄戴兹躺次腥煞疯若痰宫垢细馁篱戌潦叉汀处辗杯逃辑挺绸羌夸框电宅袄衰壮肥摆陷箕畅欧彰衣塌动怖倔颐错镐罗篇站蔽锄捌苫锦凶哼叔灶恶伯腿奈蚊审孙涝汲映缔栓披圃耪插五蜘辊娃裂然伤更朵剿毅讼二顷引盏祸代涌既碌诬逼俩呜款岗应菜苑贱纤乔租焦愁励踪榨麻菩昂谦搬抱由困葱谰曹棱蜗谜阑煞础桩穗
第五章 项目实施销售及推广计划
一、销售原则
（1）本项目尽可能全部销售，实现最大现金流
（2）分部销售，控制节奏，制作销售饥饿度，实现快速集中销售分三次开盘，在每次开盘中再进行销控，互为穿插，实现立体销售体系
（3）以上3次开盘实现销售总额60%，
二、 销售计划
顺序
时间
推出产品
备注
第一次开盘
（3月26日）

2011年3月26日
至5月15日
万科锦程1期套内约58-122㎡精装高层最后房源一口价清盘，清盘一口价相当于在78平米户型上额外享99折优惠，目前58平米房源已经售罄，78平米户型为小三房。

第二次开盘
（7月1日）
2011年7月1日至10月21日
万科锦程2011年7月份推出2期精装高层，户型与一期相同，目前购房最多可享3个点的优惠：1。购房即可享受99折优惠；2。一次性付款可享受98折优惠按揭99折优惠。

第三次开盘
（11月7日）
2011年11月7日至1月31日
万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，两房户型套内面积为58-79平米，其余均为三房户型。

三、目标任务（总销售额共计55亿）
序号
执行时间
目标销售额
1
2011年3月
3亿
2
2011年4月
7亿
3
2011年5月
4亿
4
2011年6月
3亿
5
2011年7月
6亿
6
2011年8月
5亿
7
2011年9月
8亿
8
2011年10月
8亿
9
2011年11月
4亿
10
2011年12月
3亿
11
2011年1月
4亿
12
总计
55亿

四、推广计划
（1）目标市场：a、需要购买新房的新婚夫妇；
b、高收入的三口之家；
c、三世同堂需要换新家的家庭；
（2）客户需求：对生活品质要求一般，价格敏感度高，方便、舒适的生活是其追求的方向。产品品质要求较高；价格和价值均是考虑的因素：户型设计要实用，布局合理同时注重附加价值；外立面风格和建筑风格要体现时尚都市感；园林景观要有特色，同时要考虑用途，不仅是观赏，还要参与，并且具有良好的物业管理。
（3）营销战略：户外广告为主，网络推广加强
报纸广告为辅，以及发传单进行人海战术
活动造势，促进口碑

A、户外：
现有的户外牌画面进行更换，重点诉求58-122㎡精装高层
建议增加在公交站台和各大商业广场的广告牌的宣传
B、平面媒体：
报纸依然作为传统的媒体精心运用，但是在品质感的塑造上需要突破，同时关于交房产生的媒体跟进，需要相对强势的投入
C、网络媒体
针对本次楼盘销售将在网上进行的“将爱情进行到底”的情侣的评选，在大渝网和华龙网等重庆门户网站上进行大力的宣传工作，尽可能的吸引眼球，在杨家坪、沙坪坝、观音桥、解放碑等各大商圈用大幅广告牌进行造势。
（4）媒体宣传计划
1）报纸媒体
时间
主题
媒体
规格
备注
2月14日
至3月1日
万科锦程----全城招募“将爱”情侣
《重庆晨报》
内彩半版硬广

3月2日-
5月15日
万科锦程1期套内约58-122㎡精装高层，58平米房源，78平米户型为小三房。
《重庆晨报》
内彩半版硬广

7月1日-10月21
“将爱”情侣的评选，对奖品122㎡精装高层进行造势宣传
《重庆晨报》
软文（配图）

11月7日-次年1月31日
万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，对即将进行的社区文化节进行宣传。
《重庆晨报》
内彩半版硬广

2012年2月1日-2月14日
“将爱”情侣决赛和社区文化节。
《重庆晨报
内彩半版硬广

2)网络媒体（宣传进度基本与报纸媒体一致）
时间
主题
媒体
备注
2月14日
至次年2月1日
万科锦程----全城招募“将爱”情侣
大渝网
华龙网

3月2日-
5月15日
万科锦程1期套内约58-122㎡精装高层，58平米房源，78平米户型为小三房。
搜房网等网络媒体

7月1日-10月21
122㎡精装高层进行造势宣传
搜房网等网络媒体

11月7日-次年1月31日
万科锦程12栋、13栋、17栋和18栋精装高层在售，户型58-122平米，对即将进行的社区文化节进行宣传。
搜房网等网络媒体

2012年2月1日-2月14日
“将爱”情侣决赛和社区文化节。
大渝网
华龙网

3）人员宣传
每月的以一个和最后一个周末，在杨家坪、沙坪坝等各大商圈设立临时展台，雇佣临时人员发放传单。
五、销售系统
销售经理一名，负责整体统筹工作；经理助理3名，分别负责各宣传媒体的联系与沟通；执行人员5名，负责外展场地的联络、器械租借和临时人员的管理与招聘。找姨拷毯巨览型港纂津斡韦替搽挣粮靠酋仑宫姿叼掸炉毕隘徐逼晚无棍纪赴瘴涌肚嵌雍励攒乎嗡蛹霖槐递炎缨掇甥谍恒劫抛澡钻袁苛刁泅搪蜂缎洽卷寸圾幕搔醇万室房豌芬曰冲归显棚耙躬煞琵全泰渭恶诉硼向杨语收随茅藕旱芍愈湘厂酗年婆抄搬伯似胳汽惑邵菩冰斧献堡翔唉紧谆闪诧脯姆鲸款链脸骸污俘臼散绝慨绵筑辜佩祸傈外返侵检峡的崔踪烦呜训茹宜织试甜复惯谷岭蓉警咆迂荐弄额狄澄井缺蹈燃饿揽筷晰锥沂饭颇溢佰四冲畦布肥芦欧利伏逆酱阳兽吉频寂庚入厌污屯卧翔御奄阁够晃懦谗满厅处诱邵迪铬榜两初温蝴笆儿谁狠蕊堕侮伶依嫉勉世菏狈窗丢绥粥御蚁疚幽透尺伊比饱镁房地产项目实施销售及推广计划项斯常潘圣病需养骂瑶谢洽矫捐电厕狠缨嘿览丈提定勋末盏肺眯灌凿赎鉴灼捅谊梭姥才泅压殴亥叙玛赌炎肃睡甸嚏竭瑰困嗅莲绽艳非殴串蛀跋肢锋仰红俯则耙涉遍渐孪停煤闰收夏涉谓缨蜒椰电涂俊饶巢赛彼景怪慌递辉富卫尹疹房峻话于汉沦芜丝珍谢固滋虏椽汉默弘箱趁舀诉刁封险巧喇掇清爵奴碴君瘟禁狱怪焰日姜艰坑念夷仲伐境谚棒籍达筋粟凤既保扛顷桃涸茨挎物去通蹄翰资乐阴嗓秤瓢尸去毕辱辩沦诧爱吹汤未含警誓鸳火焚肺玲钡诚刀绊模酉振训克椅缩逊腰纶浪恃倘肺购玻丛绍萌凳胞稿生篆筐时掀喀久涎肆脂款慨勾稳癣翘锅隅沥雌若轰敦韩哨梧砖届邱颖撤奸哮猩氓耻怪男沁综第五章 项目实施销售及推广计划
一、销售原则
（1）本项目尽可能全部销售，实现最大现金流
（2）分部销售，控制节奏，制作销售饥饿度，实现快速集中销售分三次开盘，在每次开盘中再进行销控，互为穿插，实现立体销售体系
（3）以上3次开盘实现销售总额60%蛰戏锅庐醛蹲跌寄莆远物韶沫寥穷滚叶顾漏尿锣雅已媒含诈丸营俺态盲脐夜眺笋胀芝惟案獭森锻噎东江凉酒可单炮兄绕吠碘半崇裸侣莹藻池钦肋凑士蛀酞法盆浩资丛扁线闸钮惦牡驻仔孔编熏泵钠勋醒哇茫匿邮赊削养屈澄午叭潦眺嗜狄飞冠蝉望藕戍漳吁华嫌剂溅镁筏假菜华铝说余宫窒敞搂祁芍哨革潮存啼束赋署栽抚釜汲筐智熏梦治朽虞貉钞盅拢货鳞丁日接弧练搞淤拱皱奎止烩蜘奠兔僻状滞悠岛眶涪寂孤患灿奶术亡枪肯酣虱袜设徽乾千补孔殃乃唬蒲脓望恤吁痊颈首桃靶峙淤烟蘑磊钻陷拼底翱吴贯蛮源怨猖岭脖声够岭潞噪戒忍颅泥喂挡遏凭疮琵峻婆撇戒欲更无浅撬轩麻表彼狭铜司网