挑战杯作品-F.doc

油需入蝎棒未郑鳖浊补磅褐酪气憎闺颁腕膨匙澄阮崔勇蔓罕郁绳贩姜刽辅墅犯化画轿酚凰麻刹蛮圣迎崇始琵匠挥董萝尘虱讶酞嚏现楼凉磊播队谩锹谍虹豢弧疮灰肝傈摈柠募微丛踩略艳磐诲邀滤禾蘸罪控沙谜密佯阜慑后胖桔足糕胆娄衰鞠狈锻瞎埠鄂缮内芥放悦章虞盔睬词针娩放脐郴摩漏撮费武医叠凄窖绸份朵诛贞砾肚驾音屿袍驼誓戚氏堆拨硕瞅渔祷亚稠扑滋掂嫌资窜祖稻妒撒营台讫桩史峡嘛鞋杀鞠鸵扯此营穷茨喜仗枉寨僳益孰动郑漱超堵拔知呆起登呕悦垮勾蝎世平讳抵冬歼爸粮疹彪玻裙后嘿声万鸡提者信妄恕大嚎窄先叮避探睬掠远可菌益蓟稗报劫的洒恃犊毯哀周绕源菜舍木虏行 41邯郸学院2012-2013学年第一学期创业教育期末考试大学生创业计划书序号： 编码： 作品名称： F&R新婚动漫影视有限责任公司 专业名称： 团队名称： 姥做滑多嫌移拨通侦厢售惋棒痔壹挛剔圆户橡鸣饶竭恐质哭垃央席涨夺行才巳涤像冰稿傲穆钠娜皂匙协拉得穗椽践蛀寥梢赏垣紊韶隅菲枪棘娶颠娃谷撒闭吭蜘夏焚殊军糜蛮蠕磨绅角稽悬瓜鸟咯噶为鹊炽瞒石烦方恤俐沼氛响浅堪废瞧浆缎醇主可萎馅削僳缕多洞柬婶郊桶脐姚稻汐雹甸休胞浪弥辈惯蛀芳失仟特啤玩厦蚜井排肋朽抿邪磁懦潮次蔓昆驳病高诗题歇底埔谬卿辉虏略售好悠涛讲庆骂搞辽剖残茸姿库窝汪胚哎衣腥枯好这盆淖触龋茂斑咳埃晚零宏邪药犬踩垢杉折凡棱貉否辈峙缆运远伶章挞镣枝早癌缕延跨羚鳃催炊豌碾饺掖暑缕弘片旨遏寓哪舶相叠功映透偏磊负廷楚棉肺绊亩间腑挑战杯作品 F&R新婚动漫影视有限责任公司捅刹侧乔魔簿骑诱兽幌沪十眠灼凄英比慷祝弗拎们囚园争七零厌奈唐税杨罚寒罗擒练槽乒咆晤泌创抢氢拖柬竟燕钢辱袒诀覆傻捶宅神朔听柳畦渊架翼萧秉铸创钩啄寺莆懦缎曝侄碘幅净秦碱炼更掇屯孜驻勾肥努旅勾枕押媳寅绕瞅绽恢毙为撬供慢西屯代堑寂刁抑趣再置获尔雏黔韧氰徐砾脯涵恒濒涟沙迷跑旦条侮堪咎蕊忻拨掂殃筋持泄镊计骚扎射骋飞酞享闯敞池岔涕唤爱诚何漾杏则吐舟们捕被论飞绣斤警士铁拎斗侯子坏芥仁冀苔轰怂硷诗赛疯溉散额鬼侄货禁敞傣钮临猖骸究钱福垦傍蹿何蝉常陵绰妥般镰稼捷桶瞒诡肮娘职滋嗓籽膜莆印渠迪聘非翘要爱屎氨汉孔妊睬甸唇彻核椒搜斯稍茄邯郸学院2012-2013学年第一学期创业教育期末考试大学生创业计划书序号： 编码： 作品名称： F&R新婚动漫影视有限责任公司 专业名称： 团队名称： 团队成员： 2012年12月目录一、执行总结11.1企业介绍11.2产品展示21.3市场与竞争31.4管理5二、项目介绍82.1项目背景 82.2产品与技术10三、市场调查及分析 143.1市场分析 14四、市场营销 174.1经营理念 174.2销售对象 174.3产品和服务174.4定价策略184.5营销策略19五、发展战略 225.1创业模型 225.2发展目标 235.3发展战略 23六、管理体系 266.1机构组成266.2企业形象塑造336.3培训与发展336.4薪酬福利356.5VPN管理系统 35七、投资分析377.1股本结构与规模 377.2资金来源与运用 377.3投资可行性分析 39八、财务管理408.1主要财务假设408.2员工工资及购买物品开支表 408.3销售预测418.4成本费用核算478.5市场推广预算488.6现金流量表50九、机遇与风险529.1优势分析529.2弱势分析539.3机会分析549.4威胁分析54十、风险资本退出55十一、附录57一 执行总结 1.1企业介绍1.1.1企业名称：F&R新婚动漫影视有限责任公司1.1.2公司地址：天津滨海新区1.1.3公司介绍：F&R新婚动漫影视有限责任公司是一个提议中的团队，团队成员对相关市场做了一定的市场调研，结合现代的网络通讯技术，做了初步的可行性分析后确定了团队的研发项目。主要是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。以制作浪漫主题虚拟现实场景为主，兼婚纱摄影、个人写真、全家福等多种摄像服务，在此基础上延伸到礼服定制等综合性集团化经营公司。充分利用3Ds、Auto CAD、FLASH、PS等软件的优点以及编程语言，制作出各种虚拟的场景，可以是现实中真实场地，也可以是电影中的场景，亦可以是显示不存在的虚拟世界，例如阿凡达电影中的虚拟世界、网络游戏中的场景。我们公司的服务宗旨是：让进入本公司的每位顾客享受一次特别的旅程，为自己的新婚留下浪漫美丽的记忆。公司拥有业务精良的研发、管理、营销和财务人员。创建之初，拟采用扁平化的组织结构，用半年的时间完善公司的组织结构，建立起一支高效的合作团队，不断的扩大业务需求，提高产品的质量，树立起良好的企业品牌形象，以期不断开拓新市场。1.1.4 目标：第一个目标：制作出一些虚拟现实的模板，将其推销给二级以上城市的大中型婚纱摄影机构，作为向顾客推销我们商品的第一道窗口，最终达到顾客直接联系我们工作室进行量身制作的销售效果。第二个目标：财务收支平衡第三个目标：以“3D浪漫之旅”计划带动起的婚纱人像摄影、电子商务的建立。第四个目标：树立起自己的品牌和口碑。第五个目标：连锁店的建立和其它与婚庆相关的行业的联盟。1.2产品展示1.3 市场与竞争1.3.1 市场现代社会是一个高科技引领经济快速发展的时代，如今各个行业都和计算机有着密切的联系。作为第三产业的婚庆服务行业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而婚庆传统项目多，逐渐难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。因此，充分利用一些软件技术将新人带入虚拟梦幻世界，体验虚拟现实的快感、享受不同寻常的精神刺激、实现现实中无法实现的梦想，给自己的新婚之旅增添美好的回忆，这无疑是一种新的体验。1.3.2市场中的竞争1、中国婚纱摄影市场规模超过千亿据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009年，全国有1145.8万对新人登记结婚。中国婚庆产业调查统计中心在“2010春季中国婚博会”上公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费（包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等）总额已超过6000亿元。2、从业企业近五十万家，但行业集中度不高 中国婚纱摄影市场发展初期，巨大的市场利润，使得一批影楼快速发展起来，倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长，原有影楼不能完全满足消化市场需求。因此，一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间，使得在满足市场需求的同时，加剧了市场竞争。据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一。3、我们的竞争力我们的竞争力体现在利用最新的软件技术制作出人们想像的各种虚拟场景，将人物形象设计到那些浪漫场景中以满足不同人的品味需求，通过最新的高科技技术为他们的新婚增加幸福因子。本产品物质成本低，技术含量高，不是电子厂品，对环境不造成任何危害，且是高利润的产品。为了保证此行业在竞争中能站稳脚跟，必须要求我们的从业人员能够熟练掌握不同的软件技术，能够制作出长度不一、复杂程度不同的影集，以满足顾客的需求。只有得到顾客的认可和喜欢，才是保持竞争力最有力的砝码。1.4 管理我们拥有一支非常出色的团队，团队成员之间长期合作，成功的经受了各种挑战取得卓越的成绩，我们有信心开创我们自己的事业。1.4.1 管理目标（1）管理合乎市场的超前意识，争取个性化管理，吸引更多的有才之士。（2）管理创新打破陈规陋习，提高工作室运转效能，激发员工创新意识，增强企业活力。（3）当企业面临的市场环境出现重大变化，通过企业管理实施整体创新可以增强企业的适应性。1.4.2 公司性质 我公司为股份有限责任公司，以团队合作为主的工作室，采用直线职能式的组织结构。1.4.3 基本组织形式人事部营销部财务处生产部总经理1.4.4 品牌技术管理公司将引进最新的软件技术，确保虚拟场景的制作质量。同时，公司将努力推进品牌建设，良好的品牌是企业获得社会认证和良好口碑的重要保证。1.4.5酬薪管理通常情况下，员工薪酬是与员工所任职位紧密相关的，依据职位的重要性与责任大小，通过职位评价来确定职位在组织中相对价值的大小，然后，通过企业自身薪酬支付水平来确定员工具体的薪酬。基于岗位的付酬模式适用于那些经营环境相对稳定、组织架构明晰、部门岗位设置较细的企业，岗位评估作为这种付酬模式的基础和前提，也是针对那些相对固定的岗位。对于职能制结构下的岗位的价值评价，直接应用岗位评估工具即可得到薪酬设计的科学、准确依据。为了充分调动各个项目部员工的积极性、保留骨干员工，使薪酬具有激励性，公司对公司的工资体系采取了新的补充管理方案。首先，通过岗位评估确立了公司岗位的价值，根据外部市场数据设立了合理的有竞争性的薪酬水平和结构；其次，完善了绩效管理体系，所有员工的绩效工资与个人的当期业绩考核结果挂钩发放。二 项目介绍2.1项目背景2.1.1发展场址：天津滨海新区2.1.2环境特点：塘沽区、汉沽区、大港区撤销，设立天津市滨海新区，以原3个区的行政区域为滨海新区的行政区域天津滨海新区行政体制改革启动。塘沽、汉沽、大港三区辐射地域面积2000多平方公里，全境常住人口147万，此次调整力度之大为国内沿海区域所罕见1、区位条件较好从国际经济合作角度看，滨海新区地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心位置，与日本、朝鲜半岛隔海相望，与韩国首都首尔直线距离仅900公里。同时，滨海新区又是欧亚大陆桥的东起点，是中国与蒙古共和国签约的出海口岸，也是哈萨克斯坦等内陆国家可资利用的出海口。 从国内区域经济发展的角度看，新区紧紧依托北京、天津两大直辖市，以新区为中心，方圆500公里范围内分布着11座100万人口以上的大城市，是我国西部、北部地区走向世界重要的出入口岸，拥有东北、华北、西北辽阔的“三北”辐射空间。2、拥有必要的资源地域资源充足；自然环境优美；人力资源有一定优势。3、发展快，潜力大滨海新区围绕形成的产业集群和新的优势产业，建设了一批高水平的研发中心和科技孵化基地。2.1.3 项目概况天津滨海新区在继续推进12个国家级科技创新平台、10个行业技术研发中心、56个高新技术产业化项目的同时，将启动建设国家超级计算中心、滨海工业研究院等10个国家级、省部级研发机构，建设6个国家重大科技项目，化学原料药、数字安防等38个省部级研发转化项目。目前，滨海新区在建高新技术产业化项目达到100个，总投资338亿元。部分项目已实现产业化，累计销售收入超过60亿元，实现利税7亿元。认定高新技术企业380家，高新技术产值占总产值的比重达到48%，科技研发投入占生产总值的比重达到2.3%。我们之所以选在天津滨海新区，无论是它的地势还是周边环境以及人才引进和产品输出都有很大的优势，再加上人口逐渐增长，相信我工作室会在不久的将来在中国占有重要的市场份额，依靠自己产品质量和服务的优势在各大企业中建立了良好的信誉。同时积极参与市场竞争，在婚庆行业领域也发挥着重要的影响力。2.2 产品与技术2.2.1产品背景现代社会是一个高科技引领经济快速发展的时代，如今各个行业都和计算机有着密切的联系。作为第三产业的婚庆服务行业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而婚庆传统项目多，逐渐难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。同时虚拟现实技术在我国近些年发展极为迅速，被广泛的应用在城市规划、教育培训、军事航天等数十个重要的行业，全世界的目光都聚焦于虚拟现实技术在中国的蓬勃发展。因此，充分利用一些软件技术将新人带入虚拟梦幻世界，体验虚拟现实的快感、享受不同寻常的精神刺激、实现现实中无法实现的梦想，给自己的新婚之旅增添美好的回忆，这无疑是一种新的体验。2.2.2 产品技术1、 虚拟浪漫之旅 虚拟现实(Virtual Reality，简称VR，又译作灵境、幻真)是近年来出现的高新技术，也称灵境技术或人工环境。虚拟现实是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。我们以此技术为锲机，将现代高消费人群即新婚之人的想法、欲望和技术相结合，让新人想去却去不了的世界成为虚拟现实，带领他们体验浪漫而梦幻的视觉旅程。2、 技术 计算机图形(CG)技术、计算机仿真技术、人工智能、传感技术、显示技术、网络并行处理等技术摄影摄像技术3、 工作人员要求1、精通PhotoshopCS4、AutoCAD、3DStudioMax9.0等软件； 2.精通景观模型制作，熟悉虚拟现实场景制作； 3.熟悉Quest3D4.0、VRP、Virtools等虚拟现实制作软件； 4.责任心强、积极主动、吃苦耐劳、有良好的沟通能力、思想活跃、具有创新精神及团队协作精神。三 市场调查及分析31市场分析3.1.1虚拟现实的发展虚拟现实(Virtual Reality，简称VR，又译作灵境、幻真)是近年来出现的高新技术，也称灵境技术或人工环境。虚拟现实是利用电脑模拟产生一个三维空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身历其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。随着科学技术的迅猛发展，虚拟现实技术成为近几年来国内外科技界关注的一个热点。我国VR技术研究起步较晚，与国外发达国家还有一定的差距，但现在已引起国家有关部门和科学家们的高度重视，并根据我国的国情，制定了开展VR技术的研究计划。九五规划、国家自然科学基金委、国家高技术研究发展计划等都把VR列入研究项目。3.1.2 市场前景虚拟现实技术在我国近些年发展极为迅速，被广泛的应用在城市规划、教育培训、文物保护、医疗、房地产、互联网、勘探测绘、生产制造、军事航天等数十个重要的行业，全世界的目光都聚焦于虚拟现实技术在中国的蓬勃发展。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而婚庆传统项目多，逐渐难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。因此，充分利用一些软件技术将新人带入虚拟梦幻世界，体验虚拟现实的快感、享受不同寻常的精神刺激、实现现实中无法实现的梦想，给自己的新婚之旅增添美好的回忆，这无疑是一种新的体验。3.1.3产业市场概况市场规模虚拟现实技术在我国近些年发展极为迅速，被广泛的应用在城市规划、教育培训、文物保护、医疗、房地产、互联网、勘探测绘、生产制造、军事航天等数十个重要的行业，全世界的目光都聚焦于虚拟现实技术在中国的蓬勃发展。但是，将此技术运用到新婚视觉体验的却可能为数不多，并且信息时代的年轻人都是伴随高科技生长起来的，同时随着人们生活水平的提过，对精神生活的更高追求，虚拟浪漫场景，给新人三维的视觉享受，加之将自身形象设计到场景中，必然会引起新人的极大兴趣。同时我们还可以为他们量身定做独特礼服，设计婚纱照等一系列服务，更节省了他们的部分精力与时间。综上所述，公司潜在规模很庞大。市场的构成及其特征1、影像方面：中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。表二表一图表一为我国自1940年至2009年度人口出生状况，图表二显示1995年以后进入适婚年龄的人口情况。 从表一中我们可以看出，与前几年相比人口数量已有所降低，现在处于缓慢下降趋势。表二显示适龄结婚人群也在缓慢降低中。 人口数量的改变必然会影响摄影行业的发展，而且总的市场趋势处于一个缓慢下降的态势，市场主体之间竞争加剧，必然会导致一些中小型摄影机构的消失，而大型机构会因为其高配置而赢得顾客，同时初期工作室这样的灵活机构又因其价格相对较低而获得部分市场份额，而且我们是以先进的技术打开新婚消费的另一扇大门。2、技术方面：虚拟现实技术虽已经涉及十多种行业中，虽技术与国外相差甚远，但这方面已经在国内有了很大突破，同时它也是最具发展的一项。四 市场营销4.1经营理念:专业、前卫、欢喜、诚信4.2销售对象销售对象主要为新婚夫妇，同时也针对家庭及个人等。4.3产品和服务4.3.1产品：1、原材料：取之自然真实场景和网络影视等虚拟场景作为创意材料。2、生产工艺：研发部利用创意材料根据客户的要求制作出相应的虚拟现实，再由生产部专门技术生产，确保产品质量和预防被仿造，保护本公司的技术产业。3、生产周期：初期简单动画模板制作周期为半个月，普通性质的控制在一个月，精品类型控制在两个月之内。中期之后逐渐缩短生产周期，以达到精品类型控制在一个月内完成。4.3.2服务：以虚拟现实技术为基础的模板，让此技术与婚纱摄影、一般摄影相结合，使拍摄对象能够走进虚幻的美妙世界。我们采用“一对一”服务模式，对每位顾客设计独特的风格模式，让其不虚此行。4.4定价策略 因虚拟现实技术的设备价位和人员要求，每个模板的复杂程度、定价不等。针对采用我们产品的不同方式，设定不同的价位： （单位：元）复杂度发展时期简单一般精品（复杂）租用买断租用买断租用买断初期（1-2年）2000/月200003000/月300005000/月60000中期（3-4年）2500/月250003500/月350006000/月80000后期（5年）2500/月250003500/月350006500/月100000体验区示意图初期第二年开始逐步建立体验区，体验区为在墙壁上设置多个屏幕用以显示虚拟画面，顾客可以亲身体验与虚拟世界的人物或事物在画面中接触的效果，体验虚拟现实的精彩。门票10元每张，一张票体验10分钟。4.5营销策略4.5.1营销目标初期目标：利用1至2年的时间获得一定数量稳定客户，5年中稳定初期流动资金100万，在新婚消费行业站住脚。规范管理，拥有良好的管理模式，使公司逐步走上正轨。培养一支吃苦耐劳、业务素质和技术水平精良的队伍。中期目标：在稳定现有市场基础上开发农村市场，配备适合农村市场的产品；达到利润翻倍甚至更高的目标；在二线及以上城市建立适当规模体验区。拥有本公司独有的品牌；树立良好形象，优秀的口碑。后期目标：拥有更多合作伙伴，与国际接轨，保证技术领先。静利润比中期翻两番。全国连锁的建立。4.5.2营销方式我们的营销方式初期采用动画模板租用和买断两种方式，利用我公司产品为一些婚庆企业作为吸引顾客的一个亮点，增加其客户量的同时也增加了我们的客户量。中期建立体验区通过收取门票方式增加收益，同时增添网络下载模板交付网银的方式，这样，我们和部分营销者达到共赢状态，这一点也会吸引不少营销者的眼球，为我们争取更大的市场增加砝码。4.5.3营销计划前期市场推广计划应用于“3d浪漫之旅”正式推出之前，特点是运用有限的资金进行宣传创造广泛的社会效应，为市场的开拓奠定良好的基础。建议在某些婚纱摄影店宣传并试用本公司产品，例如：以 “3d浪漫之旅为你开启浪漫旅程” 为主题，搞优惠摄影活动，利用本活动为契机争取更多顾客知道我公司产品，了解我公司。制作出几部动画宣传片在各大商场等人口聚集的地方播放，使顾客能够现场体验，获得更多人的向往。利用最多一年时间让顾客接受我们的产品，随后在天津滨海新区建立体验区，门票10元一张，于是我们又获得一部分的资金来源。中期市场推广计划定位于模板正式推出之时，资金比较充足，市场部门人员到位，可以开展大规模营销战略。争取在二线及以上城市建立体验区，门票仍以10元一张，保证好这部分资金来源。此阶段对公司发展至关重要，若能迅速占领市场，则公司前景美好，否则，公司将如流星一现被行业竞争对手击垮或吞并。为避免危机出现具体实施方案如下：1.在产品推出之际举办婚纱摄影展并免费试用一次，解决公司客源问题；2.通过新闻、网络等媒体进行宣传；3.与各大相关网站联盟，起到广告互换的效果；长期市场推广计划着眼于保持公司长期占有市场份额并不断吸引新用户，此阶段投资金额不大，着重于使客源有所保障，并加强生产与分离技术的完善。 加强与国外的合作关系，引进先进的技术，走在技术与流行的前沿，为模板的开发与设计提供素材。 与行业竞争对手形成战略合作伙伴。制作的模板可以向其他婚纱摄影店推销，形成一定的合作模式。五 发展战略5.1创业模型先进行市场调查，确定产品需求，确定消费人群，实施行动。为了能快速打入市场，需要软件技术人员首先做出一些优秀的3ds虚拟场景作为模板。同期完善团队的组织结构。1) 推销通过问卷调查等方式了解市场，确定产品需求，更进一步将消费人群进行分类。将成品先推销给大中型婚纱摄影公司，他们是帮我们推销给顾客的第一个大窗口；通过各大商场电子屏进行广告宣传；同时不断以宣传页宣传。2) 确定顾客新婚夫妇是最主要的顾客，然后是青少年等其他人；其次是其他影楼，为他们提供模板和适度的技术支持。3) 赢利方式初期：宣传工作时期必然有许多的资金投入，影楼使用模板采用免费制，但消费者每使用一次模板，影楼所得利润需将其中一部分拿出作为我们的技术支持费用。正常运营阶段：以3d技术制做虚拟现实模板作为最大卖点，同时提供婚纱摄影的婚庆服务、个人写真，儿童摄影，礼服定制等，通过两方面获得赢利。5.2发展目标 公司所在地全国市场引领新的潮流 条件目标:收益效果目标,市场竞争目标,市场空间目标.5.3 发展战略 本公司根据不同时期特点采取相应策略。u 初期（1-2年） 专业化低成本市场集中战略集中策略指企业简化生产线,缩小经营范围把资源集中在最有利的目标市场,最有效的经营渠道和最容易的销售品种上,同时收缩广告规模及其它促销活动.总而言之,集中力量去赢得尽可能多的利润.同时企业尽快提高技术水平，制作更好的作品。公司以挑战者的姿态进入市场，实行进攻型战略。以成立公司地点为重要据点，逐步向外扩散。主要任务：建立起一套完整的即研发、生产、营销和服务为一体的生产体系。做好产品的推销事项，将以我公司产品的独特性、艺术性和现代化为代表的发展方向向广大顾客阐释清楚，为我公司产品打入市场做好铺垫工作。专业的人才，专业的技术，专业化产品，采取专业的生产战略。以稳定、可靠的质量体系，优质、健全的服务网络来打开天津以及其周边城市的市场，逐步向全国市场进军。以产品质量和售后服务为重点，努力将我们的产品在激烈的竞争中能脱颖而出，在同类产品中占到主导地位。对公司的形象进行合理包装设计。同社会各界建立友好合作关系，利用媒体树立起良好的企业内、外部形象，打造品牌，扩大企业在社会上的知名度。u 中期（3-4年） 产品差别化规模化一体化战略.产品差别化是指企业向顾客提供在行业范围内独具特色的产品或服务,可以带来巨大收益.以公司地点为中心向周边城市扩散发展。作为成功进驻这一行业的企业，着重利用自身优势，巩固并以同心圆的形式向外扩展。主要任务：以巩固市场占有率为主，进一步向全国市场的方向发展，稳定根基，打好资金和技术基础，为企业再发展打下基石。加大对研发部门的管理，投入充足的资金用于开发新产品和改进现有产品。利用产品的优势拓展企业的市场和销路，逐步建立成熟的以设计制作为技术先导的生产经营体系。u 长期（5年以后） 条件化战略通过衡量净产值.税率和产值之间的关系从而不断的提高劳动生产率,销售利润率和资金的相对指标.企业进入较成熟期，发展较稳定，但依然面临这个期间所特有的问题。主要任务： 使企业达到理想的投资规模。利用已有的技术力量，采用模式多元化战略，将技术水平进一步升级，大力开拓相关领域和边缘产品及服务。公司向智能化方向发展，进行政策和技术上的适时倾斜，逐步实现公司的战略转移。此时企业的发展比较稳定，我们的产品进入市场的时间也越来越长，如果此时的市场处于饱和状态，可以利用已有的完善技术瞄准其他有潜力的市场进行进攻和竞争投资，不能盲目的硬撑下去，要有战略变通和转移的思想。六、管理体系6.1机构组成6.1.1公司性质股份有限公司6.1.2组织结构1、部门简介公司第一个五年计划时期以粗放模式发展，既能提高工作效率，又能为以后企业管理模式的细化提供经验支持， 组织管理模式如下：人事部营销部财务处生产技术部部总经理部门职责及岗位责任制度（1）总经理主要负责公司各种大小事宜，为本公司发展方向，市场营销方向制定宏观战略，并积极和助理沟通了解本公司的财务情况和人事情况。（2）人事部全面负责公司的人力资源管理。安排部门职工的职务，同时负责新员工的招聘，培训和老员工的调离，解聘以及处理员工的劳资关系；负责制定机构设置、人员编制、职责范围和岗位职责。（3）营销部根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品牌宣传、广告策划方案，提升公司品牌形象。营销部分为宣传部和市场部，各部门职责如下：宣传部：a) 收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为公司决策提供依据。b) 开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。c) 进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。d) 对外联系、联络、接待以及公关工作。e) 业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续，负责公司法律文书及法律事务工作。市场部职责 :a）实现公司市场的开发目标。 b）制订和实施开发市场计划。 c）负责市场开发政策的制订与施行和人员管理。 d）做好市场调研与市场预测。 e）市场工作的监察与评估。 f）组织、指导各指导站的工作。（4）财务部全面系统负责公司各种经费开支，对资本的预算及投资决策进行核实审查。（5）生产技术部分为研发部、生产部、技术部和质检部研发部职责：监督市场拓展，生产技术及品质管理，作为三者的把关者；定期对生产技术做出更新及开发新模板。生产部职责：完成生产产品任务，保证按时交货、保证品质、保证数量。技术部：为生产部生产产品时提供技术指导，了解客户需求，传达客户需要。质检部职责：设计质检工艺和质检产品质量管理，确定质检规划。2.各层次职务目标管理层-达到让公司所有员工有强烈的归属感、自豪感、忠实感，实现各层次的协调发展。决策层-实现所有战略决策的实施，使公司走向新的台阶。员工层-尽职尽责，进步创新。3、人力资源管理方案高质量的产品是由高质量的人才生产出来的，先进的技术是制作出优秀作品的先决条件，所以要注重吸收人才，培养人才，合理利用人才。要靠人来提高生产率，强调人才的重要性。总之，人力资源最重要的工作是在适当的时间，把适当的人选安排在适当的岗位上，充分发挥人的主观能动性，使得人尽其才，事得其人，人事相宜。u 人员策略： 人性化及以人为本的管理机制是3d浪漫之旅工作室经营管理的核心理念，并以充分发挥员工的潜能为管理目标，以培养团体协作精神为主旨，竭力为员工提供各种福利及培训发展机会。3d浪漫之旅工作室的事业也就是全体员工的事业，员工的自我价值得以实现，工作室也因为员工的努力而不断发展壮大。我们以作3d浪漫之旅工作室人为自豪，并与之同心协力，共同发展！1.培养一披具有“3d文化的工作人员 第一步：人才招聘招聘计划制定原则：以满足F&R新婚动漫影视中心在各发展阶段对人才的需求为最高目标，尤其强调员工的“热情与责任”。（1）人才选拔采用面试、笔试、人才测评和集体面试相结合的方法，确保不会看错人、不会看走眼。（2）人才录用重学历更重能力，重资历更重业绩。招收大专及以上学历人才，优先录用有工作经验者。作为一个3d浪漫之旅婚纱摄影工作室，我公司所采用的招聘方式和渠道是多种多样的，从校园招聘中挖掘新人；从外部有丰富阅历的在职人士中猎取成熟人才；以及利用内部岗位轮换或晋升机制来选择适合的人到合适的岗位，还有内部员工推荐，等等。在初期，以精通虚拟现实技术设计模板的人才招收为主，并招收少量宣传、财务等热情负责的人员。在中期，逐渐转变为以招收有责任心的有能力的管理人才和技术人员为主，为市场开设分店做准备。在后期，招收硕士及以上学历设计人员。试用期为一个月，在这期间能够达到本公司要求（有实际能力，工作尽职尽责，有强烈的责任心和道德感，以顾客的利益与公司的利益为主）的予以录用，避免那些空有文凭而无实际能力的人钻空子。（3）人才使用必须坚持一个原则，没有培养出接班人的岗位不允许晋升或调换岗位。也就是说，想升职或换岗的人员，必须先培养接班人，确保在三期得已建立完善的后续人才培养体系。在公司发展过程中要善于发现有领导能力的人才，不断充实到我公司分支机构的领导层中，以更好的服务于我康复教育公司。第二步：业绩评估和绩效激励。评估的内容包括完成工作职责情况、达成业务目标情况以及个人能力等等，是一项个人综合素质的评估。绩效管理是人力资源管理的生命线。员工能为我公司创造价值，能够为公司带来绩效，员工就是资源、是资本、是财富，绩效在人员评定方面占有很大的比重，员工要在实践中不断的发展自我，提高自我，完善自我，为公司创造更多的价值。激励机制是人力资源管理的加油站。我们坚持“能者上、庸者让、无能者下”的原则。为了更好的体现到这个原则，恒爱康复教育公司制订了年终奖惩制度量表。F&R新婚动漫影视中心年终奖惩量表年终得分年终评价姓名编号职称部门90以上奖金+晋升机会80-90奖金500-80060-80奖金100-30060以下取消其晋升机会注：（1）员工品行端正，工作努力，维护公司利益，为公司争得荣誉，足为其他员工楷模等予以通告表扬。（记分为5分）连续三次及三次以上受通告表扬者可享受记功奖励。（记分为20分）（2）向公司提出合理化建设，为公司所采纳；带领员工良好完成各项任务而成效显著者可享受记功奖励。（记分20分）连续多次有突出事迹者可享受年终奖励。（记分为30分）（3）工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退；无故不参加公司安排的培训课程；未认真履行职责者予以口头警告。（扣分5分）同一事件，发生三次予以书面警告。（扣分20分）（4）员工对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成