青薇鲜啤酒 对消费者的促销.ppt

青薇鲜啤酒对消费者的促销,策划制作：李兆胤(海大市场营销专业),海南青薇啤酒有限公司简介,海南青薇啤酒有限公司是海南第一家鲜啤酒生产企业，也是中国第一个专门生产鲜啤酒的厂家，只生产各种鲜啤酒。公司成立于2005年2月，2005年9月建成投产。,青薇鲜啤，只要您喝过，就会爱上她！,海南青薇啤酒有限公司简介,青薇鲜啤选用澳大利亚优级麦芽，采用350ｍ深层地下水酿造，不使用大米、玉米等廉价原料，也不添加甲醛、人工色素、防腐剂、澄清剂等可能对人体有害的物质。,海南青薇啤酒有限公司简介,青薇鲜啤采用了全封闭低温原浓传统酿造工艺，和发酵温度自动控制系统，是传统工艺和现代科技完美结合的产物。和瓶装啤酒不同的是，她不经过高温处理，也不采用水稀释工艺，所以维生素、氨基酸、抗氧化活性物质等营养成份和保健成份全部得到保留，完全保持了啤酒的原始风味和保健功能。因此，青薇鲜啤喝起来感觉更加丰满醇厚柔和甘甜，是啤酒世界中最新鲜的啤酒！,促销的概念,促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。,促销的概念,促销,。促销的实质就是传播与沟通信息。促销的根本作用在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。,青薇鲜啤我们海南的鲜啤酒！,促销组合,促销组合，是指企业根据促销的需要，选择的各种促销方式的组合。它是组织促销活动的一种策略思路,它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。,促销的基本策略,1.从上而下式策略(推式策略)推式策略中以人员推销为主，辅之以中间商销售促进，兼顾消费者的销售促进。把商品推向市场的促销策略，其目的是说服中间商与消费者购买企业产品，并层层渗透，最后到达消费者手中。2.从下而上式策略(拉式策略)拉式策略以广告促销为拳头产品，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买。,青薇促销,为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除了提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有:免费试用、公关赞助、游戏促销等。,市场导入期的青薇啤酒,免费试用,免费试用促销策略能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一,成本费用:即赠品成本费用、派发费用、活动费用、宣传费用等。活动时机:旺季来临前，市场铺货率达60%以上;派送对象能够接受的时间、地点。,对消费者的促销,公关赞助,公关赞助促销策略就是通过赞助某一社会活动或体育运动并围绕活动开展的一系列营销宣传。借助赞助项目的良好社会效应，提高企业品牌知名度和品牌形象，营造良好的生存发展空间。鉴于青薇鲜啤酒的特性，为了培育市场，我们可以开展对各高校及企业体育赛事赞助。,青薇鲜啤酒饮料化,游戏/竞赛促销,比如开展一场面向海口地区的“鲜啤酒知识竞赛”通过联系广大媒体的报道便软文的形式让人们/啤酒消费者了解到饮用鲜啤酒的好处，了解到海南唯一的鲜啤酒青薇鲜啤酒,价格促销,价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。,赠品促销,赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。,赠礼品：带有青薇标志的文化衫或小饰物,赠品促销,人员促销,由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。,节曰促销,利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节曰在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节曰。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。,促销POP广告投放,POP是效果最明显的面向消费者的终端传播形式，常见的POP主要有X展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。,联合促销,联合促销有两重涵义：一是企业联合起来，开展促销活动，如联合广告、联合展销、联办订货会、经销商的分购联销等。一是企业通过联合，加强经济实力、竞争能力和市场地位，使推销活动顺利进行并稳定发展。,谢谢观看,,谢谢观看,