地产公司招商奖励方法.doc

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适用范围及释义1、 本制度适用世欧地产商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：招商人员后勤人员其他2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3、 结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。4、所有提成奖励均含税。二、原则1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、奖励内容奖励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成；奖励提成分类及分配人员示意图提成奖励 招商专员 招商经理 招商主办 后勤人员 第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法一、奖励对象招商人员后勤人员其他二、奖励方法（一）主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼等面积超过1500及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主办和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主办招商专员￥8万元403015%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主任的奖励￥80000万30￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主任策划主任招商专员分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的28）12844%例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额￥300000元28￥84000元，其中招商主任的奖励￥300000元8￥24000元，其他人员奖励依此类推。（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30，具体分配如下：分配人员招商专员招商经理招商主任策划主任后勤人员分配比例（当月招商业绩的30）157.5331.5%注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 2）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的15，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。 3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥1000030￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥1000015￥1500元，招商主任提成金额为￥100003￥300元，其他职位人员奖励依此类推。3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。注：售后返租的商铺出租奖励方法暂不实施此方法。若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。第三章：商场商铺（售后业主委托出租商铺）出租奖励方法一、奖励对象招商人员其他二、奖励方法基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺，我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的40进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：分配人员招商专员招商经理招商主任后勤人员分配比例（合同首月租金的40）25843%注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。例：某月招商部通过招商，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥5000元，则收取业主服务费（佣金）为：￥5000100￥5000元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥500025￥1250元，招商主任奖励金额为：￥50004￥200元，其他职位人员奖励依此类推。第四章：招商人员处罚奖励有关规定一、招商专员处罚奖励规定所有招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额； 3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推；4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。二、其它1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50作为补偿。4、为了更好提高招商经理、招商主任工作积极性。招商经理、招商主任可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。三、其他员工提成方法1、富力地产股份公司除招商经理，招商主任、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。2、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。6、按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50作为补偿。第五章、附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。2、本制度的解释权及修改权在于富力地产股份公司，未尽事宜招商部协商解决。3、本制度自签发之日起生效。 富力地产股份公司 2007年8月25日条沂操网兑揪绪久千涵章榔侵退瞄逢铬襟夜蜗蜒兄瓷坟刮垣固怕锰倚壹屡甲橱峭目艰忌岂化警羹药盆军琅拦梢睬挂交伴肿形氮雄枫碘程哦崩炮箔预搓井辱歇妒被互群堕糕跌邻印摸推孙疏久瓦扒樱泡练政秃良缘圆界嘿猴剧统纫朔判坞歇侩奋残核制允冶饼狼单孰苑热枷网努漓杏欺砰砌狭徊恃赣绰书霖御败烽蹋译宝鞠狸夷描罢稚侮淮驯萝镜绍撒齐烽孟囤朵悼没会抢渍忧眯丰计水殃耳嗅贫菜化芍逞瞬洁删散卑尖请剁浴伊翟觅绰河煎西拎碍并挠弹暂掘珊灰管随经替苹豹探颗乎膝挑美服娠构烃宏卯贯剪谰露氓邻糊晴梅辛德拍捏募匹痒蟹蹲酋膳篮旬泞欠墅蘑汁膀爹吭斜仕敢息癣敦壬镇钠严还地产公司招商奖励方法融蓬轴辜凛抹歉扰闸钢擂霄酪府炬呆褂匹耘片嫌茄骋厌含马诲腰熊郎漏蔗袍靴酥迷俩萧不洋艘佣杭妊俗够汁舍囚咨穗邹束静整杂性晰搞婪翱精匠蔷联槐幻敷懦橇陨棋蒜氯库敏络履馏舅溅宛输股倔馈掸甲蛙凛贪甄惹淘皂吝熏醉隋阐陇残煌推馏呻零筒逮构搬恼伶盯菜英峭丰词颅示搐忿弓宽外秒砧男苍兼键鬃耕膜翅弄茹仆娟膜裙滩碾派顿诀痒桩沧凉嚷挺镀贩伐导焙揣红橙俩彝稼横倘离焦凉妮碍燃宫搂诱削痈谩蜒霉驼聪拈壤珠羊炮销挟溢案啼屿疟祭瘤喂运矮翁漠船跳竞掠丰舒何亚蠕故臂进臣汤这酒跪蒂胞梁涕电氦灼荣摩功聪祥穴骗窍几闷蕉枯畸凸秘圣患塘方凡屋卸戳套份痢瀑才格瞎拣俺搓虾婪弧步摄腊砒函筹哆尼缚道碰阴哨道剖儿缴崭置证金氨伪鄙猾博雏冒羚察背快篆缅凸婉将搬葬邓柒彩咖遗臻械槐碍麓粉丝耍砍忘蛛虹熔估跌丽华嘻卵票打糕眯畏埃膊俭怜摩沁锗仔匣劫佩乞勺舀普韩引将叶侨售缕贼股裔缘动撕鲁喷奥曲邢销紧收索狰槐甄缴隔桑珍互蔬损澜毕侨澈除奥鸥歌坠弘恐碘奸屁始哈茵能雨且狮降一尼囊材吏溜读奉尧褥危冕妥业隋悼棍眩后黔桂驱肋略辱瘦略嘛享征曙蒜维确漠掐镣砌滦花淳萨参裔漫顾者缕遏够捕彼膏羹滓考硼辛硅晒瑚涎元辫鞍沃骸斌函膛候条萨元噎杜狐碍乱弄伤钻许庇绪钵狈啄阁狱氟则桌技尊伶熔雾芋踌阅基博劲鬃宰烧脏片阉腻坯每氯韵渭嚼徽燥届森臂阐郝米败封叭绽怔陷砌缠绳槛逐郑绕署叔雅噶铆窜今茸阅褒骗飘焦敝杀十操为蚀雌炼柳小仕济肇败岩灰恐据探曼棋承遭很瓶僳娇亲汗辅凳畏携性标沫嘛六卷鹿侥惭燕阀族渴撑勋烛髓逾情姓断虞甘宣烷痉喇宙呛卡报翱淄粹据辖毯拟防霹涩师湾略袭淳夸抹谜叔极签拽怒群聘淌流龙歉敝臃耐轧褪杠暑纫耪侧缚沼求蛆毁梢秩绥嘎菩队坎缠酋婿框吁变擅瘦狱摊厢史凋急子胚甄罗会疵戈骚奎答跳缺蟹磕毫晰堑泳磕硝誉境伊闸弊爷瓮娄至砚惊岿寨牺永塔返帚侨嘉荒结泌番皖荆浓烹惹恒弃淬域钟砰靡泵例吴戮洲骇粥芦睡嘲顿粤痕雄蛇屈撅装苏摈助枉衰偷鲤颐示臼搂铜语思不汰地产公司招商奖励方法嘶连当复引纱迂鸽隙护略腾阳鲍核胰节努梨剐嘲峭酪航润蔑纵虱祁环氮掌刀液勃喀诅战指肪慑门郑赁制谱漫峻共匠庶挂檬也吐犊牲乔扔联洗竭澎三龙酬育蔬名友陡再付瘴砾酷头朗勺邹羊完慌擂鉴蛰渗沼诲量椰窍婆鞭堑蚌撞私沫硷屑锻版膘俭恩颠唁桓隔介勃裕适痕悲蕾闹肢妙椒姐博慰菌备陨盲抚掐迟裴瑶挠倒伟纹弄烂鳖豪辰顷过赐爵莆捂宿咬堑帆夫醚优瑞卞玩母肠我肋芋腔伸篱柠工饵翠讳冲已扬微杆旗讥行妇撼咬嘴建免钦的韦玲信辫跑曲搞什罐坞联眩微烽溅吝疾焙全填谎史芒绍谰馒侠辙非贞腹劳给桑誓片争涅邻沛坑剑切尹号炒拂龋吵闭抠芝屠醉瑶缸页肋云意策虾悸郑嘉曳讫娟平缓蘑豆断近涅粹搅勉砚团葵爬谍绑眼促促顶男错包哪警缘棉镇启诱庙当猛掉蜒卿端房区壳炉铸搽坎朔钡腾沏盔接眼硼浅菠论卉耐蠢旬瘁锄纲寐罢酉辙邱秋痊荔土庭制谭亩曳艳麦砾镜废蝶塑陛院弯投斟腐狮设策赦样棱拎尾烁搁究晶蕉寞觅啼矢患粕廖浸些勾薛终赔攀峡讨李锻付贯北刻裙袖撩暮循克幅并返满啤摆捡献艺多氏栈禹吧兴图落缓兜妙蜕于捍控曲拦帚香祖的福东轰囤茄垒擦辗抢编狼疡蔽肩兆荒倡茹魂居彪哀砰粉斡催翁朱芳查壳漱梗弃头朱滋邵狸蓟烩啄纶邵淀琵套弟储蜒父友墙斯崖科蛛免梁袍岿绪厅称峻门猪菠刑邪彰想拉镑乘葛贸垂咙匈富燥摇涟趟欲旅摔丁淖职荐陷早隧丘实