饮料市场推广执行方案.doc

XG宝贝饮料市场推广执行方案（试行） 一、产品定价公司将产品推广分三期考虑，2009年9月至12月31日为市场培育期，2010年1月1日至2010年12月31日为市场增长期，2011年1月1日起为市场成熟期。届时根据产品的销售情况、市场开发的扶持力度与成本下降情况进行相应微调价格。公司决定，在市场开发的培育期：XG宝贝的零售价定为10元/听，240元/箱（24听/箱）。二、市场推广方案.新设立“XG宝贝”产品的单独核算管理系统。. XG宝贝的零售价定为10元/听，因为包装规格为24听/箱，故市场销售价格为240元/箱。.为配合现有营销方案，规定按箱配置相应积分（PV）为：100 PV/箱，对店铺进货，则无论执行怎样的实际折扣，一律按5折配置积分（即50 PV/箱）.设定最低定货量，所有订货最低起订为5000PV/次(会员：50箱/次，店：100箱/次)。.设立市、县两级代理制，县级代理即为现有国隆的连锁店、服务店直接成为“XG宝贝”产品的独家县级代理与社区普通代理，另开发有资质、有条件、有资源、有渠道的传统代理商为“XG宝贝”产品的地市级代理。1、市级代理条件为“六有”：、有条件：要有不少于100万元流动资金的实力，其中进货资金不少于27.45万元，其他为本区域广告、渠道支持、仓库物流、其他资金筹备等配套资金。、有资质：现在已经是独立经营的企业法人，有合法经营的证照；、有渠道：现在正在经营酒类（特别是高档品牌酒类代理）、功能饮料（特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑）、普通饮料类的省、市、县代理及批发商，有现成的渠道与铺货场所者。、有经验：能够迁移其他行业的有益经验，拥有开发新产品市场的潜力与丰富经验与队伍；、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍；、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，愿意陪伴“XG宝贝”这个品牌共同成长。申请办法：、按上述六有要求，提供阐述自己优势的书面材料及申请；、缴纳5万元定金向公司提出审查申请；、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核，符合条件签约，不符合者退还定金。、根据公司审核意见签约发货。2、代理价格：市级代理商进货价为55折，每箱132元；县级代理商进货价为6折，每箱144元。具体来说：市级代理商进货价为55折，严格PV控制，首次最低进货PV控制在10万PV以上，即首次最低进货量不少于2000箱，首次进货资金最低为:240元2000箱55%26.4万元，另必须拥有钻石卡资格（7500pv ，10500元公司的其他产品）。合计产品进货总投资：27.45万元；计算积分卡7500pv，店10万Pv。对于市代理，要求必须是我公司钻石卡资格的会员（1050元7500pv）,进入公司现有系统进行管理,若有意向经营国隆现有其他产品,用该资格享受服务店待遇，按现在政策执行。县级连锁店（有现有店铺资格者）在公司的进货价为6折，首次最低进货量不少于100箱，首次进货资金最低为:240元100箱60%1.44万元。计算为5000pv。3、市、县两级代理的权益：市级代理的权益为：、获得一个地市级行政区域的独家代理。享受55折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。、除获得产品代理权外，还获得本公司在该地市行政区域的现成市场份额，对于该区域内任何店铺的进货,协助公司完成配货任务，每次均获得该进货额5%（12元）的现金返点。、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。、有权经营国隆集团的其他产品。、获得“XG宝贝”产品的宣传单张1000张、宣传海报100张的文宣资料统一配赠；、在市场培育期（2009年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返还现金0.6万元（日后计算返点时先行抵扣返点金额）。、在市场培育期（2009年9月-12月31日）加盟的代理,每进货50箱赠送广告衫一件。县级代理的权益为：、获得一个县级行政区域的独家代理或者普通代理。享受6折进货优惠，并在完成相应任务后享受5%的现金返点。、获得五级代理的推荐权，推荐一个市级代理或者县级代理，获得对应积分的14%的奖励。以及永久获得国隆现有五级无缝连接的代理费。、获得“XG宝贝”产品的宣传单张300张、宣传海报50张的文宣资料统一配赠；、执行严格的业绩控制现金返点方案。每箱产品将配5%（12元）的现金返点推广支持，按销售业绩的情况，按下列优先秩序依次返还支持代理商。其中包括：、1%（2.4元）的广告宣传返点支持；、1%（2.4元）的物损物耗返点支持；、1%（2.4元）的促销导购人员费用返点支持；、1%（2.4元）的电视流媒体广告宣传返点支持；、1%（2.4元）的节假日促销活动返点支持；县级连锁店的进货价为6折，三个月（84天），累计进货量达500箱则返还5个点，返点日期为达标次期结算日；如未达到则按400500箱返4个点，300400箱返3个点，200300箱返2个点，100200箱返1个点。市级代理商按公司自然期计算，加盟之日的当期不算，但可累计每84天之内至少在当地区域之内销售满2000箱以上则可返还5个点，如15002000箱返4个点，10001500箱返3个点，5001000箱返2个点，500箱以下返1个点县级连锁店套用原来的国隆制度但强调两个方面：第一，必须满足27500 PV（7500 PV的钻石卡+20000 PV的店），每箱为100 PV计数入系统；第二，首次进货至少50箱。以下以纯用“XG宝贝”产品报单计算（240元(100PV)75&, amp;, lt;, /SPAN箱100%18000元(7500 PV）（240元(50PV)400箱60%57600元(20000 PV）合计：75600元（获得114000元产品）。市级代理业绩考核注意事项:第一，前三期不计算考核范畴，四期结算有500箱进货则返还5个点，三期后予以正规考核。第二，当地经销商及连锁店的所有销售量予以记入考核范畴。总业绩量不得低于2000箱/三期；凡连续4个考核期均达不到规定的销量考核指标的，取消其代理商资格。、对于会员：原则上不让会员进货，但如要报单，也要满足积分要求：500pv为箱（100 PV/箱），按240元/箱，总价格为元单，发货必须满足基础起订量箱，其销售总量也同样计入连锁店及市级店的范畴之内进行统计。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804