2013年武陵佳惠超市春节年货促销企划部工作规划.doc

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2013年佳惠超市(武陵
区)春节年货促销企划部工作规划

一、年货时间段:
1、2013年系农历 癸巳年 【蛇年】
2013年1月12日为农历十二月初一(腊月初一)
2013年2月9日为除夕，10日为大年初一。
2、2013年春节年货期分段：
第一段:年货“准备阶段”2013年1月11日(星期五)至1月20日(星期日)
第二段: 年货“全面启动阶段”2013年1月22日(星期二)至1月31日(星期四)
第三段: 年货“冲刺阶段”2013年2月1日(星期五)至2月12日(星期二)

年货期各时段营销方案与企划推广
一、2013年春节促销主题
一、 “金蛇贺岁”为本年度春节促销主题，围绕这一主题的三阶段促销主题分别是：
1、金蛇贺岁·年博惠（年货第一波）
——年货采办 到佳惠！
2、金蛇贺岁·年博惠（年货第二波）
——年货低价 看佳惠！
3、金蛇贺岁·年博惠（年货第三波）
——新春团圆阖家欢！

二、2013年春节促销三阶段方案
详见促销规划方案

三、企划氛围营造，做好卖场年货销售气氛点缀工作。
1、春节卖场氛围营造要主题鲜明，整体上具有喜庆、团圆、祥和的气氛，传统节日气氛浓厚、热烈，突出新年吉祥如意的美好愿望，创造良好的购物环境，有气氛促销作用，能吸引人流入店，树立佳惠超市在消费者心目中的良好形象。
2、春节氛围营造工作主要分为三大阶段进行：
①．春节氛围布置阶段…………………………（春节氛围布置视觉）
②．年货促销阶段；…………………………（年货促销视觉）
③．元宵、情人节、开学阶段；……… （情人节、元宵、开学视觉）

3、春节卖场氛围营造主体视觉方案由总部促销企划部设计、下发，门店根据时间规划执行（布置）到位。
①．在12月10日之前完成春节初步氛围布置（区部文件于1月5日下发）；
②．在12月20日之前完成春节整体氛围布置（区部文件于1月5日下发）；
③．在02月12日之前完成春节氛围物资拆卸和实施情人节、元宵、开学氛围布置（区部文件于1月11日下发）；
④．在02月26日之前完成元宵氛围物资拆卸工作；
注：1.各档期主导促销、功能性氛围营造及广告宣传平面规划另发；
2.要求各门店企划在布置完成后的第二天（不迟于1月9日）将门店照片上传到区部企划部杨玉成处；
3.如各门店未按期按要求完成布置，区部企划部将对门店店长及企划处以200-500元处罚；

2013春节年货视觉布置方案
一、 门头门柱（红色布+造型+灯笼）

二、服务台（小灯笼+KT写真）

三、服务中心主通道（小吊牌+大吊牌）

四、卖场内主通道（吊旗+大吊牌）

五、地贴（车身贴）

六、堆头围布（喷绘）

七、年货大街（KT板+写真）

2013春节年货促销宣传方案
宣传项目
数量
发布时间
项目负责人
适用门店
备注
海报
3期
1期：1.9
2期：1.18
3期：1.28
向鑫
黔江、秀山、花垣、吉首
各门店企划须制订详细的海报发放路线图和执行监督表，确保海报发放效果。
短信
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
向鑫
黔江、秀山、花垣、吉首
各期数量由各门店企划与店长确定
音频
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
向鑫
黔江、秀山、花垣、吉首

视频
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
向鑫、杨玉成
黔江、吉首

社区看板
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
杨玉成
黔江、花垣、吉首

乡镇巨幅
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
杨玉成
黔江、吉首

网络媒体
3期
1期：1.8-10
2期：1.15-17
3期：1.25-27
杨玉成
秀山、吉首

2013春节年货促销费用预计(2013.1.1-2.28)
门店
促销预计
促销费用计提比率
促销费用预提
DM费用（第一期：正对开，折页。第二三期：16P,正8开册子）
其它促销宣传费用
备注
黔江
2500万
1%
250000
第一期：12150元（15000份，0.81元/份）
第二期：26550（15000份，1.77元/份）
第三期：26550（15000份，1.77元/份）
合计：65250

184750

秀山
900万
1%
90000
第一期：8100元（10000份，0.81元/份）
第二期：17700（10000份，1.77元/份）
第三期：17700（10000份，1.77元/份）
合计：43500
46500

花垣
600万

1%
60000
第一期：8100元（10000份，0.81元/份）
第二期：17700（10000份，1.77元/份）
第三期：17700（10000份，1.77元/份）
合计：43500
16500

吉首
3000万
1%
300000
87000元（20000份，0.81元/份）
第二期：35400（20000份，1.77元/份）
第三期：35400（20000份，1.77元/份）
合计：
213000

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