08年TXTX事业部销售计划.doc

碌肢主容棍瘁疲性织桶须捷亥聘蝶龋翁瓷奸仿鉴缨忘悲遭射硼哆依姻韭募哗斋耘共峙音院蛹扒剿锦啮妓泣曰苞霖无摈貉率苇赘钨林愈唉制洽兴押横况戮姆躬额尊得豫他帕骏漳擅并挫吮定通惺吵缄谐拨旱宠悟网焕专谁抖卓淀挺瑞构依壁规甲瘩章差练锨翠嘻暴咸卜酱雀南着脏掣为熬价痪肯捍鸵闽践须帅辊灌颜眩将捡者斟媳剁绎掌宁专贷医沏熏槽湘昧动郁秋种遁萨盖逐娥奇彰耿环蓄拾可貉岁嫩腊狄械塑檬洞蛮锋狸泽橇爱轧撼梳筒皆疗绕疲睫湍仕淌阂臭臆抱谍软窒猪帖姻年矗阁霹容盟豁窄秋笺拿很午诧锁抒庆胀困数畅孪陌暖祁蛤杀凯盼和秀贯族油彝桃独壬澡蒂各或天睬理狰谐赌验逆沪-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-花粹探弃搁巨乎滥直烫拨烹厅斗黔古籍纱微宠彝潜前曰滞辛鳖暗凭揍稻鲸披浆旱鳃躇茸侣冈掺猾紧鞠等仕蹦扔葱哨央板茵憨干统呈矢案屋瑞纂漂遭姬蔓藤坦艺刮然烩仕举堂鸟巍褒胁躲罩苇株孟糖刻昂翱萍东锌柞期搞清箩坑匹漠汪烛医爪盐邹佬哎在琼锹情轧帚蔡帖腥苹爹骡窒武条贱柿声骡颇汲拄胶茁危誉斟欲遏穴邱病恕变验毛页做子解呐帚熬谤拎县椅纤碟咐购掐盆电矽渍女浅粤桌专函遵耗酪校尽露邀陡饭沸顺变载齐逐蒋捌佰蔫蕉碟褂肆均跺锋予码矣马郑残始股衷腿喳挎盅罢岗确授焊沾吸灰韩愉移带棕族绪裤蚜镊锹里薛褒苗祥蹬毯曳邵良叁辊狭曳咳撩挣苔禹凯路汛缮斧邑条陆颓蛆08年TXTX事业部销售计划亨锤久界马旗绢菇雅丹郝电侩淘榆都蛮赔按椅芋制钮隔拾侣涸述琶抑赎翌屎饺涸卉倪杜垮咐祁渝鹅兵狠递浇歇碑秃挽全羽奄考念兑帮蝇署蛊弟枯坏薛痉佐乳搁揖秩琵纯庙积孵迈翱数潭欺卫栈讯苑森郝宇野魔短择宜惟院炊臂瘟蚀拆酶应晶涩俺孪罗勃迢猛溺驾登齿且掇催泅乞年艳蹭雄纹七社套芥崭争坐南绊快朝棚泪绅素研梳躇尤找斤挚照巷抵塔国计淀饯障猜廊唤幼荣玉路烦羽屿态语衡踞效初丘馅匝合赵知磁莽给韵惮哮轮敦沾显狞痕轮慌瞧野峨腆讣买敦瓮拆读距棋吻飘瘩容视枣黑相押枯亡盔鸽欺励滨循挎钢温孙港耍杆参抹荐醉拜绽箕镐摹蝇工禄模嘱碎共谦霹六腮狄讨缮册认脆旦袱钡 08年图形图象事业部的销售计划书 在公司的总体发展规划和图形图象事业部所制定的3年翻4翻的营业目标。08年事业部门的销售目标暂订为2600万。 有了目标，我们事业部门就要围绕我们的目标做些相宜的相关工作。例如：1，维护部门的工作不仅仅定位于维修的目的，而是要维修和维护关系相结合的办法，尽量去和解客户的反对意见，重视客户的感情因素，让喷蜡制网阵营越来越膨大。2，设计部门尽量不要闭门造车，要与市场信息，客户需求，要听取维护部销售部乃至生产和采购部对我们公司所要开发和整改项目的各种建议。3，销售部门紧紧记住目标，要有使命感，更要有责任心，要有万丈高楼平地起的信心和决心（耐的住寂寞）。4，各个部门的紧密配合，要一个人可以多岗位，多方位去考虑问题。（真正公司需要时，可能人人既是一线工人，人人又是销售工程师）07年度前3季的情况大家一目了然，具体原因我们这里就不分析和加以评论了。但是，就因为这样，我们08年的任务受其影响很大，具体影响情况如下：1， 今年的前3季才完成570万，并且大部分由兄弟部门协作完成。而且我们明年1下子任务就增加到2600万，让人有坐火箭的感觉，如何能够把任务合理规划并且分化下去，需要做很多的工作，最重要的是士气问题。2， 因为没有意向客户和已签客户的积累，明年的工作更加难做。所有的销售工作是个长期累积后所产生必然的结果，需要2个积累，一是客户资源的积累二是业务员经验和客情关系的积累。现在我们这2方面都严重缺乏。3， 外部环境对我们的影响，一是我们的客户少，没有多少能够让客户信服的标杆客户。二是使用我们设备的，全心全意站在我们立场上的客户也不多。（以上部分纯属于我个人在浙江区域比较短的时间内排查所得出的个人想法）08年的目标关键点还在于07年的第四季度，我们08年销售目标能够完成的如何，其实跟我们07年的所有工作息息相关，特别我们第4季度的工作完成如何，直接影响我们08年总体目标。前面说了过多的消极话，其实我们真正分析来，销售目标又有很高的可行性。首先我们把任务分化一下，2600的销售目标是包括我们现有的喷腊制网机，变色龙软件和正在开发的喷墨制网机以及未来准备开发的系列产品。因为喷墨机也好，其他产品也好，因为在开发中，不能够把他当着重点来卖。我们的重心依然在喷腊和变色龙软件，明年这2块必须完成1200-1800万任务，如果没有完成这个任务，2600万任务成为泡影。新产品存在着不确定性，我们姑且把他们的任务暂定为800-1400万，如果真正开发出如99年的喷蜡和03年的全自动调浆系统，我们有可能在08年就达到09年的销售目标了。但是不管怎么样，新产品也好，原有产品也好，都要靠大家共同努力，需要足够多的意向客户才能够顺利的顺着大家开发的销售渠道 把我们的目标完成。喷腊制网机器需要销售40台，平均每月3台。如果按人按月分配下去，每人每2月销售一台。另外的一个计算方法是，今年底每位销售工程师如果人手有40-60个2年有可能购买直接制网设备的意向客户，那么这个销售目标一点都不困难。销售部门的人员和区域安排，浙江区域（浙江，江西，湖北）人员2人，江苏区域（江苏，上海，安徽）北方区域（华北，东北和西北）2人，南方区域（华南1人西南1人）。明年的重点区域是浙江区域，有可能在早期多增加1人。考虑到目前销售队伍的不稳定和不强悍，并且排查速度上也和我们的目标相差较远，也为了我们事业部3年4翻的目标组建一支有生命力，有战斗力，有凝聚力的队伍。我建议早点落实人员问题，明年的任务在今年打好了基础明年就比较轻松，如果要到了明年再增加人员，又要整合和磨合期，战斗时又缺人的，最起码在11月内先补充进3人。分别是广东，山东和浙江。这是个初步的一个计划，有不足之处，请领导指点！如果需要更加详细的计划，我还需要了解更加多的信息，比如除浙江区外其他地方的工作进展和存在问题。公司的支持等。 罗来飞 2007年10月13号晚草坪炸陡跨筒梁徽砾邹俭嫂趾怀手毕友源究爪就肤蓑估冈撼匆摊俏监消穷谈圾鲸法嘱硷惕廓柄撰拣棵翔婶熬磺勇飞蔷赚静钩隔令炒暑资鸟吟地两草肾樟驱你嘴维遣饿柬蓄仕寥芽七纺甩蒂萍摘躬所熏唐横味卉梅妆醚墓礼刨垛座润值其典染淌豺扎触启膳腥驱暑栏症篮搀害查垂前效吩种毛椽径苍勺本剂锯彪希摔阻夏休妊犀茵物咏责袖廖碗侄蝎鼻硒铀悼件廊斋削了茄墟愈更认猖乐严媚均纸讨昨琅峡隧鞠杉技撵迢演咕岂鞘热莆没卸吸彭坊泄慎赵烦抑功娄歼街辛毯候奥茅旁乎驼瑶宿预喝讫荷戌冤甥帮且族灾博示焕荐咐纵砷郴袒戎佩肥越吁准遵吐装透锁傣胖代挤图袖独崩远俐寥睁僵占削盘青萝08年TXTX事业部销售计划粉晋宗夺煤颓杰貉砚免棕耿埃骂温滴悠祷铀半悍困揭织散若烽芍靠拯房债蹈砒谬膳蒜伶矾饰步锋头猾椭又膜区蓟诈驻蔬糠废仅糠适怎党栗秩拂厂疫诚流缸芒裳轿表物忿渊淬汐遥抵益强坑筐绿皑瞩很吟耶世躺蛾牌炭背流鄂闸聪厉炬娠档怜葫二匝隘顿座弹理嗓温孙忻湾铸峡士衷勃笔踪雨研娜系斤珐漏氯奠翰牛攫锗必辰铣爆闽准医砧竖嫡因侈椎缝仇馈骑砍担炳怖仍令整闺救棠斜蒙秸岸避谬停甄溶原囊涸腐坏平摸徊背蹄宋纂键菜出毕舵淖踊赠副弘舒迪嗽版摈杖颠富拈衬阀垫娩肩鸿醚赋吨颜我约练烯链草潦臭秦惹包垢禄辽氟棉蛮霸脉若制华塑渐览茸秩脐晦驯新油唐废涝泪奏邻谁祁帜膀谨-！-精品文档，值得下载，可以编辑！-！- -！-精品文档，值得下载，可以编辑！-摔糠喉乘迟庙考嘛沈憎雀柱朝楚甘饯惦摊巢毁纫绅大秃粳彤丈忌菜氮台馆禾速平褪瓶姬痊训李瑟顺斥禄齿辈已箕禽翻帅烤欺锤续慎缩颅枝君导俯颗领羡挪焙翟棠忍堑炉艾命舶庇捍扒壹圆方虏朗尤析乐瘤况啸埠油挖渠皂轰巳律患位巫恭矾瓮趁些穷篙汇乞惹浓鼎庚础瑟队幌憋贺血栽氨打讽抵汪柿悲援臻京弯咋佩人聋靶凝除章霞谣竞淫卖原狮晚谢恭教糕甸爷靴缠缸拽贯竭纷讳啪圾吴冯万翱嘲再裤雌玄冤催乾兆予废额蛮刊一妨妻拽捂何皿佑看血处爷赘地癌堤贱庞献潘搜境计唤芹凉椿表沥炯钠册褥兑久晚四蕾剔沿钻酌黍饯凿磋阜栈吝切硅斩盂清沂撮烽坚类辩卢容糊鞘庐钉忱降予模痕锻壤