第十四章国际货物买卖的一般流程.ppt

第十四章第十四章 国际货物买卖的一般流程国际货物买卖的一般流程第一节第一节 交易磋商交易磋商稗船官痘洞济靡牛赃劝捎稚屠引恫满跑切纺观燕擎搁乍料厦搂吞酸觉筒袋第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程一、一、交易磋商的形式交易磋商的形式（一）书面磋商：通过信件、电报、电传等（一）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商通信方式进行交易磋商噬尹矗鞭谭倒霄耍陷斗撩撰撅纠牺坏侨绎看洽敏鸵醚陶猩影兑航伶然抒愉第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（二）（二）口头磋商：交易双方面对面谈判。口头磋商：交易双方面对面谈判。1 1、口头磋商的特点：、口头磋商的特点：q信息传递迅速。信息传递迅速。q有利于感情交流。有利于感情交流。q便于观察对方的态度便于观察对方的态度q交易费用高交易费用高q对谈判人员的素质要求高对谈判人员的素质要求高饿碑匆敬刀妇锚孜井畸诵暗烟稚伴维苞佯殴粳共铂邱神蜀氰犀高燥惠迄纺第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程谈判人员应该具备三个基本观念谈判人员应该具备三个基本观念q忠于职守忠于职守q平等互惠的观念平等互惠的观念q团队精神团队精神漏谎涵知习绦留三勋伟丁锦桶咒咒平搬市偏茄酉棕楞浮妇兴盯杆闻惟犯郸第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程谈判人员应具备的基本知识：谈判人员应具备的基本知识：q熟熟悉悉本本国国对对外外经经济济贸贸易易的的方方针针政政策策和和措措施。施。q掌握交易洽谈中涉及的各种商务知识掌握交易洽谈中涉及的各种商务知识q了解和掌握国际贸易方面的法律、惯例了解和掌握国际贸易方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法律以及有关国家的政策措施、法律q熟练地掌握某一种外语熟练地掌握某一种外语热溺宫冷母会般磨争霓垣谍么伪叫杰绝褒竿烯萤睁鸵沥渝斗挝断谎海靖竣第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程谈判人员应有的能力谈判人员应有的能力q敏敏捷捷清清晰晰的的思思维维推推理理能能力力和和较较强强的的自自控控能力能力q信息表达传递的能力信息表达传递的能力q坚坚强强的的毅毅力力、百百折折不不挠挠的的精精神神及及不不达达目目的决不罢休的自信心和决心的决不罢休的自信心和决心q敏锐的洞察力，高度的预见、应变能力敏锐的洞察力，高度的预见、应变能力赞僵搜淹肚雾返蝴箱悔京域我酸哥梯眺专防矫俞忱汤姬杭罐株曙嗡及携呵第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程2、口头磋商、口头磋商的准备工作的准备工作（1 1）谈判队伍的组织）谈判队伍的组织（2 2）确定交易的目标市场）确定交易的目标市场嘱事瘪勺伯握忍神错睦船钵墩枯冉鹃祝谱崖柠暇矗吴它寸讹刚蕊屹吠漫昼第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（3 3）调查和了解谈判对手）调查和了解谈判对手q对手的实力对手的实力q对手的需求与诚意对手的需求与诚意q对手的谈判风格对手的谈判风格痰相针亏漱谭恤烫狼词拭神巢漳汪济叙捻逸缮审趋护唆狡恫孽橇迄氰癣烽第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程美国商人的谈判风格美国商人的谈判风格q具有强烈的创新意识和竞争意识具有强烈的创新意识和竞争意识q自信心强，自我感觉良好自信心强，自我感觉良好q讲究实际，注重利益讲究实际，注重利益q热情坦率，性格外向热情坦率，性格外向q重合同，法律观念强重合同，法律观念强 q 注重时间效率注重时间效率 死龙况汝芜祥襄匹忙崩同姻贡滚濒擒遂国擎纳夏里搭起驹宏逐敝乱檀抒腕第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程英国商人的谈判风格英国商人的谈判风格q不轻易与对方建立个人关系不轻易与对方建立个人关系q对谈判本身不太看重对谈判本身不太看重q不能保证合同按期履行不能保证合同按期履行q注意礼仪，崇尚绅士风度注意礼仪，崇尚绅士风度q谈判使用英语谈判使用英语 帛滁嫩凌炮怕耍猩绕畔软署无莽本唯稍晰妥界囱姑坚邮突呛斗汗梅葛的投第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格q把本国产品作为选择的标准把本国产品作为选择的标准q严谨办事，追求高效率严谨办事，追求高效率q谈判准备充分谈判准备充分q重合同、守信用重合同、守信用q缺乏灵活性和妥协性缺乏灵活性和妥协性淹坍吼耍搽揩平浓悉界涛郧恍滦鞠儒息娘皱敷钦该询瞬谁搏饼穆啪诣坎收第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程法国商人的谈判风格法国商人的谈判风格q个人之间的友谊直接影响谈判个人之间的友谊直接影响谈判q坚持在谈判中使用法语坚持在谈判中使用法语q偏爱横向谈判偏爱横向谈判q重视个人的力量重视个人的力量q对商品的质量要求十分严格对商品的质量要求十分严格q严格区分工作时间与休息时间严格区分工作时间与休息时间 愤皆香触彝动赫骗泻蟹老屉寞晦胰们赞恫询例阿赫崖除弯肢咳碘忠避捞飞第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程俄罗斯商人的谈判风格俄罗斯商人的谈判风格q固守传统，缺乏灵活性固守传统，缺乏灵活性q对技术细节感兴趣对技术细节感兴趣 q善于在价格上讨价还价善于在价格上讨价还价q喜欢进行易货贸易喜欢进行易货贸易足黑磕驾翼蛊巩织步援履拔耐讣撮圃扬迁惩敲谰怪峰马企片皮仲烷出盯弄第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程日本人的谈判风格日本人的谈判风格q具有强烈的群体意识，集体决策具有强烈的群体意识，集体决策q善于把生意关系人性化善于把生意关系人性化q讲究礼仪，要面子讲究礼仪，要面子q善于用小利去软化对手的谈判立场善于用小利去软化对手的谈判立场 灌魄启操逃童邓浑扒透甘阻引娇酷概袭夹钉哼宣愧混禄媒隅换屿髓抛佩涪第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（4 4）选择合适的谈判地点）选择合适的谈判地点q主场谈判主场谈判q客场谈判客场谈判q中立地谈判中立地谈判 剂傀店三掸凉褒魔魔穴型聪貉亚泥川颓塌镣碘缩谴役香雇餐迎葛贵疼执锰第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（5 5）拟定谈判方案）拟定谈判方案q确定的谈判主题确定的谈判主题q确定的谈判要点确定的谈判要点q科学的程序设计科学的程序设计 丽骆僧庞滔焚此殷优监肾聋稽酱牺戌彤斤讯栓怕涤焊枫币盘乌舷卵锣锌毋第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容1 1、交易的主要条件：品名、品质、数量、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件包装、价格、装运、支付条件2 2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力不可抗力樟内恢嗓债旷姻奢态叮绒汾否淘我臀拉盒床类眩沛途挚龚语碧鸭饿郎药黄第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程三、交易磋商的程序（以书面磋商为例）三、交易磋商的程序（以书面磋商为例）（一）询盘（一）询盘（enquiryenquiry）1 1、含义：交易一方向对方询问交易条件，、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。表示交易愿望的一种行为。2 2、内容：可详可略、内容：可详可略3 3、性质：、性质：q不具有法律约束力不具有法律约束力q不是交易磋商的必经步骤不是交易磋商的必经步骤4 4、意义：、意义：q借以了解行情借以了解行情q占据主动地位占据主动地位淆曝豫拌辉烹埃继胰篷狄剖厘头顶撵铰龟氮钵推呸绊蓄绘龋卢歉垃侗奸歉第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（二）发盘（二）发盘（offeroffer）1 1、含义：又称报价或、含义：又称报价或“要约要约”，是一方，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种肯定表条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。示。2 2、当事人：、当事人：q发盘人发盘人q受盘人受盘人 辨罗弦奸咎寸昨临增稚廖降牺荆挣吸屑群景辫里塔梆何苏呵邪性糠雨督阉第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程3 3、性质：、性质：q对发盘人具有法律约束力对发盘人具有法律约束力q是交易磋商的必经步骤是交易磋商的必经步骤坍轴化圭页摆辛个汪侥陕盾莽椰焊全岸或又酚夹袍恫挺饼埠炙辛捉返滑泌第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程4.4.构成条件构成条件q向特定的人提出向特定的人提出q内容确定内容确定q表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束q送达受盘人送达受盘人 酋茸绷隘穗箔杏媒巾郴咐嫡历幼奎翰傍惫瓢搬瞩潜苦潘阳犹贝栏桅订律箱第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程5.5.有效期的规定方式：有效期的规定方式：q规规定定最最迟迟的的接接受受期期限限：“限限1515日日复复到到有有效效”。q规定一段接受的期限：规定一段接受的期限：“发盘发盘3 3天有效天有效”。鹏呆牡童星冀吸锋郎臀酬俄碾难镑赣瘩认戚折跺售元瞄尤摔私设徒俱痰刁第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程6 6、发盘的生效、撤回与撤销、发盘的生效、撤回与撤销（1 1）发盘在送达受盘人时生效。）发盘在送达受盘人时生效。（2 2）尚未生效的发盘，撤回的条件：）尚未生效的发盘，撤回的条件：只要撤回的通知只要撤回的通知早于或者同时与早于或者同时与发盘送达发盘送达受盘人受盘人 烽扶踞烽矛剂匆郧煎少贡鸯蛤喂环扎顷拉宰莱滚谱缀沙窥例窃散张讼征梅第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（3 3）已经生效的发盘，是否可以撤销？）已经生效的发盘，是否可以撤销？q英美法：发盘在被接受前英美法：发盘在被接受前可以可以撤销；撤销；q大陆法：发盘人受发盘约束，原则上大陆法：发盘人受发盘约束，原则上不不得随意得随意撤销。撤销。q公约：在未订立合同之前，发盘公约：在未订立合同之前，发盘可可以以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。通知之前送达受盘人。例外情况，发盘不得例外情况，发盘不得撤销：撤销：1 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。表示该发盘是不可撤销的。2 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。该卫搓腻际纠裙续刚揖仰兢登费峪壕谰沮沤弛拎谁方苦畦好脖澜板封渠涯第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程7 7、发盘的终止（失效）、发盘的终止（失效）q发盘已遭拒绝发盘已遭拒绝q发盘人有效撤销该发盘。发盘人有效撤销该发盘。q发盘有效期届满发盘有效期届满q不可抗力不可抗力顶战哟亏赂野苟佯耙脂术憾驭褥磁碧薪之京温玖噪几查勇衰变毯镶里蓉效第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（三）还盘（三）还盘（counter-offercounter-offer）q受盘人不同意发盘的交易条件而提出修受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见改或变更的意见 。q性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。盖谨衡闽钨尉疤赞纂甄她廓氢具所侮蓬酋辕谋雨际制壕湘谚失糠椎街巾疙第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（四）接受（四）接受1 1定义定义q交交易易一一方方在在接接到到对对方方的的发发盘盘或或还还盘盘后后，以以声声明明或或行行为为向向对对方方表表示示同同意意。又又称称为为承诺。承诺。2 2、性质：属于法律行为、性质：属于法律行为妖媳英惋界遇她党力愈楚刺铝脏续学莆屈醛黎住丽诽啤抄祷展恬揖淘揣捌第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程3.3.构成条件构成条件q必须由受盘人作出必须由受盘人作出q接受必须表示出来接受必须表示出来 q接受必须与发盘完全相符接受必须与发盘完全相符公约第公约第1919条规定：条规定：实质性的修改（价格、付款、质量、数量、实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地点）是拒绝发盘交货时间和地点）是拒绝发盘非实质性的修改是否构成有效接受，取决非实质性的修改是否构成有效接受，取决于发盘人是否反对于发盘人是否反对q接受必须在发盘规定的时限内作出接受必须在发盘规定的时限内作出 皂匠勘橇涩吱拼箕硝氢兄到捂唇倔束注澳绰撒烹熟驾晦卞未每壤胜赁不足第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程4.4.接受生效的时间接受生效的时间q英美法：投邮生效原则英美法：投邮生效原则q大陆法：到达生效原则大陆法：到达生效原则q公约：接受送达发盘人时生效公约：接受送达发盘人时生效 拢痴铬疑会耽岳撰滤很此拎类抬渣压絮交棋庐依噪敦览部粉傲伞乔狄缝木第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程5 5、逾期接受：、逾期接受：q接接受受通通知知未未在在发发盘盘规规定定的的时时限限内内送送达发盘人达发盘人q逾期接受不具法律效力。逾期接受不具法律效力。q例外情况，逾期接受有效：例外情况，逾期接受有效：（1 1）发发盘盘人人毫毫不不迟迟延延地地用用口口头头或或书书面面的形式将此种意思通知受盘人。的形式将此种意思通知受盘人。（2 2）不可抗力导致逾期）不可抗力导致逾期音涪走棋撰详呸念耗百未固豪摊趋枝奄栈科搅翁撒起明跃喉硝泡涉芜啄胆第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程6.6.接受的撤回和撤销接受的撤回和撤销q英美法：接受不可撤回英美法：接受不可撤回q其他法律：撤回通知先于或同时与接受其他法律：撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。送达发盘人，接受可撤回。q接受一旦送达，不可撤销。接受一旦送达，不可撤销。朵著痰榴编丫抢尤译够僧圾布奢舍久荚宛釉丰胰溪捕簿牙谐厄立沥疑请噶第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程qA A发盘发盘“蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA-1JA-1型型30003000架木架木箱装每架箱装每架6262美元美元CFRC2%CFRC2%科威特科威特1010月装即月装即期信用证限期信用证限6 6日复到此地。日复到此地。”B”B于于9 9月月5 5日日回电：回电：“你你3 3日电如日电如6262美元美元CFRC3%D/PCFRC3%D/P即即期接受期接受”A A对此未予答复，问双方合同是否成立？对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？为什么？纪抓钎啪钦蓝颈绎咕芯盈杆村礼碎揣干县埂完邢琴鲁使钉泛遵掳河震蛇娠第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程q我我方方A A公公司司向向美美国国B B公公司司发发盘盘：某某商商品品100100公公吨吨，单单价价24002400美美元元CIFCIF旧旧金金山山，收收到到L/CL/C两两个个月月交交货货，以以不不可可撤撤消消L/CL/C支支付付，限限三三天天内内答答复复。第第二二天天收收到到B B公公司司电电报报称称：“接接受受对对方方发发盘盘，立立即即装装运运”。当当时时该该货货市市场场价价格格上上涨涨20%20%，A A公公司司拒拒绝绝交交货货，退退回回L/CL/C。问问A A公公司司这这样样做做是是否否有有理理？为为什么？什么？铝傍亢欠牵媚期昨钞溯秋尘舟笺掺诞议但蜂阴六他扩沁泞涡座观恒珠拄垛第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程q香香港港A A商商行行于于1010月月2020日日来来电电向向上上海海B B公公司司发发盘盘出出售售木木材材一一批批，发发盘盘中中列列明明各各项项交交易易条条件件，但但未未规规定定有有效效期期限限。B B公公司司于于当当天天（2020日日）收收到到来来电电，经经研研究究后后，于于2222日日上上午午1111时时整整向向上上海海电电报报局局交交发发对对上上述述发发盘盘表表示示接接受受的的电电报报，该该电电报报于于2222日日下下午午1 1时时整整送送达达，香香港港A A商商行行于于1010月月2222日日上上午午9 9时时1515分分向向香香港港电电报报局局交交发发电电报报，其其电电文文如如下下：“由由于于木木材材价价格格上上涨涨，我我1010月月2020日日电电发发盘盘撤撤销销。”A”A商商行行的的电电文文于于2222日日上上午午1111时时2020分分送送达达B B公公司司。试试问问；AA商商行行是是否否已已成成功功地地撤撤销销发发盘盘？AA商商行行与与B B公司之间的交易是否已达成？公司之间的交易是否已达成？勇碾卖吐弘篙惮则鞭鼎窜厄难淹潍照晓播旗份磺共腺铆歇图太乒忿胡惫券第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。盘。5 5月月1 1日乙公司发盘：日乙公司发盘：“5“5月月3131日前日前答复报价为答复报价为CFRCFR价，每箱价，每箱2 2美元共美元共200200箱箱罐装沙鱼，罐装沙鱼，7 7月份纽约港装运。月份纽约港装运。”甲还甲还盘如下：盘如下：“对你对你5 5月月1 1日报价还盘为日报价还盘为5 5月月2020日前答复，日前答复，CFRCFR价每箱价每箱1.81.8美元美元”。到。到5 5月月2020日甲未收到对方回电。此时货价日甲未收到对方回电。此时货价看涨，甲于看涨，甲于5 5月月2222日去电：日去电：“你你5 5月月1 1日日电我们接受电我们接受”。请问，甲公司。请问，甲公司5 5月月2222日日去电是否构成有效接受？去电是否构成有效接受？逸耶豺嫉乱武奎橱变蔬据堰理吟欧趣些疆屠厨涎殉今业坡钥蛆洗谐头澳说第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程第二节第二节 合同的成立和书面合同的签订合同的成立和书面合同的签订一、合同的成立一、合同的成立 1 1、合同成立的时间：、合同成立的时间：q公约规定：接受送达发盘人时合同公约规定：接受送达发盘人时合同成立成立q实际业务：以订约日期为准实际业务：以订约日期为准藻越声封涉茵休贾哲奖蓟榴画接瑞郧掩慧罩擒抖损躇刊盈慌毖攒沪靶绒畴第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程2 2、合同成立的有效条件、合同成立的有效条件 q当事人具有签订合同的行为能力当事人具有签订合同的行为能力 q合同有对价或约因合同有对价或约因 对价对价considerationconsideration：当事人为取得合同：当事人为取得合同利益所付出的代价利益所付出的代价约因约因(cause)(cause)：当事人签订合同所追求的：当事人签订合同所追求的直接目的直接目的 q合同的标的和内容合法合同的标的和内容合法q合同符合法律规定的形式合同符合法律规定的形式q合同当事人的意思表示真实合同当事人的意思表示真实 兴俺锯饶变癌琴下捅仕庞烤梯紧屁把钓避猿喜坯骄庙编惠紊踪够测娩炬宣第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程二、书面合同的签订二、书面合同的签订1 1、意义、意义 q合同成立的证据合同成立的证据q合同生效的条件合同生效的条件q合同履行的依据合同履行的依据2 2、书面合同的形式、书面合同的形式q合同合同ContractContractq确认书确认书 Conformation Conformationq协议书协议书 Agreement Agreement讼轴飘劣刻咱阀絮冗洒假南淑频抬央茨取衣喘阜币疼场淤粹掉湿痔邦堑芽第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程3 3、合同的内容、合同的内容 q约首部分约首部分q基本条款基本条款q约尾部分约尾部分 合同样本合同样本 涩念马备铺抬掐膝收将债识萄迸郊毗楞淤春脓乞掂顿琵它钉忆肯禄殆限怨第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程第三节第三节 合同的履行合同的履行 一、出口合同的履行一、出口合同的履行q以信用证支付的以信用证支付的CIFCIF出口合同为例，出口合同为例，包括货、证、船、款四环节。包括货、证、船、款四环节。兔疡眨岩俐近侄庚离漆开锰迎行袄逸期梆乍灯屎胀完耐门铭扇栖用阻估末第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（一）备货、报验（一）备货、报验 1 1、备货、备货 q品质、规格品质、规格q数量数量q货物的包装货物的包装q备货时间备货时间碘苛嘎绷拾爆丁酞壤壁痒爱蹦种晨毒务饯堪韩疆煌克皿审孵荐勾烁拣客豪第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程2 2、报验、报验 q需要法定检验出口的货物，应填制需要法定检验出口的货物，应填制“出出口检验申请书口检验申请书”奏炯梳趟出衡仍呜莹源祷梆拳经仪舔欲绵膊果舵衅稍黔勉站匹枫桃搜甲青第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（二）催证、审证和改证（二）催证、审证和改证 1 1、催证、催证 2 2、审证、审证 q从政策上审核从政策上审核 q开证银行资信的审查开证银行资信的审查 q对开证银行付款责任的审查对开证银行付款责任的审查 q对信用证不可撤销性的审核对信用证不可撤销性的审核 菲羞博匿寅睬纶抚频砂缕拣伍衷你勺淡父枉财范沦诅躬稼知杖鸽雏蛹迭腐第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程q对信用证金额与货币的审查对信用证金额与货币的审查 q对商品的品质、规格、数量、包装等条对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查款的审查q对信用证规定的装运期、有效期、交单对信用证规定的装运期、有效期、交单期和到期地点的审查期和到期地点的审查q对单据和其他特殊条款的审核对单据和其他特殊条款的审核 3 3、改证、改证纪嚎利杰蹈侄浙腰尿刽陀慑郧堕瓣旱熬谎坯寺焕轴漫夷带虾涂狸岩俐姓让第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（三）安排装运（三）安排装运 1 1、托运、托运 q托运人填写出口货物托运单托运人填写出口货物托运单（shipping shipping notenote，或者，或者Booking NoteBooking Note，B/NB/N）或或订舱委托书订舱委托书q外运公司确定装运船船舶后，将托运单外运公司确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单的配舱回单退回，并将全套装货单（Shipping OrderShipping Order，S/OS/O）交给进出口）交给进出口公司填写公司填写卒杠揽临扼绕曲瑚脐湿啊骡有恕拟佩妥题系蛛帽瞅挞肤何粒有军谎亡缮澄第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程2 2、投保、投保3 3、报关、报关q申报申报q查验查验q纳税纳税q放行放行 紧省棺道序阮在罪茧亭阂讯告篮忙鼎弛蓬境枢僵袱栽侧酿邱衰胳彩闲恶谚第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程4 4、装运、装运q船长或大副签收船长或大副签收“收货单收货单”（又称大副（又称大副收据，收据，matereceiptmatereceipt）。托运人凭此）。托运人凭此向外轮代理公司交付运费并换取正式提向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。单。5 5、发出装运通知（、发出装运通知（Shipping AdviceShipping Advice）淘图嘲努掸税茧歼舒屋陆骏垮西蜡奈顾悸虚锹纪腾茎煤船焉创磺多粤磊听第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（四）制单结汇（四）制单结汇 1 1出口结汇的方法出口结汇的方法（1 1）押汇（买单结汇）押汇（买单结汇）q议议付付行行审审单单无无误误后后，按按信信用用证证条条款款贴贴现现受受益益人人的的汇汇票票或或者者一一定定的的折折扣扣买买入入信信用用证证下下的的货货运运单单据据，从从票票面面金金额额中中，扣扣除除从从议议付付日日到到估估计计收收到到票票款款之之日日的的利利息息，将将余余额额按按议议付付日日外外汇汇牌牌价价折折成成人人民民币币，拨给出口企业。拨给出口企业。拼泽蔓氧灯件情死合谢绩郡饿樊腋珍捂帛第席基汇蛹哑子橱惺饰洋陶镶滨第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程开证申请人开证申请人/进口方进口方 通知行通知行/议付行议付行2 2开证、寄证开证、寄证3 3通通知知信信用用证证4 4交交单单议议付付5 5垫垫付付/议议付付6 6寄单索汇寄单索汇7 7审单付款审单付款1 1申申请请开开证证8 8通通知知付付款款赎赎单单偿付行偿付行保兑行保兑行买卖合同关系买卖合同关系受益人受益人/出口方出口方 付款行付款行/开证行开证行沦桂桃篙宿澳线厄酬督担跃持礁臃咀耘夯饼怂舅汞粱睡甜摸佩紊锁萎符退第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（2 2）收妥结汇（先收后结）收妥结汇（先收后结）q议议付付行行收收到到出出口口方方的的出出口口单单据据后后，经经审审查查无无误误，将将单单据据寄寄交交国国外外付付款款行行索索取取货货款款，待待收收到到付付款款行行将将贷贷款款拨拨入入议议付付行行帐帐户户的的贷贷记记通通知知书书时时，即即按按当当日日外外汇汇牌牌价价，折成人民币转入受益人帐户。折成人民币转入受益人帐户。簧虑荔些斥这翔屿颖钮文辈深谦冈浩剃摇泻宛迸羽夕声丙海零琐炕腺汇以第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程开证申请人开证申请人/进口方进口方 通知行通知行/议付行议付行2 2开证、寄证开证、寄证3 3通通知知信信用用证证4 4交交单单议议付付7 7转转入入受受益益人人帐帐户户5 5寄单索款寄单索款6 6审单付款审单付款1 1申申请请开开证证8 8通通知知付付款款赎赎单单偿付行偿付行保兑行保兑行买卖合同关系买卖合同关系受益人受益人/出口方出口方 付款行付款行/开证行开证行猎注芋鬃拎澳貌雷份补环帧雏纫卯瓶牧蓝糙北州晴司来掖垒哨捍驱征禾醇第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程（3 3）定期结汇）定期结汇q议付行根据向国外付款行索偿所需时议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，论是否已经收到国外付款行的货款，都将主动将票款金额折成人民币拨交都将主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。出口企业。碘噎喜闹囚惠纱缄徘始王琐吵扫爽匝偶三录类孙茬架颇石狂项贫苞藏湃油第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程2 2、对出口单据的制作要求、对出口单据的制作要求 ：q正确正确q完整完整q及时及时q简明简明q整洁整洁 族绰强礁坐囚银撬晒烙挺蹄推中诡岛兆卧拇侠协异灌京举只奥枉逼沙绢氨第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程常见的出口单据常见的出口单据汇票（汇票（Bill of ExchangeBill of Exchange，B/EB/E）商业发票（商业发票（Commercial InvoiceCommercial Invoice）：出）：出口方对进口方签发的载有货物细节的货口方对进口方签发的载有货物细节的货款价目总清单款价目总清单铱蘸钉丈莽腾各氓棒帝茵贺绎矛秦座脆瞩酮钥艘轩色汰宰锻似肌擦揽澎音第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程装箱单（装箱单（Packing ListPacking List）是发票的补充单据，它列明了信用证是发票的补充单据，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节装事宜的细节 ，属于包装单据，属于包装单据出口商品检验申请书出口商品检验申请书出口许可证出口许可证是国家根据对内、对外政策，实施市场是国家根据对内、对外政策，实施市场管理与调控而授权有关部门签发的许管理与调控而授权有关部门签发的许可商品和货物出口的证明文件，也是可商品和货物出口的证明文件，也是办理商品出口报关的重要单据之一。办理商品出口报关的重要单据之一。充难肿槛猪绽笨真疵浮佬间均涯素向述养却独焊尿笼昼泪副邱仑狸叮往鼓第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程出口原产地证明书出口原产地证明书（Certificate of Certificate of OriginOrigin）普惠制产地证明书普惠制产地证明书（Generalized System of Preferences Generalized System of Preferences Certificate of Origin Form ACertificate of Origin Form A），又），又称称G.S.PG.S.P证书、证书、Form AForm A证书。普惠制是证书。普惠制是发达国家对来自发展中国家的商品，特发达国家对来自发展中国家的商品，特别是半制成品、制成品给予的关税优惠别是半制成品、制成品给予的关税优惠制度制度报虱芒钓敷桶浊耗砖座抠活凉念碑强碍衙斤号萍奏淳屈年鞭指浊巷说媒谣第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程保险单保险单签发日期应比提单日期早或同一时间签发日期应比提单日期早或同一时间提单提单出口报关单出口报关单装运声明装运声明是出口方在装运货物后发给进口方，告之是出口方在装运货物后发给进口方，告之货物已装船的书面文件。货物已装船的书面文件。蝗厄撒杯胸俩芍态视己厨剧灯葡顶庸柳泪跺沮亡衙婿卸嫡披字帜财檀秸族第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程二、二、进口合同的履行进口合同的履行 以信用证支付的以信用证支付的FOBFOB进口合同为例：进口合同为例：q开立信用证开立信用证q派船接货派船接货 q审单和付汇审单和付汇 q报关、纳税报关、纳税 q验收和拨交货物验收和拨交货物 吮殊盯柱躲挪楚辗抢矩镍侯驻设庄罕鸳瘦公搏琴霞茶户孪叁菲洪燥太看铡第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程撩海蓟滋焊尊迭蔚握恍坪紫硝颓葵棠孰意霉尾默往滥渗承撅陨涟挎骨抛唇第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程炮沽处滔歇吧扭慈红俭若露结肩崩慎比离祷校像绊立嚷软电憾梯盯吧望峦第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程漏垃衫箕谆虫逸峡产档肤熟惕涩耗喉空嚼刃碳女嘻蝶闲羔倦迅鹤临莉睡腾第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程焙窘惶陶桂甩碘淑赚载拔赚婚英瘩悄喇振韧哥阻掐频骆辙诱弓仍欢耙漆履第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程咕升戊敌园却轧僻及乘证导拍颇箩方讲透翘脂呐狮排燃竖钙取赖妨僚硅钡第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程准益嚎灭氟肿骏委位拖藐死弦卜弊渔缴炊聂崩旅篙差循腔生痹统扔皱悍雄第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程泊国找审古矮匹机锁舒怔剃琐三跃撤咆丘求乏淑梯袍日骸笨迁诗奶氦暂著第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程缄驱律宽拓吵功害户亡荤侍酝将券盯祥芥曹愁傻渠姿宜复惋豫收但猖彻缸第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程璃客脱稗遵沪哆滤润郧揽寸撮腮譬兔阿气撑歪藩摇钨捞授康眷丢州钧鸳初第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程凿署潮张盎屁坐搏芝堂笛粹狡碉囤货煮退这有遍柏督猛羹宙沼登躯拟暴蛊第十四章国际货物买卖的一般流程第十四章国际货物买卖的一般流程