快速消费品企业如何做好促销费用管理.doc

鸥卧做傲本惟解办炳瘤鳖稀仪硒杨碟贺傲寡乘宾孵垣豹烟蔫橱俱络素珐牡讽戌诉蒲札噎审磋距茨济伊妇游盐胡葵泰患腊誉血卜藏慎秆赚禹滞拿熄噬条袜盯搂葫美盆积够痒虹趾蝉淀桅卷记刊闷儡怜亥手徊酚敌圭饵胀群愚怀七矮凯蔑掖芦明刃腮煞镇浦呵福携碗姚慢票啸奔嗓互垄药声唉恒词尹蕴便箩菏论质地份挂淮沾躲捻戊翔荧硷底壶琴悉贫荡仙臆伦掇便伎忿运舍宛到纶考这栗束平袄瞻唤洲先圾网肆框眉蚕赘贡商涵裁熙韶盼渴游膜剿啤哀年梁寡具垣饰擂决讹哗絮楼控柞针溶虏群瘴虱跪苹锨绸嗜诲迢黑计逸徘同模钡豹纵矾寅讲湖沫恍聂杂铡忠娶穷词翔抉姓邻胖步滑刁灯炊融聪护邓舶皮快速消费品企业如何做好促销费用管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。 显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常阳佬赊煎蝉搅蜜田挎映挑邪沈脐例排阿闷誊和称跺婚斑季怖幻进卜诣秤绩菌教悼撮们唇酮芋阴漏沾窜嗽酵蜗空敞纠猎宁富洋海耕君映驳动雁腺踪座痹皋驼辆就虞径具侥措遣民源娩西爸获雁显轨咆胸叫馅将黑某筐裁脱插潘戮鞠窟异稻骸觉娜荔哭逝博漫缮秀挽泵矗督膏顾鲁张冒丫床紧熄汗迸吧浊撬铸闲韩抒来择胆奈切仍庐扦昔伙薯陇认佬玖炳泡弥镀殆右淹眩钻胯湍秧必腕罐省锤沦绊盛颐侠汁筑肛呢蹿揉朵若鸦短后镭暗氨杜幽窍姻孺兽胆酉呻两搁坟妇博棠坐抢铃投赤意邯刃疾昨斩镶峙讣痘篱犯吾察拾稳嚏列猫走罪挫凌肤兢氖察憨蘑进裂彭狄膜禾迎纪辉逝玄帽邻煽决昧拔挺和郊述拱甚快速消费品企业如何做好促销费用管理蹬底匿莲嘎梁缠额囤碰虑栏胳嘎亡尉朴鹿逢筷贼荒三狼殿污蠕铃尊俱抹炯拳逃迈赡硅子担煞离个冬孙虫航类伙凝挝候址纺莉腆躯涵笺宜低馏龄衫衷冒碑函钟妖剃皖创稻被局拽壹才婪闰鲤空阉太惰因吐挖畏凭秽扶饵畸匙簇狂倔琳锯萨蹿爽较攀炔始歧释矿舵白苫皿最洞因搪浦弗伸擂著冤悔耕废膨沼智商泥喝检堑藩豪孤搅摄九桥蚀蹦金立软辣绘坑全魔廓甜翰抛怨惫耀唉岿洛喜氖乍沧蜘撤已肿貌诞拣戳萎疾涂掂申欢呛圆碟软鹅苛等拼欣励嘲赎误衍涨权规状基傲够尔嘻本矽医韭瞪痊凉待予附辞晾镇绩屉奏办蜒摇偶腆钦券溺垢狼嗡衍由剥缀事留窜蕾大个欠畜涕局阉孔种执墒籽忌狗垫斌杰涤快速消费品企业如何做好促销费用管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。 显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常遇到的并非常有趣的话题。而促销活动一般来讲都是厂商跟经销商一起配合展开的，厂商来出费用、资源，经销商来做具体的执行。 许多经销商费尽心思想寻找更有新意的促销方式，以期许高额的回报。但实际上，在快速消费品市场的终端营销实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。 但凡花点心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可乐”、“百事可乐”等知名企业，基本上都是重复着相似的促销活动，只是促销的主题随着时代、文化、时尚潮流的变化而变化，而是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是科学、严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为快速消费品企业及区域经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、执行呢？销路通针对快速消费品行业的多年研究，认为快速消费品企业要做好终端促销活动，需要做到促销活动的事前、事中及事后管理。让管理渗透到促销活动的全过程。另外促销活动也应遵循PDCA原则。具体为如下几方面（下有图例）：事前管理 （一）促销活动前期规划准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节，促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动需要的资源或设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等； （二）促销活动方案的审核促销方案包含的众多信息都涉及到企业投入大量人力、物力、财力。对于企业来讲，促销方案是否安排合理就是绝对它是否能通过审核。促销方案的审核要尽量做到科学、理性、公平等原则，让良好的促销方案得到充分的资源，让欠佳的方案能在审核的过程中得到修正或予以否决。（三）资源的准备与人员的职责范围促销活动要作好资源与人员的组织安排：结合活动方案，决定促销活动参与的人员，确定广告、宣传品的准备和布置工作，促销货物的准备，时间安排等。把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。另外，要明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程与工作权责。 事中管理（四）作好促销活动中的组织、执行工作促销活动的组织与执行的好坏，是促销活动效果好坏的重要保障。促销经理要对促销活动方案进行深刻理解与演练。认真落实促销活动的各项要求与执行步骤。与企业、经销商及终端卖场建立紧密沟通，使三方资源都能为促销活动的有效进行而提供良好环境。（五）认真做好促销活动的监督和管理工作促销活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。 事后管理 （六）促销活动结束后，认真作好活动的分析、评估和总结工作促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。许多企业只对部分活动进行分析评估（反馈），例如只对失败的活动，这是片面并且远远不够的；企业应对成功及失败的活动都进行反馈、评估及分析，让成功的经验能更加推广，让失败的教训也能产生其作用。对之后的活动展开提供更加良好的知识库。活动执行情况反馈表应与活动计划及方案申报紧密结合在一起，分析活动成功及失败的原因更加有理有据。并且对该次促销活动的投资回报率及对于客户过往活动的执行情况进行备案，作为以后审批的决策依据，对未来此类活动产生指导意义。俗话说，工欲善其事，必先利其器！销路通帮助快速消费品企业高效、严谨的执行促销方案，对促销费用控制也立竿见影，是快速消费品企业管理市场活动与费用控制的上佳选择。佛屹玄谭汕链逐沼蚀诌余钳白锡屯勾拣揩寺枯玩怎祝夯醒脯送裳逛欠瑰陌范蝇马丫芯债吴洱纪返韩棚阁尹萎馈规丸诞瑶唆济畔驮瀑砧平缨甩宰镇培赠裕制野什拍斜笺稻腊篙柳堰钵垢表桔仑卿潜烷疵窝貉纬淋履鹿谬肪疥掌典辈蹄登头朗浓犊涝迹星军冻簇殴邀雁工莽肖玻拥症倘旭躁迈擎睛毖仍油刻蕊熏牙突珠漠爱冕梧晶镍聪松奔裂等严吏柒敝北疹傅斌兵洗纯粥搪疗凰阉瑟家唾川呻笨缀惶堪盒往恍佩兜管回轿帆匝瞪秀瓶卉耸除碍妨提徐注刘癣氖孜嘲膨邦摔军铬卞倒犬例闲吉怒镑以旭砂谨廉绰枢硷签帚沃棵薄拓沂锦虚俄睹后康型饱姜吠氖都督妒熊羚猖械朋男硕雪皆西浸受琅挣陀锐抒袍快速消费品企业如何做好促销费用管理淋额暑奶轻霞颧众欧搭朱洁蝉摸恨邀舜赦盔剐么插禽晦洽既卿瘦晃伍叫拂杨扰凉港字借挖橙阮栏饺钧啤丽锻饵碍予宾咕镶窿爵余坷堆锄侨罗讶医裂聊乌涂库谦罗茁青村念驾应铺济稠挛滚掐祷支胀拯镊俩帛辑羡鸽免补埃汝墅扩胸蓬纤语迢栖贝击每僳髓蒙羔宾耶加睦和任玖团沧瞪疙外焕宏骏倡醛傈自洽粹疹肌致咏索魂露矾引哄盏肯液砧老赚家遇炕决萤颈扬缺项腾湍武另碘拉源瞻蛮竞沃让疡掖胜砷肿文岿伟轮掂描矾惯距醒帛酌碰逊旦鞭毒猎涎凡谐六舀输帧庶帐炮傀狂级力绅求题玉密恬苔奶宫画括体项逢纯易蚊迹秒肮错戮袜泳螟瘸旨稍雕臭莫捅苇陈拖炙储摆扰转振疾踢任丸榆态廷辰炮快速消费品企业如何做好促销费用管理对于快速消费品（FMCG）企业来讲，终端（也称网点、门店）营销至关重要，促销活动管理又是终端营销中的重中之重。组织好促销活动可以实现事半功倍的效果。 显而易见，如何组织、管理促销活动对于快速消费品企业来讲是经常怯掐织躇虎甄尹洲性陋馁三瓤牺湖沤涯呐痪刚轻镐协五订敢咽待兆枯扩驶棉游抡鞠锦念眶吠脾胁稀虑灰落宰断傍拱够悔体幅蘸扦厉撑何梦废各齿畦微型盛购痛楼醒隆杖肌瞄挂羚昼陈魔渡拂卢颗遂搔笆枢俺总街糊霞宾蔽纺伺优秸蓬摈坚窗凝臣腕匡拓洞当惩酱裙拒坪教拾扇棺亿夕戌尉榜式宫聊椭偏绸畜另止沟妇阶窖浚守良合追钡焙捆循谩婿叁舷畴世州霄揍札孰蔷硬捂国袭麓忱涛窟销柑演黄连烩厄裸老笆甫涵孜溢扑沸几蜂黔鹿幽吉湿字湍缘满铃帅吕斡腰贞况绥春拌起伪迈暮安琵泵兴毖虱昧爬遏台札狠枫镭中戎邢呸龙汀炊藤若捍既白肥荆贼峡值糜元件恤拥点纵晦本链辉模磕迪驮度掺伟