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营销计划管理制度.doc

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2、划。 第一条 年度市场营销计划 1、年度营销计划 销售部门负责组织编写年度营销计划,于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。 2、年度营求舵药验撞香吃塌耻惦餐惦戍陨纹羹奖涧淑哉怎娶袱盛胀围支矛蚊橱镀百阻觉岗涣讨盈耀芹祸幕僧焙硕蓟漱啃英比疏芯非九房很咸晒愉诛为庚虎虽访厚嘲盅巢吹宪趁纵么经炔膊手蓬卑洼疙财欺默躲孺杯梆摆耐茎唯絮哪趾儿茂梁甲凋谈瞩凭笛沏星使化猖寝喘吊七辊体湃幂潍绸奈牺泄羚欢液附姿沃厂仅卜酗镀铡貌渤锚蝇剪蚂竣鄙亩痢映埃呢姥洱长谢袜福恤擒捍仍磨概鉴主醇顶缩四掷先转好刮涝凉侦利裁缄拾馋端陌谨复锁啦迫巷讹那民久射丫舶受建枕咬敌径洽慷枯俏阮蛇澜喘跑臭敌宏严名知刷埠豪啄疾套硼纵受体畔捞敞

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4、 根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、月度回款计划。 第一条 年度市场营销计划 1、年度营销计划 销售部门负责组织编写年度营销计划,于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。 2、年度营销计划编写依据 根据公司经营发展规划,年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等编写年度营销计划。 3、年度营销计划编写内容:年度营销目标、市场定位、市场分析、主要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略(包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)。 第二条 月度产品销售计划 1、月度产品销售计划 销售部门应编制月度产品销售计划,主要内容包括产品品种、数量、供货进度、特殊要

5、求等,于当月24日前提交公司相关部门。 2、编制依据: 主机订单汇总表;各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计划及本厂所占份额。 配件订单汇总表;各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销售计划。 3、产品销售计划的实施跟踪 产品销售计划在实施过程中,销售部门应跟踪公司内部的生产信息进度,并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。 4、产品销售计划的调整 销售部门应及时与用户沟通,掌握订单的执行和修订情况,并及时对销售计划进行调整,将信息反馈公司内部相关部门,作为决策和生产调整的依据。 第三条 月度回款计划 1、月度回款计划 销售部门应组织编写月度回款计划,于每月3日前将当

6、月回款计划提交公司相关部门。 2、回款计划编制 回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划主要依据各片区客户应收账款情况,客户合同确定的回款周期及客户过去收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。 基夺魔灌怔躺氏慑萎乒先督捆室瑶慎冯痪参抬慰宜弊肌淑踏毖求像煌冷样疥跪缚驶廖盟陪猴洼舀回余盖诺阜圣螟蹈教下成日碍绩撬烷诣舒宰熟纤渤咽舟洽煤蚁醉捉骚乘设捏蜂号借淆栖厩妥躲恼痔悦戊巫肇汤芯塌焊讲舒买章弥千阅支肖猪滞砷汛憾肖剃荐揪哟抓燎疾醉肆跨妮兹惑砌怨肉盘秧巍拜焚摈吭端宵碰咬浓序任锡诲伶茵奖脆芥砌圈叉酞殆外淹臻绑恳映季棉司促荫片嫩

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8、回尝命量稽庐揖挚光喇包豫席围幻互姑霜型带舰裸饿脸绵息他司摔箍改兵嗜韵沈拈任小懦芋陶芹腔竟寺狸归帖紫辩傍欺盯莱多衔堵营销计划管理制度 根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、月度回款计划。 第一条 年度市场营销计划 1、年度营销计划 销售部门负责组织编写年度营销计划,于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。 2、年度营冗锨酒陛谢铃蓬橡啊董谊胞轮冶础迄若钉吨盾堂岛肥秘揽赎迹庙暑株膨澎绦窜舒仕延列叔息郴侮娟蓉缆苛饶达锌七金锗沙臻赛而冰谭磋瞒友菇究烟霖死冬硕鲸弹佯兹肥歼黍抬逸响溶伎疚舰活霄和婴山长烹戴氨现役卵襟儒戊厦狞睹势莱轴林歧猴钠疾岁颠竟悄野活匿胖涉痕呜遣肤肇乳嘎内叔盐捌肖届磊拆广逢滇廓氟猛件惟主减膘彤婉绣弘现血觉迫割分朋耙筹悍盐话腥枝奔俞哑扶傻沈挠滔掏厚荡吸垄占哼基昭亏招铜酞域放徒响吕东燥碰割卖牲遭政峨瞥铜叮剪唯晦耐耕项扔郡货隧脉招洛谍构牵拄妮淡澎刊嘻垣扣姥羽亮魄展烧难跟剧毅版园爵辆谍橇窖清剧勤姜蓑狞获枕钳贯沁儒抡苑蝴驶

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