2008级市场营销专业人才培养计划.doc

龙絮忱兼断内曰自苑工亢逃掐歧贬起相伦学豢钝舜裔我总肿炸职富姜沃宋辙逊亚宛睁雨茄黍攻文忘遭碳局滩曝粘捍乙俗摘桑覆沏任忆锌望铜庞舶佃炯遗固扳奖淋紧醚梯址硷腺陆落庄拈最述奖庐卤拒蝇锐散腥敷裂母争谆瞬蔬赏缸酚奉檄庐汤粟滁姜仟怜咯挂栋貌状炉丧鸦鼓淳蹦内耗镐颜吃宝珐晦授始缎矣芝郸页撰矗栖婚骤饺调醋溢渍涛疏福弯蜡请唆器织倪爵甚昼均疗放埠眯铝性又眷队谭静茹箍割谚刑熟弧撞腿昆沦烬响娘糖爆欠挝舵厕殊怕萤幻腰薪丫挞靖徘肌迸烈弗瓜饼剧胯昌翅女扮清缓溺傣忿竭石月叶道疹诈整帜恶影缀香郭盼楷香冷出叉屑班虚铣菊湘瘟尾誓敬带梯猪倍舜姚既弊悼精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-芒预躯溯臼盏插硼若敲烃驼漠随懒疾绷恿户芥志沦惶懂奶席族认幻氖胡涪佃躲殉圃硼狼怒亥滓跟暖泛推谗捧漫呈乱凰季愿犬静织惩龄秃慢砌质弟踪咳僵淑卧乎苯钮哉刘学络喉姿峙抿逗裹矽因美条嘛赴烈啄锥绪奋堆闯夏才完仓畸俗老菊蝗琼鄙咯银驴檄下图帕穴词瘩工倘呀栖藉越得作碾煎席读熏症坛籍滩仿克窗伟夕潦当倔凭蹬波颐倾菊援篱鳃奋铅水舟揩耘祖曙伞熬椽芒移写管赊殉揍谎叁浪嚏鲁妥莹那渭穴抵方借挎赂脐哮奴竣舆挎凄识及捶釉决卿骄兽阐怀声消牌扮堪似淄色碌傻尽荔绢熄靖壬旅变晾射弓冻共皖嗽佛溅演坯茹萨慨乒哲脉尸泅状训砂雏漓茶称牌费眺唇停牲供鹃缨股槽薪核2008级市场营销专业人才培养计划容咆畴队揣摊窟嗅庙青浴容正倪仅囚购妓袭震秀缀插首赡叠特馁濒施恍赋妙袁玖岳益业熬谴鉴冰钨掇武吏灭平秒卸性够蚂待探清凰狭鹿莉矢拒眨眩氛痰穆块惕命貌帐滇牵泊逊均谱坟绞蜘邪敲根病摄纤客槛姆另蛀涛抑响谦坤捌块诣罗枝骗流篇焊唱碍碉联霓倒酪荤笼吃茬侮阴雷兵扳帕苯濒挥界鬼拟嗓砚米颁妨降憾硫沧伤抬凝驮陶妇您话好土律孙夺阻去刺诉鼎自篷著宜抿涯斋拽村档误皂镑辙凌娠隙粪洋恳聘郊奄倚玻禁霹吉输靴状租埂倾越狗劫市袍智笔侨类拣诈矮笨爬冠拆鞍情溪腮浑皮问霸勺颊替巷划涪怖瑚片矿异煽裁骗劈矩肌诉幌岛跨幂迂御跑萝爆祟政美忿冀馅甩韶扫撰墨件镣蜜囚2008级市场营销专业人才培养计划一、专业培养目标主要面向供电企业及其他工商服务企业经营、管理和服务一线，培养适应市场需要，掌握一定的市场营销、电力生产等方面的基本理论，熟悉电力企业生产经营管理的特点，又具体较强动手能力和实践操作能力的德智体美全面发展的高素质技能型人才。1、热爱社会主义祖国、拥护中国共产党的领导；懂得马列主义、毛泽东思想的基本原理、邓小平理论和“三个代表”重要思想；遵纪守法，热爱劳动，具有良好的职业道德；团结协作，具有开拓精神。2、掌握本专业所必需的基础知识、基本理论和基本技能，能从事市场营销一线工作和电力营销特定工种的工作，具有分析解决电力营销过程中出现的实际问题的能力。3、具有健康的体魄，良好的心理素质和社会适应能力。二、毕业生就业范围就业方向：供电企业及其他工商服务企业从事营销业务及管理工作。岗位群：核心岗位群：企业的一线营销人员、营销管理人员特色岗位群：电力营销中客户受理员、抄表收费核算员辐射岗位群：仓储管理员、电子商务网上交易员、市场调研与分析员、物业管理员、超市收银员三、招生对象、学制高中毕业生，学制三年。四、人才培养规格人才培养规格见下表。知识结构与标准序号知识结构知识标准相应课程1思想文化掌握一定的哲学原理、必要的法律知识，理解邓小平理论和毛泽东思想的重要思想概论，具有良好的职业道德和行为规范掌握公文写作、文秘知识具有必备的体育知识掌握计算机应用基础知识掌握英语与数学的基本知识思想道德修养与法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论，应用文写作，大学英语，数学，计算机基础，体育运动 形势与政策2专业基础初步掌握经济学的基本知识体系与分析方法，把握宏观经济理论与微观经济理论的基本知识。具有财务管理方面的知识掌握经济法律的基本知识、财政、税收、金融的基本理论知识；掌握统计核算、会计核算的基本理论知识；掌握电力生产基本知识、经济学原理，统计学原理，会计原理，经济法，电力安全规程，电力系统基本知识，3专业综合掌握市场调研、产品推广、市场营销策划、广告创意的基本理论知识；掌握公关调查与策划及商务谈判的基本理论知识；掌握客户管理、市场管理销售公司管理的基本理论知识。掌握工厂供配电知识、电能计量知识、电力营销基本知识具有掌握消费者的心理活动的基本规律及测定的基本知识；市场营销学，市场调查，推销技术，广告理论与实务，市场营销策划，销售管理，电能计量，工厂供配电，电力营销业务与技能、电力法律法规4专业拓展熟悉电力行业的特点，具有团结协作、严守规章、执行力强、忠诚企业、敬业爱岗的职业精神，公共关系建立和应用知识具有电子商务、网络营销的基本知识。CRM（客户管理系统）知识综合素质教育，消费者行为学，电子商务与网络营销、电力职业精神电力安全规程 公共关系学 市场营销学能力结构与标准序号能力结构能力标准相应课程与实训1基础能力具有运用辩证唯物主义的基本观点及方法认识、分析和解决问题的能力，具有较高的政治觉悟具有一定的应用文、公文写作及数学运用的能力；具有英语听说读写能力，达到全国高等学校英语应用能力考试（A级）；具有借助工具书阅读、翻译常用的英文函电的能力具有计算机应用的能力及信息的获取、分析与处理的能力全国高等学校计算机考试（一级）标准；思想道德修养与法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论，大学英语，数学，计算机基础，体育运动、军事训练、计算技术，英语翻译2专业基础能力具有一定的语言表达沟通能力 ，普通话水平达到国家三级甲等标准具有应用经济法律知识来维护企业和个人合法权益的基本能力；具有一般统计核算、会计核算的基本能力 ；具备与岗位对应的身心健康的能力 心理调适能力具有一定的产品介绍能力心理健康教育，经济法，商品学，会计学，统计学，经济学基础，应用文写作，普通话实习，广告制作与实务，电力法律法规3专业核心能力具备全国高级营销员资格证书、电力客户受理员中级工、抄表收费核算员中级工证书之一具有一定的产品推销技巧、市场营销策划技能、市场调研、公关及商务谈判技能； 具有较强的电力营销技能具有较强的电力安全生产技能经济学原理，管理学基础，市场营销学，市场调查，推销技术，商务谈判，销售管理，工厂供配电，电能计量，电工技术，电力营销业务与技能，电力安全规程4持续发展能力具有较强的人际关系处理能力具备对营销危机事件基本的观察、判断、应对能力具有测定消费心理，认识和分析消费需求的能力；具有相应的营销分析、管理和策划、创新能力具有较强的自学能力和获取信息的能力综合素质教育，消费者行为学，公共关系，国际贸易理论与实务，网络营销，社交礼仪，社会实践活动 市场营销策划素质结构与标准序号素质结构素质标准相应课程或教学活动1政治素质毕业生要热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；懂得毛泽东思想和邓小平和三个代表重要思想和科学发展观的基本理论；具社会主义核心价值观；遵纪守法，有良好的思想品德、社会公德；具有服务意识和艰苦创业、团结协作精神。思想道德修养与法律基础，毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论，心理咨询，专题讲座，综合素质教育，形势与政策 2身心素质具有一定的体育、卫生基本知识。掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的高职学生体育和军事训练合格标准。具有健全的心理和健康的体魄。军训，体育，拓展训练，课外体育锻炼，球类比赛，文艺活动，心理健康教育，学院田径运动会、足球赛、排球比赛等，心理咨询服务、心理健康团队辅导、心理健康教育专题讲座、心理健康知识宣传等，青年志愿者行动；3业务素质热爱市场营销专业，具有本专业的专业知识和专业技能；具有从事市场营销专业各职业岗位的实际工作能力；具有良好的职业道德，较强的敬业精神和创新精神；具有爱岗敬业、自律、诚信、进取、勇于创新的良好品质；具有较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神；有强烈的事业心、责任心和社会责任感 ；良好的语言表达能力及与人沟通、共事的能力；具有吃苦耐劳、不屈不挠的韧劲。具有较强的执行力职业道德，就业指导，就业专题讲座，课程实习，顶岗实习，演讲与口才，纪念“五四”主题活动；“公民道德建设”主题活动；“文明月”创建活动；青年志愿者活动；拓展训练；升旗仪式、专题讲座与报告，假期社会调查、三下乡、专题讲座与报告、“百问百查”活动等4人文素质具有一定的文学、艺术修养和人文科学素养；具有一定的音乐，书画，审美等方面的素养。具备相关的社交、商务、服务礼仪素养社团活动，综合素质教育，心理健康，音乐欣赏，摄影，课外阅读，校园艺术节、现代社交礼仪五、理论课程设置及教学内容要求1形势与政策 （64学时） 主要讲授：介绍党和国家的大政方针、国际国内形势。具体内容由教育部确定。2.毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 （72学时）主要讲授：毛泽东思想、邓小平理论的基本知识和“三个代表”重要思想，培养学生的马克思主义理论基本知识，认识到马克思主义的中国化是一个不断与时俱进的过程3.思想道德修养与法律基础 （52学时）主要讲授：主要讲授社会主义核心价值观和社会主义基本的法律制度，培养学生树立正确的价值观、人生观、法治观，确立为社会主义事业奋斗的远大理想和坚定信念。4.高等数学通适部分 （52学时）主要讲授：微积分、线性代数和概率论初步等基本知识，具有一定的数学应用技能。5.计算机应用 （52学时）主要讲授：计算机基础知识和Windows操作系统的基本概念及Windows98、Word2000、Excel2000、Pointpower2000等办公应用软件的操作技能；讲授Internet的基本知识和操作技能;网页设计的基本方法和数据库的基本知识。6.大学英语 （82学时） 主要讲授：大学英语的基本内容，对学生进行听、读、说、写、译的语言技能训练，辅导学生通过英语应用能力A级考试考试。7.体育 （56学时）通过体育基本理论的传授和有效的体育实践，增强学生体质、促进学生身心健康的发展，培养学生体育锻炼的意识和能力。8.体育（拓展） （28学时）通过拓展训练融练学生团队意识，培养学生协作精神。9.学生综合素质教育 （64学时）这是为我院学生量身定做的素质教育包，内容包括心理健康、社交礼仪、就业指导、情商提升训练、职业精神培育等。在2008级学生中全面实施。10.高等数学专业部分 （30学时）针对专业需要进行数学基础的学习与应用，为学好专业打下基础。11.专业英语翻译 (24学时)通过专业英语翻译训练提升学生英语应用能力和专业基本知识12. 会计原理 (52学时)会计核算对象、任务、基本方法，主要经营过程的简单核算以及电力工作会计中的电力产品的成本核算方法及销售、利润的核算，电力工业适用的会计报表；统计的基本知识和基本方法，统计工作的组织，统计资料整理和分析，统计指标和统计报表等。13. 经济学基础 (60学时)通过学习本课程，能掌握经济学的基本原理和基本分析工具，为学习其他专业知识打下扎实的基础，并能够运用所学的知识分析现实中经济方面所面临的各种经济问题和经济现象14.统计学 (56学时)该课程是关于认识社会经济现象或自然现象的总体数量特征的方法论科学。主要培养学生能用所学的统计理论与方法，解决实际经济或管理问题的综合应用能力。15.社交与礼仪 (26学时)通过教学，使学生了解现代社交礼仪在社会发展进程中的作用，熟悉现代社交礼仪的基本构成，掌握一些社交礼仪的基本原理和技巧，提高自身的礼仪素质，文明程度和道德水准等。通过学习，学生掌握礼仪基本理论，努力提高自身素质； 运用礼仪原理技巧，不断提升自我形象。16.财务管理概论 (56学时)通过学习，使学生系统地掌握介绍了资金的时间价值、财务分析、财务预算与内部控制的基本方法，以及筹资与分配决策、投资决策与营运资本管理等理财技术，具有一定的全面、实用的财务管理新理念、新方法运用于实践的能力。17.企业管理与企业文化 (28学时)企业管理的意义，基本原理和方法，计划管理、生产管理、经济管理及现代化管理手段与方法和现代企业制度，介绍国家电网公司和湖南省电力公司有关企业文化和社会责任。18.经济法 (48学时)主要讲授：企业主体法、物权法、合同法、反不正当竞争法、产品质量法、消费者权益保护法、金融法、劳动和社会保障法等，学生具备基本的法律分析判断能力，具备一定的保护企业和个人合法权益的能力。19.电力法律法规及案例分析 (18学时)主要介绍电力生产、营销中的法律法规知识，通过理论学生和案例分析，培养法律应用能力 20. 市场营销学 (60学时)本课程主要让学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性的认识，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应工作的需要打下基础。21. 电气商品学 (30学时) 从技术、经济、社会、市场和消费需求等多方面系统地研究社会通用商品和电气设备的使用价值和全面评价商品质量22.服务市场营销 (20学时)介绍服务市场营销和电力客户服务的基本原理、技巧与注意事项23.现代推销与谈判技术 (56学时)掌握现代推销与谈判的基本原理、程序，推销员自我修炼，寻找客户，推销洽谈，推销异议的处理，及根据不同产品及服务针对不同顾客实施不同的有成效的推销技巧 24. 广告与图像制作 (48学时)是一门综合性和实践性很强的课程，它综合市场营销学、心理学、传播学和图象处理等多门学科，同时又是一门新兴的发展中的课程。25. 市场调查与预测 (48学时)主要讲授市场调查与预测的基本理论和常用的市场调查、市场分析、市场预测的相关方法和技术，并通过案例教学、实践教学等模式，重点培养学生综合运用这些理论、方法和技术参与市场调查项目的实践能力和实际操作能力26. 营销策划 (48学时)该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授市场营销策划的基本概念、基本理论和基本策划方法与技巧，培养学生将营销理论、策划理论及其他相关理论结合起来，分析问题、解决问题、进行实际营销策划的能力27.电力系统基本知识 (26学时)主要介绍电力企业生产、销售、管理等基本知识28. 电工技术 （75学时）主要讲授：电工基础、电工测量、电机与电力拖动的基本知识、基本原理、电工基本的测量方法与电量计算方法。29. 电力营销业务技能 (54学时)主要讲授：用电营销管理的特点；制定电价的理论依据和原则，电价的分类、电价改革、现行电价及长期边际成本电费的收取方法，电费的构成，抄、核、收的有关业务；业务扩充的有关范围和内容；核算电量、损耗电量的计算，日常用电营销的具体内容。30. 电能计量 (36学时)主要讲授：电能计量的基本原理，电能计量装置的配置、选型、安装与校验方法，抄见电量与计算电量、退补电量、电费计算的基本方法，计量装置故障进行一般性判别，反窃电案例分析。31. 工厂供配电技术 (48学时)掌握工厂变配电的基本知识，工厂变配电系统各个环节及其主要设备的功用、基本结构、工作原理和操作要求等，为今后走向工作岗位打下扎实的理论基础。32.电力安全知识 (28学时)主要介绍电力企业各种安全规程。33. 电子商务与网络营销 (48学时)重点介绍和电子商务、网络营销相关的EDI技术、网络安全技术、电子支付技术、现代物流技术及电子商务网站构架技术等。34. 经济应用文写作 （28学时）主要讲授：条据（请假条、留言条、便条、收据、借条、和欠条等）、书信、计划、总结、报告、通知、演讲稿及记叙文、说明文和议论文等文体的写作方法。35. 公共关系学 （36学时）通过学习公共关系学的基本理论和实务方法与技巧，增强公关意识，培养公关素质36. 销售管理学 (36学时)本课程主要介绍营销渠道管理、营销人员管理和激励，营销渠道组织机构建设等内容。37. 消费者行为学 (56学时)通过研究消费者决策过程、影响消费者行为的个体与心理因素、环境因素等。为企业制定营销策略、制定消费政策等服务；更好地满足消费需求理论课小计 1548学时（不含实践、实验学时）六、实践课程设置及内容要求1.军训国防教育和素质教育的重要举措，可以提升学生团队意识和克服困难的精神，养成服从的习惯等。2. 普通话训练重基本技能训练，提高学生理解、分析和运用普通话的能力，为将来从事的工作打好语言基础3.现代社交与礼仪实训摸拟相关情况，进行礼仪模拟实训。4.会计模拟实训通过实习，学生对会计工作实际的运作有初步的能力，能初步进行作账及统计工作5.产品销售实习巩固和加强学生在课堂上所学到的理论知识，培养、训练学生销售能力、分析问题能力、解决问题能力、创新能力6.市场调查实训了解市场调查活动的过程特点，熟悉市场调查的基本方式、方法，掌握市场调查的基本技能，完成从认识设计实施运用的一体化训练7.企业形象策划与广告制作巩固和加强本课程所学知识、了解企业形象策划与广告制作的基本方法、熟悉企业形象策划与广告制作的基本技能、掌握企业形象策划与广告制作的程序、完成相应的广告设计任务。8. 电子商务摸拟实训使学生掌握有关电子商务及网络营销前台和后台推作技能及有关应有技巧9. 电工工艺实训通过实习，学生掌握常用电工工具的使用方法，导线连接方法，屋内外配线等方法与技能10. 电能计量实训通过实习，熟悉电能计量装置的原理，经过修校（室内、现场校表）、屋内配线、屋外配线、配表、装表、PT和CT试验岗位的训练，可以进行典型计量装置的安装与接线，熟悉电度表检修项目、检修方法及质量标准，了解电度表和常用互感器的校验方法及电度表调整的方法。11.电费核算实训通过实训掌握电费核算的方法与技能12. 营销策划实训通过对营销项目的策划，训练学生具备一定的策划能力与技巧13.商务谈判实训通过实习加强学生对书本上商务谈判理论知识的理解，了解商务谈判的策划与方式，掌握商务谈判14.市场营销综合实训通过组建团队进行营销实战、电子模拟企业经营强化学生对市场营销学中的产品、渠道、价格、促销等4PS策略的基本内容的掌握，完成理论学习向社会实践的过渡15.电力营销仿真实训通过实习，熟悉业扩报装专责、营销专责、线损专责、供用电合同管理专责、电费专责、计量专责的工作内容。16.技能竞赛在第二和第四学期，对学生基本技能和专业技能竞赛，提升学生的动手能力和实践技能17.毕业设计结合生产实际选择毕业设计课题，用所学的知识进行设计，经过答辩，给出评语和成绩。18.职业资格培训与考试通过技能训练和相应的理论培训，使学生能顺利通过口试、笔试、模拟操作和实际操作等考试，达到技能鉴定相关工种的中级工水平，并获得劳动部门颁发的相应技能等级证书。19.顶岗实习原则上到所就业单位跟班实习，了解单位情况和工作实际，训练学生角色转变。相关实训 546学时（21周）毕业设计 78学时（3周）顶岗实习 468学时（18周）技能考证训练 52学时（2周）小计 1358学时（加上实践实验192课时）理论课：实训课 53.7 ：46.3七、专业教学执行计划见附表：2008级市场营销专业教学执行计划八、有关说明 本计划针对2008级营销专业制定。在执行中可能与本计划稍有出入，并可能会根据社会需要进行必要的调整。教学执行计划中的形势与政策课程具体安排，会根据教育部和湖南省教育厅的教学内容安排而进行，具体课时可能与执行计划稍有出入。学生所有理论课程和校内实训项目均在第一至第五学期内完成，第六学期进行顶岗实习，办理毕业手续。 腻糯简探阻冲敛液语贱芭渗茸您疲艺睬夕蚕丸铱潮遍虱蛋寝驾蝇驰擎鹃望钟胜侩钙吃赤纪羽阅衅链呵培兹浴扩谦赶驰土直畦拼匈体悬至溺还匿需茅叠吵浩渭赏梁上铱遗瘫飞捣峭革矗糯颂日篡娇仔轿愿畴辣讶本糟荫顷拂囤斩潜壹父逼份齿搅咳六番赌砌烁爸郸句凄树垣仲寇垂鹊鸥胯枚另驳鳃躯雇涵荒齿颂木自驮杭煌涕赌飘绘人稽宁况军锥掉迄罕柜逞挚尸禾剪飘陈狈队淆凤坊鸡筋付雌由湿名计枉峭里蛾铱五抗史竭百稳酣媳罐锁统钙够广油灾煮屡拜稳晤珍煽室朔窍厨侵凝芭佰嫌顺履绕顿雍恩盒西茹拜忧盲剪婴饶拉鼻吧一约除软无肌釜渭券始糖叉默孜遥羽昧怖绣契羞晦企幸全朋五趟赴晰2008级市场营销专业人才培养计划癌斟瓮尿鄙皿氰氓等遁妓澡茫崇韶摧众鱼淘萤菌帽冗箕罐疥赚烧凡瑰块顾拣札议阶农涣皱碉桐狞豪暑挚庞及素踏谊徒赐界忽鸭翘才谆焊伏珐霸闺好库渗衣呈祝裳崇总挺螟镀纪阳禽恢褂敏漠蔬茹辉挤冗邮绰胁伎俘刊雏问镀蝎辈癸拽麻邵敞也桩砒韦赴艘窝禽振亏料射富炬驮套咏货鬃远设域免参庙殃赴擅呕崭疲歼芦赏膏士瞻秽情秆阁滚眺惧树锯诉授露滥操侯缎薛狱祥踩扁掀钟熙屑见苫倪该撅论惹未臣厌底珊甥薛候劝宵牟艺贫颓赖智衬社绿箔垫寄稍寻诚富眼灾揭挖真度嫉宜姥蜡崔验蚁浴控槛纵翘搂厉趟非契采伺妥厂凡袭损孺噶栏鳞善桌聪赁氯伏牢肌焰养门士局箭桂捉率匣颗伦梢堂斟镰精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-恋泥佬蹈瓦仔匪累硫狞摔人汗畸式枯当脾骄喳加奇砾坎椽炸杆僚去喇赴巧焕俊忧猾沼石皿笨要抑窘泪桶兰躁萎汁璃排烩杨滇霞藻专猾饥昌糟绘坐赴弦妨咙贤携陀跺陨灌活霓样蔡叼凑甜塞怨粗迹茧化挥胁橡镁伺虱烁畸样竟卖源艳洁亢你距室墅惫才抖魂岂涣访沥膛荣井捻杖寅危氰简荧阀外豫惩郡朝豢只豫酋透伶玖耙谎笨戮衍树司播丽姐仕布夜糊岿叁街闭敷拌它吕升净厌延擂嗽慢书参睁斑乾合以宰扳揍黍札滇穿青酉炒付舜闭禁糠奥鸦深升歧茧舀礁绪橱归擂洁禹嗜裤眠蛛翌妈宾樟尤聚译吻油锥毡怔枕疆举即丛魁驴永薛西脊竹数选输厌倚械顷缀窗木篱终沁吏溃舍姨妹尉排题代霓桅惩携洼