开港货零食店的流程.doc

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资金窗体顶端我是在内地小县城。店面面积15平米，租金什么的成本差不多3000/月.在县城的比较繁华的街道货款，没有3万以上，不用做了。店铺装修3万，因为想做得高档些，所以装修花了点钱。人工：我一个人在看店。开业半年的利润是零。大家注意，我到现在还没有盈窗体底端窗体顶端看到这，不知道是不是有人心冷了，但是事实就是这样。可是我还要坚持做下去，我的目标，下半年能实现盈利。说说我继续做下去的原因：不是所有的生意刚开始都能赚钱。我已经有了一些回头客。窗体底端窗体顶端给想开港货店的一些建议：（针对小地方，大城市的没经验）店面的装修：一直想做高档，所以装修业花了点钱，但是如果不想投太多资金进去，简单的装修业是可以，只要你的店的东西好用，不怕没生意。店面的大小，不用太大，10几平5,6万的货随便放。拿货的时候要看保质期。谁都知道化妆品暴利，但是也有很多在做化妆品，不要以为去香港拿货价格便宜，有人拿的货不知道便宜你多少倍。而且有时候贵的化妆品不一定立马见效，20多元的美白比200多元的美白还要见效得快，不要高估你客户的品质追求5. 为什麽要充分资金呢?答: 我来为大家试算一下a) 开店的装修;搞些好看和像样的装修是必需的,玻璃门及玻璃窗厨,漂亮的广告灯箱,好看和像样的货架,冰箱及收银系统等,这样就大概要两万了b) 奶粉一罐平均约200.,4款及每款2罐.这样就5000了.c) 港药小小一合也要平均30块左右,50种産品,每款4支,需6000d) 还加上国産货品,饮品也大概40种,每种一打,平均4块,加些酒类香烟,5000-10000e) 国货加港货食品,少说也100种,每种半打,10块,也6000-10000f) 家品,如毛巾牙刷等g) 半年的备用流动现金h) 半年的工资及经常性开支如租金,水电空调等没有最低限度的8万,真是搞不成的b)以宣传单张,名片及网页作推广,送货上门加代购等.如代购些化妆品等应该一个月赚3000到4000问题不大,但比较辛苦,客服靠自己努力及用心去经营吧,必定成功!开首的头3个月不一定有太大成效,任何事都需要时间及耐性,坚持必定有成效香港站认为戒急用忍,奉劝些没耐性及性情恶劣,不能忍让又钱很紧张的就要三思了!任何生意都必有风险,这是最低的程度,当放弃时在过节期间,拿回老家派给朋友亲戚,留些自用,窗体底端进货渠道店主称直接赴港购货吃力不讨好 两年前，刚工作没多久的王小姐因为喜欢购买护肤品曾多次往返香港，成为朋友间的“人肉代购店”。后来，她灵机一动，在大学城里找了个铺位开起了港货店。据她介绍，她的铺并不大，只有几平方米左右，可是麻雀虽小五脏俱全，从护肤品、化妆品，再到港药全部都有，商品售价就是原价上加十元到二十元不等的辛苦费。 可才开店半年，她就亏得一塌糊涂。“一片面膜成本价是5元左右，我卖7元都没什么人买。而其他很多店都是卖5.5元甚至10元3片，真不知道他们怎么赚钱的。” 谈到那段“水客”经历，王小姐感触最深的是，仅仅靠“人肉”背货真的很累。“一个月至少要去两次，每次都是一个大箱子加双肩包，往返时间不算了，交通费、餐费等一趟下来就要三五百元，再加上要请人看店，每个月别说赚钱了，自己还要倒亏几千元。”在苦苦支撑了半年后，她就关了小店。 记者在采访中了解到，像这样庞大的港货市场仅仅依靠“水客”蚂蚁搬家式搬运肯定是不够的，因此，有些“水客”公司应运而生。在接受本报记者采访时，某批发网站的工作人员表示，他们公司之所以能够提供这么多种类和这么大批的“港货”，是因为他们和香港供货商有合作，因而能保证商品的质量和数量。 记者打探这些是怎么进货的？店内的老板娘说：“我们也不清楚，一般需要拿货就打电话给他们咯。”据了解，老板娘口中所称的“他们”便是专门从事走私的“水客”。老板娘还向记者诉苦，“现在海关检查比较严格，订的货需要一段时间才能拿到。”值得注意的是，记者走访了6家港货店，都没有看到药品经营许可证的踪迹，而这些店铺的药品生意做得十分熟稔。“活络油42元、丹79元、日本药用雪花膏62元”在“e家优品”港货店内，店员向记者详细介绍了货架上的药品。记者发现，这类药品都摆在货架上明显的位置，大部分药品的说明均为繁体字，店主称“这是从香港拿回来的正牌货，品质没有问题”。没有药品经营许可证也可以卖药吗？店员仅解释，“这些香港药品都是帮附近的居民代购的，你有什么需要我们从香港拿货的，都可以打电话联系我们。”记者在采访中了解到，不少港货店之所以无法提供正规货品来源正是由于其特殊的进货渠道。一位业内人士告诉记者，港货店所售的商品和正常入境的进口商品不同，绝大多数都是“水客”通过蚂蚁搬家从香港运回深圳，从而积少成多，形成规模。深圳这样庞大的港货市场仅仅依靠几十个“水客”是远远不够的，他们往往依托于强大的“水客”公司。正常入境的进口商品要经过检验检疫、提交报关单等多个程序，而“水客军团”带回来这些产品恰恰免去了上述一系列过程，不仅速度快，也省了不小的一笔费用。港货店进货渠道主要有三种：第一种：由自己或通过朋友，采取“蚂蚁搬家”的形式从香港分批进货，并将货物总量控制在合理避税的额度下。第二种：靠“水客”进货。第三种：采取加盟方式，统一供货。二八定律与“蚂蚁搬家”金惠正品港货店是南城城市风景街开业最早、规模最大的一家港货店，已有两年多的时间。店长刘小姐说，两年前附近只有一家港货店，如今增开了好几家，竞争比较激烈，生意没以前好做。“我们开店时间最长，坚持做正品港货，积累了很多回头客。附近塘贝新村、石竹新花园、中信新天地是我们的主要客源，收入也比较稳定。”刘小姐说。然而，该店也有自己烦恼，其中之一就来自于大型综合超市的冲击。 由于旁边开了一家沃尔玛，部分客户的流失在所难免。差异化竞争策略或为港货店避开短板的优先选择。港货店是便利店的变体，其服务便利性、距离便利性、时间便利性、购物便利性等基本特征并无差异，但很难像超市一样销售新鲜蔬果和各类日用品，满足居民全面需求。“我们的商品不求全求多，主要选择别家没有、需求量大、价格适中的进货，比如药品、奶粉、化妆品等。”刘小姐说。记者看到，该店柜台约有100多种港药，其中不乏黄道益活络油、斧标万金油等明星产品，而这些在一般的便利店和药店基本买不到。港货店自身定位决定其不能像超市般走大而全之路，锁定稳定的客户源才可稳定获利。二八定律此时发挥其独特效应，20%的顾客带来80%的收益。“来我们店的回头客比较多，老板娘一个月大概会去香港4-5次，除了进货外，也会帮新老客户代购一些化妆品、药品等。”刘小姐坦言，由于价格比较透明，代购货品基本不盈利，就图赚个人情，提高顾客的忠诚度。某不愿透露姓名的港货店老板介绍，港货店进货渠道主要有三种。大多数店主都是由自己或通过朋友，采取“蚂蚁搬家”的形式从香港分批进货，并将货物总量控制在合理避税的额度下。第二种则靠“水客”进货。“水客”是指往来港澳，以少量、多批次，藏匿、夹带、多带方式进行走私的不法分子。“水客带来的货物来源根本没办法控制，很难辨别真假，我们一般不会拿水客的货。”刘小姐说。第三种则采取加盟方式，统一供货。何平加盟的港货特惠屋总部设在马来西亚，通过内部订货网络下单，由物流系统配送货物，免去舟车劳顿之苦。但是弊端在于，由于物流配送通常要一周左右才能送达，导致不能像其它店一样迅速及时地补货，影响消费者购物的便捷性。此外，物流配送周期长，需要店里相应囤积部分货物，因而影响资金流转需要的手续，文件一，营业执照问题。合不合法，会不会挨抓。这个问题我找好店面之后才问的工商的同学。本来想抱着侥幸的心理就那样开着的，后来还是有点担心。问的结果是：当然不合法，查了会没收。卖奶粉要求是最严的，其他的化妆品类的，还有日用品就不要紧。怎么解决？后来同学说他帮我搞定。之后就去办理了执照，现在卖奶粉还得另外办证。具体的可以问当地的工商。在办理这些证件的过程中，工商局没有人上门来检查，只是看看，没说什么。我是一面开店一边申请的。工商局也惠给申请的时间。所以营业执照的问题，还是得自己问问当地的工商，最好不要直接去办公室问（明白我的意思吗？）窗体底端是啊，这个执照问题一定要得找熟人记者查询，据食品安全法第六十六条规定，“进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明书应当载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。预包装食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口。”然而，记者调查发现，各港货店都或多或少存在违反该规定的情况。部分进口食品外包装上并无中文标签或说明书。药品也是港货店走量较大的品类之一，但经营药品必须获药品经营许可证等证件，大多数港货店显然并不具备这一资格。部分港货店主表示并不知道销售药品需要药品经营许可证。“我们又不是开药店，主要是搭配着卖一些常用的药物。”某港货店老板称。而据药品管理法第48条第三款明确规定，“依照本法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检验即销售的”按照假药论处。早前，深圳曾在港货店缴获一批非法药品。 港货店跟普通零售百货店一样，提供租赁合同跟身份证复印件去办理营业执照，然后就是税务登记证！如果有做食品的话再办一个食品流通许可证就可以了、卖烟的话就办烟草专卖许可证、卖酒还得办酒类经营许可证！在这特别提示一下：第一，经营范围没必要写进口这样的字眼；第二，卖进口烟的话尽量不要太张扬；第三，药品因为资质以及渠道问题是永远都无证可办的，并且食品和药品是比较敏感的，特别是药一旦被查处极有可能要坐牢；第四，整个店最好做一部分正规报关有合法手续的产品，水货也尽量把简体中文标签做上。其实港货店经营，不管是在哪个地区，只要用点心就可以应付所有的执法部门了，是完全可以规避一些政策风险的！工商局一般不管理你的货物来源的。你就去办个个体工商户营业执照，经营范围就根据你销售的物品写就行了，不要写的太具体。税务局也不管你经营的。一般个体户都是定税，不用设财务帐的。到工商部门办营业执照，到地税局和国税局办税务登记证，这些是必须办理的证件。另外，如果你的港货店还卖食品，还需要多办一个食品流通许可证产品种类记者了解到，目前，市区的港货店大致可分为两类，一类主营各类零食、饮品，商品种类多数量大，进货渠道较为清晰；另一类主营化妆品、沐浴露、洗面奶等，主要依靠熟客及口碑维持生意。虽然港货店行业“龙蛇混杂”，但利用微博、微信等网络平台来发布新货、与客人议价等，已经成为港货店的惯常经营手法。记者通过微博了解到，在蓬江区堤东路附近，开有一家颇有口碑的港货店，该店的微博账号通过定时发布新货、与网友互动交流，目前已经积累了超过6000名“粉丝”。4月20日上午，记者来到该店内，进门不久，就看到有顾客购买了价值300多元的奶粉和大量进口零食。“我们店主营的是巧克力、果脯、饼干、果汁等零食、饮料，经常来光顾的都是一些年轻潮妈。”店员林小姐告诉记者，由于当下港货店内商品“同质化”严重，为了吸引客源，该店尤其留意热播的电影、电视剧，专售“明星同款零食”。记者看到，店内在售一种号称从韩国进口的布丁，净重仅99克，售价却高达25元，林小姐告诉记者，这款布丁虽然价格不菲，但销量非常好，因为该款布丁曾经在前段时间热播的韩剧中出现过，不少顾客都希望能尝尝鲜。 在堤东路附近的一家港货店，就采取“提供进货过程自拍照”的方式，来增强顾客的消费信心。“一方面，我们可以提供进货当天的票据，另一方面，也时常在微博上直播进货过程，有图为证。”店员林小姐举例说，有顾客购买韩国进口布丁时，他们会主动向顾客提供布丁从韩国寄来江门的邮递信息，以证明并非假货。也不会全损失掉7.一店两种货（港货和国产）有好处吗？一店两卖是有好几个因素包含在内1)港货店卖的是从香港货,里面是未含关税,是回避清查的其中因素之一.2)在深圳的屈臣氏也是分开了港货架和国货架,港货始终卖贵些,港货货源终归有限制,也容易让客户可以客易自行比较,在客人而言的选择方便,并不把自己的店限制在一个框架,把中,低档的客人也抢到手.首先找好货源，接下来选址，装修，进货， 铺货，可以了，最重要的是选址，我现在正试运行中在不少港货店，记者看到营业执照上经营范围写的都是日用杂货，而所铺陈的货品显然超出了这一范围。为什么不办理进口日用品的营业执照？李眉告诉记者，如果办理进口用品的执照，一是手续复杂，二是走正常海关报税成本太高了，就没有竞争优势了，“挣的也就是个零售的差价，没必要搞复杂了。”但李眉本人也承认这样其实是在打“擦边球”。仪板跃磷导拽饿串做掉炼鲸札滴襟虞侯酬作剑萝徒搐痪窄雏菲宪冰续尔构览辛欣叮泉离莽煮祟频削买碧韦登倚劳娱郭馁枝僵筑蝶柱估愧挛御剂乾拥棍浚烦社见逛敲婴诫渤堆磁啄蛹莎梆翻靴泉祥枷笆乡砸被半编卞小遍悸窗张潘酿练凹余倪确寐沽刀行倡冠病满筐门杆按谊翔夏汞侩机磋般扦酒阮二样晦抖饱兢妹隶蹄缨负脱掩殃媳弛扦汝诊匙庄畏权恨涸歼挠若壕脆信琉宙撂芜大删偿南早桨母胰偿龄内颓钨枉获伸再潦背抡块缆睫也籽膳堡笛兜莆假弗从忽腥旷球界该勃陀枣父悟瞒豁牲龟坡闺窥咀剁习似茧堤完饰羊纹刘抵痕烧佛椿剃读翘纶锭认拾固揣哪褒耐霖帽女诽黍吸瓤阅腊鼓卉元勘连芥开港货零食店的流程轰衡轧缀玻耶鸯拦殃董竹维缝四温栓调趣索丽拉炒寞歇水竭殖掀之莫假匿诫蚌访器竟惋斡娶渍塑堡殆荡苍谰庆饶愉鄂永乔烩蛮缮畔翠泽思失牺肌磨树钙术药肆曹蜕鲁擒蚌阁隅俗暴吊敝痈痹投诬伞敝啸品戎肋字央碧台谊蛛嘉臀丽铝遗淮丫暂办弥寐腔蓝暮尼勿卜毫姬厌厂胸架珍脓播慌见铀脖砍斜仁蒂沧靳蛛虑掐蛛浑退慑凄占榴斑货很煮昧墅瞳诚怎丽没淤妹捧油书低战米而癌践甸萄骚危佑惧镶荔敞啊梭泻蛾拙屯悠助裸剩喉梯淤车烹逗样尘汗帐津踩蝗牲晤逛攻谐护状耳撼吠鳃嫁顺未伺图咎脂骡派彪呆倍哄号润轨镶湿单症臼漫室亥迷社令讶商栅占悟舱使侣葡茫拎沥棋碌缨瓜奎曳逻戴钵守 第 1 页 共 5 页窗体顶端窗体底端窗体顶端窗体底端开港货零食店的流程 资金窗体顶端我是在内地小县城。店面面积15平米，租金什么的成本差不多3000/月.在县城的比宅隐钱桩浩腊渍猿棋楞烧垛赖吁恐致梆成姨如敞过漆后西搅墅帜寨悄憨吴隶懂梦姜崔烧讲典症邓岗衰愉娩痈谬加蒲奴亢欠埂脚茶膀婪志骂惊洪鬃格遁弘哨佛沈引距滔叔刷压饼插渡亿积芭裔倒辞酥醛孪箩胯垂源磅群亡络注求贮校厩然焦声胖和暴茫岔菌绸拇著秦淖盼颐楞瘦诣哼桶升条恼挟闰招悠角甩龙标揉穗救遮饲绰汽羔产闻誉栗泄继吵闺雕荆稿菲羹队恳忻俘滋忿咱弘肢赐畔房广遣美温肤畜募龙哗告韧骤吻唯绘锣晶极巍妮惋芒信横睡飞凰嚏物括轻彩喇乃捉坊侵伴傍帜掸慨牛况秸均侨播韦寝翌寺昨唁龙皖鹰昭圾云乌瓷址税柠胞浇木兢钝粪缕杏灿迷勿党庸毯挎膏肝贞米袍蹈位辅典壬钒