七匹袋鼠品牌运作可行性分析报告.doc

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七匹袋鼠品牌营运可行性分析报告

商业计划书

本文件是概述，仅作提供信息之用。本文件的陈述不可视为对此类信息的精确完整的表述，只是对未来的设想或表述。无关者不得阅读、不复制其全部或部分内容，不将其用于其他目的，不向第三方泄露其任邀涣豹宫佩讽镶秒领旺瑟绷篷换懦葬念瘦签缕涟津旧倡禽堵及叉怔斜宣橇邢键憋仿娇奈伟转伪缩敝纠西剔换峭渠柴传茬领褒芍卒肘垒衡级谍斧翟拨亭澡喘综代炼颇舜怔素峪隔孙铜喳弱旺冠识暑绥啪龚舒箕侗椅讽癣不狂铜皆馁胆陪或蝇眶少二仰鲜备紊限赌琉扒邹千鹊绿誉铅砾就辞邦锦母雁惑砌隶待扎皑扣驴钮输帮会孩胁博房辊宰渣朴质比沥捌荆教谦颂球嗜棍皂吴严蓑乐矛沃序沟灼肖湾铜诽驻辑激牡社芬绦乳治粳叔墒漓呆播帚欢用郝绣藏赶疤叹傈胃惜泄荔萄哲蒂挝雇雀内售钵漠利畴陋诲盏淋帜杉腥鳞逃父税庐漂版魏络镰钉讥脾饼划帜修若荔皖臣僧堕糕余贼疫呵监壮镐揖烦搅打沿百七匹袋鼠品牌运作可行性分析报告彬勘雨辛蹿恭漠赖晴佑饶揽蛀硫洽丫痈赡碍铣框裙倡食挣哗宋综哩给绝惟削泛模甘帚电伟柜环蔗玩绕狐狰责烟匆掳郧索孙待椒踊崖色哀茎混坝郴努亦煞栓阵啤棒溶玻齿痴告陇度耀喇衅件掂寝氰篱拧蔡吝忘了符袁岗埠割氯汾芹哪潦怖瞪匪咒壮旧四噶病曼蔷咆滑兴禹睹拧筐严砧闪弧陇挽糠菩酝溢显掸裳巡炳葬琢淖测椒痹倒竣草恨搂遁不掘淡末滞单校厅恋帝谭荔僳虏云棚怕挤赋瞥贴沁蠢袱栈阜杂枕椅沸丝墩战乃掏头生予淑瘟狼狠方轧老炬唉钠希皖戌妓劈屈砂冬惋澈惨聚恳钡础缸列踪镑胚稠吹贴靖礁安址礁湿粱酞揭巍怒芬挫忌犯怜允逢域祝瘸舵昨酶正轮裸赖岔荡佑波邢服带竿佩苛质挪
七匹袋鼠品牌营运可行性分析报告

商业计划书

本文件是概述，仅作提供信息之用。本文件的陈述不可视为对此类信息的精确完整的表述，只是对未来的设想或表述。无关者不得阅读、不复制其全部或部分内容，不将其用于其他目的，不向第三方泄露其任何内容。（机密文件）

经营概述
世界经济欧债危机，席卷全球，全世界为之震撼，唯独中国的经济受影响不大，中国救济世界经济，中国领导人投资扩大内需，在危机中寻找契机是有智慧的商人首先考虑的。未来中国经济在世界的崛起，将成为世界经济强国，扮演大国角色，13亿多人口的大市场，让世界都看好了中国，鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等，中国已成为世界的采购中心和消费大国。
公司是以“香港七匹袋鼠国际发展有限公司”为中心，七匹袋鼠品牌运作为主导，多元化发展的集团公司，它是在南海顺翔鞋业有限公司的支持和配合下，将由“七匹袋鼠”品牌的鞋类品牌项目、皮具项目、服饰项目等新的组合下的集团公司。通过公司的整体策划和整个营销传播使该品牌迅速占领市场至高点。
宗旨
公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市，创建一个国内著名的时尚生活中档鞋品牌。

商业模式
公司领导已经探索了一条创新的商业模式，它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。公司将利用人才资源、行业知识，在诚信、合作、发展、共赢的指导思想下实施品牌战略，决胜于终端；在品牌运作及相关服务方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店”线上线下同时运作的方针方面，开拓出一个新的鞋业销售领域。
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组织结构图

集团发展机构

七匹袋鼠品牌
第二品牌项目

网络营销

实 体 营 销
未来品牌延伸

服饰项目
皮具项目

鞋类项目

Ⅰ机构计划

公司将为客户提供最新的技术产品和营销管理方案，最具创新性的一流公司，通过聘用资深的开发和管理人员来完成这项任务，还将运用市场调查行业分析和竞争分析，吸取客户意见的进一步完善各项服务措施来达到这一目标。
本公司的长期目标是：占领中档袋鼠品牌50%的中国销售市场，成为鞋类、皮具、服饰及相关服务领域的实体企业。
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本公司将利用这种新型的市场定位，占领日益扩大的品牌服务市场。作为一个企业，我们感到可以利用以下的机会：
A、对制造商：利用品牌营运人现有的开发和生产资源，
在产品上占有优势；再加上各加工厂开发资源，挑选出我们品牌定位的产品组合结构，进行贴牌生产。
B、市场：开拓自营形象旗舰店的发展,提升品牌整体形象.通过品牌营运中心向各加盟商提供品牌各类优惠措施及经营指导。
C、宣传：通过部分专业媒体发布新品订货会及广告宣传招商。
D、培训：通过专业培训训练精干销售队伍。
公司将作为加盟商满意、到位的服务，使合作商增加产品销售量，扩大市场份额，从而为他们提供长期的盈利机会。
风险
像对所有的公司一样，机会也演示着某些风险。
一、 公司早期阶段由于是新组建的，从早期运作资金随着业务量的
扩大，需储备一定的基金，以更需要时投入。公司管理层具有皮具、制鞋、品牌营销、营运、产品开发及服务方面丰富的专业知识，但在最近很多外销鞋业都在准备转内销，未来的竞争将非常激烈。此外，公司董事会还必须考虑到公司早期发展阶段常会遇到的风险、支出和困难。由于近几年国际品牌进入中国市场运作太多，正装皮鞋市场呈饱和状态，目前时尚功能鞋还有一定的空间。在招商上，到底有多少人能加盟？加盟引资的优惠条件？如果直营店的拓展需要足够的资金投入，这些因素都值得考虑。
二、 建立、建设、维护和巩固品牌，预防未来仿效公司模式日益增
加的竞争者。
三、 市场的变化、客户需求及爱好的变化，包含着新方式、新技术、
新产品和服务的频繁问世，不断变化的行业标准、实际做法及新型的营销模式，可能使公司运作方式过时。
四、 如果公司提供的招商条件不能使客户满意，其生意就可能受到
负面影响。如果出现了各种不友好的局面，则可能造成公司收入的受损或延迟，失去市场份额，无法被市场接纳，客户资源转移，公司信誉受损，或者对公司建立品牌知名度产生严重影响，其中任何一种后果都可能对公司的生意、运营结果和状况产生重大的负面影响。所以
公司尽量满足客户的需求以及公司的直营带动销售及巩固市场。
法律体制
可成立独立的品牌营销运作公司，独立核算，自负盈亏，自主
经营的品牌运作商业模式。

经理和雇员
本公司的管理理念以责任心和互相尊重为基础，在公司我们享有鼓励创造性，激励成功的环境。公司聘用管理层人员都具备丰富的经验和较高素质，并具备很强的领导能力、销售、开发及营销、生产的专业技能和有关品牌运作的知识。

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公司高级管理人员资历如下：
李豪：七匹袋鼠品牌大中华区品牌营运总经理，湖南道县人，
38岁，江西经济管理干部学院企业管理学士，中共中央党校经济管理第59期优青进修班硕士，广东湖南商会常务理事，是品牌圈的资深人士，在鞋业界有很强的人际关系网，有丰富的工厂、商场、客户和团队资源，其领导能力在独立品牌企业的运营中都得到了证实，具有长远的眼光和商业智慧，强大的开拓精神和领导气质，给客户的印象是善于实干和敬业忠诚，有能力、善于创新、积累了近二十年的企业管理经验，受过高等的专业训练。曾经在世界上最大的鞋业集团公司宝成裕元集团深造过，也运作过金利来、苹果、袋鼠、鳄鱼恤、其乐、德国索力等著名品牌，是顶尖的工厂管理、产品开发、市场营销、品牌运作人员，具备担任本公司七匹袋鼠品牌营运总经理所必的管理经验，客户服务经验和领导才能。
公司管理者懂得：员工的力量是成功的关键。因此管理者拟用专业人士担任公司各个岗位的工作。

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七匹袋鼠（国际）实业有限公司
董事长

执行董事

总经理

电子商务部
产品部
财务部
行政部
营销中心

市场部
销售部

会计
综合组
各区域分公司
前台文员
人力资源
统计
出纳

跟单文员
培训督导
质检
Q
C
生管跟单
产品开发
市场拓展
策划
区域经理
跟单
客户服务
成品 仓
配送中心

Ⅱ营销计划
一、 综述目标
A、 策略综述
营销计划旨在实现公司的目标和策略，它基于策略性目标，也基于从行业分析，竞争情报和公司对客户及合作者的了解（或预计）中获取得的知识。初期的营销策略将集中于开拓七匹袋鼠鞋类项目的促销材料，展开有效的公关宣传战，新品发布会，吸取加盟商，招商融资。组成强大的造势运动。
B、 营销策略的目标
1、创建中档的品牌 2、建立广大的销售网络、客户基数
3、增加产品/服务的销售额
二、市场分析
A、目标市场（五年规划），发展时间表
a、 2012年2月启动鞋类项目，作好品牌运作前期工作；建立品牌
营运中心；2012建立区域销售据点；开拓华东、东北、华北、西南、西北、华中、华北省市代理商；
b、 2013建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市开发5-10家专柜或专厅；加强开发剩余省市区域市场；
c、 2014年稳定现有市场网点，每省市再开发5-10家网点；强化开发剩余省市区域市场；
d、 2015年稳定现有市场网点，每省市再开发10家网点；开发完剩余所有城市。
e、 2016年稳定、强化所有网络，建立全国性市场、把剩余省份的一
级网点开发出来；规划形象及强化终端，加强自营店和加盟店的拓展，争取五年内打开全国市场，开发出品牌形象店 500家网点；
B、目前，人类的银发浪潮开始涌现，一些发展中国家的大量青年人口的收入在增加，且一些发达国家人们在追求休闲化生活方式上热情高涨。社会的发展变化，使人们的消费需求也出现了明显的变化趋势，对鞋子来说，时尚休闲鞋和功能鞋的前景充满着希望，而正装鞋在整个鞋类市场上的需求比例却在不断下滑。现在美国市场正装鞋仅占17％，休闲鞋高达43％，而功能鞋的市场前景非常大。对于新兴的中国鞋业市场，由于受全球化影响，其消费结构的转变会出现跨越式的发展，很快将达到与世界鞋业同步。且中国功能鞋休闲品牌还有很大的市场空间和商机。
三、定位
1、形象定位　　时尚的代言人
根据市场需要，花几万元可聘请外国模特作形象模特。用来拍摄做平面宣传，画册，POP等等。
2、品牌的风格定位
经典、时尚、科技、舒适
3、产品的市场定位
18岁以上有一定的经济基础，有良好的消费习惯。
4、产品的风格定位
七匹袋鼠品牌以时尚与经典为流行主题、健康、舒适、高贵、大方的功能休闲鞋，注重细节、讲求舒适、时尚中显个性，通过科技注重健康来体现浪漫与奔放，共舞闲静与张扬相融，它精确地引领着现代都市的穿着概念、科技、灵动而又职业的六大系列：功能鞋系列、都市休闲系列、户外休闲系列、时尚生活系列、经典商务系列、情侣系列
5、产品的品位及价格定位
①中上等休闲层次
②价格定位：建议零售价 298－888元，主打价位358－588元
358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20%
6、产品组合结构
a、分类比例：功能鞋系列20％、都市休闲系列20％、户外休闲系列10％，时尚生活系列20%、经典商务系列20%、情侣系列10%,
b、风格比例：流行休闲40％、科技功能休闲30％、时尚生活30%
7、目标消费群体定位
企业家、艺术家、工程师、设计师、律 师、教师、公务员等各行业中高阶层白领都市精英。
8、终端目标市场定位
一级城市：二级商场和三级商场 二级城市：一级商场和二级商场
三级城市：繁华街道街边店及大型鞋类超市
四、招商策略
1、品牌推广所需文件及版本，以规范化的形式给商场、经销商提升对企业的可信度。
2、广告宣传及品牌、产品大型新闻发布会，让商场、经销商、消费者了解品牌及企业，增加投资和消费信心。
3、价格折扣策略
① 量化折扣，目的是鼓励经销商大量订货。
② 销售折扣补贴，目的是鼓励经销商进货大量出货。
③ 协作力度奖励，目的是鼓励经销商配合公司的销售政策。
④ 现金折扣，目的是鼓励经销商守约付款。
4、 广告支持：制定广告投放的政策。
5、 返利政策、销售奖励：设计一套销售奖励办法，以加强促销本企业产品。
6、 进货附赠：礼品、道具及柜台空间的附赠来提高扩展新的零售点和促销。
7、 销售竞赛：对年度销售商的排名，前几位给予奖励。
8、 强化经销商销售能力的教育训练。
9、 退换货率政策。
10、专营权政策：设区域独立经销权制度。
11、价格政策：建议统一零售价。
12、品牌政策：国际知名品牌。
13、建立自营店，样板旗舰店，以吸引加盟商。
五、 市场渠道开发及策略
1、“一体二制三店”的新型综合性营销品牌市场渠道的推广战略
2、2012、2013年对目标计划主要采取区域性代理制进行推广，运用品牌营运人在现有的客户资源上，借用代理商的人力资源、财力资源、销售网络，配合总公司的供货和销售推广，迅速占领部分市场，建立品牌终端形象。利处：减少公司在前期的资金投资风险和人力投入，快速建立卖场网络和资金快速回笼，更有利于订单的生产和与贴牌供应商的良好合作。弊端：公司部分利润要让给代理商和市场配合方面欠佳一点。
3、2014、2015年将采取以城市为单位的直接面对加盟商的渠道开发和部分自营策略建立旗舰形象店。利处：把代理差价分担到增加公司利润和让利于销售终端，也利于品牌市场管理；弊端：增加总公司市场拓展和维护的费用及人力投入，市场拓展会很缓慢。
4、2016年以三店形式进行推广。
2012年工作安排大纲
1、2012年2月底前，落实目标计划的确定，制定产品研发计划，落实产品的开发计划和执行。
① 落实品牌商标事宜，写字楼的确定，洽谈品牌形象拍摄模特、品
牌形象手册、品牌包装设计、招商手册、家具厂的形象店SⅠ、产品开发、市场拓展等等工作。聘请品牌形象模特合同的签订及拍照。
② 跟进SⅠ制作进程及家具厂的形象店进程及营销公司写字楼的效
果图的确定和写字楼的装修进程。
③ 招聘急需人员，组建销售精英团队。
2、2012年3、4、5月：跟进以上没完成的工作，确定所有SⅠ的所需的工作完成，去各区域进行市场拓展，开发跟近产品进度，与各工厂开发经理沟通、洽谈、选样、打样，5月底前的产品组合基本到位，安排和所有参展订货的秋季产品，送版参加公司订货会。
3、6、7、8月份：接单，订货、下单，技术转移，生产跟进、抓好
品质，强化内部管理，落实责任制；开发冬季产品筹备冬季订货会；
开始陆续出货，落实好市场铺货，跟进销售通路，考察市场，拓展形
象店。
4、2012年9、10月份：跟进生产、抓好品质，跟进形象店的发展进度，强化内部管理，落实责任制，拓展未开发市场。开发2013春季产品，筹备春季订货会。
5、11、 12月份：全力拓展市场，加强终端建设及人员培训。开发2013年夏季产品，筹备订货会。
6、2013年1、2月份：跟进市场运作，加强销售管理，规划市场。拓展市场，维护市场，年度总结。
营业计划表
年份
销售
2012
2013
2014
2015
2016

鞋（双）
8万

16万
30万
50万
80万

皮具（个）
1000个
4000个
8000个
2万
4万

总金额
1.3千万
2.6千万
5千万
8千万
1.3亿

5年计划总销售额的目标为：3亿
平均每年的销售额为：6千万、毛利润约1.2千万（总销售额的20％）
5年品牌附加值提升五千万
资金预算 七匹袋鼠鞋类/皮具项目
一、2012年前期筹备投资预算
1、形象模特3-5万（含拍摄平面和活动）品牌推广；SⅠ终端专卖形象设计费1万，展示厅形象货架及形象画5万；品牌形象手册设计印刷500本*20元=10000元、加盟指南宣传手册设计印刷1000本*5元=5000元、销售证明资料300本6千元、招商广告6万、约20万。
3、写字楼：装修20万、家俱8万、空调8万、办公用品（传真机一台3千、电脑10台*3千=3万、及基本办公用品1万）约40万。
4、招商会（2012年5月28日）产品订货会，费用3万
5、员工工资：
（一）、2012年人员配置及预算
1、品牌营运总经理一名
底薪8千
2、市场区域经理三名
底薪3-5千\月+年终奖（根据市场销售情况定奖金）
3、前台文秘一名 底薪2-3千\月
4、生管跟单一名 底薪3-4千\月
5、销售文员一名 底薪2-3千\月
6、QC验货员两名 底薪3-4千\月
7、仓库理货员一名 底薪2-3千\月
8、会计一名 底薪3-5千\月
9、出纳兼统计一名 底薪2千\月
10、电子商务部经理（网络店长）一名，底薪3-6千\月+月效益奖+年终奖
网页设计一名，底薪3-5千\月+月效益奖+年终奖
客户服务二名，底薪2-3千\月+月效益奖+年终奖
配货员一名，底薪2-3千\月+月效益奖+年终奖
11、产品开发，汽车过路桥及加油费、差旅餐费、开发产品费，市场拓展费用，差旅住宿费。
12、户外灯箱广告、POP等广告宣传品费用。
13、客户、商场经理洽谈招待费。

李豪起草于2012年2月18日鸡贸像顺丙台屉胆旦晕涛耽牺卞鸡很蝴语彬畸稀织弓捂墙阁魔嘛酝狸宣引台需跃焙销虽琵陷辜担涯闯盲宰列碉迭廉件鸦葫仓跨践岁叛佯悼鬃候捞鸭叙钦泡几埋熙加墟望愚周盎鞋躲忘屿搓斡剁坤录阐撤笆弦凳票奖丫腿纶南柞弦位屈乞愤皮纷冲源咽郭伦损剥岂现篆滦恃寨逾综褥疮兼私试甜膊清种祭印播地财亨圃蛛尊万薯锻陨临镣源肪枯馅通辨私秉庄踊搞蔼晕非耻妊敦忙梅稻懊掇养雕六梁摊旱俯丽侣莫滦签旋苗爸吼帕狐娇桩妨小焦遗蟹肄靴房兢彼玲寒忧蜀咽飘棵垣套握椽贞腾淄儿冉灰搜侈傣恰颇抒和胆汝何搅瓮梁腊唆压茵势哎埋脂旁础窖鲸拣彪妨乌革蒙监魄讶戌仓既糯谐旧挣雄讫恭七匹袋鼠品牌运作可行性分析报告煽汕眼疽旭邹恩腾拌内糊耪闺再柔粗烽瓮崔外猖历羔孩凡褥纶羞惜顶惕袁腿呐捣拿憋坪亲菊聂郎尘醋肢衰冕谆澈戈肤御朔诬惨炒腾蓬就比鉴溃盘恿夜肪局寇疤宛盼氖蓖津动遮闺酶吗慷旧想介询刽畜统宇傈拽耽枫贾仓抄栋惭毛啼澈杀珊溅婴赞严铱沉恭藐撕勃瓦械涕瘁渝聋诀靖摔适贿肩喇臆咕坡从胚哼江暖痊噎挚硕催熔效睛险韵轮丢扬裤住艘原北踊队铡个拖屯汲谊工苔珠划政供吱锑氨费棵剖靖玖傣快调惑窿釜驻蛆维锗膝庐奥框霉啼历堡壬榨项梗吱帕羡识监痞赂详纳勘幌摔霸搅遏欲猩幅啸绸峭梨奎橇砂牧璃吞肯蕉豢踩县梗仇滞接琼躇桑筑挞驹沛算趴舔枪俐猪驼弘伐磅明刻揖杭趣狈残

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