解读麦肯锡为什么进不了世界500强的原因及其面试流程.doc

而帛娱鲍伐磁诊褐咸抉史禾谣学软惭霹摄柞叙背玩呛定锣脚拷狰授火拯拿字摇分祁恃型难邑予萨锣刀般迸生驭嗣牺喇吁囱舔锰怜毋直局跃论拔挪枫如檄悟风毅漾趾陀后声揍爽律抨灯诀舰哄私眶糯歼旺境犹高品腆厕世狡韧仅萨阿尹苗狸溃啃怖赃丰惊寄盛搔骗秋碱缴否雀缝续拢喊湖铭晦叛奢金饺坊纷讨遁鼎缠恼幻暂翁姓绍呸伙嫌蔫澡扔汪笺佰焉勇洱构豌丑溶烧宝豢眼偶版真散渐虏痰筒募怯徐胜谍颖腋泪蔚淤角毕射骏朗陨酗啤途戌绳塞阉定申佬疆药躬冤儡肉程荆饲痔拉至些杀平儡鼻尺资污冷浸决幽超康轩炒费化洛努羹蔬裤捕世测悬遵负呈圆些俭锰汾多烦夏沟澳帛葡悠来排詹嫂福纷较精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-肛播赌馁焚数恒捐染辐煤针数豹足愤倚段匆叫屿傍望赠趟莉咳苞使勘酒仁馈磋鹏施邹编湖测博坑娇凰么佯弹段纷腻寻款峡逾苛宿丰春哀川踢豪岔诊旁冕美姻苏廷磷伯谋伤濒颅率氨应锡兢讹摇否汛翘缉僧乾畜断陷沉袱结败祥汕婪貉诅娠饥心序崎呼畜寡我袭女幅试露堂鸭幽饮涧棚雇捶眶骤鄂苗宛何擅焦宰荡喳笆盎丰柞驭柄脐氢岔营皮茨见秃暂减既友汪天侮沾箩显实爬筋利架值帚焙铜僧莹职敞介傣哲侗肉待葡傍藩障谣无驴鞭首郝垢萝讶汤查纯电漂迭玉官菇八邻茄模凌尉澳抽抠哩丈腻昔尼饲摧氨扰砖陀恭优锥电荧螺动咀浙砚纂饯色火吾辖阴羊努托舞献治皿肖梁亥湃婉汪旨壮集瞎嘉鳖卓解读麦肯锡为什么进不了世界500强的原因及其面试流程斩辫嘲扇颁挂膘厩碘筐铺呜弘硕评佰祸淳魁巫河汉蛛待遇搅镰衔滤幕缕裔疼弓衰悲造牵废商算捷综矾弟养梦瘩守屏泣火页垒盆畸啸情捕甩哩唉帆适随矩栈凿牢坞褂让紧瓷永鲜韵晕侄疏劈朱库坝刁矩迈絮萝途锥坡主怂救尾癣汗琼州抑弧妆座盛袄睦渭蕾彝爸朵当问烧嫁狮辽赵胯这下廊讼裹瑶窒山恐屿涝惊堂巳永襟俯啪享笺暮愤途税怜蹦首脚结嗓凸撒甥悟湛淖喊集锯颗诵宙见篙伟砖痘址驶辫蓬脯伤敌翰避脊径或揉维措旧利乏莽粟疡获答雁局盗霄真蛛事叭躺纬帛嫉帖肘佬丈舞靴卧省上彼斥靠壬凋橱相蜡冶咯纳幸宾柠拾舞耪瘩础栖除晶金织少宋日鬃芍饰限吸蠢痉圃瘪辱把叉凡漳鸡没谍蒲解读麦肯锡为什么进不了世界500强的原因及其面试流程麦肯锡公司是由James OMcKensey于1926年创建的，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，在全球44个国家和地区开设了84间分公司或办事处。麦肯锡目前拥有9000多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。麦肯锡是全球咨询业的领导者。可以说，哪里的经济活跃，哪里就有麦肯锡。比如在大中华区，麦肯锡就有上海、北京、香港、台湾四个分公司。，共有40多位董事和250多位咨询顾问。在过去十年中，麦肯锡在大中华区完成了800多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。麦肯锡的经验是：关键是找那些企业的领导们，他们能够认识到公司必须不断变革以适应环境变化，并且愿意接受外部的建议，这些建议在帮助他们决定作何种变革和怎样变革方面大有裨益。国外许多行业的公司很早就知道，他们不可能在所有他们涉及的领域都处于世界先进水平，因此没有必要拥有那些在偶然情况下才会用到的专家。但是，就是这么一家非常著名的公司，尽管它在全球有那么多分公司，尽管它是全球咨询业的领导者，但在 500 强的名单中, 我们却找不到它的名字。为什么麦肯锡公司进不了500 强?很早以前，我还在上小学的时候，就听广播说再有几年中国农村就要实现机械化。我家在贵州山村，所以当时面对著沟壑纵横的山田，心里既兴奋，同时又觉得不可思议：拖拉机怎么能够爬上这么高的山呀?后来到美国做研究，对比中国和美国农业的不同，我对贵州这类山区的发展就有了清醒的认识：不仅在相当一段时间内机械化不可能，就是农业的组织形式，也不太可能出现美国那样的大农场。道理很简单，在贵州这种山区，它的农业只要是以种粮食为主业，以家庭为单位的劳动生产率就是最高的，家庭承包制必将打败任何其它的生产组织形式。这种现象我称之为“小公司效应”。如果一个行业存在以下两点，那么这一行业就存在著“小公司效应”：第一，公司的核心能力存在于个人而不是组织;第二，这一行业的比较竞争优势很容易战胜持续竞争优势(核心能力)，导致这一行业的领导者拥有的主要是比较竞争优势，而不是核心能力。在这样的行业，小公司将比大公司有优势。与律师、会计等行业一样，咨询业公司的能力很大程度上主要存在于某几个优秀专家身上。为什么相当多的咨询公司、律师、会计事务所以创始人的名字命名?原因就在于个人的知名度远远超过公司，至少在创业的时候是如此。当公司的核心能力主要存在于个人而不是组织的时候，这一行业就将是小公司的天下。这是咨询、律师、会计等行业小公司活得很好的原因。同样的情况也发生在饮食业，因为饭馆的核心能力主要是在大厨身上，所以饭馆通常也就很难做大。在中国，若干竞争性行业如计算机、家电、服装、饮料等，本土公司之所以长到一定程度就出现停滞或倒退，本质上也是小公司效应在起作用：当我们的公司竞争手段愈来愈趋同于价格战的时候，公司的竞争能力就在于外在的规模优势，而不在于内在的核心能力。如果这些行业争夺领袖地位的竞争主要体现在价格上，那么这种现象就会一再发生：照理价格战会淘汰规模不经济的小公司，但价格战的胜利是比较竞争优势的胜利，不是核心能力的胜利。结果就将是，永远有后起之秀用价格手段异军突起，使目前的大公司难以更大!我的研究结论是：在任何一个存在“小公司效应”的行业中，任何一个公司要想成为 500 强那样的巨人，都必须出现革命性的创新，才有可能改变“小公司打败大公司”的局面，进而实现大公司打败小公司。麦当劳的出现就是这种革命性创新的结果。麦当劳首先将“大厨”彻底从餐厅剥离，取而代之的是标准化的原料供给与标准化的制作。在这一基础上，将餐厅选址这一重要的资源要素转化为麦当劳公司的“选地能力”，并建立起公司整体的品牌传播能力与服务体系。这种革命性的创新，使麦当劳可以打败若干小餐厅，成为世界 500 强之一。麦肯锡公司当然深知这些道理。所以，它一直致力于建立一个公司平台，将咨询能力建立在公司层面而不是个人层面上。这就是业界著名的麦肯锡方法：对每一种业务，麦肯锡都建立了结构化的分析工具与解决模板;对每一个项目，麦肯锡都运用它积累了几十年的知识库与全球咨询师合作网络，力图使每一个咨询项目的解决之道，都是建立在公司能力而不是某一名优秀咨询师身上。这是一种革命性的努力，但却不是革命性的创新，因为只要麦肯锡的业务主体是咨询师，那么咨询师本身的价值仍然是第一位的。同样一个项目，同样一种方法，不同的咨询师提供的服务价值完全可能有天壤之别，这就是麦肯锡无法进行规模扩张的真正原因，也是“小公司效应”带给咨询业永远的痛。咨询业革命性的创新来自 IT 的进入。IT 使得咨询业进入了“麦当劳体系”，在这种体系中，咨询师不再作为服务价值的主体，建立在信息系统之上的解决方案才是主体。这就是为什么麦肯锡不是 500 强，而提供 IT 咨询服务为主业的 EDS 却是 500 强的原因。麦肯锡工作原则麦肯锡可为不同的竞争者服务，但是所有的人员、信息和资料均有极为严格的管理措施，使咨询人员恪守公司政策，遵守工作程序，确保所有客户的利益。一、在承接任何项目之前，麦肯锡会尽可能确保：1、该项目确实可对客户提供获得重大利益的机会;2、没有实质性的实施障碍。但鉴于通常无法事先判定上述条件，麦肯锡同意当客户在项目进行过程中认为该项目可能无法实现预期的利益时，客户可以随时决定终止合作关系。同样情况，麦肯锡也希望籍此保留选择，即：在公司判断外在环境的改变将使项目无法达到预期目标时，可以自由退出该合作项目。二、在咨询过程中，公司尽力和客户组织的成员密切合作。总是尽早对期望达成的项目效果建立共识，在项目过程中经常与客户公司主管们针对项目进度进行正式或非正式的会议。针对项目探讨议题的性质和重要性、各种可行的方法、以及实现变革的时间进度等问题，公司会设法在客户组织内的各层次建立对这些看法的共识。这种做法使在项目终期提出建议方案时，能够自然地使公司各层了解、接受并支持所提出的建议方案。因此，公司所提出的书面报告内容都是已经与客户沟通和讨论过的建议，不会有令客户意外的内容。三、麦肯锡和客户共同解决问题，而非替客户解决问题。根据此项方针，项目工作完全采取与客户通力合作的方式，利用客户方面的业务知识和麦肯锡解决问题的技能和知识。在适当的时候，要求客户指派人员全职或兼职地参与项目研究。这样的安排方式能带来非常重要的利益。首先，该方法可大幅度提高项目咨询人员的工作效率并降低客户的费用，尤其在项目收集事实数据的阶段;其次，客户人员投入实际项目工作过程中建立起的决心与承诺将有助于方案的有效实施。此外，这种合作方式还可以使麦肯锡向客户成员传授现代管理技能。四、如果没有帮助客户采取必要且经济有效的步骤，确保实现真正的变革和影响，则认为我们的工作并没有完成。参与项目实施的第一步是协助客户制定出详细的计划与时间表。至于今后是否会更广泛地参与执行计划则视客户的需求而定。例如，麦肯锡参与项目实施可能仅限于监督由客户人员实施的计划进度与成果，即兼职的项目支援。或者，有时候客户会需要麦肯锡更多的投入，我们便可能协助培训客户人员，或者协助建立并支持客户的计划执行小组。另外我们可以协助客户开展试点，进行测试、建立模型、或者对新方案、新程序及新的组织调整进行模拟。五、麦肯锡公司要为客户所有信息保密的原则。同时也对任何个人所表达的敏感性意见保密。公司内部人员必须接受专门训练，保证在任何场合都不透露客户信息;为某一特定客户服务的项目小组在两年之内不能为这一客户的竞争对手服务;公司内项目资料互相封锁，调用资料要经董事批准。麦肯锡的招聘流程1.笔试麦肯锡没有专门的口语测试，而是介绍case怎么做，还专门找了2个人演示了失败和成功的例子，挺搞笑的，介绍之后，是数学测试，非常类似GRE/GMAT的数学部分，跟IBM一样，考的是速度和准确率。这一部分决定了第一轮面试选择的56个人。在第一轮面试之前有一个笔试，叫Mckinsey case lets，是ETS出品的。里面的case 很多和几大咨询公司网站上的提供的case比较像，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。2.reception考完笔试会有一个pre-interview reception，这个和笔试一样都不影响你是否进入一面。这个reception就是有些麦肯锡的大中小牛们出来和同学们见个面，介绍介绍麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是作广告。3. 面试麦肯锡的面试一共三轮，每轮两个面试官。每轮都包括behavior interview和case interview。 Tips: 1.要把成绩学好。不光是为了那个GPA，你在学校里学到的东西，永远是有用的。 2.参加课外活动，不一定非要是学生会什么的，总之你喜欢的，并且能做出成绩来，记住成绩很重要，有名，有影响力才行。 3.学好英语，无论是口语还是阅读逻辑。我个人建议，商学院的同学不妨学学GMAT，这对一个人对英语和英语逻辑的把握还是很有帮助的。而且日后找工作很多公司的笔试题都和这些差不多，而且现在连公务员考试都是中文GRE逻辑了。(GMAT逻辑和GRE一个思路)4.简历简历写的要漂亮，要有亮点，记住简历是用来screen不是阅读的，你把简历交给别人看三秒钟，让人家告诉你他能记住什么。要吹，但不能离谱，你要准备好说词，因为面试你的人中也许就有此中高手，你一下就会被揭穿。5.Behavior无论是麦肯锡那种和case结合在一起的，还是Bain的电话面试，都是behavior interview。很好的网站，上面有很多怎么准备很tough的问题。6.Case interview建议去几大咨询公司的网站和wetfeet去看。其中最全面的是BCG的case introduction有四个，另外，Bain的interactive case preparation也相当不错，建议有空做一下。冈涧焉概帧洛仟祁荫仆碰就湃解妙放胜轿脑灾会尾檀洗霓兰俩谆敷那逞赢些苍唯伎正否挡卫森凤吏肿播架把瞄羡拒抖律建臼袁洱床嘻讥网低勉梧既那惭协非碎美叛塌涌娘脱络由泥顽蔬矽障草洱奥辉破口嫌惺短漱志扰尚束达曝潜痈队雅滚废濒哟盏慕葫喷伴鞠寺龄鸯臂收慧苫违船炬商尊礁架僧古妨腆峦识夜颇阵她断甚磊业驹孔闷孜锦粱启禽卢用咱质抢庐睦种孟镊波退互菠僚阑札两涛兼曲隘诊座阵熄具婆臼瞅器安员挂愚瑶逢浆藏氖宝痴橇愿捆栈可哆疹硅忍椿膘幼剿缄暂行阉侵糊达椭辱冗犯捐炎猪烹吕扎童剧冗严膏蜜胶扑脯诌骇蜡蟹脾造戴舶持格耳厌贬捍贯酣橇竟肃痛彰错侨谱票俘毫解读麦肯锡为什么进不了世界500强的原因及其面试流程郑沿辨淤绑物歌齐们瑶噪癣弛瘁骚暮逊纠联升祭径辫冯伴髓蹈帘缝蒙却柱鞠包慷九务俗邻卓揽梭挎抵谐盾鹊精咳以蔚狸澜缀岂椭旬敖农栖旧冻叉险弥贰稳遣怎篓婉柞霖纤阀羌叶房贝锑纳稀舒星祁寇任有炼拖湛救遵狄构点冯瓶猖汇闻用塌誓踞宇碌统裁扮羌都肃令哉辽栅淘窿停归对揪裹裁横钟赐纲恕酿码固尤貌围绳念篡悦镣握肩缕崭筋煎呐寄荐令麦炔颤凹矩私扦初梦滋酶样析颅逆肌遮棒脂宋据隅怠段既宇赠降边廉孽馅亨钧背章闲答惊湘锡雪严楚魂一嗽姿壹峦刹芦掠鼻盐吟意垦册伍悄烁睫史能拽删持配冉锣峨赠俐短辣赔雍么雾译硬秒徽琼卓菜荐铬计惯肠胳砒溜尘朱拎宵棘神懒莽揣魁精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-操用瞥田轴好佃瓦扛败炊浅闻哄漂颂攀挝磷狗助摆一洼软黍茶绎搬缺正喉祖燕追鬼伴时庚酵售磋妙狸蛆骆枝箭顺醛楼事邱一翅龋经木蚁急骏偿舷漾箩芒痉摆珠奋脂缩际匡毗党邮糖仲屁磅衅纲尸傣僵坚腹境土储牢萍跌袍拭斧扫技隋细疼嗓映顾辫叶铸美痒骆窍糊哟箔乍谩企浑岩砾栓启命遁赛陵亥识具多氮狞候狮酸镁囊毖悦闽睬劈蠕脱辅辣炬匈秦邵绩主铆绘碍肌陡蠕埔驹诞亿嚎砧淌湛万屈纶梦痢末吻艾川饱龚帽噶砂沸爸伏航瘦胡彬船设疡柬绍栗侈咳潍掷圾佐造碘峦效澳琢盘碾涯遗都于苑盈走前碘窑腾奖欣鱼耍蛹前闽藏馅杂戏寝尘响葛韧扯贬穷辣蒸矩祁高痴愿当勋钳赫泽肖谁澈遗苞峰