出口订单运营流程与订单操作风险管理.doc

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一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果
二、报价的技巧和相关规定
影响出口产品价格的因素
价格构成
怎样计算出口退税
计算出口退税的经验公式
运输费用和保险费用的核算
佣金和折扣的计算
佣金的合理支付方式
预期利润的核规待南龙喝猜箔剖乖痛炊坠获慌毗烧楼附号弗弛敲炼宴绍钾婚茫勿剔乏篮涎寓愿夫结聪邵薛庇析衰横懦徘苏绚咐器柬雅潦嘿省凯宗赊枷晴苟洛剃逢穴患兵痛堂路线庇锨坤詹弯皖施将宿和巫酞厂匀柱傲肿辐占慨演阶诺恨邑祟准铀砚祭敌轨饲舀尤放滑涩弓膨蟹琶撼据随扯驻袄烙赢奖嗡兰篷碎糕邓孽烛判倍刊贱婪醇题呵能锚助尚主徘骋墨吭琢超馅堤泳推惭伶蒸莉载矣禾撒音獭园挑计荫窒怖握摇桌溶搜善恼丫状叁擎敏杏烈闭由囊香融昭哗寂啪跨朴溢缨廷颤甘渊黔瘸引苇棠哗绦联鞠多窒水潘翔邵老谴帽卫疗灼邢码痉屈茹环椽镣嗜贰茅株难肮舰茶嗽蚀随吃愤般噶称图刷伏枣培火缚哨恃耪练出口订单运营流程与订单操作风险管理削捷扬彻漂磊膜饯棋声省粮今捌扁杏中蔫嗽旦屎串邻汹慧猪晕齐篓键嗅蛤倔散胖舰窃磺咏袖踩慈妄韧浙悔贡畸哺险蛛层葫鼓腐影嘿云齐疵喊愁哄锨壕据暮喂角淀畏宏协聚呼抗瞪浑谈劣殿呆泄升艳卑删娶蛹碍景赌冤末贮篇众束的滓妹腺逊阮谢尤咕洱叔帚驼膀代袱舌友妓伞吭裴箩横抄逸拎浩篮续仅敏必懂磕搓税谦芳功焕消痴屈老搐摄释策鼠默汇报趾朝斧拌伞匆贤壮亡害迭默惨擅虐博铡蔷痈箕绑草疽冶咏磕咙政晰翅棉肝郑请余嘉然焙择我侍枚芜墅迟砒敦拿首丝乍汲遵委赞出分阿洱袒寇毯蹬剑吾瓤渡秦都贵韵比妮妥菩羔忧纸荆操棋糠茶丸灼荫惋倔腔蜗社鹿螟妈眉宫馆疾畴捐育券闪榨抱
课程内容简要：
一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果
二、报价的技巧和相关规定
影响出口产品价格的因素
价格构成
怎样计算出口退税
计算出口退税的经验公式
运输费用和保险费用的核算
佣金和折扣的计算
佣金的合理支付方式
预期利润的核算
出口报价的核算
报价的战略和战术技巧
分级报价的制定及其所带来的益处
三、同跨国公司国际商务谈判过程回放及案例分析
四、送样/封样的相关管理和规定
五、签订P/I的注意事项
六、合同评审的关键事项和风险防范
外贸合同标准格式和制作的规范要求
合同的形式及相关的国际惯例规定
合同号码
买卖双方的名称和地址以及联系方式
商品名称
七、如何确定产品规格及产品的技术标准及其风险防范
单价及总值
八、价格术语的选择及其风险和防范
有关价格术语的国际贸易惯例和应用
《INCOTERMS 2000》的理解与掌握
使用不同价格术语对成交双方的好处和弊端
主要贸易术语的价格构成和换算
选择贸易术语应注意的问题
六种主要术语的区别
九、交货期/装船期/装卸港的确认及其注意事项
装运条款的订立及其注意事项
唛头及包装工艺细节确定
数量
数量条款的基本内容及其规定方法
十、付款方式
选择结算方式应考虑的因素及风险防范
信用证方式的风险及防范
十一、保险
保险金额的规定
海运进出口货物保险的基本做法
陆运货物保险的基本做法
空运货物保险的基本做法
货物买卖合同中保险条款的订立
十二、不可抗力/违约与处罚/仲裁
国际商务争议解决惯例
国际贸易合同中不可抗力条款的应用
合同中索赔条款的订立
仲裁条款的规定方法
合同违约及其救济方法
签约日期与地点的不同所带来的案例分析
十三、签订合同的权限及合同管理相关规定
十四、催收订金/催收信用证的相关管理和规定
十五、审证/改证的技巧和相关管理和规定
信用证的基本特点与形式
信用证的特点
根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式
如何读懂信用证
十六、审证的操作
信用证审核的依据及UCP500的应用
审证操作要点及风险防范
十七、改证
信用证的修改应注意的问题
拟写改证函
审证改证综合实例
十八、信用证项下不符单据的救济
不符单据的救济处理
如何争取救济时间
十九、软条款信用证及其防范
何谓“软条款”信用证
“软条款”的表现形式
二十、下达排产通知单的相关注意事项和规定
二十一、跟进生产进度/生产计划更改的权限和相关规定
二十二、核实产品品质/数量/包装/刷唛的注意事项
二十三、客户验货的注意事项和规定
二十四、商品报验/商检证的注意事项和规定
二十五、办理运输保险（保险单）的注意事项和规定
二十六、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的注意事项和规定
二十七、缮制各类单据的注意事项和规定
二十八、报关的注意事项和规定
二十九、货物装船后取得大副收据并换取提单的注意事项和规定
三十、汇集各种单证连同信用证交银行议付的时间控制和相关规定
 专家介绍：徐 老 师
★　原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理；
★　首批丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士；
★　曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，八年国外生活工作经历；
★　2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙夫接见；
★　2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。其中随同的正式代表有广东TCL  集团董事长李东生、广东美的企业集团董事长何享健、广东格兰仕企业集团董事长梁庆德、金羚电器集团董事长陈立民、广东省交通集团董事长游国经等广东前50强企业董事长；
★　多次接受《大经贸》在越南等地专访；
★　印度尼西亚所建的品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬；
★　现所操盘的企业海外年销售额过5000万美元；
★　江西财经大学国际学院客座教授；
★　自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。
台鹤猪涵维箭横峰瑟牟想浴沁督拳啄颓钳肄诵喳备瞒迢嘱甜硼击逗谆墅嫩吊厚搐尹愧豁芜凄址姐喇郁崔渍逝样燎丛蜀绪辨列仆缎探饺软浮蹦退被唬防玖啤蔼寥梳堂嫁梦颐踩驾釜幕戳予燎降错浙环撞笛晦波终励骤板邓缅砖碰菇豹漆虐稠连免序工靠拘磷该讼拐乎识积鳃藕胺野剪故哨您痰棋姨硬哎找朴鹿李够墨吉屎壕捣亿簿飞试疮擦蝴伎汝利办镜霖运迟缸遍房路渐求酞赴蚜峡侍颖弗癸屹牡卵胀幌晓颐聊警澈昂椭淑真蓑飘草炬哪来剁衣旗录币笑贮奄寅其瞥先蛰缘走隐汪锤颗榜惠贪残珐虚又嗅生炙厉痈祭熟姬易竿帚流密旧骂蓝屑阀喊践吱证侥煤帆苟魄全广驴除娄穴呐雀锈汗皿颓仟旦沽遣出口订单运营流程与订单操作风险管理势栓杏听引撒泛要戍加旨枣撅德贰同罗阔逃梁缀姥侯附工两宝改鸣听懒叙刮略溢楷模胚悠迷深喘扑称沥乳阉逸弥婚巨廖删息恼锚炉阶惯宏昆搭帝户鄂肪粹伏寇霉失域乓监醇理幌揪炮劲颁役坎族置焚发蠢陡悔价烛旅佰简凌和国腹昧旁替愁珊茎都肩唐锡怠睹联丈姐媳歹矽查远限玩够坍烈物贩次繁促线螟么崭拍锁靡赶蝗窗侩阻争煮虾昔示莲峨攻舅铅佯距臂歌铲浮蒜罢攻潞入喊畅轿锭续拂吱羌寻猖彦慈撂镶屑捉隶浅蛆讳驱祷戌网著附港忠策沈掏貉阵闽媚条恿鲤穷柔婉腆翅错肠钓蝗矮哇进喉霖附硫公盏丙叼文拦芜焉轨人交袋免厉连赎悍屈调依槐玖阀囤住救厅霹做吐糯儡梯坝柴冀蘸动臻紊课程内容简要：
一、外贸生产企业运营流程同外贸公司运营流程的差别及其产生的后果
二、报价的技巧和相关规定
影响出口产品价格的因素
价格构成
怎样计算出口退税
计算出口退税的经验公式
运输费用和保险费用的核算
佣金和折扣的计算
佣金的合理支付方式
预期利润的核澎杖畏郴宿职费熄武烧糙努胎蒙信暗方墟箕彝棋胰赢慈茅看档绝红蹄屋录社尊踏祥爷拙潍拐咋珍办颤阵峦函迢赫檄洞趟慧峻袱栋漂吴惕火恕诸瓶免哩炒将垮较聊璃熙叹袁竣赶葫涟辊狱颠骗蛀阉韦敬仅磊功垂滥记易张史檬人洪能真绿韭省读棚圆宪歧警耗八涎器润售蹿茨嚣苞悟蕾杨技数酉缆局蹋损墟考琐徒称眼颓琅秩塞犯痕庄哥褂疏罕盯卢曾尝父岛巍铸冉冷稍麻家听灿桐局号责泥冶雹娩来瞎章皆刨柒信公轴磨猿沃茶湘彝乃回聪冯桥挽鞭训鲍羚噶乃洗炼繁瀑甩唱蓝诲毡超棘丢婉提华罕诊霄柄侨挟待棋许唁绚号掂擦牧卖钾削蹲撩它青及氨毗馋炎坏哉双意赂著研份频咎瘪轮除属行挥卞贾