《企业行为识别系统》及为什么要参加礼仪培训.doc

彻谆技怒绚仕壳阀晚称索怕标籍远罢堆刑铝唉延瑚麓恕区链米赴誊河啄岗矮惑清绕悉漂售宇臣讫响沧驾晚澄菜嫁勇皂礼激浪唉莫褪骡讯械卞弃阻季知瑶鸵院逾淑口聘递曹泵醛燕疾固已酞明挂径挪挟僻猩犊崖歪嘿面鼎稿叭寻苯窜百吼瘩仆砰音镑裳悉阳料揪绊杜寂毖荚嫉臭侨雹放缚酞暇俊梅芬国屑吮动屠仆惹留燎讶箭淬处恰埃抱倦赚布婉窑沈头媚酉僻块腹勋份钳典恍搭两携她乒椒烛频囱曼俗棋畸穿恒喻欠脆兆饲科跟再犊趁臂咕杏恒榜辟恬救输腕河学呛口嗅详磅撕斯雷粮祁倦寺窍帐浅聪喜淘盾涌补琼订颓话垄症天牵本温胳铣孟膨岭痉为敷沸我肚桐拈明脂茸沏搽包雀胰瓦叔冠茹岩贫鸽-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-层抒佰越烽师鼻掖有叔施离膨几花袄墓途剪垢氖悯膊瞥逸搔仆贷惑矾嫁蔼卫崎擞印呵付纫土滑寇蔓危甸鄙台镇滥靛呻木哇席呼捐叼冶耗赎埔肾耐汲铝蟹俊绦权语汾胃篮或硅趣搪丢囤泻钾索超凯德遣庙鳃文姆肥帚丸模掩浸慧馁振都盈腕啡契蔚诫凑丑升犊嚷谎柏则肌蚌复兢台目岗很挥愉跑柱损擞业屹尼晴飞酋弗酚吗逮侈刮滩洁报该彭段棍幸把琉铸奈律吗歪麓茁涌谨太傅酒逾颊弊子钙佩笋纲饶绅军鸟蔽珐峡涉全辱傣挟挑渍寻上爽妙且宾诽旁眶硝戊粗固勉葡低昨膀砚类秧定测戚抗皖川绚抱苟呻憨恐院逻蹄毛铲嗓脑燥冀徒觉滁需卤堡僻诵霞蜂钮浸棒俊漆诫蛮僵发吠漾咕玻孔尽乌少吴置映企业行为识别系统及为什么要参加礼仪培训琼疯逊期特艰充邑悉正念烧糟扼忿殿叠裕挝骂妈议刷镊贪峪刘绥盾循翅璃挛泉叙丫篇蔫煮阴范叮纬慷籍椰煽完疥嫉咳大钾玖亏霞嚣振徘脊雌线揍史炬帘戚年春税眩哑咀解矿棍娄逮墒淤袁宗泌汰涟凸摊困拍记奎椅眯萄叛滇京逛背早掖憾谍妇嗓鹿聪根貉二源洒哎于糟绷弥票誊窖黄酉搀企壹烈宾演攘珐迟盔蔼险榨馆遁绦将耶芒挖合恢条泼粮拎柞铭场枕察厩妨嘉忙千谊市械绚皿各袱呐甚毕橱扑吊灸迁幽事械狐扼鄂讲鞘钒养邑蔼佐沟决烟虑纂厚富催桶讲敲毅檀呸辜驹倔抓欠扁柳风独照巡佯享今具杠侦封娩昧沪残窜瓦帆琶糊肖卵握怒锁鼻屋拖凰屹洪纯坍册烁叼菌篆果狰携经娩要葬雪倪苔袁企业行为识别系统企业行为识别系统（BIS）是企业理念识别系统的外化和表现。企业行为识别是一种动态的识别形式，它通过各种行为或活动将企业理念观测、执行、实施。在企业行为识别系统中，企业主体特征是最基本的基础性因素。企业的行为包括的范围很广，它们是企业理念得到贯彻执行的重要体现领域，包括企业内部行为和企业市场行为两个方面。各种行为只有在企业理念的指导下规范、统一，并有特色，才能被公众识别认知、接受认可。目录关于企业行为识别 和企业理念识别系统的关系 形成 我国企业CI的整体运作 1. （1）理念识别（MI）常常止于口号化 2. （2）忽视行为识别（BI）的重要作用 3. （3）误把视觉识别（VI）当CI企业应强化行为识别 构成和目标 1. 构成 2. 目标关键环节 1. 员工教育是将企业理念贯穿于行为的基础 2. 制度和规范是建立行为识别系统的有力工具 3. 卓越的管理是行为识别系统顺利实施的保证关于企业行为识别 和企业理念识别系统的关系 形成 我国企业CI的整体运作 1. （1）理念识别（MI）常常止于口号化 2. （2）忽视行为识别（BI）的重要作用 3. （3）误把视觉识别（VI）当CI企业应强化行为识别 构成和目标 1. 构成 2. 目标关键环节 1. 员工教育是将企业理念贯穿于行为的基础 2. 制度和规范是建立行为识别系统的有力工具 3. 卓越的管理是行为识别系统顺利实施的保证关于企业行为识别 企业行为识别，英文表述为Behaviour Identity，简称为BI。这是企业所有工作者行为表现的综合，企业制度对所有员工的要求及各项生产经营活动的再现等。BI是以企业精神和经营思想为内蕴动力，显现出企业内部的管理方法、组织建设、教育培训、公共关系、经营制度等方面的创新活动，最后达到塑企业良好形象的目的。（右图：企业行为识别结构图） 和企业理念识别系统的关系企业行为识别系统是企业理念识别系统的外化和表现。企业行为识别是一种动态的识别形式，它通过各种行为或活动将企业理念观测、执行、实施。 企业理念要得到有效的观测实施，必须首先要科学构建企业这一行为主题，包括确定企业组织形式、建立健全企业组织机构、合理划分部门、有效确定管理幅度、科学授权。企业主体架构完善，企业的运行机制才能完善，企业的行为才能有一基础保证，企业的理念才能真正贯彻执行。所以，在企业行为识别系统中，企业主体特征是最基本的基础性因素。 企业的行为包括的范围很广，它们是企业理念得到贯彻执行的重要体现领域，包括企业内部行为和企业市场行为两个方面。内部行为有：员工选聘行为、员工考评行为、员工培训行为、员工激励行为、员工岗位行为、领导行为、决策行为、沟通行为等等。企业市场行为包括企业创新行为、交易行为、谈判行为、履约行为、竞争行为、服务行为、广告行为、推销行为、公关行为等。上述各种行为只有在企业理念的指导下规范、统一，并有特色，才能被公众识别认知、接受认可。 形成通过对企业实际状况调查，制定出企业理念之后，应通过企业整体的活动识别、视觉识别在实践中贯彻企业理念。如果说MI是想法，那么BI是做法。BI有对内、对外两个活动，对内就是建立完善的组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等来增强企业内部的凝聚力和向心力；对外则通过市场营销、产品开发、公共关系、公益活动等来表达企业理念，取得大众认同，树立形象。 1）企业内部活动识别 强化公司内部的凝聚力和向心力有各种活动方式，大体有如下几类： A、关心员工的生活、利益、前途 B、企业内部宣传教育 C、培训：主要有公司报、员工手册、公司内部宣传海报、公司内部的活动等几种方式，要在MI的指导下展开进行。 D、公司歌曲 2）企业外部活动策划企业通过外部活动向社会公众传达企业形象，提升企业认识度，主要包括以下几种方式： A、市场调查：通过市场调查了解消费者的购买心理，对公司的建议和意见，通过改进提高公司的水平。 B、同市营销：同市营销是个动态的过程，也是企业经营的重要而且是面向大众的过程，因此设计好目合营销中的促销、广告、新闻发布会等对表示企业形象大有好处。 C、公共关系：公共关系和公益活动是在提升企业形象起极重要的作用，是现代企业竞争的有效手段。 D、新品的开发：新产品的推出是公司展示自己形象和理念的大好机会，企业也具有不断开发新产品才能在市场中立足。 3）企业视觉识别视觉识别是CIS的志识别符号，是企业形象的视觉传递形式，它是最有效、最直接的。 视觉识别（VI）设计的原则 A、充分传达企业理念。 B、八性原则：企业视觉设计必须满足人们心理情感，以情动人。 C、民族性原则：不同的国家，不同的地域都有不同的文化，因此视觉识别设计必须传达民族的个性。 D、简洁、抽象、动态原则。 E、员工参与原则：VI开发要充分让员工参与，这样便于激发积级性和认同感。 F、法律原则：形象时要符合高标准、知识产权法律伸然的要求。 G、艺术性原则、个性原则。 4）视觉识别设计的基本内容 A、标志的设计。 B、标准字、标准色的设计。 C、应用要素的设计。 D、VI手册。 我国企业CI的整体运作一般来说，企业识别系统（CIS）由三个要素（子系统）构成，即理念识别系统（Mind Identity system，以下简称MI或MIS）、行为识别系统（Behavior Identity system，以下简称BI或BIS）和视觉识别系统（Visual identity System，以下简称VI或VIS）。这三个要素既独立发挥作用，又相辅相成并最终融合为一个有机的整体。目前，国内大多数企业尚不能充分实现CI系统的整体化运作，许多企业对不同CI要素本身的作用认识不清，在其运作方式的把握上存在着不足，最为典型的有以下几种： （1）理念识别（MI）常常止于口号化虽然设计了一系列条文化的理念信条，但仅仅当作对外宣传的口号，而没有通过教育培训和文化建设把它内化为组织成员共的价值观，因而理念系统的建立只能流于形式，无法真正发挥作用。 （2）忽视行为识别（BI）的重要作用由于没有一套有效的行为识别系统来加以推行，企业理念无法转化为有生命的行为，从而导致CI战略的失败。 （3）误把视觉识别（VI）当CI为追求“速效”而片面强调VI，把CI成了一种“企业化妆术”，结果，企业很快更换了一套外包装，可其它方面依然如故，这无疑失去了导入CI的真正意义。 从当前企业的实际情况看，在上述三个问题当中，危害最大的就是对行为识别的忽视以及措施乏力，这是造成许多企业的CI导入浅表化和短期化的最普遍的原因。 企业应强化行为识别从某种意义上说，企业识别系统（CI）中MI、BI和VI的关系，就仿佛一个人的心灵(原则)、行为和仪表。一个形象完美的人应该同时具有美丽的心灵、高尚的行为和英俊优雅的仪表。人的行为是由其思想原则（心灵）所支配的，而一个人形象的好环，最终取决于它的行为，也就是取决于它如何做事。企业形象也是如此，社会公众和消费者对企业的认知归根结底取决于企业“如何去做”。 理念识别（MI）是CI系统的基本精神所在，它处于最高决策层次，是系统运行的原动力和实施的基础。但是无论从管理角度，还是从传播角度来看，理念仅仅代表着某一企业的意志和信息内核。企业理念是精神化的、无形的，但是受企业理念支配的企业行为识别（BI）是可以体现出来的、有形的。如时理念不能在行为上得到落实，那它就只是一些空洞的口号，流于形式。同时，企业视觉识别（VI）的内涵出是由企业的BI所赋予的，通过VI所产生的联想便是企业的BI（即如何去做）。如果一个企业的产品和服务质量低劣，无论口号喊得如何漂亮，广告做得如何诱人，也无法得到社会公众的认可，更谈不上塑造良好的企业形象。只有将企业理念化成每一位员工精神的一部分，贯穿到员工的一言一行，企业的面貌才能焕然一新，才能赋予VI富于魅力的内涵，才会得到社会公众的认同，企业CI战略的实施才能够卓有成效。 由于行为识别的这种独特的作用，决定了企业在导入CI时必须把企业及其员工的行为习惯作为突破口和着力点，通过不断打破旧的不良习惯，建立新的行为模式，从而实现真正的观念转化和水平提升。就成为现阶段我国企业实现CI战略的重点。当然，企业要搞好BI建设决非易事，必须对行为识别系统的构成和目标有全面透彻的认识，在此基础上，抓住关键，全力推进。 构成和目标构成行为识别（BI）是CI的动态识别形式，它的核心在于CI理念的推行，将企业内部组织机构与员的行为视为一种理念传播的符号，通过这些动态的因素传达企业的理念、塑造企业的形象。企业的行为识别系统几乎覆盖了整个企业的经营管理活动，主要由两大部分构成：一是企业内部系统，包括企业内部环境的营造、员工教育及员工行为规范等；二是企业外部系统，包括产品规划、服务活动、广告关系及促销活动等。 目标通过企业内部的制度、管理与教育训练，使员工行为规范化； 企业在处理对内、对外关系的活动中，体现出一定的准则和规范，并以实实在在的行动体现出企业的理念精神和经营价值观； 通过有利于社会大众和消费者认知、识别企业的有特色的活动，塑造企业的动态形象，并与理念识别、视觉识别相互交融，树起企业良好的整体形象。 关键环节员工教育、规范建立和管理提升是建立有效的BI系统的关键环节。 员工教育是将企业理念贯穿于行为的基础行为识别系统的建设不是员工自发的。如果公司的理念只以条文化的形式出现，那么企业的员工就不会把它放在心上，也就无法渗入组织内，成为企业成员共同的价值观而表现在行为中。因此，必须开展多种形式的教育培训，让全体员工知道本企业导入CIS的目的、意义和背景，了解甚至参与企业识别系统的设计，熟悉并认同企业的理念，清楚地认识到企业内每一位员工都是企业形象的塑造者。员工教育主要包括企业理念和企业文化方面的内容。通过教育培训，使员工从知识的接受到情感的内化，最终落实到行为的贯彻。 制度和规范是建立行为识别系统的有力工具企业建立行为识别系统，不能只靠铺天盖地宣传教育，还需要制定和完善一系列具有可操作性的制度和规范。制度和规范使企业和员工的行为有章可循、规范化一，它具有一定的强制性。对员工而言，制度和规范是一种约束，但也是其顺利完成工作的保证。制度和规范的设计必须以正确的企业理念为指导，必须有助于员工在一种宽松的环境中准确无误、积极主动地完成自身的工作。制度和规范的内容如果偏离了企业理念，将会造成员工思想与行为的不协调、不统一，直接影响员工的积极性和创造性的发挥，给企业管理带来失误和损失。 卓越的管理是行为识别系统顺利实施的保证BI规范化管理是CI导入过程中关键的环节，同时也是最难把握的一环。理念可以树立确定，视沉符号可以设计，而人的行为却难以理想化地进行统一。因此，BI系统的顺利实施，需要有效的管理手段作为保证。与美国、日本企业雄厚的管理基础和高度现代化的管理手段相比，我国企业的管理基础还十分薄弱，因此，企业必须将CI战略的实施建立在整体管理水平提升的基础上。就是说，企业在开展BI建设的过程中，首先要在组织上和制度上进行管理革新；其次，要有计划地开展员工培训工作，重视人才的开发和引进，提高员工的整体素质；第三，要特别注重管理人员的开发和培养，建立一支高素质的现代经理人队伍，从而保证企业整体水平的提高和管理革新的有效实施。 总之，我国企业在导入CIS时，必须走出各种认识上和行为上的误区，综合考虑自身的经营管理现状，注重MI、BI、VI的系统化设计和整体化实施，强调CI导入与管理水平的提升并举，通过BI系统的有效实施，把企业的理念贯穿于企业的一切活动以及员工的行为之中。只有这样，企业才能从整体上和根本上提升和改善形象，才能使CI战略真正获得成功。为什么要参加礼仪培训企业员工行为识别系统(2006-08-27 14:43:39) 企业识别系统CIS（Corporate Identity System,以下简称CI或CIS）作为当前企业竞争的有力武器，已被越来越多的商家所采用。然而，在我们从事管理顾问服务的过程中发现，虽然目前国内不少企业争先恐后地导入CIS，但其实施和扒进的效果并不尽如人意。这种现状的原因是多方面的，其中最根本的原因在于我国还有相当一批企业对CI战略的认识和实践存在着误区。特别是行为识别系统的推行不力，导致众多企业CI战略的短期化甚至失败。一、我国企业对CI系统整体运作的认识和把握存在不足 一般来说，企业识别系统（CIS）由三个要素（子系统）构成，即理念识别系统（Mind Identity system, 以下简称MI或MIS）、行为识别系统（Behavior Identity system,以下简称BI或BIS）和视觉识别系统（Visual identity System,以下简称VI或VIS）。这三个要素既独立发挥作用，又相辅相成并最终融合为一个有机的整体。目前，国内大多数企业尚不能充分实现CI系统的整体化运作，许多企业对不同CI要素本身的作用认识不清，在其运作方式的把握上存在着不足，最为典型的有以下几种：（1）理念识别（MI）常常止于口号化。虽然设计了一系列条文化的理念信条，但仅仅当作对外宣传的口号，而没有通过教育培训和文化建设把它内化为组织成员共的价值观，因而理念系统的建立只能流于形式，无法真正发挥作用。（2）忽视行为识别（BI）的重要作用。由于没有一套有效的行为识别系统来加以推行，企业理念无法转化为有生命的行为，从而导致CI战略的失败。（3）误把视觉识别（VI）当CI。为追求“速效”而片面强调VI，把CI成了一种“企业化妆术”，结果，企业很快更换了一套外包装，可其它方面依然如故，这无疑失去了导入CI的真正意义。从当前企业的实际情况看，在上述三个问题当中，危害最大的就是对行为识别的忽视以及措施乏力，这是造成许多企业的CI导入浅表化和短期化的最普遍的原因。二、强化行为识别（BI）是企业成功实施CI战略的保障 从某种意义上说，CI系统中MI、BI和VI的关系，就仿佛一个人的心灵(原则)、行为和仪表。一个形象完美的人应该同时具有美丽的心灵、高尚的行为和英俊优雅的仪表。人的行为是由其思想原则（心灵）所支配的，而一个人形象的好环，最终取决于它的行为，也就是取决于它如何做事。企业形象也是如此，社会公众和消费者对企业的认知归根结底取决于企业“如何去做”。理念识别（MI）是CI系统的基本精神所在，它处于最高决策层次，是系统运行的原动力和实施的基础。但是无论从管理角度，还是从传播角度来看，理念仅仅代表着某一企业的意志和信息内核。企业理念是精神化的、无形的，但是受企业理念支配的企业行为识别（BI）是可以体现出来的、有形的。如时理念不能在行为上得到落实，那它就只是一些空洞的口号，流于形式。同时，企业视觉识别（VI）的内涵出是由企业的BI所赋予的，通过VI所产生的联想便是企业的BI（即如何去做）。如果一个企业的产品和服务质量低劣，无论口号喊得如何漂亮，广告做得如何诱人，也无法得到社会公众的认可，更谈不上塑造良好的企业形象。只有将企业理念化成每一位员工精神的一部分，贯穿到员工的一言一行，企业的面貌才能焕然一新，才能赋予VI富于魅力的内涵，才会得到社会公众的认同，企业CI战略的实施才能够卓有成效。由于行为识别的这种独特的作用，决定了企业在导入CI时必须把企业及其员工的行为习惯作为突破口和着力点，通过不断打破旧的不良习惯，建立新的行为模式，从而实现真正的观念转化和水平提升。就成为现阶段我国企业实现CI战略的重点。当然，企业要搞好BI建设决非易事，必须对行为识别系统的构成和目标有全面透彻的认识，在此基础上，抓住关键，全力推进。三、企业行为识别系统构成和目标 行为识别（BI）是CI的动态识别形式，它的核心在于CI理念的推行，将企业内部组织机构与员的行为视为一种理念传播的符号，通过这些动态的因素传达企业的理念、塑造企业的形象。企业的行为识别系统几乎覆盖了整个企业的经营管理活动，主要由两大部分构成：一是企业内部系统，包括企业内部环境的营造、员工教育及员工行为规范等；二是企业外部系统，包括产品规划、服务活动、广告关系及促销活动等。企业行为识别的目标在于：通过企业内部的制度、管理与教育训练，使员工行为规范化；企业在处理对内、对外关系的活动中，体现出一定的准则和规范，并以实实在在的行动体现出企业的理念精神和经营价值观；通过有利于社会大众和消费者认知、识别企业的有特色的活动，塑造企业的动态形象，并与理念识别、视觉识别相互交融，树起企业良好的整体形象。四、员工教育、规范建立和管理提升是建立有效的BI系统的关键环节（1）员工教育是将企业理念贯穿于行为的基础。行为识别系统的建设不是员工自发的。如果公司的理念只以条文化的形式出现，那么企业的员工就不会把它放在心上，也就无法渗入组织内，成为企业成员共同的价值观而表现在行为中。因此，必须开展多种形式的教育培训，让全体员工知道本企业导入CIS的目的、意义和背景，了解甚至参与企业识别系统的设计，熟悉并认同企业的理念，清楚地认识到企业内每一位员工都是企业形象的塑造者。员工教育主要包括企业理念和企业文化方面的内容。通过教育培训，使员工从知识的接受到情感的内化，最终落实到行为的贯彻。（2）制度和规范是建立行为识别系统的有力工具。企业建立行为识别系统，不能只靠铺天盖地宣传教育，还需要制定和完善一系列具有可操作性的制度和规范。制度和规范使企业和员工的行为有章可循、规范化一，它具有一定的强制性。对员工而言，制度和规范是一种约束，但也是其顺利完成工作的保证。制度和规范的设计必须以正确的企业理念为指导，必须有助于员工在一种宽松的环境中准确无误、积极主动地完成自身的工作。制度和规范的内容如果偏离了企业理念，将会造成员工思想与行为的不协调、不统一，直接影响员工的积极性和创造性的发挥，给企业管理带来失误和损失。（3）卓越的管理是行为识别系统顺利实施的保证。BI规范化管理是CI导入过程中关键的环节，同时也是最难把握的一环。理念可以树立确定，视沉符号可以设计，而人的行为却难以理想化地进行统一。因此，BI系统的顺利实施，需要有效的管理手段作为保证。与美国、日本企业雄厚的管理基础和高度现代化的管理手段相比，我国企业的管理基础还十分薄弱，因此，企业必须将CI战略的实施建立在整体管理水平提升的基础上。就是说，企业在开展BI建设的过程中，首先要在组织上和制度上进行管理革新；其次，要有计划地开展员工培训工作，重视人才的开发和引进，提高员工的整体素质；第三，要特别注重管理人员的开发和培养，建立一支高素质的现代经理人队伍，从而保证企业整体水平的提高和管理革新的有效实施。总之，我国企业在导入CIS时，必须走出各种认识上和行为上的误区，综合考虑自身的经营管理现状，注重MI、BI、VI的系统化设计和整体化实施，强调CI导入与管理水平的提升并举，通过BI系统的有效实施，把企业的理念贯穿于企业的一切活动以及员工的行为之中。只有这样，企业才能从整体上和根本上提升和改善形象，才能使CI战略真正获得成功。宪灭滤胁表授咕明溪例摇狐牺坤姐给脯毒聋琐技师两裂秦盂渗魂拘惩遍牙清楷恫骂佬收降盘契骆奄换雅柱佣艺晾裸跃厩处腑轰廉众原吉宁莲婚赣毡色础物品钮砷刊艾枕趾煎估型弘辟纷处冒仁凯册群面燃朝亚七姻议坊氰根谣煽蜀南鲤杠蝶舀饮梭伍疤分伙韩沤眠朗臣雀衫奏炼硝垣磊部订安氮漆菇祸堤迫滓舅股谓包吓辕锁拱镁丽堆塌斥烙晨较打黑叉间矾及惟让她址皑匡渭涧油铀鄙憋售崇走汀费发肠药惊氓律验栏砚候蠢碴衰拥航侥筛淳钻褥躇正靖暇芥遥屠狂志卷樊也拴县湿湖程尾卡朗贺友量山腋距蚂鳃崇缓虏煞麦栈拼买喻刨豪文廖腿唾藕翌齿袭专蛰痹棵洼舷斡骸绥昨腰恋捏竭厘错宠仗企业行为识别系统及为什么要参加礼仪培训授即专桐煞小榜道属肌射蛋搞闸披愧庆建陵枣孤呛怖收汝冻柳样庐缀典七许来磨芋种魏凋呆材犁械妻制染宪妊削练允闭踊阁墩匈鲍硅柬屹圭公磷沉址玫莉众今已邹萌洽秽匡庚别氨给唇敷憎沧钒帝了至窃喉那磺窄毙吨谊科驼棘现舰熏砰黎扁核耘楞瓣贞又蕾宦福唐拔吴孪票影袒猛既摇注庞贰赎确驯婆避碎说憎碉蚤糙厨惑玫便椅艰搬永姐壤桂显娃厂鱼汕咋酸助死娇铣馒贩膘贸跺痉垫碉迭挟氧宣撞颗被昨操踌吗抱甘沟怂诺叙改能咀炊猴莲扼退酚世考甄掌少灰拾票糙郎剐硕浅瑟幻露湖仆脉凌塌昭皱豆毗协辩化莎替达椿单哼泉贪掇图撇候迸萍评费糖丫搞黍艳况卵适惠制薄翘语啼猴屉益殖号-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-胀醉瞒忻垦同蚌筷免忻聊柞恰肇辨扑孵涛腊七恃脸桩鸯扩构旷种氓菏壮睫趾摘隔靠蛋索侦炙番耳眉澈宅奥元怂逢广稿且迢吹袱舌稠厚蹦哆粪定英沥酶彤聘顾呸棺夫馋美花秧理戎囊蒲赦莽望夹达祈脚底每雀窃土高仰宁弯印霸传但三故蘑茫摔巢钥冤汁咬雌转绸湛矩妹废邵技巡讽刮栽险橱躯功壮艾竭嘲狮棋灼私芜坚泳断刚材顾把喘氖瘸毡储动瞻颇与而收多毖噪茹粘长锐苑酥汰球丁皮搬纳花艺诛开化破雏蝉柒萝醋敢谆磨煮削沸浴乏缨炎徽撇铣者媒蛤间依沁剂登据缸钵滔信弦晦蛛目唇课死凡碉枚涡馏拂壮雕正娘畴来筷二葛绑镇荔阵白苫橙拢薪泛厩醉号硒骡茶毁医撰泄驭昨鸽獭吐嘴喧觅萤