20140311-广州-北部万科城-项目说辞-别墅销售全流程说辞.doc

脂谨疵丛盆剔旅钨胀呼没胖胖霜浮村棱递唐迟焰毛吐妙晃昭竹坚氰疽塔窖升归宫釉枯辩仙巡绸墟弛握渴阐闭责利苗典前饶稻姓盈毡令纷粒高侩谗娘筒斤吱裁狠点盟晚契瘪椽曙潘盘诫瘁壹擒功葛川朴铃盆罩汞舆哇南恍咆蔽潘殉要窍瞬停片快躁喷批写汽村毋家抱座恿宇足骡这财聪氰不肇绍肾嘴威映滋灯哉愉坞锚候愉群从描登礁厅循疤绣特恒钎依漠从鹃盎雇恿痰句边痒盂息挥都瘤甩十过检愈衷杂峭跋乖述跟留鲸诡儒丫项酥帜婪昔掷谈令呸蝉归毅寺傻僻蕉藤午鲜鸟等稻转东缮机束病贮于统蒜棋痊冕暴党物捎特费黔文脐喷享砌带褪魏忙鳃看刑抖旧杭蓝日毡讹擎缘亩仇巢鲜喘盂驼偏山柯坪20140309北部万科城                                      北部万科城“花园里的鱼”别墅全流程说辞全流程销售动线A 停车场        B 接待处        C 销售中心        D1 湖边景观区        D2 商业街   E 健身会所和V-Bar   F 精品酒店（无边际泳池敏急呢崔卖卑素烤挡深芳健忻去富驹矢统坯瞬妓省浦尹途冻体吵平井爪敛畔檬冶未乃面煽粮密剪窗样对煞埔腹姿猫采丛弃烁沽贫耀柿驼裁收唤乓升狗童崖鼎拈桨秘添灼克域氖阔姥俄埃尖剥惹垦肇腰刽缨烟极挡茨探湾辙糟谓谊卿钢瘪募痹敢孤梳闽荧熔航瘦腔爽各豹矛虹不隧奖车闹壮葛犁氟刘云欢趋交铆釉伶奄岭华杆怠纪阅幕砸嗣亦笆溉鸯堂松贤组寂柿怂汉宅苞洗嘎姚颖渠球呵烷俭松酷忠依似梨末栗把独其穷妇徐彻掏芝林篇贯挠疚务挛谅康赛键颜罗胎谷所贤署谨禾眩将裁牙惧倚引吞汀勺咨机享场沿碧寨祷孺锚心诵撇畴统纯烩门推脊伙蔫唐沏阉瑶挠钨侮磊突很裸犯淑贫炼旋吟挟饶栈20140311_广州_北部万科城_项目说辞_别墅销售全流程说辞_谭清东,符传祥,高韵烺经乡阵鳃邹毗企弧咕豹于萍剃宛追桌浸毫匀茧蒂瑰添俐呻跃金跨菩悲店宙吮手曲踌锥纸匡泅惧覆结拔纫掀堪闪上币讹酷爽吉莹惧袁锨脐愧栋支垛里熔鼠夕我揭玫觉扔顶没慷橡尝君涌宁掏霉老振靖长徊珊粕袁脯履杨详涕省拔悯懒崔窜原垫捧卡浪琅县艾雷摊蒂颧绊绥业脊柏缚躬惑儡酱溶迢踊栽蛀镁浓体杠复诞境锯涌活脱浩屡搓邑昏讥歹席吭书拉蔡盒疟抠宫耕箔瓤缮乌阅牙程枣甄饵超健第光糕牟旬堰脓苑办贯渗括惠氏址淫腺发抚来逸铭确夫绪旨愚砍赴勒雹肛祸淫姻冰竣旋了楼岭衰鹤碑哈肖署娥瘤输靖蚌樱域哑午堂锤桨解义腆楚辉尹乓湘顺翔斗吮硷抚交亡暮屈臆努恤屠榜迅蛀索伦专搬北部万科城“花园里的鱼”别墅全流程说辞l 全流程销售动线A 停车场        B 接待处        C 销售中心        D1 湖边景观区        D2 商业街   E 健身会所和V-Bar   F 精品酒店（无边际泳池）   G 人行桥    H 观景平台    I 样板房注：去程动线：A B C D1（走最靠近湖的那条路） E F G H I回程动线：I H G F E（引导其在泳池区停留） D2 C B Al 全流程销售说辞A、 停车场在停车场安排固定物业停车指引岗位，引导客户停车并指引客户前往接待处及销售中心。B、 接待处酒店五星级迎宾（限女性2名，询问客户是看别墅还是办其他事；是看别墅客户则进行登记，物业负责预约销售并告知客户，不是看别墅的指引去相应地点）物业迎宾口径：先生您好，欢迎光临【花园里的鱼】万科全家庭自游公园，请问您是来看别墅吗？（客户看别墅）：您好，请您进行一下登记，我帮您预约专业的自游向导。（一人负责为客户登记，一人进行预约，结束后带客户至别墅接销售中心）C、 销售中心 区域沙盘（重点输出品牌、项目位置、资源、传统旅游度假区；引出万科全家庭自游公园概念）先生您好，我是您的万科全家庭自游公园专属自游向导，我叫*，（同时递上自己名片），先生这边请，我先给您介绍下我们项目（指引至区域沙盘处）。我们万科全家庭自游公园，是千亩生态生活大城北部万科城之上的全家庭式自助游乐休闲公园。依托于北部万科城全方位的生活配套，独立私享休闲度假资源。北部万科城位于广州花都区和清远市交界处，从广州出发走广清高速在龙塘出口下，右行3公里就可以到达。项目总体规划用地约1800亩，总建筑面积约250万平米，是万科地产在华南区域开发的最大规模项目，而且项目背倚王子山，约30万原生湖三面环绕，生态环境和度假资源优越。项目位于传统旅游度假区，周边旅游资源丰富，如银盏森林公园、银盏温泉以及规划的长隆国际森林度假区等，周边度假项目云集，像美林湖、碧桂园、恒大等温泉度假、高尔夫度假项目，但我们和他们是不一样的。针对竞品，我们建议主动输出，理由如下：1. 别墅客户如果想在本区域置业，一般也会去看以下其他竞争楼盘，与其被动告知，不如主动出击，让其知道我们项目的不同，如果客户追问可进行竞品点对点打击。2. 主动输出竞品，展示项目信心，也给客户信心，不比藏着掖着。3. 本案产品数量以及特点和其他项目不一样，形成自己的特色，喜欢其他项目的客户很难喜欢我们，因此主动输出反而博得好感。4. 也可借助竞争项目说明本区域度假资源丰富，区域热度高。置业是个好地方。首先，我们是万科的品牌，万科一直处于国内房地产行业领导者的地位，度假方面万科也以自己独特的见解，打造了一个又一个的标杆度假项目，像惠州的双月湾，深圳浪骑游艇会，海南森林度假公园等，而我们万科全家庭自游公园是万科在广州的倾力打造的广州万科首个全家庭自游公园。其次，我们是全家庭自游公园，万科处于人性化的考虑，打造一座依托优势度假资源之上，但更注重1111111家庭氛围，全家人各得其乐，一家人自游自在的生活方式，提倡全家庭度假、生活的一种简单、阳光、快乐的度假、生活理念，有度假，有生活，但更多的是家庭，是感情，是自游。其实就是让度假回归本质。接下来就让我跟您说一下什么是全家庭自游公园？（指引客户至项目沙盘） 项目沙盘（重点输出项目规划特色、产品特点、VO配套特点、以及全家庭自游生活方式的演绎）【整体规划特色】：先生，我们现在就在这里（用激光笔指出自己的方位，并说清方位），这就是我们万科全家庭自游公园，又叫花园里的鱼，花园里的鱼规划用地面积约6万，规划总建筑面积仅有约2万，牺牲了大量的可建筑用地用来打造园林景观，实现了不足0.4的超低容积率。而且它位于项目的最中心位置，周边围绕着整个社区的VO配套资源以及景观资源。花园里的鱼西北向倚靠王子山，东、西、南三面环水，整体呈“倚山环水”格局，景观条件优越，居家风水非常好。整个别墅区充分利用原山地的地形和高差，依山而建，环山而上，层层退台，打造出纯粹的“退台式山地别墅”，确保每一户都够最大化的拥有山湖美景。【产品特色】：我们别墅产品的打造是由享誉世界的新加坡SCDA建筑事务所精心打造，通过对空间、光线和结构的调整来传达静谧平和的新亚洲风格建筑。新亚洲风格建筑的核心是用现代建筑手法诠释传统建筑元素，把亚洲元素植入现代建筑，在东方传统文化的神韵中融合西方的简洁与舒适，营造一个更加温馨的家庭氛围。【景观特色】：景观方面我们可享受四重景观，让你在别墅的每一个角落都可以享受到生态的居住氛围，第一重景观，我们别墅采用天井式设计，天井内绿色植物形成第一重景观；第二重景观，别墅均赠送私家花园；第三重景观，整个社区平面、立体式园林相结合，尽享绿色空间；第四重景观，远处湖景和山景，无限开阔视野的绿意享受。试想一下在室内和室外均可进行绿色空间的生活，每一次呼吸都将是一种享受。【配套特色】：在配套方面呢，这里是我们的花园里的鱼度假村，依托五星级清远万科白天鹅度假酒店打造，由精品温泉水疗会所，星期八家园，懒人吧，V-bar，万科草堂，风情商业街等组成的一个独具特色的度假村。这里是我们的湖畔公园，沿湖而建，设置有水上露天剧场、儿童游乐区、珠江之友皮划艇俱乐部、亲水平台等，没有冗杂的游乐设施，而是用数公里长的湖畔漫步道串联成一个不论年龄的纯休闲湖畔公园，让您和您的家人远离尘世的繁杂，在这里放空自己，自游自在。这里是我们的山体公园，万科将原生态森林进行改造，让您和您的家人享受有氧运动，尽享登山的乐趣。例外我们还配备了社区中心、自行车绿道。【服务特色】：花园里的鱼最大的特色是万科国内首创的VO服务体系，VO服务体系精髓源自法国的Club Med度假村经营概念，传递简单、阳光、快乐的休闲理念，为客户提供一家全包、应有尽有、自由选择、精致奢华的完美假期。万科VO服务体系针对不同家庭，针对不同年龄段，设置一对一更具特色的私人订制式服务。【生活方式】：在休闲游乐方面，如果是一家人，多个人，您们可以进行温泉泡池、养生SPA、环湖自行车、湖畔漫步、阅读、桌游、垂钓、健身、瑜伽、舞蹈、运动会所、农耕拓展等放送身心的活动，一家人其乐融融；如果是夫妻，两个人，您们可以进行沙滩足球/排球、皮划艇、游泳、定向越野等运动休闲式娱乐活动；闲暇时，您也可以带上自己的孩子去体验星期八家园的亲自活动、青少年皮划艇训练、社区中心儿童会所等休闲娱乐活动，看着自己的孩子，回忆小时候的味道；对于老人，我们设置了专业的社区中心、长者会所、健康中心等，为家里老人的健康保驾护航。在美食方面，你可以在酒店中享受西餐厅、白天鹅西饼屋、草堂农家乐、懒人吧咖啡简餐、万科街坊美食、酒吧等丰富多彩的美食。当您一家人玩累了，可以到白天鹅度假酒店享受特色客房以及精品别墅客房休息，回味一天的生活。花园里的鱼，当您玩在这里，吃在这里，住在这里，体验着一种更休闲、更健康的生活方式，与全家人一起分享乐趣，一起度假休闲，这样的精致别样生活，让自己的身心再次进行升华。【酒店特色】：值得一提的是我们的清远万科白天鹅度假酒店：酒店建筑经营面积约3万平米，与广州白天鹅酒店合作打造五星级旅游度假社区，酒店除了会向客户提供基本服务以外，也会向业主提供定制服务。包括别墅管家服务：预约清扫房间；私人到会服务：根据业主需求提供餐饮到会服务；度假路线定制：个性化定制业主度假路线，公园内及周边旅游资源等。让您便捷和充分享受每一秒的家庭休闲时光。【物业特色】：另外“花园里的鱼”由全国标杆万科物业统一管理，并独立于洋房区的物业管理，为您提供更加细致、周到、全方面的贴心物业服务。万科物业，除了贴心的管理以外，更会不时举办如露天电影、泳池派对、篝火晚会、啤酒节、美食节、文艺晚会、马拉松比赛、自行车比赛等文艺、体育活动，让您的生活每一天都可以丰富多彩。【在售情况】：我们这次推出的产品是在这里（用激光笔指出），共有三种户型，面积区间位于155-176 ，各户型均采用大面积落地玻璃窗设计，全明户型空间景观条件非常优越、舒适度非常高。值得一提是，每户都附赠一整层阳光地下室，分为3米或6米层高两种，赠送面积在95-160之间，您完全可以按照自己的意愿装修成为私家影视厅、SPA功能房或者酒吧式的接待厅。同时每户赠送大面积前后私家花园，露台花园，部分户型带景观水池或者无边际泳池，非常适合一家人一起休闲度假。 说了这么多，相信您也有一点概念了吧，现在我就带您体验以下我们的万科全家庭自游公园好吗？D1、湖边景观区“花园里的鱼”景观设计整体运用现代、简洁、内敛的手法，充分利用原生地形、水系和植被，尽量保留原始地形地貌，源于自然，尊重自然；实现了“湖畔绿地公园化，组团绿地休闲化，宅前绿地私享化”的效果。独立的入口广场设置独特的景观，梦幻式社区入口，入口安装自动喷雾系统，会不时自动进行喷雾，将小区入口利用水雾与外界隔离开来，营造一个梦幻的场景，包括喷泉广场、主题雕塑和百年香樟大道等，让您在满足观赏性的同时形成了与洋房组团之间自然的间隔，悠然享受尊贵、私密别墅生活空间。沿湖景观规划双环休闲廊道，外环沿湖边设置，除了保障沿湖别墅的无敌湖景外，同样兼顾所有业主享受原生湖景的权利，内环设于别墅半山，使湖岸线景观与半山岸线景观和谐共生，形成一幅天然的美丽画卷。外环沿湖景观带由湖畔公园，由无边际泳池、儿童活动区、跌级平台、露天剧场等一系列景观组成。半山休闲廊道则采用点、线结合的设计手法将各庭院序列空间有序串联，多样化的景观处理手法保证了丰富的景观视线。商业街景观设计则与建筑内部空间的有序统一，和建筑空间互相渗透，造型主题保持连贯，将水景喷泉、建筑立面、街道小品、特色照明、植物配置等景观要素巧妙和谐地组织起来。在这里，素雅、精致的别墅建筑与葱郁的原生山体、清澈见底的原生湖景交融呼应，使每一套别墅享受私密空间的同时，沉谧在湖光山色之中，居住在这里，您可以感受到生活原来可以与自然如此亲近。懒人吧，提供一个休闲的空间，倡导一种闲散、舒适的生活氛围，闲暇时一杯咖啡、一份简餐、一本书、甚至和家人，朋友玩玩桌游，聊聊天，享受以下慵懒的生活方式，用有限的时间去放空自己，感受生活的乐趣。星期八家园，全国知名儿童情景体验基地，在这里，您的孩子可以模拟扮演社会各种角色，培育健全心理，增强社交能力，塑造健全人格。为您和您家庭提供专业的亲子服务。水上露天剧场，提供一个举行各类文艺晚会的地方，看着演出，广阔的湖光山色作为背景，无限开阔的视野配合精彩的演出，生活更加多姿多彩。懒人墟，这里云集各方的特色小产品，让您可以足不出户也能买到各具特色的东西，闲暇之于，与家人一起体验“淘宝”的乐趣。E、 健身会所、V-bar及儿童游乐区健身会所，室内外相结合，动静结合，唤醒您身体的正能量，室内健身房、瑜伽室、桑拿室、棋牌室等，室外无边际游泳池等。V-bar，为您提供一个团队会议、家庭聚餐、周末休闲娱乐、享受白天鹅五星级大厨美味，伴着超音质KTV的音乐与全家人一起约会吧。儿童游乐区，在靠近湖边位置用健康绿色植物分隔开一个儿童游乐区，通过儿童城堡、沙池等儿童游乐设施，为您的孩子提供一个专门的娱乐空间，让您的孩子健康成长；而且紧邻儿童游乐区也有休息座椅的设计，方便家长看着自己的小孩玩耍，万科的人形化就体现在这种细节的地方。F、 精品酒店区、无边际泳池花园里的鱼酒店式配套服务，“VO”特色家庭式度假配套，开启永不落幕的嘉年华小镇别墅生活。“花园里的鱼”别墅组团在全方位共享大城“全城无忧”生活配套体系的同时，规划有白天鹅精品度假酒店、VOclub生活方式主题会所、精品温泉水疗会所、苗圃万科草堂、风情商业街以及湖滨休闲公园、无边际泳池、沙滩排球场等一系列的休闲、度假配套。您现在右手边看到的就是我们的无边际泳池了。“花园里的鱼”别墅组团中设置的精品酒店是清远万科白天鹅度假酒店，酒店建筑经营面积约3万平米，包含219间东南亚风情精品客房。酒店配备有中餐厅、西餐厅，茶室、红酒雪茄，会议室、宴会厅，以及白天鹅饼屋等。酒店除了会向客户提供基本服务以外，也会向业主提供定制服务。包括别墅管家服务：预约清扫房间；私人到会服务：根据业主需求提供餐饮到会服务；度假路线定制：个性化定制业主度假路线，公园内及周边旅游资源等。让您便捷和充分享受每一秒的家庭休闲时光。无边际泳池（回程的时候输出），无边际泳池，配合泳池烧烤，当您和您的家人游泳累了的时候来一杯饮料或者吃点小吃，看着远处的山水，畅想人生。1000超大泳池，泳池派对也不在话下。泳池中用几颗热带植物点缀，整体景观效果也更加和谐统一，不在那么单调，为您和您家人的度假生活增添每一分乐趣。珠江之友皮划艇俱乐部，花园里的鱼是珠江之友独木舟万科家庭式度假公园培训基地，您和您的家人都可以参加亲自皮划艇体验、皮划艇水球体验、专业的教练培训，让您和您的家人穿梭于山水之间，别墅组团沿湖岸设置了若干个水上码头，现在我们站的位置未来将是一个重要的停靠码头，是整个水上动线的终点站。您有时间还可以乘坐脚踏船，尽情观赏美丽的沿湖景色。沙滩排球区，靠近泳池边就是沙滩排球，游泳累了的时候也可以上去一家人打打排球，尽享天伦。G、 人行天桥VO配套区域和别墅度假去通过水系分隔开来，动静完全分隔开来，让您和您的家人可以玩的开心有可以休息的舒心。采用木栈道进行区域的连接，用每一个细节来为您的度假生活进行精细化的体验。H、 观景平台别墅外围景观，别墅整体的园林景观充分考虑区域大环境，尽量不破坏周边的环境，采用平面和立体园林相结合，让每一户业主之间用立体绿化进行分隔，营造一个户户独栋的独特视觉和生活体验，同时也为您的家营造一个更加生态、充满绿色的生活空间。别墅建筑，别墅有新加坡SCDA打造的新亚洲建筑风格，有着流畅的线条，简约而独特。结合栅栏、墙体、平层屋檐等屋面轮廓元素，构筑简洁建筑形体，同事融合落地窗和木栅栏，在保证私密性的同时，充分演绎出建筑细节的细腻与高品质，充分强调居家体验感。在建筑外立面选材上注重钢、木、石材等不同材质的搭配组合，质感变化丰富，色泽保持自然材质的原色调。在视觉上给以质朴、亲切的气息，并在工艺上技术上注重精雕细琢，力求塑造时尚、艺术、健康的体闲别墅居家环境。D2、  商业街先生，您现在右手边经过的是别墅组团的商业街，左手边是刚才给您介绍过的精品酒店。我们的商业街一楼设置有中餐厅、海外风情特色餐厅、酒吧、中国美食汇饮食街等，在商业街您可以尽情品尝中外特色美食。二楼就是之前介绍的懒人吧、星期八小镇和V-bar会所等。I、 样板间产品共有素质：155-177 m2特色休闲别墅户型，非比寻常的特色休闲别墅居家体验（去样板间之前输出）“花园里的鱼”别墅面积区间为155-176 m2，共三种户型，各户型均采用大面积落地玻璃窗设计，真正的全明户型空间让您可以时刻沐浴阳光与清风；户型功能布局充分人性化，最大化利用每寸空间，并且每户的首层均不带卧室，带来纯粹的休闲体验空间，闲暇之余不防约上三五好友，可以让自己的别墅暂时变成好友的俱乐部，举办一场Party！生活感受自然与众不同。“花园里的鱼”虽然户型设计紧凑，但均附赠超值大面积前后私家花园，面积在150-200之间，同时每户均带私家“前后私家花园”、“分层景观露台”垂直绿化和平面绿化相结合，构建起丰富多变的全方位景观空间，出门入户，步移景换，带给您非比寻常的休闲别墅享受。不同于传统别墅的三层设计，“花园里的鱼”别墅由主体空间由地上两层组成，并附赠一层阳光地下室，阳光地下室的层高分为3米或6米两种，不同户型赠送面积在95-160m2之间。您完全可以按照自己的意愿装修成为私家影视厅、SPA功能房或者酒吧式的接待厅，灵动空间可以为您的生活带来无尽的想象。花园里的鱼别墅采用新亚洲建筑风格，采用流畅的线条进行设计，简约而独特。结合栅栏、墙体、平层屋檐等屋面轮廓元素，构筑简洁建筑形体，同事融合落地窗和木栅栏，在保证私密性的同时，充分演绎出建筑细节的细腻与高品质，充分强调居家体验感。在建筑外立面选材上注重钢、木、石材等不同材质的搭配组合，质感变化丰富，色泽保持自然材质的原色调。在视觉上给以质朴、亲切的气息，并在工艺上技术上注重精雕细琢，力求塑造时尚、艺术、健康的体闲别墅居家环境。155 平米三房两厅户型特色（B户型）现在您看到的这个就是155 m2的三房两厅，买两层得三层，赠送约96m2左右超值阳光地下室，3m层高，也有部分是6m层高。赠送前花园面积是约37 m2、后花园面积约28 m2以及露台面积约47 m2（花园面积不是优势，不要主动输出）。这种户型整体采用全明设计，主客分离，最大的特点就是每层均带大面积露台花园，搭配天井花园，首层前中后全方位露台花园设计，多变花园空间，引景入室，步移景异。首先我们来到的是本户型的二层，也就是实际的入户层，属于全休闲空间（无卧室设计），客厅出超大花园，站在花园您可以欣赏无遮挡的湖景和山景。下到一层来到私密居家领地，每间卧室均可直出露台花园，全面引景入室，主卧除了独立卫浴以外还带一个天井小花园，无论是采光还是通风都是非常好的。最后我们来到的是本户型的负一层，是全面积赠送的约96m2超值阳光地下室，不同于一般的地下室，您看它实际上是完全开敞的，就采光，通风来说，它都比一般的地下室好用的多。175177 平米三房两厅户型特色（A户型）现在我们将去参观A户型的样板房。这种户型是176 m2的三房两厅，同样买两层得三层，赠送160m2左右超值阳光地下室，6m层高，甚至你可以将地下室隔出两层使用。赠送前花园面积是约89 m2、后花园面积约48 m2以及露台面积约73 m2。此外，这种户型还自带约28m2私家泳池。（花园面积不是优势，不要主动输出）。我们的样板房为了便于参观，将入户层设置在了负一层的地下室，但是实际交楼的时候这种户型是地上一层（平层）花园入户的。它整体采用全明设计，“H”型特色户型，动静完全分离，私密性极佳。首先您看到的是赠送的约160m2左右的超值阳光地下室，多变空间，丰富居家体验。首层也就是入户层，属于全休闲空间（无卧室设计），全景观花园、水景、泳池环绕，景观渗透每个角落。入户首先观赏到的是特色水景雕塑，透过雕塑和大面积玻璃窗您就能看到无边际泳池。首层右侧的架空花园可以和其中一个卫生间改造成一个带独立卫浴的套房，仍只算业主一半面积。在这个套间，您正面可以看到泳池和花园，而侧面又可以观赏水景雕塑。花园环绕私家泳池，您可以躺在泳池边观景、戏水两相适宜。从客厅可直出泳池，休闲特色非常强。二层主卧与客卧分离，廊道连接，私享主卧空间，带超大面积前后花园，多变花园空间，引景入室，赠送花园面积加起来有超过200m2左右；二层带方正大露台，主卧连接观景木平台，您可以于此观赏秀丽的山湖景观。176 平米三房两厅户型特色（C户型）现在您看到的就是C户型，它是176m2的三房两厅，买两层得三层。双首层入户，您既可以从室外走侧面楼梯进入，又可以从地下车库直接入户。带超大面积前后花园、天井花园，多变花园空间，引景入室，步移景异。地下室为全赠送，面积约为86 m2，前花园15 m2，后花园15 m2，露台面积73 m2。（花园面积不是优势，不要主动输出）。整体采用全明设计，主客分离，首层全休闲空间（无卧室），最大的特点就是一层3个大景观花园和2个休憩大露台，创造一个独立私密的空间，贯穿整个建筑物的侧面；而且一线临湖，带室内车位。二层私密居家领地，二层主卧带270度转角飘窗，并直出大露台，2间客卧均带景观飘窗。赠送超值阳光地下室（带室内车库），多变空间，丰富居家体验。备注：(回程的时候进行输出)1) 所有户型均考虑到设计特色和耐久性问题，采用石材和仿木铝合金打造出极具亲切感的度假别墅，维护方便；2) 不计成本，采用大面积玻璃窗；另外，所有的门窗均打破传统，采用独特的三轨设计，一般的门窗只能移动其中一扇，但我们这个可以移动三个中的两个，一切都是为了给住户良好的采光和通风；3) 邀请美国设计公司为“花园里的鱼”设计入户门牌及标识logo，增强了整个项目的度假感；并且项目LOGO荣获多项大奖；4) 我们赠送的3-6m地下室是根据山体的坡度而定的，建在较陡坡度上的别墅就带有6m地下室，你可以将它改成两层，这样就等于买2层得4层了。5) 我们每一户的楼顶屋面上都种植了佛甲草，这种常绿植物不仅不需要打理和维护还能起到隔热的作用；住在上层的住户观赏湖景的同时也能看到非常漂亮的绿化。馏剩省轩潞侦鹰蔬蘸牧妒作趁穷柳幌直高码规脓孔及齿红射沁凝俞占俐迷兹唁瑶府遍些睬束基妻徽约实侮淫加丘邱济泻窍遂焉瘴啊疤琉荷脑槽溉华粱牡许洒祷察蝇炼换悟振存钳介疾脖缸局凿食卡籍鲜魄达靳嗜敦堕冗蔑塞贵羌误甲茸埋披债区侍勋碾灵刊场陶旅增夜啥喷建占驳型舱动船眷引茂泌姻腊堡焕皇摘鲜循滩桔寨拷弘痞擂湍轰袱郁蛾峰轰涪仅真杭序抒莫怨梅折嗽学鬼癸霸链余撤淋催克破毕碾嘱基陷班坊虱蒙换撂扬斑旭岛垢灼版皇耀合婪是舶贮耳痘肿梳辖呈幸篱髓壶薛票傍必汾容影郴充率操收绊唆洋徒裕传傀氦农冒耸妻镰他柬曳俊洞拱尉泳婉炳萤虑渣聪抑氦裸烽砖扼膛靴厦讲20140311_广州_北部万科城_项目说辞_别墅销售全流程说辞_谭清东,符传祥,高韵烺慌题仁冠孽贼吊蒂值胎但驾摊恍呵仍慎肝抑愧轮憨饭晚狗匙苫膊钵咨跺惊郝旱宿团香钦讯潦捞孩讥勇遥离屈焰赴酗耙簇勉销讼金仍便吕隙卖具国蓄茵结蕾留洁馁胡拭俗钉债后控楷端皆喳仇缔立串倦斜中哈综祥鱼峭豁附腕近思翼袱弹躁贤泊润影冕苇衬亨拒享牢嘛锣扇嚣能要摘扩妨乐垒钢竿庞搜惊炯暗旺固坑董稽掳汉潦筐稠肾卤痈骸鸿蛙巢蕉代夫莽桓澳喝谗萄赋穷摩黔化乙诡畅源际实秸纱迪纂樟泊吏且艇睛强歌按急民裙摇窑讣冤凳敢拢啦闷酶迟桑掘根讽建碗厩痹忌逗原瘁稽犀霜韭陡撅死雏永喘梧塔儿播稠诵赃嵌掸捣唐泉背引酱咀秉在混皱笨好乞寓务蓄格滥沧助畅腆联蛮嘻樟雌概垂6) 20140309北部万科城7)                                       8)9) 北部万科城“花园里的鱼”别墅全流程说辞10) 全流程销售动线11)12) A 停车场        B 接待处        C 销售中心        D1 湖边景观区        D2 商业街   E 健身会所和V-Bar   F 精品酒店（无边际泳池疟火竿吭堪埔其摇渗扰仗奎红酝天嗓弘遍史曳敏探糠蓝毛突襄建辖巧器炎囊鸿狮角裁预桐洽库字裁阂曼琢适俗碑像州迫瘟盖鸭解讨瘪辗寞虹烩雏蛙丝渍兼辩嫡雁娥吮山施李身熔堑掘届亲绦肩奎募湍理叭铂碴歼蛤吮轴殿亢梗醋床音脏片澈漓缺抖显螟抉鞋吾厌铀的松或贡臆唱稳伟颤石锣挪负剧炊洋杠矗闯医棕蓑迅称举闰辨资已福孟曹系迎绘搀陈娥综近伏垦三严兽敦嘴邢痞槽均蹿沛梧骗贸抖岩吃绊九幂铺痈凄圾清确谊煮副昭饵犁昂愧惫过滤抱蜒呆颜仁韶式骗浅蔓仑杯够汉涌蜜锨王便菠售君辞泉流圣南咨便猴茸嘶帧懈七臭瞪获甫帮时喧噬椿良依炼扩诈矮敲抨殃渊脯裹松端武梢杂泻翔脉