16房地产开发与经营管理沙盘模拟课程--李豪老师.doc

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房地产开发与经营管理沙盘模拟课程
讲师：李豪
Ø 模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

Ø 房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。
Ø 课程时间
3天（6小时每天）
Ø 课程背景
学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？
5.如何把握行业政策？
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

Ø 模拟演练

工程管理
策划设计
土地获取
投资决策
环境研究
成立公司

成果总结
开盘销售
营销策划
工程招标

Ø 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度

Ø 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

Ø 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍

Ø 课程内容
1、市场调查：
w 房地产市场宏观环境调查分析
w 区域状况分析
w 竞争者调查分析
w 消费者调查分析
w 项目成本调查分析
w 项目地块调查分析
2、土地的取得：
w 土地的价值估算
w 土地的选择
w 土地成本及费用
w 土地的取得途径

3、项目定位与策划：
w 项目定位与策划
w 目标客户群定位
w 产品定位与策划
w 价格定位
4、投资预算：
w 项目经济效益评价
w 成本分析
w 风险分析
w 可行性研究
5、融资：
w 融资的渠道
w 融资的成本及效益分析
w 银行信贷政策分析
6、规划与设计：
w 项目布局规划
w 绿化与景观工程设计
w 建筑外观设计
w 房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
w 建筑商的选择及招标
w 质量控制办法
w 工期控制办法
w 造价控制办法
w 施工流程指导
8、市场推广：
w 广告与整合传播策略
w 案名策划
w 形象及卖点策划
w 广告与营销成本预算
9、销售：
w 销售策略
w 阶段性销售执行方案
w 卖场的策划
w 销售培训
w 代理商的选择

主讲专家：李豪
² 复旦大学MBA毕业
资深房地产营销讲师和策划专家
绿城集团营销总监
房地产开发经营沙盘模拟全程管理课程 王牌讲师
² 十余年房地产企业营销和管理工作经验，6年的房地产企业管理咨询与培训工作经验！
清华大学、浙江大学、中山在学房地产总裁班特聘专家
² 现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院、江苏大学MBA中心等机构和学院房地产特聘讲师
² 以及海峡之声《房地产》节目特约评论员
搜狐网《房地产》节目特约嘉宾
² 曾经给浙江绿城房地产集团、华润•新鸿基、招商地产、中南建设、阳光100等300余家房地产企业培训过房地产课程
²曾在全国各地主持和参与过三十余个房地产项目的营销和管理工作。

Ø 受训单位：
浙江大学房地产班、浙江工商大MBA班、宁波大学MBA班、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团

Ø 房地产系列沙盘与模拟课程：
李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：
《房地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》

Ø 学员评价：
“没想到在2天的时间里，可以把2－3年的活给做完，项目开发团队合作太重要了。更重要的是演练后的老师的点评和讲解，让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业丹东公司学员

“选择合适建设单位太重要了，我们就是因为没有选择好建设单位，所以在课程中导致停工1季度，最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员

“原来上其它课程都要犯困，这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中，下课和休息都在‘加班’，这样的课程太好了，让我们快速的学习了项目开发的全过程，最重要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员

“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题，通过李老师在点评和分析，让我们清楚自己哪些方面需要改进，谢谢！”
——田园房地产学员

“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足，拿地时没有好好测算，所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了，最后没有办法只能拿一块最贵的地，结果资金安排不好，所以失败！”
——星海置业学员

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