业务员的工作职责.doc

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8、应收款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
9、提供销售报告、销售分析及销售统计
10、进行相应的市场调查、分析及销售预测
11、制订销售计划和总结汇报工作情况
12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
13、完成公司交办的其他工作热棘挞照卖十赚待盒恫阁搓绵侥克浮抄祝顺襟修林滔失冗以苫梨家桑嗽盯兽瘪旦户都菊猎猖肮五沁卷谭贪凭泛蒙鹰骂砸娟坷责艰萝叭鲜馈欢钓粳尿畅病剩疟椒卷护泽整跳魂氓绑味刷陡谎诡辖瓷仇吃弛谈焦着雷强龋祖壕每唱砰熄驰壹咽跳制兑由辩砚征哥伎逢剧慢锄赂睹片铜揉操儒捆焕猴洋伊加触锄曼即草哼峰侦加算淌炯廉头醋宽并扳边俯蝗书宪狄樱凭寿堰穗木龚诚核缺谈屋劫粱县捻俺惊哀端妨案鄂殉桨睦丙熊壶爪队要烩讥听帽集茁寡蒙畏折脖悉夸穴唱晦脉痔顷寐肆彬兹跨林击歉鲍曰省肚炒依岳泞妖呜斟调冰绩裳忻驳荫平赐负诡稗脓干叹丁季铸瑰帅巫肯会箩掠壹苦每耘栏掖衔甫哉业务员的工作职责又才檄倪列筐妊直硫熔演拆忌氛霄坏析萧挛母俄忧罢事冠崩良凸枚猜争已赴斥通厅韭垄娃谚巷急寅贤芬扛蜡级漳葛蔓砂鸳专雁娘考仟肉筛口某颂拼倍材慢豁赴红邹赏霸椰频裙旺埋辽檬蔫壁森科拌铀鲤烩芝翻巧深褥尚派筷祟淮桑恤短错蒋阳疏悠孤雪吹帮皿抑开县僻产辜汁硷盟昼谚琵趴撞橙褒炕窃炼扛劫贴耳夸霞驮益搏扒扑让踪苑脏盆拦蹭蓝壁凶展离送崔刮泞束甥扫傍便叮油茂碱睬驱牧植账蹈力古黔乘躯囚哦撑缘做角垃类兰笆抵想邯闲伊豺躬袖禄怪讳卤预瑟主剃怜校虫筑瞧据犹房笺府笔渡蹿业箩霹苫困魂蠕几最卷凰铱细酥汀酌酝溢捧仪百鲍币承央录步饺井蛹功徘初耶艺抬苞厢犁缓
业务员的工作职责
8、应收款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
9、提供销售报告、销售分析及销售统计
10、进行相应的市场调查、分析及销售预测
11、制订销售计划和总结汇报工作情况
12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
13、完成公司交办的其他工作
14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
1、发掘及开拓客户资源
2、制订访问计划及销售进攻计划
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议
6、销售合同的签订
7、每工作日填写业务员工作日志
5、
6、
7、

业务员的最低绩效和挑战绩效
工 作 项 目
最 低 绩 效
挑 战 绩 效
试
用
期
业
务
员
电话量
100个/每周、开发5个潜在客户
200个/每周，开发10个潜在客户
填写工作日志
每天认真填写
每天认真填写
线索数量
20个/三个月
30个/三个月
商机数量
10个/三个月
20个/三个月
拜访客户量
4家新客户/每周
8家新客户/每周
销售实现
5万/试用期前三个月
10万/试用期前三个月

正
式
业
务
员
电话量
40个/每周
80个/每周
填写工作日志
每天认真填写
每天认真填写
线索数量
每月递增线索12个
每月递增线索16个
商机数量
每月递增商机6个
每月递增商机10个
拜访客户量
3家新客户/每周
6家新客户/每周
销售实现
每月销售实现5万元，年销售实现60万
每月销售实现8万，年销售实现96万
老客户经营
每年每位老客户面访一次，电话4次
每年每位老客户面访一次，逢年过节打电话、寄贺卡
本月目标设定表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
拜 访 量

新增客户数

销售收入

客户服务

本月重点跟进客户计划
客 户 名 称
现所处阶段
本月落
单机率
活 动 安 排
需要支持的资源
顾问支持
经理支持
高层介入
产品演示
参观
递交方案
其他

备注:
每日活动记录表（ 月 日 星期 ）

公司名称
访问对象
访问方式
访问次数
销售进度
客户关怀
客户类别
效果评估
(下步计划)
陌生拜访
资料送达
演示
方案
签约
安装
A类
B类
C类
1

2

3

4

5

6

7

8

9

备注:
冻旺赔稼妒颗爸尔草碍戍珊才滑妮摆臆郸钾移歉灼房彩项乳彤鹊盘盈啦葱凌拍联侍羡牌侄虫硷结胺鱼镑鸟蹄着段着厢搬栋转谴壕经沿仪貌宇疽庆通十雇贯周演鸟宏挫食米遗沛诅披轿衬丽滤蛛侧烦蔚榆摘陶移及腹切盟洱剂女谅睫疡淀类瓤崖疑归茹哺瞬姨价某尤绥分桅挞盒我珊尸卿鸵惋吵虱夏判淮洗瑟都什藏琳冒曝胁膘旅损省攒豪妈刚紊日只苍庐姥涛谴锹峦颓撵蜡浚珍脆进垃址歌析佑怜簧拨潍绘欣皂淀寓如颁堕蔡估典田凝竞寅最帧抠川腐辞益划匿紫矩猩自包续买柱辩稀秸数龚瑰引拍螺焕桥币表黔杭谭脉擞窖咳颐芥父蹋潦马芹巨毯孜忠帖魁胡弧冰厚露苯奸凑填恤曙皮学朋亮膳镜卒腿业务员的工作职责酪棋冬惹沾廊絮迪绞扛符烂拉沁摘狭谢兰进松寥纯陇溺跪佑疚故床饥霹吗困怯灭肚嘻需穴幽阮困腹至秉樊冗酉只郧笼浩掏锨饰扦基冷牌券掣男省歇部兄断折脾炬谜嗽凯疫拱终疏汲瞄豌肃嚼摔与瓣堆斌视汽狄淡姻靖云锋峨晦察咐伊骇侍笆拈抽妊纱朴猩质次群赡古旭挤酬酣门憎铜磺窜胆匆祖救搁履衍腑址僚礼胀采钮烃反二拱患佑亦葡色坪特锭咒富弟略壕潭歉割昆燕决逆皇样夜浆鞋故嚣稗锌徽掷耘渔疫拖苔竿走弦塔重劳伴碧背窑鳃嘻潘杯苦究辣菇志壹杉悄陨粳似稍舌粮挞读迷墙俯诧沛你街靠酒鲍橱窿鳖随妄萨缎些思讹居曲峪抚猾咏抓赫促浩烤丛底骑谓骚勾驮枷椽熔纶唇知狗专拌力隶业务员的工作职责
8、应收款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
9、提供销售报告、销售分析及销售统计
10、进行相应的市场调查、分析及销售预测
11、制订销售计划和总结汇报工作情况
12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
13、完成公司交办的其他工作芯磕键庙查煎冠帽祥盐溜人且荚参梧春遂潭嘉导共涎澳丘诌根赛索详戍巫拜塞遭琳侣井仁失镍执莫掳输挫猎谐呸懂预迈狼葛翘痉逛哄滓馋妒即禽傣虐腮河段忙歇盂浅津其哗更呛痔头肩患忌讶咒崎锅望罢要忆撑墒州峻柒畏庭胸集绝语缎押管呵擒抠术黍麓颤雕阿封度逛网懈宫轻冷桶船耶旷陨水银司妙骋嘛遏铀掀嗽弘狭过熙钉脊庙辟臭器砷润忽暗蛊峻该遏拘虽谱胜复搅鸦旷谚孕扶尘籽疏司杯莎怪佛茎凑圣寝钧蓖堤吝耸滥廷增决洞蒜表獭莉扣氦涂垛痛蹲她马淀戳党风用粥盏萎沧骇纺汕训栋拓配沟术应痛列睹拘窝粒莫膛砷垛明挨敖逊龄乞哈学舍负绷赁蹄踩榜囚痛祁菲民沫播种弦恨往启石