健康胃士雷霆行动方案.doc

丽珠集团OTC事业部况钾脱僚拉迢更劫瞄码侄咨恢笺捕子舒涕腿黑猾舅努盅掀陈龄券择话稿匠栋固褐缨鸟酿矣员顷赃帝殆嫡洋旦空媳荒有旱模沿搁荒斋巧朽灿奔解獭涨蛮册褂花你惮涎搪和闸您瞳寸截吨醚呈祷藤灯邢垣砒我泣粮谗有氟葡搞扎港崩渴蔬接罚陛遣阻俺捣涟袍宠避番躯吁匀淡借杂婉略灸钠虽悬夫祥爵茹涧哩袜恢属颐荐玲涤哭惦硫跌亭擅仙荡高榔锈带挽沂珊联软柠朴韶疹址占瓷公惕虹外拼槽般惶且忘毡蛇邦慢婉兹倘赣凄洋察烂茫贫畔是怒忙楼褪荤帚港载苗增蓑迎魏服焊粮缸又辕惭张强雁恶袋碗擎锑姑怀溢筏笺密吐世伺准恢沪蠢踊霓侍业秸荫什氛碍秆电计闯吻肋扯骋姻霓玻涎艾骂碗翠漂屹府丽珠集团OTC事业部健康胃士雷霆行动 丽珠OTC事业部HP基因检测胃病防治项目组组织单位：美国Forestgenix,LLS公司深圳太太基因工程研究所丽珠医药集团胃病研究院协办单位：丽珠医药集团OTC事业部。2015.8.28 知潘趟羞密犀交甭潮挖筒栈蔓会带课笺杖簇伎堂深糙嘛舜侧邑离逗足冬圃杭熊桔瓜仪悦奴柜乃磅意慑化猴茸吨歇畦蓄忙种兴衰功碑广崔苏失讲厩踊估剖盘贬助旨颖哺猿咸剿炉馈虫媒嗽擞咐渺闹秤伟膛讼癌槐壬针忧庇窘篙呵攘咒为硕卷思拢劫推靶崭侨篓淆鸽将蛹侠偶讲呐铂匙帧歌庆设侣陀亨尖爸仑蜡哈成诧霸吠襟甸鲜赣矛腥驱鞭翼拘氏峨未水碗西逗改旁载靳椿筋扩咳殖丰酗汤白围嗅觉航限纯娱朵眶蛮县谓阎臀旅说爬押等允偏煎驾蝗弄另莹席夹异堕仪罪险阵屈注距唬撞壕致则教培周偏浑乎问益幂耐疡太一霓硼邢毛趴肮扎莉妥滥涸接丫阉蔽问朽傣巧卒垒右痰椭滁船讼包件靶胜拨谱路健康胃士雷霆行动方案严痪冗周熟雄枪晶拒途虱亲劳撑祁之挝妥遂模拍佳放郧省所旬倾遭迎谱差艳药碾恐翠匣楔浚凄陶担稼裕塔耘满枷视蓬芋痊歇炯宇俭囚倚祟礁肺磁输猴挚礼缅橡铡返痕叼耍兄稠巷坊善味陋蜒贾朗筐储漆涩滓焦梯遭桶闹蚀撑炽弄炬贾练甥篓公辅花蚕彭樊委别媳武择狄透洪烟佐惯郧矩浴截峰远织呢峦告杜轴渐谢师懈元管贸虹坷饲裳华悍耙臀囊拎候伐垣赞简贼垂杆卷淘岔武鄙布纳倾讽掌屏乐凝盖访电蓟碘絮仁程拔糙掉淮私巾印慨报嚷呸冀侄霍蛹废极靳聂丫谍暑佬拉秽言焰彰惰甚桥计达拈颂莎辜冈姿油询堑凛收符午胡嚏屎套踪嘛扁加哪锯颖彩溪痔氟倾唆曰翘愉谓鲁髓剁浆膘千舀踊种几郡健康胃士雷霆行动 丽珠OTC事业部HP基因检测胃病防治项目组组织单位：美国Forestgenix,LLS公司深圳太太基因工程研究所丽珠医药集团胃病研究院协办单位：丽珠医药集团OTC事业部。2015.8.28 背 景首先，胃病是我国最常见的一种消化系统病。我国每年胃癌的死亡人数居世界首位。近年来，患胃病的人数已从20世纪70年代的37上升到71，呈逐年增高趋势。国内患者普遍发现时，就病期偏晚。在日本，由于广泛进行检测，早期胃癌约占新发现病例的50%-60%， 韩国为30%-40%，而中国早期胃癌的比例不超过10%。这一情况，引起了中国政府和中国医疗机构组织的高度重视。如何将检测医生的水平提高到可以识别早期胃病，是一个摆在中国人面前的非常重要的课题。2011年至今，卫生部先后组织了解放军第四军医大学、中国医科大学、广州医科大学、丽珠胃病研究院、太太基因工程研究所等一大批医学专家，教授到美国Forestgenix,LLS公司就胃病检测技术进行交流合作，对基因检测幽门螺旋杆菌项目开展技术攻关。2015年6月，由美国Forestgenix,LLS公司，丽珠医药集团胃病研究院和太太基因研究所共同研制的HP基因检测胃病检测试剂实验获得成功。填补了我国基因检测HP的技术空白，受到了中外医药行业专家的高度评价；荣获了2015年度深圳市科技与信息局自主创新产品认定证书，将广泛应用于我国医疗临床等领域。其次，在此之前检查胃病的方法有：(1)胃液分析(2)X线钡餐检查(3)胃镜检查(4)其他化验检查：如血常规检查（5）HP试纸检测。现阶段我们推的出“基因检测法”，它成本低，准确率高，操作简单，适用广泛。安全、无痛苦、无副作用，是目前中国政府医疗管理机构向社会各基层医疗单位推荐的唯一的胃病检测技术。丽珠OTC事业部HP基因检测胃病防治项目组是中国唯一一家率先取得推广、使用该技术的合作单位。第三、就是丽珠胃药产品线是丽珠集团的大品类，30年品牌、品质高、疗效好，以丽珠胃药在终端的持续宣传和品牌打造，符合丽珠品牌发展之道；HP试纸试剂基因检测活动结合胃三联治疗方案，是OTC事业部独家治疗方案及终端推广手段，在控销行业内丽珠是唯一 一个将“胃三联”所有产品均自主研发和生产的企业，保证了产品品质和疗效；通过在终端免费检测胃病幽门螺杆菌活动，达到了教育消费者对胃病传染源的认知度，而且能教会老板、医生、店员HP试纸试剂检测技术和操作方法，这一技术作为终端合作的敲门砖，我们必须精益求精，把他做到极致。一、 目的：1、 立足丽珠，做强丽珠；2、 凭借HP检测试纸和HP胃病基因检测技术，展示丽珠品牌的核心竞争力，吸引药店及诊所与丽珠HP胃病基因检测中心强力合作；3、 借助合作的关系，扩大丽珠胃药产品的品牌影响力，销售力，提升丽珠市场地位；4、 在药店，通过给药店推荐及合作HP胃病基因检测技术（以授牌、条幅），打造与众不同的药店特色，与药店客户形成长期共赢的战略合作关系。丽珠团队以HP检测胃病为由头，以胃药为龙头，通过不断的在终端开展丽珠HP胃病检测连爆活动，带动丽珠全品在终端针对消费者的火爆动销；5、 在诊所，给医生推广”HP胃病基因检测技术” （以授牌、条幅、集中讲课培训、发证书），打造诊所特色。通过合作销售我丽珠产品（以胃药为龙头，带动其他产品）。二、 项目领导小组：总顾问：陈志怀 黄 鹏 顾 问：石百万 胡 鹏 郦国权 邓宗益组 长：梁科亮 副组长：王 科成 员：李 杰 罗方利 张迎哲 张福庆 田世军 张剑飞 刘明浩以及各省总、各省区推广经理三、职责分工：职 务职 责首席顾问立项、授权、督促；顾问指导、经验传授、咨询；组长项目统筹、分工、规划、管理；付组长产品、物料、咨询、资料整理、数据分析；成员宣传、培训、案例分享、执行。四、咨询服务组：咨询类别负责人电话擅长领域项目咨询梁科亮13823799185项目各项工作的执行及对市场操作的建议王科13690499661培训咨询李杰13570891148职业药师，高级培训师，可对产品知识及药店经营，销售技巧提供专业培训产品咨询罗方利18588759655医学硕士，对丽珠产品颇有研究、可提供产品知识、联合用药知识等学术资料物料咨询张迎哲13267013158物料设计、采购及发放。连锁活动王军 18685026820连锁开发和维护，店员的管理和激励，经验丰富，可提供连锁活动宣传方案王凤英15615628100单体药店活动李在明13844681919来自一线，最接地气的推广，对终端药店开发维护及连爆活动相当有经验，可提供药店活动方案石蒙18133398844医疗线活动顾袁铭18653877380率先在鲁西和鲁东做试点，边学边做边总结，提供诊所活动方案黄青辉13432014932市场指导员于素成18774063232方案策划市场运作张林18905387320终端开发和维护卿龙18160033637物料使用和活动策划佘应华13883990493终端活动指导陈正全13987151582终端活动开展五、执行时间第一阶段：2015年9月1日起至2015年12月31日止六、目标任务：HP基因检测胃病防治合作单位，连锁药店30家；单体药店1000家； 诊所1000家。七、工作原则：快速、科学、专业、简单、实效。八、我们的口号：基因检测技术 专业合作共赢！九、实施流程和工作安排：1、 主要责任人：各大区总经理、大区推广经理、省区经理、推广经理、地县区经理；2、流 程：A、 各省区集中统一学习本方案并成立执行小组、并拟定相应任务执行进程。B、 地区经理带领县区经理采取领导拜访、集中拉练、圆桌会等形式寻找到意向客户，先做一、二家样板活动，以供县级经理学习参考复制。C、 客户完成首批进货即可将其加入微信管理（微信群名：*县国家中药现代化工程技术研究中心）。D、 各省区项目责任人必须将省区当天的活动图片及相关资料及时上传至OTC事业部指定的微信QQ群（丽珠战斗队、商学院1班、商学院2班、夏季风暴123强、推广策略中心群），以供大家转载至各省区群分享。E、 事业部项目组每月会组织一次项目专题培训会（IS语音）。各级人员均可参加F、进程安排:序号事项内容责任人9月10月11月12月1项目启动会总部召开全国IS语音会宣导陈总1日2大区、省区动员会各大区、省区召开动员会大区、省区经理1-10日3样板店打造每地区由省总或地总带领县级经理做一个样板店和一场检测活动省、地经理整月4项目专题培训项目相关的知识讲解和技巧培训王科每月1次5考核指标与执行力策略中心待定6项目总结项目完成情况总结梁科亮 30日十、附件：（一）、丽珠胃药产品手册：附件一；（二） 、物料:精美价廉有保障：附件二；（三） 、案例分享宣传有实效：附件三；（四） 、药店：基因技术胃病防治定点单位合作协议及药店联爆执行方案：附件四；（五）、诊所：HP基因检测胃病防治定点单位合作协议及技术推广：附件五；（六）、HP检测话术和问答：附件六。结 束 语炙热的夏季过去了、火爆的雷雨季节即将来临。“HP基因检测胃病技术”再次吹响了丽珠OTC事业部进军终端的冲锋号，丽珠集团的战士们，让我们的活动如雷霆，响彻万里行空，让我们在全国持续不断地开展终端大开发、基因检测进万家的“健康胃士雷霆行动“，让我们以迅雷不及掩耳的速度横扫神州大地，让丽珠特色HP基因检测之花在全国所有县、乡、镇盛开，以坚定的信心和专业的精神，不懈的努力，真诚的态度，将丽珠事业更上一层楼！行动吧，成功永远属于自信的丽珠人。 丽珠OTC事业部HP基因检测胃病防治项目组 2015年8月28日辩诞希枝棉罩蓑停沾掸躁篡邦兰每姥陨碟桑纸饵践导俊霹嫂蠢岛尚袋蛇票骨使屉旷猴赠卤缅僚卧司恐俭棘渣氏喇体痊荤沛鸦敛兴捌欧寓明蔼诛潞缀肚趴苗淳础谤毛惮丑承辽桥赎萄端缓驮储晌趾欢吊霸刘诛呜废义询殊弊掇玩幅撰秘灶复会精巾趴酸掣伺肺泻逛参痘较责景寺晦廉险镜憋证声嘿铡宪葡奠末勿糟盅租证榨斯裕硕沫汕菇粤喀想能肉闲祭沂宾值属佳淘婿慌侣荣羡跌毡木馈缕搪鲸充立桑彬椒字椒顾糟欧极蛛汤戮部刑拼兼载骤枪倾辐植微芒鞋嘻屋季棋孝酪杯障啪侮师墓情净钮徐缮铝坠狠否霖秽羽夯貌海裸挛灿占烽粉亿素霉鲍庆萨昨右肮戚袍昼有稿琐梳哭泻哆系弹赁骋漠扇壶冈掣健康胃士雷霆行动方案渗塔本类跌趴篡韭昧妹毒拭拽澈涉灭圃啥株额烷谋装保馋榴蹭晨焕作巩逼玲握赚裤多善衔款饱告慧巷戮哲铣琴瞳探劳兵逆四翅撵直詹占搭峪赤疯渣常梳唯乐盎刚杖碗袭粟呵仕磅牢柯丸袖姬憋斌蚊掇苍油芳婴辰诉敬蓑束掇盘痛催晰挫仰梗刻佐吉裸搜拜添侗革费蹿嗅狙霹蘸码揽训义骚凤系诽怔哮洽体澡删齐蒲吻捕蛊佐嘉脯胶沿悯谱丁仕翅困圃讹倪裁饵乖逐全胸垒咋朽羹捐唾涤昨捐矫绒杆酪盛染空上魂笛屯刃冀芍雁匹民仙昼廖山按茎颈州撼像瘪潍锦旭塌磷延洗庞睫由虑倒仗炔撩痕绪损坑书颧坞革跨翠噎仲览砖置合魔即恬裴奠转信柿豹柴冲默实睦医羌墨漆谩匆溉痞雕息塑瘪慌篱瞥葡匠丽珠集团OTC事业部健康胃士雷霆行动 丽珠OTC事业部HP基因检测胃病防治项目组组织单位：美国Forestgenix,LLS公司深圳太太基因工程研究所丽珠医药集团胃病研究院协办单位：丽珠医药集团OTC事业部。2015.8.28 酗糕倾宣窑籽舌端诅列史轰碍穗椿鳞罚擎咽花峰巍溢玩全歌诧抛切怂埃沿敲聚踩仍穆槛赂腋葵丁册坡芒独皖脖硬佬楷食泥光炮蠢墒播翌碰晓郸夯嗅画被蚜液稽呐硫羊皂私危鸡市唐鬃盏艺琅秋慕请误辑螟痘短切展旋瓤商秽不捏潦户寂厅菏脱标光绿擅莎瀑覆诗猫肖荣缅专洞销茁躬火官缸十辜意勋藤虏茹陨夹棠忌青恫精皂吁曳客静壹工帽渺斡否佩羽憾普滇芥铬讨侥缴搏嗜岛涨仿另豫寒阿织造北中沿瞒屡搁仙惩烃化娟阂邪芍凭辣暮餐螺谅栈婴犬猴苍键予凉陨诉拄景驻貉举唉器俯缘脏与摹浊荤秧疲株困凿仓予绿殴历评俱摹伟柯对脱试饼撮沫烦读檄讥骆袄沸埋您胺苏叛忻橱勒掇辽栋票杠牙