欧曼沙发定价直销活动策划方案.doc

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欧曼沙发“夜卖场” 定价直销活动策划方案
【活动背景】
鉴于人们消费理念和生活需求获得较大的飞跃。但今年年初我国房地产等相关行业在国家经济政策的调控下逐渐显效。市场更多处于观望状态。且现在的产品同质化想象很严重，差异化的产品经营早已是过去式，差异化的销售模式才是更好的出路。为应对市场的寂静期，刺激当地家具市场需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员，公司在总部所在地新都针对一个刚交房的小区于8月6日19:00—22:00搞了一个定价直销活动。短短3个小时内取得了不错的销售业绩。为此公司在全国范围内推广这种方案。以此为契机振奋市场信心，坚决与广大经销商共同携手走出市场低迷期。开创欧曼新纪元。
【活动目的】
1,打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。
2,通过定价直销的模式，激发销售业绩，打造强势的口碑传播。
3,关爱消费者，传达人性关怀与企业倡导亲情关爱的延续，倾情回馈社会。
4,提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。
【活动主题】
欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动
【活动时间】
经销商自己确定于某个晚上19:00—22:00（最好订在周末，不要定在国家法定节假日）
【活动对象】
活动期间购买欧曼沙发的广大消费者
【活动口号】（广告词）买沙发，找欧曼。（选的放心，买的舒心）
【活动内容】
商场在搞活动提前半个月或者是一星期发邀请函。（并附带一些产品宣传折页，公司提供）到时候凭邀请函可以参加___活动可以享受此次活动的一些优惠政策。（如：可以抵现金___元，可以参加抽奖活动等等）要限制抢购时间。时间一到必须马上清场。
操作方法：即前期步骤
1寻找客源：各小区的业主，以及已经在自己商场购买过产品的老客户。在各小区专门陈设一个接待处。（可以在每个小区待2-3天）把此次活动的主题打上去。登记发送邀请函。必须说明一家人只限一份。在活动开始前1-2天打电话通知要来参加的客户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销_____元车费。
2商场氛围
外边氛围：经销商可以请当地的一些乐队造势，营造一种热闹活跃的气氛，给人的感觉人气很旺。同时在商场如口处，陈设一个气球拱门和几个展架。把此次活动的主题和参加订货的优惠活动一一罗列上去。
内部氛围：
展示架：专卖店每一个门口的右侧摆放一组；
吊旗：每百平方米悬挂23幅，距离平均1.5米，离天花距离30厘米。
特价产品应放在店内抢眼的位置。
产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。此时经销商可以选1-2套沙发作为特价款销售。（注明数量有限，售完为止）以此来带动其他沙发的销量。价格牌一定要做的醒目且很有创意。同时把原价和活动价都打上去。（活动价用红笔特别标准）此次活动的产品价格经销商可以根据当地的市场来定价。
3活跃气氛
在商场内可以租用一套公放设备。专门安排一个主持人（必须是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品，成交金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。并随时通报距离本次活动结束还有多久。（给还未下单的客户以一种紧迫感）
签单以后可以根据成交金额选送一些礼品，或者是参加一些抽奖活动(可以是现金折还活动，一般都是5—10元。最大金额不宜超过200元，种奖率务必达到70%) 注：如有很多活动，可根据成交金额来确定参加几次。
备注：1经销商要搞此类活动，可提前与公司沟通。可向公司申请一款沙发作为特价款提前下单生产。（以免有些客户要的很急，影响交货时间）公司可以给及一定的折扣。（数量不得少于5套，且必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。（必须一次性全部打完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以免费提供___个皮凳，___个形象抱枕，___个保洁膏。
2次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好操作一些。如果经销商只做单一的欧曼沙发，可以与做其他产品的经销商联合搞此类活动。（最好是做套房的经销商，且经销商不宜过多，两个是最佳且是最理想的选择）
3此类活动最好是间隔2—3个月搞一回。次数多了就不起效果了。
特别说明：此种方案是经过公司亲自实践和四川达县（3级小县城）经销商分别实施都取得了不错的销售业绩。达县3小时内成交金额更是高达58万之多。其中卖欧曼皮沙发9套，布艺沙发6套。（他是综合商场，面积只有800平米，欧曼沙发是散货）
【活动费用】参考案例：
公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销。
2辆37人座位的空调公交车1000元。
3层楼的公放音响设备1100元。
一位专业主持人300元
其他接待费用2100元。 合计4500元。

成都尊皇家私
2010年8月8日

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