再生科技产品销售激励考核办法13-1-22.doc

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产品销售激励考核办法
为促进还原胶市场开发，扩大生产规模，进一步做大做强还原胶产业，制订本激励办法。
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产品销售激励考核办法
为促进还原胶市场开发，扩大生产规模，进一步做大做强还原胶产业，制订本激励办法。
一、人员配置
销售经理1名，业务员4名。
二、主要职责
1、销售经理：负责再生科技公司还原胶内销、外销工作。负责销售业务、政策、市场推广、宣传、开发管理工作，形成稳定的销售市场。
2、业务员：实施市场开发，建立稳定的业务客户，完成月度、季度、年度销售目标。
3、公司全体人员均可参与还原胶对外联系，进行销售、开发客户。
三、收入考核
1、全年薪资结构
月岗位工资+月度销售考核+季度目标考核+年度目标考核+增量奖励
2、岗位工资
销售经理岗位工资：1600元
业务员：1400元
3、月度奖励
销售额及回款额
一次性奖励金额
当月还原胶销售并回款4万元及以上
300元
当月还原胶销售并回款5万元及以上
400元
当月还原胶销售并回款6万元及以上
500元
当月还原胶销售并回款8万元及以上
700元
当月还原胶销售并回款10万元及以上
1000元
当月还原胶销售并回款15万元及以上
1600元
当月还原胶销售并回款20万元及以上
2400元
当月还原胶销售并回款30万元及以上
4200元
4、季度考核
完成季度目标，给予完成销售额的0.2%奖励。未完成季度目标，欠目标部分，按0.05%考核营销人员。
5、年度考核
完成年度目标，一次性奖励10000元，超目标部分按0.5%提取奖励。未完成年度目标，给予降职或转岗。
三、销售激励政策条件
1、直供厂家按合同约定执行，贸易公司全部货款到帐后再发货，按财务到账货款兑现奖励。
2、各项奖励在次月单独核算后进行兑现。
3、产品销售价格按照公司制定价格执行。
4、销售人员给予三个月全额报销费用支持。三个月后，差旅费用按《差旅费报销管理规定》执行。
5、电话费、运输费按公司规定执行。
6、产品销售价格高于标准价格时，超出部分按30%给予奖励。
本方案自2013年1月份起试行3个月，如有偏差，根据实际情况予以调整。

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产品销售激励考核办法
为促进还原胶市场开发，扩大生产规模，进一步做大做强还原胶产业，制订本激励办法。
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