销售人员薪资及绩效考核管理办法(2013).doc

销售部薪资分配及绩效考核管理办法（草案）
一、 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

二、 范围
适用于昆明公司销售部。

三、薪资构成及标准
1、 月度薪资构成
1.1 月度薪资结构 =底薪+津贴＋销售奖金
1.2. 底薪的设定：（见下表）
1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明）
1.4 底薪：即（见下表）
位
岗
构
结构

基本工资
津贴
大区经理

部门经理

部门组长

销售顾问

2. 销售目标设定
2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。（见下表）
位
岗
标
目

月度目标（万元）
季度目标（万元）
年度目标（万元）
大区经理

部门经理/组长

销售顾问

2.2月度、季度、年度销量由财务部核定；
2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。

3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
3.1月度奖励说明(单位：万元)
3.1.1明细奖励比例（表1、表2）
表1
销售代表提成比例（%）
会员卡销售提成

礼品盒销售提成

基地餐饮销售提成

表2
部门经理、组长的团队管理绩效
（不含个人名下业绩）

大区经理管理绩效

大区经理基地餐饮销售管理绩效

3.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4）

表３
大区当月完成业绩
40万元
以下
40-60万元
60—80万元
80-100万元
100-120万元以上
绩效比例

底薪（元）

表4
达成业绩
10万元以下
10-20万元
20-30万元以上
提成比例
公司提成规定
公司提成规定+0.5%
公司提成规定+1%

注：1）考核按照月度执行，即核算期为当月
　　2）以月度实际产出业绩核算
　　3）基地餐厅消费不计入业绩核算

3.2季度奖劢说明（单位：万元）
职 位
季 度 奖金
大区经理
季度销售额

奖励比例

部门经理
季度销售额

奖励比例

销售代表
季度销售额

奖励比例

注：1）考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月（4月.7月.10月.次年度1月）
　　2）入职不满一个季度周期员工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核
　　3）入职满一个季度周期员工，并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核
4）核算期离职者不参与季度奖励考核

3.3年度员工奖励的说明
（单位：万元）
职 位
年 度 奖金
大区经理
年度销售额

奖励比例

部门经理
年度销售额

奖励比例

业务代表
季度销售额

奖励比例

注：1）考核按照年度执行，即核算期为次年2月；
2）入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核
3）入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。
4）核算期离职者不参与年度奖励考核
3.4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核

四、奖惩管理
1、奖励管理机制
1.1晋升机制：岗位职等进行上调
集团销售管理中心
（1）销售中心职业发展规划图

销售副总

大区经理

销售部门经理

销售组长

销售代表

（2）考核办法
①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%
②考核指标划分：（见下表）
晋升方向
定量指标60％
定性指标40％
考核周期
集团销售管理中心

连续两年超额120%完成公司业绩目标
．团队管理能力
．决策分析能力
．宏观调、管控能力
年度

销售副总

连续两年超额100％完成公司业绩目标
．团队管理能力
．统筹规划能力
．逻辑、分析能力
年度
大区经理

连续三个季度超额80%完成公司业绩目标
．团队管理能力
．沟通协调能力
．市场开发、拓展能力
季度
销售部门经理

连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标
．团队管理能力
．沟通协调能力
．渠道开发维护能力
．执行能力
季度
销售部门组长

连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标
．团队管理能力
．沟通协调能力
．渠道开发维护能力
．执行能力
季度
销售代表

连续三个月度个人业绩超额80％完成公司业绩
．执行能力
．团队协作能力
．自我学习拓展能力
月度

2、惩罚机制
2.1降级
2.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）
降级方向
定量指标（60%）
定性指标（40%）
考核结果
集团销售管理中心

．一个自然年度公司业绩目标达成率
．团队管理能力
．决策分析能力
．宏观调、管控能力
评分<40％调岗
评分〈60%降2级
评分<80％降1级
销售副总

一个自然年度公司业绩目标达成率
．团队管理能力
．统筹规划能力
．逻辑、分析能力
评分<40％调岗
评分〈60%降2级
评分<80％降1级
大区经理

连续两个季度大区业绩目标达成率
．团队管理能力
．沟通协调能力
．市场开发、拓展能力
评分<40％调岗
评分〈60%降2级
评分<80％降1级
销售部门经理

连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率
．团队管理能力
．沟通协调能力
．渠道开发维护能力
．执行能力
评分<40％调岗
评分〈60%降2级
评分<80％降1级
销售部门组长

连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率
．团队管理能力
．沟通协调能力
．渠道开发维护能力
．执行能力
评分<40％调岗
评分<80％降1级
销售代表

连续三个月度个人业绩达成率
．执行能力
．团队协作能力
．自我学习拓展能力
评分<40％调岗
评分〈60%降薪25％
评分<80％降薪15％
五、本方案经人事部拟订审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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