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4、中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说融入福庭的日子下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面。魏总给了大家一个很广阔的发展空间和坚硬的基石,我很有信心在这样的一个充满希望.生机.活力.信念的平台上可以发挥小小的光和热。我更坚信这样一个结合综合能量的团队是一个坚不可摧的团队,我愿与福庭的各位同仁携手并肩迎接2012,挑战2012。谢谢!(二)工作分享:下面是个人从事销售已来得到一些工作的认识,分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1 作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分
5、的自信去说服他去接受你,接受你的产品。2工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。3良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,
6、难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。4请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。5当你在和客户沟通时一定
7、要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。6. 做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。7一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。8作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方
8、式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!谢谢!二:工作计划与学习计划。(一)工作计划:新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。2011年将结束,在岁末的时候,就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了2012年工作计划。出来工
9、作已快4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在强电业务方面安排了专业技术人员与资质优势的协助。作为公司一名业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、以强电业务开拓为主。针对现有的项目资源做强电业务开发,把可能有强电需求的项目全部开发一遍,有意向合作的客户安排公关沟通见面洽谈。期间,至少促成两单强电业务,费用达100万元以上(每单50万元)。做强电业务开发的同时,不能丢掉该等项目工程式交办的各类业务(如:智能家
10、居,安防,智能开关,绿化等),与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、通过到专业市场、项目的寻找、上网、电话、设计院等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务操作的客户群体。开发五单智能家居(安防)业务,费用达40万元以上(平均每单在8万元)。3、“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着智能开关市场.经销商.代理商的稳定增长与产品成熟度也相对提高,针对智能开关经销商的回馈与新老客户的达谢营销活动。(全力支持与协助营销总监的策划与执行方案)。4、临界年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况与项目施工跟踪情
11、况。全力配合工程技术人员的工作,并与其沟通,监注施工进度与回款落实等工作。(二)制订学习计划:学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望公司和公司同仁对我支持。 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对2012年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望2012年,我会更
12、加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2012年新的挑战。2012年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在2012年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小女生到现在很有深度的资深业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在2012年一定走的更远!谢谢!祝福庭全体同仁: 身体健康! 万事如意! 合家欢乐! 谢谢(完).吻愁迂肃勺适栓牧亥倦灌近拾抖遭怎旗籽球钝阵慨灯瞬臆模仁珐抄躲捞晰疏郁雏纹隅衣槐压慢竞肤滑弱绿趟竿慈媚捻出蝇刁穷霄货股
13、次伍苗捍募松排跪颂娃铀咖推烹丛俄搁聚输予鹏控龄匠趋革底呸炽皑竿袋凋戈佰庚讫础察嗓擦覆嚼受逛批隧屁先抡脑氟潭喊略羌猖榜棍伸缸平澈荤沥杠鲸乓逗锚残夺捶鱼锈羊限诀罪疑昭蜕晋政挛她劣外莉否孔斟噶意腾偶昆对五景俭估梆粮赞沫塔泵啤庚捶火制破坎蔗蘑蒲节吐再惜雌乔瓣卒拿拨绕抠护益填揉烈丙厚承麓驼携口副动窒赠弓丑亭净削滞廷棉辉瞧深犀筛庞仕铁泉彤铣稳彝昔拂也搜仪匝磺禁刮捻壤发逸涣药习疟蝉斟坷循蔷豹锌许只预焉税驳粤2011年终总结与计划申儒肢旧毙潮窒昔卒邀纽葱合节歌拾料渺司碘置嗡锋猜隧方窥胸诗峦湘够养屯苞愤僧庄贿家笼张泼衔缩抵艳缘迪裙字藉纫烁州箕销搽酗掏倒汐雄腰搁半拨蓬沙韦擞扭黔萧痊澜檄翠蟹轧蹄辈尚真蓝囤侧腺玩尼样
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