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第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格2024/5/11 2024/5/11 周六周六第二节第二节 合同中的价格条款合同中的价格条款2第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述12024/5/11 2024/5/11 周六周六知识目标知识目标l掌握进出口商品的作价原则与方法；掌握进出口商品的作价原则与方法；l掌握进出口商品的价格构成；掌握进出口商品的价格构成；l熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。2024/5/11 2024/5/11 周六周六技能目标技能目标l能够进行出口报价核算；能够进行出口报价核算；l能够进行价格换算与盈亏核算；能够进行价格换算与盈亏核算；l正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。2024/5/11 2024/5/11 周六周六第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述一、商品作价的基本原则与方法一、商品作价的基本原则与方法（一）商品作价的基本原则（一）商品作价的基本原则 1 1参照国际市场价格水平参照国际市场价格水平 2 2贯彻对外贸易政策贯彻对外贸易政策 3 3贯彻企业营销意图贯彻企业营销意图 除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自身、成交条件、成交数量、身、成交条件、成交数量、成交货币、支付条件、季节成交货币、支付条件、季节等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对商品的价格也有不同程度的影响。商品的价格也有不同程度的影响。2024/5/11 2024/5/11 周六周六（二）商品作价的方法（二）商品作价的方法 1 1固定作价固定作价 固定作价又称固定作价又称“死价死价”、“一口价一口价”，即即买买卖双方将交易磋商后的价格在合同中卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。何一方都不得要求变更原定价格。固定作价固定作价2024/5/11 2024/5/11 周六周六2 2非固定作价非固定作价暂不固定价格暂不固定价格暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。暂定价格暂定价格暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。滑动价格滑动价格滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。2024/5/11 2024/5/11 周六周六 3 3部分固定作价、部分非固定作价部分固定作价、部分非固定作价 有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。2024/5/11 2024/5/11 周六周六二、出口报价核算二、出口报价核算（一）出口商品的成本核算（一）出口商品的成本核算 实际成本采购成本出口退税额实际成本采购成本出口退税额 采购成本货价增值税额采购成本货价增值税额 货价货价货价货价增值税率增值税率 货价货价（1 1增值税率）增值税率）货价采购成本货价采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率 采购成本采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率所以，实际成本货价所以，实际成本货价（1 1增值税率）货价增值税率）货价出口退税率出口退税率 货价货价（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）2024/5/11 2024/5/11 周六周六【例例7-17-1】我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供货商报出的价格是每件货商报出的价格是每件5252元人民币，其中包含元人民币，其中包含17%17%的增值的增值税，已知纺织品的出口退税率为税，已知纺织品的出口退税率为5%5%，则每件女裙的出口退，则每件女裙的出口退税额和实际成本各是多少？税额和实际成本各是多少？解：出口退税额采购成本解：出口退税额采购成本/（1 1增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 52/52/（1 117%17%）5%5%2.222.22元元 实际成本实际成本52522.222.2249.7849.78元元2024/5/11 2024/5/11 周六周六（二）出口商品的费用核算（二）出口商品的费用核算 出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内费用和国外费用两大部分。费用和国外费用两大部分。1 1国内费用国内费用v国内运费国内运费v港区港杂费港区港杂费v垫款利息垫款利息v银行手续费银行手续费v包干费包干费v业务费业务费2024/5/11 2024/5/11 周六周六 2 2国外费用国外费用 （1 1）国外运费。）国外运费。以海洋货物运输为例，在国际贸易中，以海洋货物运输为例，在国际贸易中，海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装货物和集装箱货物的不同情况分别计算。货物和集装箱货物的不同情况分别计算。（2 2）保险费。）保险费。在出口业务中，当合同是以在出口业务中，当合同是以CIFCIF（CIPCIP）贸易术语成交，则保险费的计算以贸易术语成交，则保险费的计算以CIFCIF（CIPCIP）合同金额为）合同金额为基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定的保险费率得出保险费。的保险费率得出保险费。2024/5/11 2024/5/11 周六周六 （3 3）佣金。）佣金。包含佣金的价格包含佣金的价格称为含佣价（称为含佣价（price including commissionprice including commission），），不包含佣金的价格则称为净价（不包含佣金的价格则称为净价（net pricenet price）。）。在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价：在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价：在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C C”和一定的佣金率。和一定的佣金率。用文字说明的形式来表示。用文字说明的形式来表示。佣金（佣金（commissioncommission）是指）是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金佣金2024/5/11 2024/5/11 周六周六佣金的计算公式为：佣金的计算公式为：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价佣金净价含佣价佣金 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）假如已知净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：假如已知净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：含佣价净价含佣价净价/（1 1佣金率）佣金率）2024/5/11 2024/5/11 周六周六 【例例7-27-2】一批出口商品对外报价为净价一批出口商品对外报价为净价CFRCFR条件条件300000300000英镑，佣金率为英镑，佣金率为3%3%，则含佣价和佣金各为多少？，则含佣价和佣金各为多少？解：含佣价净价解：含佣价净价/（1 1佣金率）佣金率）CFRC3%CFRC3%300 000/300 000/（1 13%3%）309 278.35309 278.35英镑英镑 佣金佣金309 278.35309 278.353%3%9 278.359 278.35英镑英镑2024/5/11 2024/5/11 周六周六（三）出口商品的利润核算（三）出口商品的利润核算 预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用利润率来核算利润。当以利为单位商品的利润，也可以用利润率来核算利润。当以利润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润率。率。销售利润率销售利润率以销售价格作为计算依据，考查销售利润以销售价格作为计算依据，考查销售利润在销售收入中所占的比重，即：预期利润售价在销售收入中所占的比重，即：预期利润售价销售利销售利润率；润率；成本利润率成本利润率以采购成本作为计算依据，考查销售利以采购成本作为计算依据，考查销售利润占采购成本的比例，即：预期利润采购成本润占采购成本的比例，即：预期利润采购成本成本利成本利润率。润率。2024/5/11 2024/5/11 周六周六（四）出口报价核算操作（四）出口报价核算操作1 1六种常见的贸易术语的价格构成六种常见的贸易术语的价格构成（1 1）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下：）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下：FOB FOB价实际成本国内费用预期利润价实际成本国内费用预期利润 CFR CFR价实际成本国内费用国外运费预期利润价实际成本国内费用国外运费预期利润 FOBFOB价国外运费价国外运费 CIF CIF价实际成本国内费用国外运费国外保险价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润费预期利润 FOBFOB价国外运费国外保险费价国外运费国外保险费 CFRCFR价国外保险费价国外保险费2024/5/11 2024/5/11 周六周六（2 2）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下：）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下：FCA FCA价实际成本国内费用预期利润价实际成本国内费用预期利润 CPT CPT价实际成本国内费用国外运费预期利润价实际成本国内费用国外运费预期利润 FOBFOB价国外运费价国外运费 CIP CIP价实际成本国内费用国外运费国外保险价实际成本国内费用国外运费国外保险 费预期利润费预期利润 FOBFOB价国外运费国外保险费价国外运费国外保险费 CFRCFR价国外保险费价国外保险费2024/5/11 2024/5/11 周六周六2 2出口报价核算操作范例出口报价核算操作范例【例例7-37-3】20092009年年3 3月月5 5日，我国某进出口贸易公司收到美国日，我国某进出口贸易公司收到美国ABCABC公司求购公司求购18 00018 000件货号为件货号为TD325612TD325612的纯棉的纯棉T-ShirtT-Shirt的询的询盘，根据以下资料，报出每件纯棉盘，根据以下资料，报出每件纯棉T-ShirtT-Shirt的的CIF New CIF New YorkYork价格。价格。出口报价核算资料：出口报价核算资料：供货价格：供货价格：5252元元/件，均包含件，均包含17%17%的增值税，出口退的增值税，出口退 税率为税率为5%5%。国内费用：运杂费国内费用：运杂费1 0001 000元、商检费元、商检费500500元、报关费元、报关费5050元、元、港区港杂费港区港杂费1 0001 000元、业务费元、业务费2 0002 000元、元、2024/5/11 2024/5/11 周六周六其他费用其他费用1 0001 000元。元。海运运费：海运运费：1 7001 700美元美元保险费用：保险费用：CIFCIF（1 110%10%）0.6%0.6%预期利润：报价的预期利润：报价的15%15%汇率：汇率：7 7元人民币兑换元人民币兑换1 1美元美元解：解：CIFCIF报价实际成本费用预期利润报价实际成本费用预期利润实际成本采购成本出口退税额实际成本采购成本出口退税额525252/52/（1 1 17%17%）5%5%49.7849.78元元国内费用（国内费用（1 0001 00050050050501 0001 0002 0002 0001 0001 000）/18 000 18 0000.310.31元元2024/5/11 2024/5/11 周六周六海运运费海运运费1 7001 7007/18 0007/18 0000.660.66元元CIFCIF报价（实际成本国内费用海运运费）报价（实际成本国内费用海运运费）/7/7 保险费预期利润保险费预期利润 （49.7849.780.310.310.660.66）/7/7CIFCIF报价报价 （1 110%10%）0.6%0.6%CIFCIF报价报价15%15%所以，货号为所以，货号为TD325612TD325612的纯棉的纯棉T-ShirtT-Shirt的的CIFCIF报价为报价为每件每件8.58.5美元。美元。2024/5/11 2024/5/11 周六周六三、价格换算与盈亏核算三、价格换算与盈亏核算（一）六种常见的贸易术语的价格换算 1 1装运港交货的贸易术语间的价格换算装运港交货的贸易术语间的价格换算（1 1）FOBFOB价换算为价换算为CFRCFR价、价、CIFCIF价，计算公式如下：价，计算公式如下：CFR CFR价价FOBFOB价运费价运费 CIF CIF价价FOBFOB价运费价运费/1/1（1 1投保加成率）投保加成率）保保 险费率险费率（2 2）CFRCFR价换算为价换算为FOBFOB价、价、CIFCIF价，计算公式如下：价，计算公式如下：FOB FOB价价CFRCFR价运费价运费 CIF CIF价价CFRCFR价价/1/1（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 2024/5/11 2024/5/11 周六周六三、价格换算与盈亏核算三、价格换算与盈亏核算（3 3）CIFCIF价换算为价换算为FOBFOB价、价、CFRCFR价，计算公式如下：价，计算公式如下：FOB FOB价价CIFCIF价价11（1 1投保加成率）投保加成率）保保 险费率险费率 运费运费 CFR CFR价价CIFCIF价价11（1 1投保加成率）投保加成率）保保 险费率险费率 2 2货交承运人的贸易术语间的价格换算货交承运人的贸易术语间的价格换算（1 1）FCAFCA价换算为价换算为CPTCPT价、价、CIPCIP价，计算公式如下：价，计算公式如下：CPT CPT价价FCAFCA价运费价运费 CIP CIP价价FCAFCA价运费价运费/1/1（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率2024/5/11 2024/5/11 周六周六（2 2）CPTCPT价换算为价换算为FCAFCA价、价、CIPCIP价，计算公式如下：价，计算公式如下：FCA FCA价价CPTCPT价运费价运费 CIP CIP价价CPTCPT价价/1/1（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率（3 3）CIPCIP价换算为价换算为FCAFCA价、价、CPTCPT价，计算公式如下：价，计算公式如下：FCA FCA价价CIPCIP价价11（1 1投保加成率）投保加成率）保保 险费率险费率 运费运费 CPT CPT价价CIPCIP价价11（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 2024/5/11 2024/5/11 周六周六【例例7-47-4】我国某公司向美国出口货物一批，报价为每公吨我国某公司向美国出口货物一批，报价为每公吨800800美元美元FOBFOB上海，现外商要求改报上海，现外商要求改报CIFCIF纽约价。已知保险纽约价。已知保险加成率为加成率为10%10%，保险费率为，保险费率为0.8%0.8%，运费为，运费为FOBFOB价的价的4%4%，求我，求我方的报价应为多少才能使外汇净收入保持不变？方的报价应为多少才能使外汇净收入保持不变？解：解：CIFCIF价价(FOB(FOB价运费价运费)/1)/1（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 （8008008008004%4%）/1/1（1 110%10%）0.8%0.8%839.39839.39美元美元2024/5/11 2024/5/11 周六周六（二）出口商品的盈亏核算（二）出口商品的盈亏核算 1 1出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。比率。其计算公式为：其计算公式为：出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率出口商品盈亏额/出口总成本出口总成本100%100%（出口销售人民币净收入出口总成本）（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成出口总成 本本100%100%当计算结果为当计算结果为正数正数时，表明时，表明盈利盈利；否则否则表明表明亏损亏损。2024/5/11 2024/5/11 周六周六【例例7-57-5】：某公司对外出口报价为：每件：某公司对外出口报价为：每件2020美元美元CIFCIF纽约，纽约，共共1 0001 000件。原料采购成本为件。原料采购成本为117 000117 000元（含元（含17%17%的增值的增值税），其他费用为税），其他费用为11 70011 700元，出口退税率为元，出口退税率为9%9%，运费为，运费为560560美元，保险费为美元，保险费为8080美元，汇价为美元，汇价为USD1USD1CNY7CNY7（银行外汇买入（银行外汇买入价）。计算该出口商品盈亏率。价）。计算该出口商品盈亏率。解：出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本解：出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口销售人民币总收入运费保出口销售人民币净收入出口销售人民币总收入运费保险费（险费（20201 0001 0005605608080）7 7135 520135 520元元出口总成本出口总成本117 000117 00011 70011 70011 7000/11 7000/（1 117%17%）9%9%119 700119 700元元出口商品盈亏额出口商品盈亏额135 520135 520119 700/119 700119 700/119 700100%=13.2%100%=13.2%2024/5/11 2024/5/11 周六周六 2 2出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口商品的换汇成本是指出口商品的换汇成本是指通过商品的出口，用多少通过商品的出口，用多少单位的本币可以换回一个单位的外币的比率。单位的本币可以换回一个单位的外币的比率。它是衡量它是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标。其计算公式为：外贸企业进出口盈亏的重要指标。其计算公式为：出口商品换汇成本出口总成本出口商品换汇成本出口总成本/出口销售外汇净出口销售外汇净收入收入 使用该指标进行盈亏核算的方法是将其计算结果和使用该指标进行盈亏核算的方法是将其计算结果和外汇买入价进行比较，当计算出的外汇买入价进行比较，当计算出的出口商品换汇成本低出口商品换汇成本低于银行买入价时，则表明盈利；否则表明亏损。于银行买入价时，则表明盈利；否则表明亏损。2024/5/11 2024/5/11 周六周六【例例7-67-6】利用例利用例7-57-5的已知条件，计算该出口商品换汇成本。的已知条件，计算该出口商品换汇成本。解：出口商品换汇成本出口总成本解：出口商品换汇成本出口总成本/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入 出口总成本出口总成本119 700119 700元元 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入20201000100056056080801936019360美元美元 出口商品换汇成本出口商品换汇成本119 700/19 360119 700/19 3606.1836.183（CNY/USDCNY/USD）2024/5/11 2024/5/11 周六周六 3 3出口创汇率出口创汇率 出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率，直接反映以外汇购进原又称外汇增值率，直接反映以外汇购进原料，再经加工成成品出口的创汇效果。料，再经加工成成品出口的创汇效果。其计算公式为：其计算公式为：出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外 汇成本）汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本100%100%2024/5/11 2024/5/11 周六周六【例例7-77-7】某企业以某企业以CIFCIF价进口一批原材料，外汇支出价进口一批原材料，外汇支出共共45 00045 000美元，加工成成品后出口，美元，加工成成品后出口，FOBFOB净收入为净收入为58 00058 000美元。计算该笔业务的出口创汇率。美元。计算该笔业务的出口创汇率。解：出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外解：出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外 汇成本）汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本100%100%（58 00058 00045 00045 000）/45 000/45 000100%100%28.89%28.89%2024/5/11 2024/5/11 周六周六第二节第二节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容 价格条款是国际货物买卖合同中的重要条款，一般价格条款是国际货物买卖合同中的重要条款，一般由由单价（单价（unit priceunit price）和总值）和总值（total valuetotal value）两部分内）两部分内容所组成。单价是指容所组成。单价是指单位商品的价格单位商品的价格，总值是指，总值是指单价与数单价与数量的乘积，即成交总金额量的乘积，即成交总金额。合同中的单价条款主要由合同中的单价条款主要由计量单位、单价金额、计计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语价货币、贸易术语共同组成，四部分内容缺一不可，且顺共同组成，四部分内容缺一不可，且顺序不可颠到。序不可颠到。2024/5/11 2024/5/11 周六周六 完整的单价条款举例如下：完整的单价条款举例如下：（1 1）USD 25 per doz.CIF London.USD 25 per doz.CIF London.每打每打2525美元美元CIFCIF伦敦。伦敦。（2 2）USD 28 per metric ton CIFC2%New York.USD 28 per metric ton CIFC2%New York.每公吨每公吨2828美元美元CIFC2%CIFC2%纽约。纽约。（3 3）HKD 500 per set CFR Hong Kong.HKD 500 per set CFR Hong Kong.每台每台500500港币港币CFRCFR香港。香港。（4 4）EUR 100 per piece FOB Shanghai less 5%EUR 100 per piece FOB Shanghai less 5%discount.discount.每件每件100100欧元欧元FOBFOB上海减上海减5%5%折扣。折扣。2024/5/11 2024/5/11 周六周六二、订立价格条款的注意事项二、订立价格条款的注意事项（1 1）在遵循作价基本原则的基础上，充分考虑影响商品价格的）在遵循作价基本原则的基础上，充分考虑影响商品价格的各种因素，确定出合理的价格。各种因素，确定出合理的价格。（2 2）结合营销意图并根据货物和运输等的实际情况，选用适当）结合营销意图并根据货物和运输等的实际情况，选用适当的价格术语成交。的价格术语成交。（3 3）根据金融货币市场情况，争取以有利于自己的计价货币成）根据金融货币市场情况，争取以有利于自己的计价货币成交，以消除汇率波动带来的风险。交，以消除汇率波动带来的风险。（4 4）综合商品的品种、数量和交货期限等因素，灵活运用各种）综合商品的品种、数量和交货期限等因素，灵活运用各种不同的作价方法，以规避价格变动的风险。不同的作价方法，以规避价格变动的风险。（5 5）依据国际贸易实践经验，合理运用佣金和折扣。）依据国际贸易实践经验，合理运用佣金和折扣。（6 6）做到单价条款内容全面、书写正确。）做到单价条款内容全面、书写正确。2024/5/11 2024/5/11 周六周六