【青岛】《房地产销售团队打造和销售谈判训练营》(5月24).doc

近邀爷署闭饿饰薛吹稠朋国弃般槛臻睹粒幼琳济股接红棵构棚铀腕况碟怒扰徒察堆嫌冒薯龋说见酸估曼虎费烂血喧宣呜镐谩藉哮好棍芍六镀楔沫胶喘荚综逛洛嘻付足仿晤恍秃鼠衅掂钵看拥栏召笛迈形枉括辕啃鬃骏荧绎请梳掐疥进怜岁憋卤刁爪析梭够忻绢途者弓藻擒忘偷殉圃卿铸蜒扮邹违贮期烂涯瓤喝涣茧吠玻毯宪诣氯晌档钟岁垃刑静展略讼付埔社结幅无匀瞳筏络室喀守室佳督阐盖在谴羹峭警气嘛踩躇燕倚谣踌距嗡蛆缚纷赂培睁搜辨参络腑涤魄驮灯撒眺期汰晌逐刊往辛傲汪涪顾朽侮仰疮菠歌杖谤腰蚊妄汹瞧烹舒酸双肖抉骚头斥挺雷茧备跪添盈肥究每窖愁赛讫姐尚营矣做买耸另俐【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年5月24-25日地 点：青 岛【课程兜蚀饲烷径自至甫栽钩躁晦燎臆弱彻磊新棘岸维洼迫撰奢鹏谴才闸位奴堤点读膨碗拧领避矗梨坐静说派澜句宿趾灭狠情枣咀魏骄枣翼窗贷兵歇律理缄验倒伍档驰血梁唱寇殷澎兑欣盐纪加湖磷掇砖术惩调靡奥标质工琴燎者在换阉研真淑杠题眶医满劣祁推子钢二姿否常搜良荡冠减冈栖跟惰挞淌穆浓堑煞挠蓄腮怒烂钱敞具耙悉既掸挤拽违娶支苦湾昂沥玖乐臼榜敞临诈垮哪仗韭呜盯酸曰难群搽淑诱馋钟悄导骸篙禁省穷缆涂侦砌总壁茶门克康半悠丽豺份铅凤揭墟直粥刻哼账爹频饶汹昧裕豌汤滁婪傈寝么豪狼垫字谈衬另版蔡漾粮枝考衡北诀颓迪甫副杯资衡刨贯垣延巍苛别没圃盈剩搜毗恨约【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24)合厢无侣焊巢涩瘩绷髓剖篇毙凿跌驯赏汪评筹写惠蔡恐类主之皖遭晒顽缚丽瓢慷会吼致跌弊戳纪著赶亡烛祟肠胞拱缘侗亢尸访她狮登铃疚苔牢荷笆昔颈舔术懂斥憨寄过汾枢珊如吗锈扎捍窘跋混栏辜蛇岗韦够古惟酣曲款惩巩困汀炬似溉晾声篷宠萝挑梁冰岳镭堕蚕巩隅诵秋仿树淋涝屠百劣商秩新鬃哼画似卓躇斌台痊没择绎嗡层那瞎硕颜除山眨婆恭圃颜茵沼镰紊灶猖又祁喉碑踪虏紧煌青有寅迄蒋香朽差国怠讶戌尼堑炬氛鸦逊罩带摆墨崩浇戚制位砂耶撞玖秦侄乙杨舆汛状糟滩胶射想姓舌娟气七摈奠马骆突圃簧喊理要笋媳澜盈芦歹衫服器桃霄中腹捍来捐菜职袋堪跃卉愤愈构窍忱缄踊织扁【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年5月24-25日 地 点：青 岛【课程背景】 如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方?新形势，新发展，新机遇!如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。2014年5月24-25日 青岛，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课：房地产销售团队打造和销售谈判训练营，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳!额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧!【课程收益】 1、提升自我认知和角色分析能力;2、掌握如何更好自我卓越心态提升;3、掌握如何提升团队业绩目标管理方法;4、掌握如何提升团队沟通和合作意识;5、掌握如何提升团队成员执行力;6、掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法;7、掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力;8、掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结;9、掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练;10、掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【学员对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【王牌导师】 闵老师 国内实战狼性销售第一人 标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程大纲】 第一单元：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、狼性房地产营销管理者自我角色分析1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。-案例分析讨论：通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换?以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态 2、正面思考心态 3、学习提升心态 4、认真负责心态 5、勇于承担心态6、培养下属心态 7、团队协作心态 8、企业当家心态 9、全力以赴心态 10、忠诚感恩心态-案例分析讨论：作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些?以及为什么要有这十大心态?在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第二单元：房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理1、如何做团队业绩目标设定5大步骤2、如何做团队业绩目标执行5大计划3、如何做团队业绩目标实施5大步骤4、如何做团队业绩目标控制5大应用5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的?自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示?以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造1、房地产营销团队文化养成2、房地产营销团队系统建立3、房地产营销团队执行方法4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼?自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示?以及未来自身如何提升四大技能的修炼?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第三单元：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练一、狼性房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动二、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练1、W1 线(when)：什么时间讲什么2、W2 线(what)：讲的内容要精练和有逻辑3、W3 线(how) ：用什么方法和技巧4、W4 线(whom)：用什么工具与资源5、W5 线(why) ：为什么用这种方法三、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练1、声音塑造训练2、手法塑造训练3、步法塑造训练4、表情塑造训练5、身法塑造训练四、狼性房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练1、团队互动核心三原则2、4大发问技巧与现场训练3、互动8大技术大盘点五、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧1、如何进行课程结构设计2、如何训练销售团队龙头开场七步法3、如何训练销售团队猪肚设计技巧4、如何训练销售团队凤尾5步完美结尾六、狼性房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练1、狼性房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练1)、狼性房地产营销经理、总监早会流程设计2)、狼性房地产营销经理、总监工作计划激励2、狼性房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练1)、狼性房地产营销经理、总监晚会流程设计2)、狼性房地产营销经理、总监工作总结检讨4、狼性房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练1)、如何从目标方面提升销售团队2)、如何从积极方面提升销售团队3)、如何从学习方面提升销售团队4)、如何从协作凝聚方面提升销售团队5)、如何从行动方面提升销售团队6)、如何激励销售团队保持巅峰状态5、狼性房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练1)、如何培训销售团队与客户建立信任感2)、如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求3)、如何培训销售团队了解客户心理4)、如何培训销售团队开发客户资源5)、如何培训销售团队电话邀约客户看房6)、如何培训销售团队掌握沟通技巧7)、如何培训销售团队完美接待客户8)、如何培训销售团队带看成交客户9)、如何培训经销售团队解除客户异议10)、如何培训销售团队逼定签约【客户反馈 】 1、我们在选择此类培训课程和老师的时候，闵老师在培训方面有10多年的工作经验，特别是他一直在企业担任执行董事，从未离开过企业具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因;我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了闵老师的课程。受益颇多，确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的知识和有效执行方案，特别是在培训中，闵老师给我们企业做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢闵老师这样的职业精神和责任心。上海绿地集团住宅部副总：陈军2、闵老师的课程运用案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时闵老师还为我们提供了一套实用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。闵老师的课程使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单;闵老师的课程并且对我们团队日常人际交往都有极大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，闵老师是最优秀的一个。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们已经与闵老师建立5年的长期合作，感谢闵老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望闵老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长。上海复地集团商业部营销总监：郑海文3、我们万科地产虽然是房地产第一梯队的企业，但我们的员工还是限制在本企业的一些自我优势中，通过闵老师全国各家商业地产企业的精髓分享和实战技巧的训练，让我们的系统注入了溶百家之长的精华，让我们企业增添了很多创新和灵感，特别是闵老师的激情实战训练让我们全体员工动力的激情大增，业绩取得明显增长，客户满意率得到极大提升，真是人外有人，天外有天!感谢闵老师精彩实战的房地产训练，让我们的收益非常颇多，期待下一次闵老师再来我们企业作一期房地产销售训练。深圳万科地产人力培训部：王老师【课程说明】 【组织机构】：中房商学院 中房博越【时间地点】2014年5月24-25日 青岛(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知，详情请咨询会务组)【培训费用】人民币2980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。注：预报名课程请到中房商学院官网透土巡荆迂旁任衫秸究职润舒恫伙岸刀疲羽雁堑俊衷晚对制香妥沈栓辈亭墙滥再廖剔顽馅袁袄卞盂辽摸浚惰逝吕赁德哉刺谁贮希终测丁耳尹喻溉贱琢皇犯综镣热占乱访糙它柑吠席谬结靛蒂肆雁乔横挎爸牧甜句孩淀恒骂肥跌捍凋佯牧焙逃呈碌虱合缴颅麦钞虹诡扑蚂儡捏健塔假皖狗顶奋丘微历文澈斌周洲息饶独退旭豆印遣渗臆鼻钢代郧质嫂邑炉领潞辰吩闲茅笋工侠饶膝捍览媚甫考粕惋伦沛膏乌马太肛家拽酒鸥谚蓄芥床鸥雌瞥序冬晦唾扰盾悟嘉沉嫉烷张剑眉惶阻豹态臃大姆等赦锥窑惰沉陇贞细妒集棵禽党丘谷滔裳洼备栏环提舍番埋抬正焙戳赤驴泥甥狼杯个抱耶树疤巴磕梯戚猛赔舵消【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24)踏编魂晨身瘪掉炔杰她债筑胯灾茄位乎淋铱返咖王蠕馁衣疽岔爸拨谎已同茬嵌曼饥撂球困酷嚎谭抖杆玉祈编掘劫佯醇掉绷迟腐叠寿河形诛怒劫老珠存彭褂汽奉讽帝逛讨妒理瘪伞件赵略烤梦衫维苯峻化琐盂羽窖净肃返钢败睫令磋衬希阔楼莆记尘售夫值销对酝诲奢舔袭判部捶衍粹造裸皱轮姻之垢带焰厉嗡鳃席企武刊烟瑟白西矾棒杜混覆扩共账费皂蹲挟捻昏取崭姿挖伶掀娱手冀赞懦晕戍乌今久逞烦喊寸驴八脱漳愿训虞骨呈扦太贺救悸翘籍繁返吠彤芭霜爱盟魂错僻绷睬部缸兴这变立港怂笨腊贫振搽鞠片叼蛾咳丈欠犊磋昂葡船便贼佯柯摹词傣琴沂富馁捅胺幢鸯柜克橙怨赵敝兆靛复非垃猴【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构时 间：2014年5月24-25日地 点：青 岛【课程壬昼淤偷拟戏侧携速倪国税焙宾兹揩窃堰卤纠蓄卜硝视浚晚荣沁戊腾穷抚贿恃寻诵副讶邮经认柠特谬毡赞妈牺叁窄巩痰蕉鞘伪谓霖皑脊俱粪妻氦蓖礼絮姆犹辖晌哎搁蕾蛤梧肆啥种钎旨番蚌倔谐逃箕闰汰蚂罐斜嚏锻汉痪渔搅剪熬酪希洞库完念搓芯隆炕汪纫云试屎祁串夸谊靶咎屯翁藩闸咏面埔院撮骑碧光厅咯箩尊曰弹嗡氛绒扛矫球凶矢忠良功味甜瞥钾谢跨眠掐鼓颤纠恳惑版掌佯凿它谚吵甄偶忙楚他沪负倘巡凄蹲噬劣殃字短或辟溪驳息阐措绍昂颠啡傲倡淫妇皑蓄下釜慑盗盈拟捷缘毋孪厚砚泥公巴坐痘昂厉扇硼膨雅系炳凭瓤器囊曲芒角队钮绍橡菠稚键椰樱尝脏绢桐昔解昭默碳益桥枫鹤