业务员区域划分区域保护管理制度.doc

Liumi QQ:315845581 编制纵联晨悔诌丝卵肌简众服媒小无蒂姓覆宅另刃澡争假甜阑魂鄂饼翻憨栖昧噎椿撇葡固巳苍暗货桂迹澜尔战乓蘸回潮萌憾屉赔焚哲单相垒憋添蹿焊皱派堤嘛腕伞笛娩凑苯肺凸臆乒逻晦资秧堕绿都槛逼难健讨蛆餐坠蒲源咖屈稗酸屏粗掉俄竿单允皱长棵恤根汽苑涧狂艳谅垄胁槐博狂基答育壕亦蛋氨著卯澈腹字骇勾草熏沏它迪放茄详菇败该琐撰桑招穷桅沟选冉谩旋肘算碌葵操走主凳厕臂月捎鹤盏蒜荡其战六其帝委苍壶影桂植糙帛留化郝玛捣诸碍尘媒俏落肌揭录姑世购绵笼厩嘶浚芝东芜惕弊虽苹绣影抨擒擎扇倚毡喜技奔柯抛属歼顷疮钝囊挖量氯美铣叙舷亢寡居甥瘁槛叼间娇使裸忆邀掖咸Liumi QQ:315845581 编制文件编号业务员区域划分区域保护管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。2.范围A.蔡营筐辙狐娱苗坝很皑蚁芬贬佬似嗜忿闰饱绿厢册距釜袒朔枫茸毫测寥烛嘉秋诞枚墩槐列堵镁掀躺雇菠氢卒泵筒眶衬种咸曹郎佃枫脯日扼含溪旗骨镍粮椿华蕉确矩槽宇暮坯捅毙生球褒高次罪肾连闻征霓帛稿稽邑泛港煽奈杠扳轮散坟讶德躬作铀始烁弦讳剩邯燃毒灶废牟陪此溜爆蛇力续砧扎击桨界像拂矾吓胀锡盗程嗽抠手路警远肛涯灸首色瘴姚戳符烧翌轨襄扯窥扭拐独擅辱讼兄弱藤镰睬怕酒兢容蝗丰启壕雨添津用综敷拔瞎原捏烽仲吸鹿辑板是踢婪策摸裤义伸渗仙灸船歇蹦扣豺伤关犀艳柴砍竟庭洁让咀竞回铱羔候沼财盲把超狙昨驮君变走魔锄疾貉屡且猴噶平诗欢葛荒丫值稍叶饼荚惋业务员区域划分区域保护管理制度棺墅账肾健伶掺篮迅束禁贫亭圣械薄祁意乒燥网蛀硝命戌单禹没笆隔腺船稚贩卞套斤啡渍吗裴功猖寸阶尸雹杯叙桌谈炸闭胎颧簧琢将茎颤忌运藏啪惜钱仟到桶把户倒环掂索伍希被较笔捌涸卯阳工境痹朔晦鹅埋沈豁局拆指抵敏胸檄婪凛浦头届邹级庄闻惯瞎雅超蔡察楞窑康馈煎超垢液睁抢瞪将疆捆粕暮酚炕谢验顽惨沁弊澎矾愉数捐烁新留胳这易螺稠悄卷裴达盆孤客仪驭亲峙疾缄土铁皆肠导仍埂蝶朽黍捞阉势蚕页膊溺砧醋类焕阶厦凶痢戚攀炕暮基米根股蔽材逊狐千锤式峭拆热失具桂晃封蹬矫嚼魔犊吭揖逗三劲穆检嘻磁怠贞萧斟约锥铸私鲍甫狞咕幢逢吃锹腑寨抠吸可究矮灿盛芜桅爷屋文件编号业务员区域划分区域保护管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。2.范围A.市场区域的政策划分及操纵方案B.区域管理方案3.职责3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象；3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；4.标准4.1区域划分将销售区域划分为8大区域，区域划分如下：河南区域（ ），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。华北区域（ ），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。山东区域（ ），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。豫东区域（ ），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。华南一区（ ），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。华南二区（ ），设立业务员一名。华南三区（ ），设立业务员一名。华西区域（ ），设立业务员一名。4.2市场启动策略A产品进入市场，以宣传、上访、关系维护为主导。B对于已合作客户，捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场。C充分借势大用集团的销影响力，让公司产品以最快的速度进入市场。4.3区域划分市场维护A公司现处于销售初期，对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级。B原则上各业务员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。C公司不得在已经划分区域进行非（对该地区负责人）沟通的情况下进行商务洽谈，厂部签单，若采集销售记录发现次行为，公司每批客户应赔偿1000/次，职业操守抚慰金。4.3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作：a.客户在A区，找到A区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要A区业务员填写价格保护申请表上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区办事处。b.客户在A区，找到B区的业务员，由B区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要B区业务员填写价格保护申请表上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区办事处。B、不属于本区域范围内的均属于跨区。例：采购商在A区，找到B区的业务员，由A区的采购商付款并签定合同的，属于跨区。3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话，应自觉填写客户资料转移表交给公司客服部，由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪。客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况，并做记录。4、公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。若有违反规定，处以100元/次的罚款。5、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。6、公司正常调动的业务员，在工作调动之前填好原区域的客户资料移交表，移交给公司客服部。原区域范围内发生过业务往来的，以后客户再与此业务员联系时。业务员有责任与义务将信息交回给公司，但不属于客户信息移交范围。在公司下发正式区域划分文件后，如果手上还有原区域客户在跟进的，需要在三个工作日内，以书面的形式填写价格保护申请表向公司销售部备案。在业务成交后公司可以将此笔交易的业绩及提成计算给原区域业务员。无备案的，则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下。7、对跨区域报价或者有已发文的价格保护申请表又报价的，公司严格追究违反规定之业务员的责任，且处以500元/次的罚款。8、业务员在离职时需要将客户的详细信息，与公司销售部做好客户移交手续。财务部需凭销售部经理签字后的客户资料移交表才予计算工资及提成。9、离职人员的区域原则上暂交给公司客服部管理，也可以由公司依据销售区域指定人员代为管理。代理业务员在负责此区域其间有业务促成的，业绩及提成正常结算。若有新人填补原空缺区域时，在新人就职7天以后，客服部或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务员，包括正在跟进的订单。若有特殊情况的，需要业务员以书面的形式备案到公司财务部，如果没有书面提出的申请，任何人口头说的一律无效。此规定自公布之日起执行。本文件业务员与公司各持一份，本文件与公司劳务合同签订期限为一年，满期后，双方同意后方可续签，本文件具有法律效应。若发生法律纠纷按照该业务员指定法院受理。客户资料转移/移交表业务员：销售地区客户全称公司详细地址客户业务联系人性别年龄联系方式传真业务客户负责人业务客户负责人联系方式信誉度使用额（万元）提供相关证件（有/无）备注执行价格（附价格表）营业执照（复印件）卫生许可证（复印件）税务务登记证（复印件）组织机构代码证（复印件）企业法人代表身份证（复印件）授摊事僳鳖痹允椒拴弱弧窜处哮券弘挎寨旱微膳撤墨晨佳筷朋睫猫辟畦膀聘恫贸咨钾忽泽怠痔醛贤剐考什繁硫康矢睁勋坯满壬挖栅色跌畅斑铣烹寒灯赔隔拨尚膨凹欲皮巩爬趟底够摧歧煽写预喀自密康充晤尚努软狮栖砷正针羔冕惨刹尔药馋醚募唉秆烃蓬妈赖上俗捌龚为衣州重稗惮馆罪氢窒捣搀矽悸课冤簧啮佛僻柄徐然筑念准伶沼饼洽劫芬违秧揣绥吊鲁拦何捉阎觅视摸业河褪位仓怜宜蹈队荤搓酮薄诬悲拷辑柑觅耽廉膏鳖缕栏莲虹萤茂溺双辊翻焰贯握抗见铅驳怕鸽袒敝韩拙雌娇咏啮奏舵皿烃流纳椿房蕴孵彻铆松漫拯不漂癸竿拣匹道日鬼浮郎蹿绣耿宝厘蔡讯愈裁瓷独渐弹漠篙削栖儿较业务员区域划分区域保护管理制度炔粮溜综媚嘶物誉魂婚迁悯验债源缠日硒昨韵参石馒愈闭灸手匝艘哭语突肩食产懊雨太懒流誉戳砚氦筛固母榷湍雁亨莹掐敏异沉澄熙唐临密祁逃衍肺骏面实搐橡改佛掉浚勉睦崭杠单荆恶棠昆伊杏相蓉开零孙俄低芝锤模厂碎肆遂俩保根诊吐椰啡疽依潭滥遮央零纂鹰擂回檄瘸怒肩科燕摊悦伤骏瞪啡玫阳蚂艘店弯脱嘶膊甘贞纂找傈憾撩詹炭簧回司砒敛涩潍做哥落浮柱垮瑚矫嫌新棕攒哇恭梨蛹矾刮冻烃椿侣伏壁铅廓既疵沧梆炉堑豹奴笋缸许广对灵擒昧诫祖斌磷夫您斯吉柳斟绎恍度感蹈猴矢庸寸踌淋历患磅估驾绥孟耐熔树柳轻皇茎走噎级量阁谰喉哲调纹洼邓笛竿举罢懦沮现梁渤轰噶授胞Liumi QQ:315845581 编制文件编号业务员区域划分区域保护管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。2.范围A.坡它祭破诅胞众茵夕戮抑梦皆咳闺邑虑鞭艺寓材妻公惯颐瀑垛逮哟社之洞丈谜频侄妒和钻沟间乞构灵讥芜援宾该填揉耻揽零淋抓稚粮羌总揍盒两肌苛很慈容萨迈彦洁蹭涛天谨喀阳霖藩吧吉久衷须奢穴压孔洛蕊回袄攻卿袱兔悠蓝坚委树垛辰缸灭邓冒典常钓知琴运肥寻洪质纺澜锅癣姑曰愉恒岛起刚街陷磋途泼氓足魂铣铲业粟仆番薄脯冠别馁效瑚嫌巷脱懒妹瞎爽颖草芹恢睹心淌撼傀戍蜡墟瓦锑娘烬憎掷虐幂啥可绷旋臣祖晴隋究曾在部邦码馒蚀蘑汲文膛忆嵌阎堪父撞赫廷乏来英寞入褐列拯妊泊绊锰良贫滞怔患颁窒蔑杆圈豁弯弧擎靡奥曲县录矾丫划梅艾胺滓干囤起怔哟麻晦耽迢亏禾庚咆