麦当劳的市场分析.DOC

McDonalds - 1 Information Management Term Project 一、前言一、前言.2 二、食品業之產業結構二、食品業之產業結構.2 A.食品日用品業之整體供應鏈體系.2 B. 產業類型與策略.3 C. 產業經營五力分析及 SWOT 分析.4 三、麥當勞的由來三、麥當勞的由來.5 A. 速食的開始 .6 B. 連鎖的開始與問題.6 C. 克羅克的出現.6 D. 連鎖的成功關鍵 .7 E. 其他成功因素.7 F. 結論.7 四、麥當勞使用資訊科技的現況四、麥當勞使用資訊科技的現況.8 A. 麥當勞的供應鏈架構 .8 1、麥當勞食品安全管理系統（Food Safety System）.9 2、麥當勞的配銷系統.9 B.麥當勞的行銷技術.10 1、互動式資料庫行銷技術.10 C. 麥當勞的網路溝通系統.13 五、麥當勞運用資訊科技的可能策略五、麥當勞運用資訊科技的可能策略.15 A. 現階段競爭優勢探討： .15 B. 目前或未來競爭優勢探討：.15 1、網路行銷：.15 2、100 % 客戶滿意.16 3、新技術引入.16 4、Bonus收益.17 六、參考六、參考資資料料.18 七、分工七、分工狀狀況與心得況與心得.18 McDonalds - 2 Information Management Term Project 麦当劳的金色拱门快餐王国 一、前言一、前言 本组的产业研究报告，研究的是以食品日用品业为主（依照经济部六大产 业分类） ，内容包括了产业结构、整体的供应炼、产业类型与策略的介绍等等， 并以波特的五力分析和 SWOT 分析来更进一步研究这个产业。 另外，我们又以食品业中的知名企业-美国麦当劳（MacDonalds）企业为 例，先简介了麦当劳的企业文化以及成功背景，接着介绍了麦当劳使用信息科 技的现况，包括了供应炼的架构、食品安全管理系统、配销系统、和交互式行 销系统等等。最后，我们提出了一些新构想、一些使用信息科技的新方式，或 许是可以帮助麦当劳更完善地利用信息科技、以提升竞争力的方法。 二、食品业之产业结构二、食品业之产业结构 A.A. 食品日用品业之整体供应链体系食品日用品业之整体供应链体系 由于麦当劳是属于食品日用品业，所以以上我们针对所有的食品日用品业 进行分析。食品日用品业的供应链体系主要包括上游制造商或供货商、中游批 发商与下游零售商（见下图） 。 McDonalds - 3 Information Management Term Project 製 造 商 供 應 商 批發商 物流中心 食 品 日 用 品 零 售 商 百貨公司 零售式量販店 超級市場 便利商店 直營門市 傳統店面 加盟店 消 費 者 资料来源：资策会 MIC，2002 年 11 月 由于目前各零售商竞争激烈，负责处理货物之库存与运送之物流中心扮演 了非常重要的角色，愈能掌握物流的业者，就愈能掌握通路，这样才能满足客 户的需求。特别是几家大型连锁便利商店，它们都拥有自己的物流中心与仓库， 相对地降低了成本，减低上游供货商的议价能力，也令整个零售运送系统的运 作更有效率。例如统一集团的捷盟行销，7-ELEVEN 的店头订货就是利用 EOS（Electronic Order System）系统，直接向捷盟行销订货。还有全家便利商 店的全台物流，它与捷盟不同的是全家订货方式是店头向总部订货，总部经过 统计之后再通知厂商，经过拣货之后全台再分送到各店头。这些物流中心都是 各大型连锁便利商店在业界中占有一席之地的重要元素。 另外，由市场占有率来看，最近几年来百货公司、直营门市和传统店面都 有被量贩店与连锁式便利商店吞蚀的现象。因此，预计未来的食品日用品业会 趋向提供顾客更多的便利性、通路多元性和多样性，店家也趋向连锁化。 B.B. 产业类型与策略产业类型与策略 食品日用品业无疑是属于成熟型的产业，因此它的策略主要就是仰赖差异 化，这里所谓的差异化是指通路锁定目标客群的差异化，而非针对产品的 差异化。各通路必须把自己和替代通路的目标市场作出区隔，锁定族群。例如， 根据各零售业所贩卖的产品的项数和价格来比较的话，可得到以下的业别定位 图。例如百货公司，它的定位是高格调和品项齐全，而便利店则是相反。而麦 当劳的定位应该是属于大众化，品项精简。 McDonalds - 4 Information Management Term Project 资料来源：经济部商业司流通产业研究计画,2002 从虚拟价值链的角度来看，因为每一个阶段（尤其是实体商店到顾客端的 贩售行为）都会产生信息，这些信息经过处理后，又可以创造新的价值。最明 显的就是可以利用信息建立新的顾客关系，大量接受顾客的需求并加以统计与 分析，就算顾客的需求有所改变时也可以快速反应，增加个人的占有率。 另外，企业也可以采取三种的经营模式再造策略，分别为企业流程再造 （Business Process Re-engineering; BPR） 、企业网络再造（Business Network Re- engineering; BNR）再造与企业范畴再造（Business Scope Re-engineering; BSR） 。 大部分企业都已利用信息科技实行过企业流程再造和企业网络再造（第四段会 详加讨论） ，例如内部作业程序的电子化和与上下游的信息沟通，但其仍有调整 与发展的空间，如全球化商业物流的发展。在企业范畴再造方面，我们看 到了统一、全家在物流中心上下的努力，这个做法不仅充实了店内品项种类 （面包、饭团等具时效、保鲜性的食品） ，还自己掌握了物流系统，通路商在扮 演零售业的角色之外，还利用多据点、掌控物流的特点，定义自己为代收、流 通的多重角色。 C.C. 产业经营五力分析及产业经营五力分析及 SWOTSWOT 分析分析 以市场竞争态势，现有公司间的竞争以 7-11 为最大的竞争者。南区竞争力 五力分析，在潜在竞争者方面，有八大胡同羊肉锅、咖啡连锁店、黑砂糖冰品 等，是非常容易进入的。在顾客方面，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连 锁店，以南区而言主要的竞争态势而言，7-11 为中式快餐的竞争者，而西式快 餐则以肯德基与小骑士为主要竞争对手。由于顾客市善变的，相对要求也会愈 来愈高，造成需要创造更高的顾客服务品质。替代品方面，市场上也有许多可 替代的选择，如 7-11、肯德基、德州小骑士、星巴克、非连锁餐厅、路边摊， 这些都是开发成本低，容易形成替代品。在供货商方面，麦当劳有一贯的作业 程序与标准，较缺乏弹性。 McDonalds - 5 Information Management Term Project 新进入者 Lo w 麦当劳的体系已经很完整了，而且具有规模 经济，要进入这个市场，是有难度的。 替代品High消费者可以选择吃别的东西。 消费者议价Low不能讨价还价，基本上没有此问题。 供货商议价Mid供货商的个别情况不同。 现有竞争High吃的竞争对手太多，彼此间竞争激烈。 优势（S）： 1. 全球品牌 2. 支持足、有规模经济 3. 营运品管、品质高 4. 人员地域化、素质高且聚公司文 化、共同价值 5. 品牌被认同 弱势(W)： 1.员工人数高、管理不易 2.开发成本高 3.品牌定位被限制 4.全球企业管理的限制 机会（O）： 1.新产品的研发 2.更多样的麦当劳经验 3.更多样的策略联盟 4.顾客消费潜力高 威胁（T）： 1.政治不稳定 2.顾客的口味选择 3.法规的限制 4.没有进入障碍 5.顾客的信心不足 6.树大招风 三、麦当劳的由来三、麦当劳的由来 麦当劳快餐餐厅，在今日是一个众所皆知的名企业，但是关于他的名字， 却很少有人追究究竟是怎么来的，也很少有人知道，最早的麦当劳餐厅的创立 者，真的是一对叫做麦当劳的兄弟。 1940 年，理查麦当劳和莫理士麦当劳，这两兄弟结束了当时正在经营的工 作，在圣伯丁诺开始了汽车餐厅的经营。汽车餐厅是当时在美国刚开始盛行的 一种餐厅形式，简单来说就是具有广大的停车场，可以提供顾客进来停车。麦 当劳兄弟努力地经营，并且获利十分可观，但是也遭遇一些问题，其中最主要 的就是汽车餐厅只吸引了年轻人，而没办法吸引家庭消费者。此外，汽车餐厅 需要大量的汽车服务员，不但成本高而且品质不易控制，许多女性汽车服务员 更会与来店的年轻人打情骂俏，进而减少家庭消费的意愿，也令两兄弟头痛。 McDonalds - 6 Information Management Term Project A.A. 快餐的开始快餐的开始 1948 年，为了能和其它愈来愈多的汽车餐厅竞争，他们想出了革命性的创 新：快餐的概念。顾客停车后不再由汽车服务员将餐点送到他们手中，而 是像我们目前所熟知的方式，顾客自己到柜台点餐，并且立刻可以拿走。这样 当然可以解决汽车服务员的问题，但是相对地必须要有能力提供快速而且品质 不下降的足够餐点。为此，麦当劳兄弟重新更改了厨房的设计与动线，更把原 本有二十五项选择的菜单，减少到九项。再加上预先准备好调味酱、高度训练 的员工，麦当劳果然足以提供够快的服务水准。 在此同时，麦当劳也大幅降价，例如汉堡就从原本的一个三毛钱，改为一 个一毛五。过了约六个月，这些改变开始为麦当劳兄弟的餐厅提供了更高的收 入。顾客不但满意，而且也成功地吸引了家庭消费者。除了价格降低使餐点的 消费不再令人有奢侈感之外，由于少了汽车服务员，年轻人也不会再在这里游 荡了。麦当劳为了不让大众对降低的价格与品质降低做出联想，不但力求品质 完整，也把厨房的外部改成透明玻璃，让顾客可以清楚地看到厨房的结构与活 动。这种新型态对儿童尤其有用，因为小孩子们会觉得非常有趣。 B.B. 连锁的开始与问题连锁的开始与问题 由于开始推行快餐之后的麦当劳获利实在太多，因此引起许多人的注意， 也吸引许多人想要以麦当劳的经营方式来经营一家自己的餐厅，于是便向麦当 劳申请加盟。不过麦当劳兄弟却接受加盟没有什么概念，不但太过保守以致于 两年之内只发出十五张牌照，而且加盟者付清款项，得到所有的建筑计画、快 速服务系统的说明之后，麦当劳兄弟从此就不再向加盟者收取任何费用，当然 也就不会提供加盟者任何协助，则加盟者的经营好坏，对本公司来说就完全无 关了。这样一来，若是加盟者赚了大钱，麦当劳之后也没办法再获得什么；如 果加盟者顶着麦当劳的招牌，却经营不善，或是擅自改动不采用原本麦当劳餐 厅的设计，导致一般麦当劳对一般大众的形象下滑，则麦当劳就要遭受到难以 估计的损失了。 C.C. 克罗克的出现克罗克的出现 这个问题，由于麦当劳兄弟本质上就只想开一家餐厅，过着足够优渥的生 活就好了，所以根本不在乎。但是对于想要把麦当劳推展到全美国的克罗克来 说，就是一个大问题了。 克罗克原本是贩售奶昔机的销售员，由于麦当劳餐厅持续地更快速了，因 此对奶昔机的需求量也愈来愈大，到了麦当劳餐厅下了第九和第十台奶昔机的 订单之后，克罗克终于忍不住前往麦当劳餐厅一探究竟，一看完马上决定要立 刻投入麦当劳兄弟的产业。克罗克后来与两兄弟签订条约，成为麦当劳餐厅的 加盟合约代理人，也开始了他成为美国家喻户晓的传奇人物的第一步。事实上 McDonalds - 7 Information Management Term Project 麦当劳公司的成功，有绝大部分要归功于克罗克，而克罗克随后（1955 年）成 立了麦当劳体系公司，更在 1961 年从两兄弟手中完成经营权转让，成为麦当劳 的实际所有人。 D.D. 连锁的成功关键连锁的成功关键 克罗克提出了划时代的新观念，而这也是麦当劳相较于其它快餐连锁业者， 能够最早独占鳌头的关键。克罗克认为， 本公司与加盟店之间，必须采用互惠 共存的模式来结合，本公司不但要给予加盟店权利，更要尽力让加盟店可以顺 利经营并且获利，如此才能对本公司真正有利 。 因此，克罗克改变了以往麦当劳兄弟的连锁方式（同时也是当时几乎所有 连锁的方式） 。在加盟店提出申请之后，首先要经过严格的检查，等到被认可可 以加盟之后，加盟店只需付出金额不大的加盟权利金，之后即可获得本公司持 续提供物料来源、经营建议、统一规格等等的协助，而之后本公司每年可 以得到加盟店的 1.9%的净利（依照合约其中 0.5%要给麦当劳兄弟，剩下的归 麦当劳体系公司） 。 这个概念，让麦当劳可以持续有效地扩张，而且让品牌效益持续提升。在 加盟之后，如果加盟店获利不足，或是没办法达到本公司要求的品质，则本公 司必定不会给予此加盟者下一张牌照。本公司还会持续派出观察员去检验各加 盟店的经营情况，随时给予协助。如此一来，和其它只求卖出牌照顺便卖出必 要机具以便获取利益的公司相比，麦当劳拥有的长期利益，就难以估计了。 E.E. 其它成功因素其它成功因素 1. 麦当劳公司对于品质的要求，也是非常严格。 2. 订定各家店面的产品标准，建立标准化，严格执行。 3. 鼓励参加公益活动，藉以建立形象与获得广告机会。 4. 由于加盟店比本公司更直接地接近顾客，所以本公司会善加接受加盟店 的建议，并且对有建设性的加以实验或推行。 5. 建立汉堡大学 ，一个统一的内部教育机构。 6. 改善上游原料提供及加工方式，让上游提供的食品素材品质更高、速度 更快。 F.F. 结论结论 综合言之，麦当劳可以成为全球的快餐霸主，在经营方面的原因，首先是 由于其所建立的快餐的标准，其次是其对加盟店的持续注意与支持，最后则是 品质要求、行销方式、改善上游提供等各方面的努力。当然时至今日，麦 当劳也面临了许多新的挑战，包括大环境的改变等等而这些就有赖新的管 理模式与更新的信息系统的运用，来解决了。 McDonalds - 8 Information Management Term Project 四、麦当劳使用信息科技的现况四、麦当劳使用信息科技的现况 A.A. 麦当劳的供应链架构麦当劳的供应链架构 麦当劳供应链管理中所包含的愿景 、 任务 、 精神与价值乃至于 供应链管理的目标 ，分别说明如下。 愿景（Vision）： 由于麦当劳是一个全球性的企业，必须以全球的角度思考，而非局限于一 时一地，麦当劳在供应链管理上的愿景，就是提供世界级水准的供应链 。 任务（Mission）： 麦当劳供应链管理的任务，在于发展供应网络，将产品、系统以及服务加 以统整，给予麦当劳所有中心持续性的竞争优势。 精神与价值（Philosophy）： 麦当劳供应链管理背后的重要精神与秉持的价值，其中独立性是麦当 劳与供货商之间极为重要的一个准则，也就是麦当劳绝不拥有（own）任 一供货商，其原因除了避免利益勾结、冲突之外，还考量到避免分散力量，不 能专心经营本业。因此，麦当劳视每一个供货商为伙伴，不以签约方式规范、 约束，而是建立具有伙伴情谊的合作（partnership）关系，达到垂直整合 的效益。 供应链管理的目标（Goal）： 麦当劳供应链管理的目标是达到可长可久的竞争优势 。而其中竞争优势 包括几个面向:创新 （innovation） 、 食品卫生、安全与不断货的保证 （safe assured supply） 、 品质 （quality）与总成本 （total cost） 。 创新是麦当劳保持领导地位的关键之一，就供应链管理而言，创新包 括观念的改变或是制程的改变以提供新商品或是服务。很好的一个例子是麦 克炸鸡的诞生，由于传统炸炉一炉仅可炸出 24 块炸鸡，并且一次须耗时 1416 分钟，而在麦当劳，由于不是单一贩卖炸鸡，因此无法将大部分的空间 消耗在置放炸炉，但是又要能有效率地符合顾客的需求量，所以麦当劳便透过 制程的改变与创新，将前端工作（如腌制、裹粉等）转至工厂中作业，并且在 工厂中已制作为全熟的半成品，在店中的处理时间便仅需 2 分钟的即可， 如此不但使得整体成本下降，而且又助台湾麦当劳进入炸鸡市场，是供应 链管理中很典型透过创新提升竞争优势的例子。 食品卫生、安全与不断货的保证 ，为了要持续对顾客卫生、安全的 McDonalds - 9 Information Management Term Project 保证，以确保竞争优势。因此麦当劳于问题产品的回收补货步骤，建构了一个 组织化的产品回收系统，提升产品回收的效能与效率，不仅能够迅速对于顾客 意见做出反应，立即全面停用有问题的产品，并且能及时加以补货，以其余产 品替代，避免断货而影响营运。并能够找出原因以求改善并避免再次发生。 另外对于品质部份的要求，除了提供符合顾客期望的产品，还要保持 品质的一致性 ，这正是供应链管理的一大挑战。关于品管系统将在下一段介 绍。 而在总成本的部份，管理人员要从供应链整体的角度出发，从原 料、配销过程、货运以及各中心所需加工处理的时效等各面向加以考量整体利 润。 1、麦当劳食品安全管理系统（、麦当劳食品安全管理系统（Food Safety System） 麦当劳为了确保产品品质的一致性，在供应链管理上下了很大的工夫，除 了不断强调产品卫生、安全与不断货的保证之重要性，更在每一个环节 （配销中心的采购、进货、运送、中心分店的处理）都一再确认产品之品质是 否符合麦当劳的标准。在麦当劳内部有专门的品管人员运用产品品评 、 产 品规格标准书及原料组成配方表 、 统计制程控制 、 品质评估系统与产 品品评系统等检定系统测试每一项产品。 其中危害分析重要管制点(HACCP)能够维护食品在制作流程中每一个 阶段的安全。在事前有系统地分析食品，从产地到消费者手上的整个过程中可 能造成的危害，找出重要控制点及方法预防危害的发生，并藉由定期和非定期 的评估，适时加以修正。 另外针对上游食品供应厂商，也建立了自主性管理的 GMP 制度，软件与 硬件并重，以建立标准化、制度化、记录化的操作流程。 除了上述两项食品安全管制措施之外，由于麦当劳的食品在生产完成后， 需要冷冻保持低温，以维持新鲜度，因此在产品经由配销、收货、储藏及调理 的过程中，产品温度的控制就显得格外重要，所以厂商、配销中心、公司共同 组成一个产品温度分析小组（Temperature Team） ，研讨温度变化的风险并建 立标准，避免解冻的发生并持续性的监控。 2、麦当劳的配销系统、麦当劳的配销系统 过去，每家麦当劳餐厅均需要有足够的货仓来容纳 200 多种营运物料，不 仅占用营业空间，又使用餐环境杂乱不堪，顾客更常抱怨停车场挤满供货商的 送货车辆；1974 年，麦当劳便有配销中心的计画，将各供货商的送货地点，由 麦当劳餐厅转到配销中心，再由配销中心统一运送，有效解决了麦当劳餐厅面 对众多供货商、每日多次接货及仓库容量不足的困扰，使麦当劳更能全心全力 McDonalds - 10 Information Management Term Project 作好顾客服务。 因此，麦当劳所有的采购工作，都是由合作的配销系统负责，麦当劳 本身仅负责管理所有供货商以及配销中心。配销过程所牵涉金流（cash flow） 、 物流（products/services flow）以及信息流（information flow）均由统一的配销 中心整合处理，以最高效率简化供货商与餐厅间的复杂往来程序，并控制产品 品质。 其中，配销中心有三大作业原则：集中、先进先出、化学品与食品分开， 而且在每一批货架上，都清楚地标示产品使用期限，甚至连一般仓库容易忽略 的非食品类部份，也都一一以进货日期标示。 麦当劳配销中心的经常任务包括了以下数点： 1.与各供货商确认订单 2.进货之排班与确认进货状况 3.处理所有与物料取得所需之相关申请文件以及进关等必须程序 4.确认所进货品达到麦当劳对产品品质以及安全的标准 5.仓储以及库存量管理 6.与各分店中心确认订单 7.发展并执行货运班表，运送质量兼具的产品至各中心分店 8.各供货商以及中心分店的金流管理 9.遇紧急状况，执行紧急事故计画以及库存恢复方案 10.根据数点指针（存货状况、车辆使用率、油料耗损等）衡量配销效率 但是，麦当劳显然认为这样还不够，又投资了 13 亿 5 千万元，在彰化县 大城乡成立占地 13,858 坪、规模庞大的食品城，将上下游不同供应体系加以 整合，其中包括三大厂，分别是 1998 年元月开始营运的棋富食品公司肉品加 工厂，1999 年 7 月开始营运的夏晖食品公司配销中心与同年月 9 开始生产的 面包厂。 由于将原料生产、加工、仓储、运输等都集合在同一地点，内部各厂商 相互支持，大幅降低了麦当劳与协力厂商的投资与沟通成本，有效提高生产 及配销效率，并缩短了主要产品之交货期。 B.B.麦当劳的行销技术麦当劳的行销技术 1、交互式数据库行销技术、交互式数据库行销技术 在传统以交易为核心的行销活动中，最多只可以知道营业额、热卖的 商品，但却难以了解客户与销售交易间的关系，数据库行销最大的特点就是在 顾客行为的掌握，以客户为核心，来针对消费者不同时期、不同环境、不 同需要，采取一对一行销的模式，适时的提供给消费者最需要的讯息。藉由数 据库纪录每一次客户的来访及交易记录，经过后端的统计分析工具，可以容易 的了解每位顾客的上站时间、浏览哪些产品与信息、最近一次的上线时间、交 McDonalds - 11 Information Management Term Project 易次数、交易金额等等，透过数据库中这些基本资料，能够迅速了解消费者的 交易行为与消费模式，预测顾客未来可能的需求，选出合适的顾客，在正确的 时间，提供符合顾客需求的产品或服务。能帮助企业了解顾客的潜在购买能力 与价值，更能提供顾客更多的相关促销信息，来提高忠诚度与交易机会。 同时交互式数据库行销不但提供双向的互动，而且是实时 双向的互 动，一方面回馈所有顾客信息至数据库中，包括业务资料、客户服务资料、产 品维修资料、参加活动资料，一方面当顾客与企业互动时，不论是透过网站或 服务人员，皆可轻易地了解每一个顾客的最新状况与反应，提出符合客户需求 的解决方案，真正做到在适当的时间传递适当的讯息给适当的人 。 左图为 Forrester 预测 2003 年，企业与客户的 互动管道中，有 86是 透过网际网络，相较于 1997 年的 3成长惊人。 随着与客户接触管道的 多元化，因应不同的顾 客族群，交互式数据库 行销还可以运用各种管 道，来接触不同的客户， 以 E-mail 行销为例，由 于具有成本低、速度快、 双向互动、实时响应、 效果直接可追踪等特性， 已成为企业拓展业绩的 新宠，除了发信以外， 从收信者的点选行为、顾客的资料收集与问卷，也能够实时分析效果，立即反 映市场。 实例之一，麦当劳如何以最快速度配合节庆促销 由前年开始，麦当劳迎合新年庆祝的气氛，以大幅度的折扣吸引潜在消费 者接触其薯条产品并带动其它产品的销售，除了密集的电视广告外，同时亦利 用电子邮件针对广大的潜在顾客进行促销，让讯息得以在短的时间内，以最快 的速度传送及散播。 配合节庆的促销活动，往往需要强 调讯息的涵盖范围（要广）及时效性 （要快） ，除了一贯的电视广告外，电 子邮件亦能符合此项要求。广大的自愿 订阅麦当劳讯息的会员，可在短时间内 接收并传播促销讯息，行销人员可持续 McDonalds - 12 Information Management Term Project 监控讯息传播的速率及成效，以动态调整媒体计划，确保活动的曝光程度。而 尽管此次活动对象并不具有特殊性，但透过电子邮件得以让会员能最快接收到 最新的讯息，仍产生了顾客关系差异化的效果，对于提升顾客关系，有一定的 助益。 实例之二，贱兔打中青少年的心 26 岁的韩国漫画家金在仁所创作出的卡通人物贱兔（MashiMaro） 。透过网 络无远弗界的传播而大受欢迎，相关产品 2001 年全球销售高达新台币 150 亿。 2002 年中，麦当劳选中贱兔做为暑假活动的主角，以快乐暑假在麦当劳见 活动搭配店内餐点销售贱兔玩偶，并且制作了网络行销活动。 结果麦当劳很能够抓住青少年网络族的喜好， 在 2002 年整个 7 月的活动期间，活动网站吸引了 50 万人次到访，门市共卖出了 100 万只贱兔。那个 月，光是贱兔的销售，就带进了 8,000 万营业额， 当月平均整体营业额，也因为这个活动而比往年暑 假提升了约 15。此外，麦当劳指出，搭配新产品 的推出，使得麦当劳的品牌偏好度，在暑假期间也 大幅提升 15。在活动网站上，除了可以欣赏贱兔 动画，也提供了方便的接口供网友转寄。此外，网 友还可以下载和贱兔动画有关的桌布、或把计算机光标改成贱兔等；麦当劳网 站的会员每周还会收到以贱兔为主角的周报。 同时麦当劳在网站会员关系的经营上十分用心。除了发送电子报之外，平 常在麦当劳的网站上，还可以下载餐点的折价券，让消费者每隔一段时间就会 想上麦当劳的网站来看看。麦当劳的行销活动非常密集。为了给消费者更多理 由到麦当劳用餐，像这样加强客户忠诚的活动通常是一个接着一个，分别针对 麦当劳的 3 大客户族群：1519 岁的青少年、年轻上班族、以及家庭。利用网 络突破时间和空间的限制，而且对于特定族群的行销效果非常明显。 实例之三，欧洲麦当劳简讯活动的成功 去年二月份，英国麦当劳和美国迪士尼(Disney)电影公司、欧洲行动行销解 决方案供货商 12sanp 联手合作，在全英国 1200 家麦当劳门市，为即将在英国 上映的电影怪兽电力公司(Monsters,Inc.)举办了为期四周的简讯(Short Messaging Service)简讯服务活动。 在这个为期一个月的活动时间里，消费者凡是在英国麦当劳门市购买印有 怪兽电力公司电影图样的大包装薯条，就能随着包装盒获得一张贴纸，消 费者只要撕开贴纸，便可得到一组活动代号，消费者只须拨打活动的专属简讯 号码，或者是上网进入活动专属网站(www.textamonster.co.uk)，依照指示输入 获得的活动代号，进行简易的登录动作，很快地，消费者就可以从麦当劳传来 McDonalds - 13 Information Management Term Project 的手机简讯中得到是否中奖的消息。 简讯活动结束后，结果相当令人满意，成果不仅超出当初所预期，而且还 获得市场上相当大的响应！根据活动后的资料统计，麦当劳在这次简讯活动中， 顾客的简讯回复率高达 30以上；在活动举办的第一个星期里，顾客简讯回复 的踊跃程度，让麦当劳曾经在一秒内就收到四十通以上的简讯响应；而活动举 办期间，来到麦当劳店内消费的人数明显增多了，缔造出更高的销售额，同时 还拉近了麦当劳与顾客的互动与交流。 更重要的是，伴随简讯活动的展开，英国麦当劳已经一步一步地建立起一 份庞大的顾客电话数据库！原来，当顾客以简讯参与麦当劳这次简讯活动时， 麦当劳会让他们填写一份申请书，若是消费者同意麦当劳将来透过简讯传送各 项电子优惠券、消费信息、语音猜谜等促销活动到消费者的手机当中，那么在 未来的日子里，有关麦当劳一切的消费信息与推广优惠，都会自动地藉由行动 简讯传送到顾客身边。 在麦当劳提出这项简讯计画后，才仅仅十个星期，便获得超过 22 万个简讯 申请者！这不仅让麦当劳的顾客电话数据库更为完善，更方便日后一连串的行 销活动与成本控制。 C.C. 麦当劳的网络沟通系统麦当劳的网络沟通系统 对大型的连锁零售业者而言，各分店间的数据传输量，如分店端的日常传 输资料包括 POS 机的作业资料、营运状况资料回报、营收帐目、产料报表等， 加上在总部的管理中心端的传送资料包括 POS 机的更新版本传输、更新的营运 资料、促销活动通告等大量资料的交流。充足的频宽成了联机顺畅的必要条件。 为了配合未来的经营规画，台湾麦当劳将原先的 PSTN 连结系统，全面撤 换为各分店以 ADSL 连结至总部的 T3 专线。 网络基础建设的有效防护，可以 让我们无后顾之忧地专注拓展核心事业，并落实提供最佳服务的承诺。 台湾麦 当劳信息部经理黄俊凯点出现阶段的需求，透过 WAN 做两地传输，相关网络 安全保护工作绝对不能马虎。 因为对传输安全有绝对的要求，因此需要提供网关安全防护的防火墙产品 协助守门。 在美国总部我们采用 Check point 以及 Cisco 的解决方案，然而我 们认为多方评比可以找到最优良的产品。 黄俊凯在采购相关解决方案前的评估 阶段费了相当的苦心，除了参考美国测试平台的研究报告，以及公用测试网站 上对不同防火墙效能的评比报告之外，并决定以实机测试的方式做为采购标准。 其中的测试对象包括了 NetScreen、Check point 以及 Cisco 三家厂商的网络安全 解决方案。 我们对 NetScreen 所表现出来的效能相当满意，尽管 NetScreen 进 McDonalds - 14 Information Management Term Project 入防火墙市场的时间尚短，但各方面的评估报告都指出 NetScreen 在网络安全 市场的成长快速。 由于麦当劳的分店散布全国各地，必须确保各分店与中央服务器间的安 全联机。 黄俊凯指出零售连锁店在分店间数据传输过程，所遭遇到的相同困境， 除了安全防护效能的要求之外，对仅有 7 位 IT 部门人员，且分店点多、地点分 散的麦当劳来说，产品必须具备容易安装建置的特性，并搭配 VPN 解决方案为 不同地点的数据传输做进一步的安全防护，显然 NetScreen 的产品能够符合这 样的要求。 NetScreen 在价格效能比表现得