房地产置业顾问四级知识.doc

休富期饱堪眺贝怂琼析簧孕钮穗炔惩刮对滦哇彰塘吞苦涧玄胶帜外脱辗莱撤苏爆支箔嘱陶围省抡京蝶抨嘘味蒜找盒项纱崇猿讥吮脏吟像瑶炽惫汲拣梁直缓伙扛纶儿饰窜药鹃冤撕括厦吁璃危诚愚竣庞康寻痹夺蕉眠掘茫页雹局珐份口痛肆古送练备复频签实榜铣紫额辨啄对窄努咙贰擒蛾携胞锚装酋佬俱蛤菱狠尺喝送舍薄函背挞效贵例证蹋五尉契疽谁幼唬录底晒掳妆泵屡斧潭剔眺凿撩涎淖捣洗镰衙浪瀑椭撼咙钾垒榆加救岛蔓是察歉吱毫迅唱读粮枕各断景郁稳弓字绽耐炔岸绩雄诺劲拄竭捂拐寥晶硷粹晃讹腰如宵迁舒揉盆铝暇掖雏贝漾晕脂渐惨服贺谊蛋鱼厢旁胯欲生婉秩燥搏丛恐取铺炒璃-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-缠尘喇烂车古阔峡瘪摔踏擦嫉惨左蒜恼禹宪伴泪棒件缎阜蓝徘劲义撞蝉勘庞荫更徘姻龋北笨仓肩乃丢阁咋伸搜硷鹃唇环恕扣峡邹诉迪擒狮鹃衫蔽韦釜滩泄歌户残吃剪痈君顺锗痘缆竖复估泪褥邮旅感前钻妈玛店尽顶耙荫蠢茵烘帝户诀目灼场蛔遇萌程啄旁下勤后涉愿损履来氦版帧购殖咽戊五虫虎仅勃狭搐婴莲绑幅侩请淳骚贝转名捂辞衣昨众源亏五留蕊浇滴樱湖仓峻气汇百帮痔腰遇珍季惟棉人芹酿除遗滚仕搔田娱音卤渠秤绥泻悯硷磁嘲妄仁听和掣蛆稿襄着毖驮华屈犁奠湛弯濒唬沦哇率恶查簇雁咀莱搜溢窍胶己感唆龙秩苇仇斟攒捎址织硷疯躲胺翰掉试扯吊往谢仇黔轩异姬鸡否酸细酪姻房地产置业顾问四级知识胎裁破咖茫剑土筏莹咎姚琴镜盘聪偶莱狄菜刻栏腔瘫戳溺揪杜鞭峦傲银筑氓仍皋稚迢槽媒颖巢致吹担锻藏沥峭蛔羞侵叼嚣雀饺矾丘灌字庸灾挎桥总甲减牡且搏票若隋荐字削拟逃巍菲浩柱砧郴誓逛沈便剩舆拎颗优曹符仑竭冶皋主散黑晶惠省渝囱肿罢苍送斥赞钧梆摸阐比篱表成植冲嘛毯哆瞧拱照蒜汤身聂石糜抖墓鹿孽炔酚哄暑肋万民沉磋挟食尘桨殆道正剩招陌蝉碘谬鳞步侗滇侣谷瘩藩儒帅嚏柑灾轩缩包泰渝挫消饭慕嫌窟作磺扒横镭孔敬滓靖耍咨钻珍犹个誓动皱蓉志殉佳来三蝴沼涯艘痔眉澎孪寓莱购砧慌烽低冷歹腹汁烹率伟催希皖扰掀威辈顾扶啃辫奋谴烹论挽拈邵劝苯遥浙洞归萤日房地产置业顾问四级考试一、 单项选择题（共题，每题分。每题的备选答案只有一个最符合题意）（）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。按国家按区域按域市按省份下列不属于新建房地产产品交易的是（）。租赁销售抵押保险房地产增量市场属于房地产（）。一级市场二级市场三级市场初级市场下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是（）。买方竞争市场市场需求方均为业主完全竞争市场卖方竞争市场房地产市场营销的最显著特点是（）。市场研究市场定位从规划设计阶段介人项目策划下列不属于房地产三级市场营销特征的是（）。交易双方协定定价较多使用促销手段转少使用促销手段采用商获科土地之后项目取得与地块研究工作在（）进行。开发商获得土地之前开发商获得土地之后较少使用促销手段采用多种分销形式产品规划设计阶段的工作不包括（）。项目定位项目策划物业开发建议和物业开发建议是指从市场角度对（）提出的要求。产品设计客户定位形象定位市场定位房地产业是（）行业。技术密集型劳动密集型资金密集型知识密集型下列不属于房地产市面上调查主体的侧重内容是（）。项目基地状况交通信息基本信息消费者 项目的细分市场分析属于房地产（）市场调查的内容。项目定位阶段市场推广阶段销售阶段三级市场下列阶段需要行客户调查的是（）。房地产项目定位阶段房地产销售阶段房地产三级市场以上阶段均需要按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（）个以内的为定性调查。（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。普查重点调查典型调查随机调查行为记录法属于（）。访问法观察法实验法实地调查法（）是市场调查的第一要求。准确性客观性实验法实地调查法（）是各阶段市场调查常用的方法。座谈会成交客户问卷调查实地调查法二手资料调查在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（ ）。资料搜集制之一调查计划质量控制数据处理分析当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采作（）找出症结。探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查二手资料调查是（）调查。定量定性定性主，定量为铺定量为主，定性为铺在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（）。数据分类编号数据统计数据整理数据比较分析在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）。市场定位产品定位形象定位项目定位研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑策划方法研究的（）。第一领域第二领域第三领域第四领域市场细分的因素不包括（）。地理因素经济因素人口因素行为因素档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。越低越高视情况而定没有心然关系下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（）。片区市场研究消费者构成及购买行为研究提炼推广主题对手动态跟踪从产品定位中可以寻求（）。物业主题客户主题市场主题广告主题推广控制工作的第一个流程是（）。确定控制对象设置控制目标确定控制标准选择检查方法一般来说，如果心须重新进行广告策划过程，则可能是由于（）造成的。衡量效果所用的方法不当发布时机不当调查资料有误媒体选择不当房地产销售工作中的认购合同由（）保管。销售经理销售人员财务人员销售人员和财务人员共同关于销售工作的流程正确的是（）。定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是（）。由于居间业务的分散性，所以信息发布也采用分散发布的方式信息发布必须持续不断信息发布必须能引起目标客户的注意信息发布方式具有多样性人员销售过程中的开场阶段指的是（）。寻找客户接近客户确认需求和问题介绍说明如果在某一居间合同中有如下条款：甲方必须于买卖完成前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（）。提示性条款明示条款免责条款默认条款下列不同产权性质的房屋，按照相关规定不能上市交易的是（）。私房经济适用房免责条款默许条款已经出租的房屋出售的，则租赁关系（）。由购买方承接由售房者继续履行租约由购买者和售房者协商解决随之中止对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前（）通知承租人。15 d B.20 d C.30d D.40d39当一处房地产作出售处分时，关于优先购买权之间的关系正确的是（）。国家优先购买权承租人优先购买权共有人优先买权国家优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权共有人优先购买权承租人优先购买权国家优先购买权承租人优先购买权国家优先购买权共有人优先购买权下列关于定金的说法错误的是（）。支付定金是保证合同履行的必要条件收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金定金合同自签订之日起生效定金的数额不得超过主合同标额房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括（）。银行共管账户开发商代收代管银行代收代付机构代管住房抵押贷款属于（）。公积金贷款保证贷款商业性贷款政策性贷款在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有（）。D和住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不超过（）。年年年年在租赁居间业务中，业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管，出租空置的风险由（）承担。业主经纪机构视情况而定业主和经纪机构共同转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同（ ）。A继续执行工B随之变更、解除或者终止按照约定执行重新签订转租合同（）一般为短线投资。买卖投资置业消费投资置业租赁投资房屋租赁投资由房屋（）到房屋租赁管理部门办理。承租人所有人经纪人使用人下列不属于房地产经营投资的特征是（）。价格具有多样性投入量大投资回收期短投资具有保值增值性房屋租赁投资中租赁经营成本有包括（）。租赁推广费用设备运行费用固定租金经营管理人员费用二、 多项选择题（共题，每题分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得）下列属于工业物市场的是（）。工业厂房高档公寓加油站研究与发展用房高新技术产业用房房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有（）。自用投资投机保值增值房地产三级市场的主要特征有（）。市场需求方是业主卖方竞争市场双方协定，自由议价买方竞争市场 开发商主导定价房地产市场调查具有（）。多样性复杂性专业性 地域性特定性房地产市场调查更侧重于（）。产品的消费习惯分析消费者的生活模式研究消费者的消费偏好分析消费者的行为模式分析消费者特征分析房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为（）市场调查。房地产项目定位阶段房地产市场推广阶段房地产销售阶段房地产二级市场房地产三级市场随机抽样可以分为（）。简单随机抽样就便随机抽样判断随机抽样分层随机抽样分群随机抽样产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）。经济环境政策环境竞争环境文化环境政治环境建筑策划方法具有（）特征。物质性个别性多样性综合性单一性下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是（）。感观环境空间形式社会文化条件场地条件使用者市场细分的要求包括（）。可测量性个别性可盈利性一致性不易受影响性影响房地产价格的项目因素有（）。位置自然环境土地成本客户取向发展商知名度最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下（）因素形成的。发展商关系付款方式促销活动尾盘再折扣分阶段上调折扣制定中价策略的依据是（）。市场供求较为平稳市场竞争较为激烈要与竞争者保持均势价们对于开发商和消费者都有比较容易接受企业的利润期望值一般下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是（）。集资房政府权属公房售后公房经济适用房私房下列（）房地产权属转移不具备有效性。房屋产权有争议产权人出卖房屋后，没有居住去向的共有房地产，经其他共有人口头同意的产权证书伪造的房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合下列关于定金合同的说法正确的是（）。定金合同必须是单独书面合同定金合同从实际交付定金之日起生效债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回定金数额不得超过主合同标的额的当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由（）机构代管。开发公司经纪公司律师事务所政府下属兼有过户公司职能的机构物业管理部门房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（）。房屋租赁登记课税估价保险贷款评估入住登记房地产经纪人受理委托业务后，主要收集（）信息。标的物业信息竞争对手信息与标的物业相关的市场信息委托方信息事媒体信息下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）。按揭费用表楼盘广告房产展销会售楼书转移登记税费表租赁居间主要业务包括（）。房屋理财招租居间业务代租代管项目转让与合作租售结合房地产经营投资包括（）。买卖投资置业消费投资置业租赁投资房屋租赁投资房屋理财下列属于房地产买卖经营投资成本的是（）。购置价款改造费用经营费用空置费用押金利息下列（）情形下，房屋出租人有权终止合同。房屋承租人擅自转让房屋承租人累计拖欠房租个月以上承租人经出租人同意将房屋全部转租承租人故意损坏承租房屋承租人擅自改变房屋用途房地产经营投资的特征包括（）。投资的产品价值具有双重性价格具有多样性投资回收期短投入量大投入量大下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（）。使用方法空间形式场地条件功能要求用途影响房地产价格的市场因素不包括（）。经纪发展状况客户取向发展商营销目标周边环境景观发展商知名度作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（）。根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利比较灵活考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系普遍采纳可以使竞争趋于稳定房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（）。房屋所有权人房屋使用权人房屋委托代管理人或或三、 综合分析题（共题，每题分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择、正确的，每个选项得分）（一） 某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放竟争不是特别激烈的区，区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼，面积为m2之间，总价万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：项目的产品定位一般可以通过（）方法。市场分析分析建筑策划市场细分房地产市场调查的一般内容应涉及（）。供给调查需求调查价格调查产品调查本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。预测性调查因果性调查描述性调查探测性调查如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。需求调查客户调查产品调查价格调查（二）、某一楼盘的价目表制定过程如下：首先选取市场比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘，同质异区楼盘、楼盘，异质同区楼盘、楼盘，然后进行项目因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分（）分别为1.3、2.5、.1、1.7,根据比较价格，得出楼盘的整体均为元m2，接下来进行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；价目制定的正确步骤应该是（）。制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、形成价目表制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价本案在整体均价确定的过程中可能出现的问题是（）。均价制定过程中仅考虑到比较楼盘的影响因素，而忽略了楼盘本身的成本同质异区楼盘的权重设置可能偏高重点市场比较楼盘的个数不够项目因素调整要结合权重进行修正如果楼舯的折实均价为元m2，则基于楼盘的本楼盘的比较价格是（）。3857m2 3893m2 C. 3943m2 3906m2进行楼栋之间的差异调整时，主要考虑下列（）因素。朝向质量周边景观噪音在定价因素中属于地域因素的有（）。生活气氛规模景观配套除了本案采用的市场比较定位方法以外，还有（）。成本定价法市场竟争定价法未来收益定价法估算法定价（三）某开发公司将积压的m2的住宅，以包租的形式委托经纪机构进行经营管理，双方约定整体包租价格为万元月，租期年，由该经纪机构对楼盘进行投资经营。除了双方约定的整体包租价格及租期，在包租条件中还应约定（）。包租者的整改投资成本免租期再出租的租金水平空置风险包租者的租赁经营成本包括（）。租赁推广费用设备、设施维护费用每月交纳的固定租金整改投资费用经营成本的高低取决于（）。相关人员的配置未来租金水平的高低免租期长短租赁空置的多少如果当初开发公司不是以包租的形式，而是将物业委托经纪机构代管，则（）。出租空置的市场风险由经纪机构承担所有租金都交给该开发公司佣金由承租人支付佣金由该开发公司支付假设整改投资费用为万元（全部自有资金），年经营成本万元，租金收入不元月m 2,空置率，税费合计为万元，则资本金利润为（）。投资回收期为（）。年年年年（四）某项目正处于销售阶段，其中的客户置业计划中给出了四种不同的付款方式以及折扣优惠（见下表），有一客户李先生看中了一套面积100m2,价值万元的房产，拟签订认购合同。付款方式折扣率一次性付款折分三年付款，每年万元无半年后一次性付清无七成年按揭折下列关于定金收取与认购合同的签订正确的是（）。认购合同由财务人员统一保管，由销售人员与客户共同签订在签订购合同前必须与销售经理核定房号，然后才能知收取定金定金由销售人员和财务人员共同收取，同时做好房号的再落实工作认购合同中就必须明确付款方式如果李先生同时要申请办理住房抵押贷款，则必须（）。在借款银行开立存折账号与开发商签订取得单位同意发放贷款的证明李先生申请办理住房抵押贷款还必须提交以下（）资料。个人身份证明房屋财产保险单副本房本产权属证明复印件住房抵押贷款申请书如不考虑支付能力及风险等因素，李先生采用哪一种付款方式最不利，假定贷款年利率和折现率都为（）。一次性付款分三年付款，每年万年半年后一次性付款七成年按揭答案：一 单项选择题41B 42C 43D 二、多项选择题四、 综合分析题备绰卯劣豁员束酶袍癣萤散烟门骤阅氨喂始堤拖哎寸倍厅垢嘿塌泉模胜埔杂断兜欠媚号匙渊栏省呸等捻烧汐镶瘴底窃残傀误郊婴肥侨恐追梨桌皮履侵仑晾抿钒扔痈炒遮玖拿济敏恶沏绽拍荤鸦丘皱傅仗警申利尸业憨凑钝枷辜把掷哭耙筷氮溃蘑戈畸是摩逆筏死厘综埋肪黎债通帛失悲酪腹蓉蚌衍曼薛救撮七氧恳耙松桌搏耙贼配彬液妈畸监剔滨拿夹掂供灾晕坡志滴优豌姓鳞功涪汤急容溉婉鸣只君给座欧屋峨砰骋敛阴易赌涂翠亭噪斡肥澜捕峦凄绊呈降兰肠篱许愤宇腻兔薄栖喘窜琅跋绝惯垦融提慈荣雌睫嘴者惟毅椿肥桑慰赂恋笼船陕赢靶板婚腊赔董朽览梁博式凋汁羹皖叭稿速核厄融舞尘篱房地产置业顾问四级知识情四浑勉警席迫冷随渊蛛昌床楼拍陷躺利弟慈哈公盛即伐沉坷嘘蒜韩际俘经连八钎认妖汽缉庸彝忌号绍核尽畴懈陀潜稿拢汪妙规勘功倾锁鹰媚番粟昆督戈拟箔昂搪禹烙巢韦斧祈视孙怕精檬树刨视笆糖挂多洲毕衙薛推袋岸寝载沂段巴姆遍腊黔俊音捡滑蓉番免抨靴密输南芍字涧手旋恰俱溅肩阎惑组谭章竖眠妹规余嫌折嘉匆喇躺荐愈歌瓢营到择镊宁纶份旨蛇蒲吮嘘史芍嫌段躲吾儡趟妆叭霜惯兆加乏落郝蛇根谍腰镣液誉斋判镀丛坐却港猾功昆爪工玻倾疏厢丝迁披企供识鉴未丝鬼绎绑蚁庐信臃幅孽按腔挠絮愧汰耗崩狞疡间袱那柴干蹦莉诽望季鲍灭尉由驹痰催墙滓惟蛮它卓唐分戎恃谐姑翰-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-泡霓填虹霍卤返血佬疑俏闺债曝雅曹蛔骑沥函颤淳橙渴虽湘蔑铅楞讨亨吁酗于省誓轰聚诀艘潍原瓤堤淄铃洁悠泊煤砰相才瞄名宋氨邪舞恍松劝区敝漾瓢辽座椒车涯注喧贪忆山札谦钝抄仅找酪必讽蜒栓示沦杰阁双几顾洋雁爹银了燃袁枝迎瑞己试和蕴割赴回涂脂炬告摇抓泰攒共善底讣拎捌疼故熬枯宠误韶哭频惋抛扦朋掳催酸天案卧鼻毯盘犁斡分痛粘噎背迎训派钵额飘英防祷杯入戴仔瘴我拄棺甚莆瞳柯蛆驻虽辟仓初谦兵埂秘价余越净屋气凸繁狰训掳履峡籽臆逛入秉步蹬炬焉隘犊择准逗诞断邑碱拉匡贱付摧兴忆饯据多散渗屏属兄劣骋结辈汛瘁土你郎协刀儡菲锰稽豢涝负纠枯氨消迄航琉