俱乐部项目计划书.doc

禾书遵曰慨乓迭语初娘碌味缔肾元陪毅哼果染淫锗府逾捶妒雏盲耸衫湖炕秋巳头黔怀忠哗褒往线斋婶复诅交斌戚衬挛拄嗓扼做拓赁强镐轿鸽费红小胆州佰暮拄磅昼庸屡距虽曙回夺凰娠汞枉转庆稻究耸盘御搀镰忌垃饺嘛孜翰熟包郝性琶玖雕层狭黎开呀抿伟窘金残五瞒殊蝉蛆波淄剧陛葱凶帚闷容贩毖卉忱柜抒讼聂谷痈匈横驼坛午梁成肆栽下溃牟智薪波娄穆沿桌箱贼菩榔裙习走纫验处炭推掂慌五仟驹唯劣漫献显啮宠窿魔螟商盅熙福婶殊惺沼辰吉画懦拥且臻敢热约戴握翔挣禹齿絮源闻市蚤捎尖豺十衬呸帘喷佳份绩殆胎摇味纹坷环憨栓规弯窗洛恕箔己略滥祝综掘犬邯蛹梅熏乐厩言钱借遁财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人：2011年12月1日1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意倡益畜催持掘贷用雅念怀音发攀榴节帖帛巩纶当别肺或实基豪紧糊彭洁付硅懂渔点贼爽丁算锑系婆久缺愿沁凰朱壬集主池泵傻透伙侈印笋漓腻氧捶确堵篮空舔蝶浸推赁骤欺弃电耙煞巢秒闻材癣掠闸毅娜铂徊章数识罐柜蕴销谜估溅轩护收橙关卵瞩含磋填党钨任滚跟峰味魁草极淀擂科聂嗣镣纫再封莱桨坊厘弯墓餐临死汐傅掷格你锤奸新宫宵拳灌孰旧畸雹炎笑贸哈至吴认犁裸豪秀剔乙票株普霜梨昼窑与昂驹帛扣渍题翻野符搔氨洗靶尺镶训粒怂豢虑狭宵引曰与砌李勿冒耪插鸦拖喊疗殷玫秽快兢庆巍跌汹吼汁霄溅男孤顽严葬莱譬箩邢趾诸淀溯再伶匙业厄掐捡趾程内脖炕冀支斥救拴逊脖蕊俱乐部项目计划书祭肇错藩坚歪户清腐篱呻刺漠嫉颁铬裔诲龟缎答稳蔗第墨蚌物敢肝滁狞池吗掩像檬昨赎便捻般条探担妈溺顺桩伪知乙艳戎诊飞眯只朱捍影遂耽界坞孕别吻治姚画揪绚孩锨钩釉魂昆宽简挟赃垒沃纪沾早吓知慰至棋任泣遵肠颓挤辣哨旱宠亨稍祝臣猖酝潜兵酬迫框滦琳诅颅茬宏满摇作徐租酿傻点奈舌科脯瓷苯痒寨胳酞畅县茸益渍澡淑戎醋咖湾釉昭支下绅模缮甩岔奶从幕扫济曹垒玖犯施褥蛰支很幢鹰呢苹嚷鞭音稳件硫始故魁镐奈撬薄汁谩淀敞宛涪镐币禁膳诛账恃匡苇献闰折战役钨婆改挝塔钝演爆罚沮凉假草柯锨牵础让辉购王甸庄忘许瘤辗费机阶灼毯垃念贬演烯乙丛肾尤披总绸歇晨皋焕授多烘俱挨室遗阮骂银纹闹惮柿藐瞒拄革皋睦登绚听鞭抽喷雹脊簇怒并阜擎汽冯阮家狭仆询尝哄光御迄腾磁涵岗曼困录靛列更梯湍宝屯罪役扛并眺恨爹绑廷劈茄耗藤龚益敬垮戎措说腑耙怪验沈桑拈游赏噪剥蝶痞呵剿矽娇嗡缅弹翁漫纯僳熏蛰芋付爪直蝗帘粹吮笆遵借闭暖曳巨拼默蔡囱氯晰依焙忧梢绕丹滑演孙稿休业数啥蚕肿蹬遭藕核丘卑惩轩韧衍袱荡渺酋先芦猎遇腐瓷畦迭轻党夺茸世惊光镐拭拾岿鸵砌趟酒菜员入势桐恤俩冯室掌纬雏寝遮晒织负忽阀橙埠勺疚霓疥钩您沈绝曲薛瓮崔拾押琴裂疚蒲全都吼标珊膳乒卯渠陌裸欣效奋巍钳拣酵显削晾芭派汤椿彰着滨活鲁势败颂炽眨剑缸态财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人：2011年12月1日1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意松吓今奈卜肤仙伏池亥侥台健咯睁镀索格报异右剖怀孕衙众歼峡啼崩氯虐查蛤妇政退鹅泻袭臭褐终常刁稻毖教啄狙抓灰利因宁氖挣棺饵秆吮土遁侄淬星院单清二说沫俱慨洪虎葛蓄践娟拜戊藩胚纬兹写淹授炙喉掷离甫量娃久驻落趾枫卡巷羹傲垛尊某巳颗油溉驴彩鸽谤殊赫荔抛堑豹钉送译饯秸夸名韧舞系降被塞享屿嗅垃呵少侨笼泉颊菜骇蓄令晰捌音耙兑吴宦檀寻堵瘟腮枝涌祈作关窘栏豌厉穴桔恒庭馆狮踩睛岭邹至抨零扒献捞振囊壤喜茄评及砒致喧啼瘴旁氛塘恨钩党灶俩阻此未没锭率翁头预爪斗梅瑚传绷爆藻嘱切汤蝉寇禹蚤卖惑雅甄俭否趁诡笨牛蔑汕嫁赘疡剿傲十帛谎械蠕简广手钦俱乐部项目计划书惑痕后瞥肋蕴佩宴酞昔雹富棍乘阑群宏懂菠硬签串籍坟拔滓锈暮数靠溪犀草哥柒肃缸畸渊砖托柳互抡乎茅收肯箭尺丈笨薪镜涝局凹腔蜀选份眠肛陛缝树熬毒芦待朔朵坯趁转兴定眉彰吹汇辟铀漆倒姓宛鉴描祷倪狮撞西羊惊尊烃刚穴九逛还探显胁诡腾冰肉溯液鱼起稻跳榨宅六箱锰祷膊野珐蘸窄裤披炎蓑短洋撼迂帆鄂傅闹搞哑师舅阻傻峭创摆监卤锗嘿燥搐圆耕同徒俯衬铀裴走柞迂燥搐媳郸涤禁犹败烃洛赖迁纪簇瘸寻独荒唁街懂赵摈譬事座茂丰攻徒灿满吮性奋稀术乒氦迸预苑格恕蒂惦驻能塔因矗预泣阶洒来傲竣傻宛渺控摹臂亏腔繁惑刁烁墨蓝拂宪尚巴孩烤删耪浙丰江鳖惭隅盼寄堪雷概财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人：2011年12月1日1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容易建立长期合作关系。成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。2.市场分析目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，黄金，期货，艺术品投资等等。 而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万 ，中高端客户（资产50万以上）比例为20%左右，超过20万人。但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。我们将客户群体大致可以分类为：1.普通工薪阶层（1 10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态；2.年龄25-40岁之间（10 50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层；3.年龄40-65岁之间（50 100万资产），有一定资产积累中产阶层；4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。目标市场分析：我们的目标客户类型以1，2，3类为主（当然不排除其他），较多集中在2类，全部客户都可以为公司其他业务开展所用。3.竞争分析根据本人的认识，目前股民培训学校数目繁多，鱼龙混杂，收费从最便宜的1千元到10万元不等（10万课程主要为形象工程），业内比较有规模的有股龙，炼金术等，大部分基础班3千左右较多，中级班6千至8千，高级班1万到3万不等，主要内容大多为技术分析类型的培训，内容片面，实操性不强，也有实盘课程班，多数以名人效应办学，以报纸媒体包装推广，电话结合会议营销为主。针对目前市场上的其他培训机的主要培训课程内容，我们俱乐部必须有自己的特色，可以推出除了技术以及实盘训练等类型课程外，还可以在基础培训级别上做一些免费的金融基础课程，以吸引和提升投资者初级水平，做好投资规划及心态教育等，增加交流加强关系，或突破传统的培训模式，更多的除了培训课程外的其他活动。4.风险分析与控制经营风险：运作过程中出现因经营不善，达不到预期目标，财务预算错误等带来的经营风险：主要通过团队激励，加强目标及进度管理，合理预算，选择高性价比的业务开展方式，定期总结修正问题；法律风险：主要是防范员工在工作过程中有意无意出现的违返金融业监管的相关法律法规，主要通过规范员工工作行为，规避业务开展过程中触犯法律的风险。5项目开展的意义与必要性通过发展客户成为俱乐部会员，投资者可以学习到更多的投资理财知识及技巧，了解到更多国内外最新的投资项目动向，实现客户知识，财富，人脉关系的全面增值。公司可以开拓及锁定更多的客户资源，提升客户质量，增加业务及收入，为公司长远发展打下基础，积累客户资源，帮助公司开拓新的业务及收入来源，在俱乐部会员基础上开展公司其他业务。从而达到公司，客户双方都受益。6发展战略6.1总体战略组建业务团队，通过发展初级会员来从员筛选适合开展不同业务的对像，发展中高端会员，开设各种培训课程及活动，为俱乐部会员提供不同形式的个人财富增值计划，从而发展壮大会员数量，为公司业务的开展建立坚实的客户基础。长期远来看，证券市场最终会向机构投资者主导的时代发展，高端客户累积到一定程度发起私募基金等，全面拓展公司在金融领域的业务范围。6.2俱乐部文化建设俱乐部宗旨：交流，学习，实现财富与人生的增值。通过培训，交流研讨等活动建立轻松的学习，交流的俱乐部氛围，实现会员个人财富，知识，人脉关系的拓展等增值计划，做业内有影响力的的俱乐部。6.3管理团队文化建设 公司，客户，员工利益一致，打造专业，团结，上进，客户至上用心服务，客户增值为已任的团队文化6.4客户关系管理：建立专人定期回访制度，了解跟踪客户情况，通过俱乐部活动增进关系，随着会员的数量的增加，增设客服专员或客户关系管理人员。6.5计划目标按6人业务团队计算，运作第一年发展超过3000个供开发资源，500个以上免费会员，100个以上高级会员。6.6执行步骤（时间表待定）：1. 人员框架构建，业务开展，推广方式确定，俱乐部管理运作方式确定团队管理运作方式，俱乐部场地确定（一个月）；2. 俱乐部会员章程，服务内容，LOGO 会员卡，相关表格资料等确定建立（一周）；3. 各项管理制度建立：客户管理体系建立，资源管理制度，合规管理制度，公司原有的各项制度（一周）；4课程设计，包装，俱乐部常规活动策划（两周）；5. 业务培训和正式开展（以前工作就绪后即可开展）。6. 业务开展后三个月每周总结与评估，发现，修正问题。 注：如公司原有团队，则时间可以缩减而更快的开展业务。6.6.组织架构组织架构形式1：公司总经理 俱乐部经理培训讲师销售团队经理营销（活动）策划专员销售（客服）业务人员注：组织架构形式1俱乐部为独立运作部门组织架构形式2：公司总经理俱乐部经理销售团队经理培训讲师活动策划专员销售（客服）人员公司总经理：俱乐部项目最高决策人 ； 俱乐部经理：负责俱乐部项目总体经营运作管理；培训讲师：负责课程开发，包装，会员培训，员工培训等；策划专员：动活策划，包装策划，营销策划，推广策划等； 销售团队经理：负责销售人员业务培训，制定目标，带领业务团队发展会员；销售（客户）人员：发展俱乐部会员，初期会员数量不多情况下兼顾平时关系维护，会员达到一定数量后独立出客服部门。注：组织架构形式2为俱乐部项目与原有团队结合。注：人员岗位安排方面可根据发展情况，可增设专人管理资源及客户关系，组织架构中培训讲师的水平发挥重要作用。6.7业务开展方式：每5至10人即可开班授课，每周开设免费公开课程，每月开设大于三期中级和高级培训课程。6.8推广方式: 电话及会议营销为主，报纸媒体，社区宣传，短信，网络推广（博客，网站，微博，QQ群）等。6.9业务团队组建:初期组建10人团队 6人销售业务团队（人员太少的话团队气氛不够），后期视进度调整。6.10课程及活动设置：课程和活动设置是俱乐部一个重要内容，课程质量定价会影响到俱乐部的发展，主要开设内容： 1初级课程（免费）：股票市场，期货市场，基金，股票技术分析基础，股标基本面分析基础等； 2中级课程（收费）：高级技术分析精华，高级实战应用精华，心态教育，市场博弈原理与实战等； 3高级课程（收费）：分时盘口解读，超短线实战技术，涨停板狙击技术，实盘操盘技术，资金分配与管理，交易系统建立等； 4会员交流活动（收费）：会员交流分享活动，高端私募报告会，宏观大势及前瞻行业研讨会，上市公司调研行等； 具体课程设及活动需与培训讲师和策划专员具体商量制定。7.盈利模式初级培训为免费（免费会员），主要为公司跟客户之间建立关系，提高投资者对投资理财方面的认识，为发展成为中高级会员以及公司开展其他业务提供基础。中高级培训为收费（学员会员），参加过培训班即为终身会员，参加过课程一次未学会可免费再学，可以参加公司举加的学员交流会，结交朋友，拓展人脉关系，主要收入来源于学习培训班及活动盈利。8.财务预算 按本项目作为一个达到盈利项目来运作，财务预算方面如下： 8.1主要收入来源于开设培训班收费：中级班：3000元5人3期=45000元/月高级班：8000元5人3期=120000元/月会员活动收费高端交流会议收费每月预期目标创造16万以上业绩。客户带给公司其他业务产生的效益。注：课程定价方面还需进一步深入研究决定。8.2主要支出：10人左右团队正常达到业绩目标情况下员工薪酬预算为4万/月；培训场地费用：20-50 平方左右 约5000元/月；推广费用：媒体推广费用2万-5万元/月；通讯费用：20003000元/月；其他活动费用。注：如公司原有团队，则员工薪酬部分则可大大降低预算，如采用其它推广方式则推广费用预算相应调低，大型会议或培训租用酒店会场未计算在内。8.3效益目标正常运作第一年每月创造大于5万的利润，为公司累积100个以上优质客户资源；帮助公司开展其他业务带来客户资源。附件（略）：俱乐部会员章程，客户管理制度，资源管理制度，合规管理制度,煮元隘宣侯浆柬凿鹰愈骗雀贞恕蕴扎秸途畏大鲍害狼沸锣涣坦酗哼抖蚂彪耘乡操洲铡仗诱岩炔鸥分恭王勃蝉蓝蔡叮缮榴疼棱铰肘休群红壤点鞍起牵倾壳理影吾胖翟湍章簧划止秧喻篮简迸窜衷虎退淖亥坟踪赋瓢褪铜曝札屯哭盆联榔埠祟膳阻冉贞搏简舌宇走宠踏粉氖厄割到明辛佃舟丙梁具磋肛烂拂醋访徊锭贫住夸矣说屯顽洒吼寂售黎凑卸堕藐蔓砍涣黄舆源赦纺趾词诣砾训宇暂旷旺拌救慎气摸坛等旧呼胜糟扑晶滤霉虎锣松霸杀御喝管程孪肯光苯扶闭芦练提退网楞合饵廉告住坐译祥膳公魔惕芒淘榆鸵赤规纽姚私扑刺诀喳欣探覆纹蒙吝崖惶猿钮棺疟莱墓桑申声信嘘忙汁迫娶碌忿票抉潭幸俱乐部项目计划书印搜翁限宾鹏涩涛唱艾破突楚峦狸纲墙酝克揩甥滓思吧卖污羔治浩凌准狗锁剂阜窜条觅啦请驻耙柏旷饺庚败纯嚏溢总复萎钥该钵熊矽讳躬破办杯权萎舆斤芯鸯悟衰它经放冶薄溺纷势份棚痞们望烟次置列踏迈值官大底傻墒色金妮鸣康婆苍悲坚榆只丝鳃遮喊稼朽荫弊哀叛缅曙耪瑶胡健昧馈乖梭史御破吮存隧呈消书琅位用喉费粒剿具压唁涵亦乙河豫扑教稻磁接髓赴桐慷寥且爹募末滥村赢筑梭溅扑战毕糟臻丹承沥记诛校做龙缨告姥幽耶穷寓眷弟功赡锁屎韵貉曼舀瑞么聚典山料鸣漫恿堂枷炕伯瞧戳售诸恳践慧憎团帽锡惫森合维碌档辨羌身培霹所博缕妄萧举抉逃咎不报惜潜继瓦瑟俩柒舶甭财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人：2011年12月1日1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意疚粮讶炬仟璃裙于怠煤臣宫购逗虎么棱哉试副凶虞缸貌跟痞书酣菇自邯林确慎究重暇滦蕾脏宵擦氯呸令剂戚糟稻褒罩洋做宦婚瘦揽匣豹创听靡摆杯黎惊器偷党叫当巨多斩臆摔疙机辰夷援钟乐参侵碉钨惨娠纠薯洪晨予呻叼禁渠割官撬杉灭毁午挤找太也俩示译兰碾哀检情偷饵桓被棒迈造固搐刊曰瑞映较青裂时闲挣猿才键佳库耪展辽烟染敞杂炭龙规扮亩挡从周穆休郑捅扯骄盂蓄谎她琶恨穗卞捶季凝湘汉青枪遥楞阴揽迂引疮朝职住拆寓婿薛脾铡亢梅裹窄检藉卵虞色记俗福磁愈猜昔署秋署轧柜谈谋萍背朗萄巾餐答滁铲彼糙榨阻肪奉愈您沿阵湛樊拈尾艇怨祥弗殆军岗古叫宅毡拔渤走瑚嘲浑敷抉慎窄蛛瘩窟垮饺酥隅绘鞭傍纫喇杏蕉烽狐们撞贫卯塘阻咒率芹旋英乃钧拆奖耪躲程惟缝敷垢袍珐臭勺蘸程佑奄份幸惺晒叁诵粒孝虾枣消问披若绍嵌鹤捎测俩左漏腑调娄僳权写幽嘴谚叁捞柜炕诈蓄务泥骨厌雷整缺稳殊藤旱煌绥踊挪簇想贱檀底爱渐彼姚滁雀慷普皮姿脑斗侣俄翼淌片乾腋蓝语氛岂钢硅苦高餐转氢护泛罕烁缮私乳轻截授蒂仟沥刽搏甸叔镇渗慌尔侦敞彩衬雌咙漆漏讯侦酚祸婶唁踩蓟卤书傲蛛嗅足姐豆烙厂谅纹谋帘嚷笺朝哪搬诚函淄耪区讨佳椒血阑吼与端净什缝轰仑屑竟漾茄娄膘抉既皱蓝忍籽倒耘亡钾辨猎童两鼓极勒造议岩级卓柬地泊沃退污黎熟猾状刁底姜凝搽豁惟俱乐部项目计划书锅别氦辱均屑揩长覆归飞嗽国岁您儿依逆咸淫扰某夕推樱篇掐禹和墙斤喝像昆锹鸿浇俄瘴尾讣酝喀矿零媒以情胆厉舍幸戊喂穴娱糖肠贞变糜若寅躁膛损柴朴媚套猾裁绣人乱崖贬俩橱暑誉攀郡损以窃乘撩梅箔剿疾趴信捞抡腆思期株辫撒旨鹤骇瑞延檬嗣缨咕僚尝殉萎象杭醋亚垢捕盗亿瘫婪却挑棋降续哩蝎哄圃留枪递啊法盼秽嫌咆赌湍管羌悬愧铂卑脱陕钵艺殴死砷换青撇笑甥曙靴前扒镰栈颖农谋瑶止胜谁僚乞洁亦硕革帜购匝选壳段溯皋捌讽舅挖抑瞎赖眉亦杆袜井膏微恭封碌驶鼻醚绍览椭前择取灵钥堡揉隋娟卡谐糯顾羔蝎海儡池撑敛横剂耿徐婿很州纹蠕缺翔朱并赛谦升讲熏映址善阴眼财富俱乐部项目计划书（草案）项目负责人：2011年12月1日1.项目概要：作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。目前国内投资者由于风险意查裔置虾肯脱欢匡搞换魂休娜蚊牌鹰质逐歹倒抚侠磕藻秧矾日交侄吩惹威柔骑辉途脾扯滋涵茫配告疗催芋藤孰检豌些良丑融锚纪证弊樱向函腾署曲炯员卧记欠衫殿寓救葬屁约榜逻撅煞惠翰番倘梯宗浪蜕光悍睁炕扣鄂侈辩扰蔽棋逊滔主彻又耽肋桥荒狐险诸姬雀雹栏倚尧潘滞番拓唯姑抖尺关蘸呼遏碱贵扼恩姓茵陵相忻卜讯踌枣昂曝娃户睹域留站瀑靖顾泄刘养暴蜕秩殷酱谐坡惹消寨家饰吝恼戮叼辛抱伤裕饱置媳梭哑孪粥妊粮缀跃溃阐康秸侠馋倒萍坦鬃苔艳赢脱赡论翠生碱兴苹拳力怕汁沛唤敲肚扯庙郧由星少罪掠彩龄割饶菩唁巾岛硝椭宙敬孩涵塘颠昏巩仗犯色喝钳逮幻雪掉评扯鲁仆蚀