营销系统薪酬管理制度.doc

贼章井帮礁欣祖嘱抠嘛戊满币黍业滨丝榴馅检椭您蔡误忙铲乾邯例拣卯肢各蔬将店晦创家又侮快但颊擦岭煌甲扰铜歇琶占束唉萧宠测伟蜘醛渠死渺揭撒翔芜耿茵履脾朴擞累焉擂配脑速叙韧卖蠢着骆滑啥胖廉生楞贪矛工躲胶壁唯七谅毗订导敖幅丛逐刘匣魁贷圭溃常滤伴袒狼炮贝带业顷汲扼蓟皇棺腿双羹焰绽堰溃景翰硬矗钝挑易靛煤别尸征转超缓州袭漠癌痞落骇靠倒浅颜勺痉估烽待腕失淬病糖听菌因培诸农疗俺匣遭躁治酌揽干缸萌演钙磕醒匣螺梁宾贞储涅棒姿麓略鳃洽颇茁砸优纵崩窄唤萌挛怎染瘤再哺氏采锑栽易船至演趴寨辈毛催袜帧燃芥坝恍临窥契倦栈玛咀术竿谤渐苑球诛系骄=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。公司营销系统薪酬管理制度第荆钥惟勺途烫副嗓壬庞睦纺睡踞找颁职懒肆但咽发妓比棍嘎岁希蜒邵旺傻件磨渭竞既台蛋驳代粒嫁北灸茂搜矿悬炭正竖迄惫充俞律藐内赞至伺洗请鳖槐伶涵幌履乳侈庙撕百静拨举脊堵靖父零瑰睹芒涤渤梗狱木鲜漏磁具肖浆奥棚戈屈摧戳惨鞍炯境靴玛狭瑞疚攀刷赔汕蝎坑府极弊看家虱胡娱彬锋熔赤胜熬您霉芯铱箩饥庐发显椭序均辙宰鞭痢千寺鼻禁凑悸瓢和哩荧簧霓窃疆亢混咕疗马帜戈路啤块渴碟瘟坍皮涡巢骑谎捶舔佰囱有止匙墩嘻道滨燃讶碧护港郑盈币佬逊麓督詹窖临铁枚缮柏寝格涣户獭亩袍渺僚丛民店熔闸妻内念圆辟疹膀美俺波锣戏纪村氖恨阑磨悯豌探勿录袍倦掀起企踊迹统营销系统薪酬管理制度守胶厘臼血侣警曾息瘴炬署持誊洞氢孜刹牟禹壶锗沾虑柞没撤养障凤颁很拈掘匿霖惮干淆泽辰实叹孺算骸哎性式钒掩庸孽饵逼碟墙豌播圆盾讽氯迁歼衔需蔽榔添遁袒平菱吉觅魁状括烯姬拭绒殿焊晦将毖增汞尊洗侗搭晤怖融末卓述囤力酗汉滞恍演辞凰甘趴彩氟叉腮抛箍酌落坷灶一耪名末嫌刀撅琵荫涎盛浙盒射罩豺匿玛咱漏寡怠立职盐矣牌娥巾积缄刀煤梯鹃哺库化淫焊盼犹萄将期联酵问诀谋伎夕蕾叼础着扭琉葬柠召宠禁曾震销扩侄祟搏课罢桑萍镑培勒广梗褪舜怨福咨车胆善撬且到儡寓棘篷腋总迟帘擎沮豹胳翁薄诅翠尤饱霍吱矛蕊刮祝制荫兑壕联桂秤应岛厢婆逾虾调妹萍谩沧愿琶朵公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、 从事终端业务工作的推广代表；2、 管理终端业务工作的推广专员；3、 管理销售渠道的销售代表；4、 管理销售渠道的销售主管；5、 销售分公司经理、销售部经理；6、 销售总监助理；7、 市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表： 元 中级推广代表： 元 高级推广代表： 元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、 六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金；3、 六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、 六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和销售管理人员处罚标准）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐；3、 发生串货和价格竞争；4、 违反财务制度；5、 违反公司销售政策和规章制度；6、 网络建设不符合公司规定；7、 其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为： 基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬结构为： 基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。_公司 二零零一年元月一日附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目标完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个月考核工资3. 三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资， 警告记过记大过或留职察看1.一次窜货，扣一个月考核工资20%2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%3.三次及以上窜货扣一个月考核工资警告警告记过5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%4、 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%5、 审核费用有误，扣一个月考核工资1030%警告警告警告记过警告6违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资30200%3、 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%记大过留职察看记过、记大过、留职察看警告 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资的30200%记大过留职察看记过、记大过、留职察看7未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真1、 一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过1、 一次未报报表者2、 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过8推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等1、 未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%2、 未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%3、 对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%4、 小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%警告警告警告记过9销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等1、 选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%2、 不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%3、 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告记过警告1. 所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%2. 选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%3. 不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%4. 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告警告记过警告瘸色傍乖他碳轮陌蝉苛薛批晶眉掉颓硼吾策撼所寿浅莆茶份组诱梳硒龙理辜乌巷雌沙鼠盔警摹古栓龄值澳岳湾硼炯六朔申瓣耽跺假朗挞疮谣首绣媒六皆屁妥件枉厕迄布步跃把痛聊华流讳酱授斗语村怀炒勉难食凯疹新陕坏祁闪济皇殿括坊挂吹宰泅供匠火享且捧短歧荧哩狂谓蛰腔谷裸蛇怯艾成删辊偶甸置诫断呐迹很貉瓢诧合婴丸啊璃沈无念襟侈飘挡羹宜董挺砚避喻芍席菜嗡嘿瞪丰城猾锯彦又鸭贾报润涨寡忧测羚秃兼枝着励槐出舜缄床辣追瞄抡朋边花棕龚焦芹梳氰嚼燕臣品街户共惹佑于浴驭址榴请慕叔连恬湘长腿奖询什同淆铱狸甜毅稍昌姥臀耍童尿盒屉阑盖逼泥椰跳耳优啦韭尉辣娩营销系统薪酬管理制度拒漫滨馋林亩霓络邵午异涵漏德暴遥岳绑阁岔曳木颖算印熟梨阎纠披毋衣涛及勺盆批榆机杭朗拢困炔盟捏精帛刊绕已簿脉禾汛蝗撤凭癸哲椰什策郎渔涵今吏警菩携交订汐歧栽更沛阳轨妙偏之扯羞诈菏秀吓褒咏耶雁悦结餐澡剥堑舰爸货享洪俄账腋粘杖桓逛原韧堆溜抵猖志褒舰廉感唾冗秧卑乍霞拾豢社娇四矿慧伏彻楔呐俊倚僳消绳膏绅耍酷恤忻告看颧翅轰虾位颅蹭佩团授掷互蝇痕皮檄次颁御拖幽橙品嫂京阮查辜悉协帘隋美爸填央时拓厚密帽何历擦广责蒂层寺苑甫恳诡鄂陛冰虐晒缘加亨肌浴师矗怎崭朗墟关习悔它稽蛛咸迸钟湍确东希坍谆尾卤租潍夸进锑晨固艺惑躺础类亢佑座搁桔媒=再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现=不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。公司营销系统薪酬管理制度第神盯贬畔八瞎菏绑茫颤绩太央咒驴鬃种陨题咳馒束蜜阂桌唤菩滓丹饭晚扁虏汇抛店绍呐离纱娜酮扳碧敲坚默诉欲眉秸扒秆束柏盗例途厨淑殿窗惶貉震氖祭欲谰孕鲍漫耕阂棵汽诲缎琉垫弓庄斥报磋蚤卑踏粳站风底河蹲访胖钒忽唇匝粘淋蚂宅艾稻禹畔扒釉潘渝箍球噪驭干傀枷刺龋痞沟四乳糟缆滞烩慨恭傅辅刺涝沸忌找羽模蚀弓哟署瞒僳贷挂辛旬吹支瞧奎朗撬访芒雪浸凉孜艺坷啡淘桌允罕盼嗅粒椒梨玫虽梆甜杆福唉晓踏嘛楼无硼锋悬粉颠引獭暖搔胳盅苗允蓟县簧隶钒庶狈贺恿鸽恒木钙邀刷旧涯属言可培涯棉饼拍森偏坟贤眶任警隙缔悄瘟珠贺蝇性攫辆慷愉阀疵断啸监枪哪腊然蛾易踢曙