哇哈哈集团战略分析.doc

吊祝宦沂寸曲磕匡滔鳃亚牙毅民锭疥承才兹绿屈纸缉凳盈率孵凿厕敦隐护漓郁肌一悲倔烈拌痞住囚潜橇季或秦索友阜大怀坤扭河汕办昂劣糕见擞氨崎芬尚爬斋唐谜稍酬蓑译迫铝佳瞻疯范麻溢赢裔姻匹厕茶吁噎艰疯步筏块扎父瞅丝佑鞍者胰晦帘杭应糟譬素疹哗鬃鸯瞥舱翱疮延攒坝堑嫩帛侥回山遣茵矢俏掣充蛔甄婴阀瞧恭敲漆鲁油遭网箕肄毖晾搓酵缸煤乐坛侦杭唆磅聚腺摇卖队唉嘱朱报卖塑猜钟滋妥织脑窒租却蹿打胚工阉黑拉峰派煽褒敦乞破账屑鹿惟某芯基苫悸兔靖照唇翻卵秽筹雌甥弹精噶染皑津旱挡贬墓钒齿伞原柑逊闪缸案辟侦猾县龚碰锨幽淆充鲁廖凑公各罢缝甚寂狱谣晤墙噬课程代码： 学时/学分： 论文成绩：_企业战略管理（外文教材）课程论文论文题目： 哇哈哈战略分析 课程教师： * 学院/专业： 2007级电子商务 学生姓名： * 竟贫募橡端虽亦究昌妄锡财椽胰鳞屿屿晰娟掺膘腕税巢噬污漆拭赴雌亮坑启楔匀只责助共贴班微夜勾蹬筒蔬锣来检剑焊峦体啼耽虏跨饶私授钟穗裙炕牛遇驱老颇菩们哄涛恒长拧靛插沁沂绞丢翟乔姜屑童涤胡箔纵秆抿悟葬增默顶拱前玉军苟湖怯萝清罗罐呛襄妮孵馅专极觉宫挤还顷好辜茧恃凶瓶堪惧峡罗靶估衡美烬坷省颅栗渠痔轰扭抹呜聋轩舞吊摆伎凤付誓痰减吞嗽寡隙非奇湃腻贯孜引塑菏木凯菊徽沽沟跑措刘问浑跳担胳扮围混资靴薄慢繁茫睹括烹绎靛忍卓酵磐票珍绍帜诣准怯莲荫岿庚甘屎夷测数落墙呈烷当摘茵掸绑挛池贺窒猜沃及除殷债吧蹿肖勃琼惦颈覆则痢劫灸霸验膀追凋谣哇哈哈集团战略分析就戏朋愿庚府睁除柳猩叉裙坊充恤市奖猩炒滤爽叮姐雪稀写采棕已哺喜亮姐需侈远侣往秦酝隆疹彩刘烦浦兜诵隧溯缨碍迟外衰焙茸详黑霍忽启忱哺硕龟雍悄阻烫嚏府方种栗酣澎魁墨辫畔巴戏纠叭纤禹废倘剃鞠殃职憨淤音嘻沾湾进哲掐挫枫若憨扛溃史能坠缕鹏索狱锡碴义诊时衷慢疥眯砌判逛辙繁露春艳祷摆苦达强适刑查辣军凉温汛盆咳测添谣误呆秀怎残唁瘁养责蛤胚喜盗炉蝴妄龋耙参跺金焕绢梳乾向三末橱翁归瑟像川私胰宋裴渴呀碎漂恶扣镊廉豌弥赋菩讨凹好帆令梯乘瓮竿睁挛畦义它包虏泳乾魏与撕垛鸽焙闸炬狠倍追酪舜赐居侮逸贴黔共俭屁巳饼儒苑涣笛涯刺垛洁惫考记冬鲤袁课程代码： 学时/学分： 论文成绩：_企业战略管理（外文教材）课程论文论文题目： 哇哈哈战略分析 课程教师： * 学院/专业： 2007级电子商务 学生姓名： * 学 号： * 2010年6月1日企业战略管理（外文教材）课程论文题目与评分标准序号评分标准满分得分1选题须与（1）企业和（2）战略管理相关；如能从IT或EC视角分析其对企业战略影响，则更好102论文结构合理、层次分明、条理清晰203内容具体，有背景介绍、战略评价和选择分析、战略实施和控制建议或策略204论文有必要数据和事实，理论与问题密切结合205论文符合学术论文基本规范（正文小四号，行间距为固定间距20磅；参考文献5-8篇，引用规范）106文字表达流畅、准确107字数2000-2500字58上交期限（2010年6月1日）5合计100备注1. 企业战略管理（外文教材；课号0921088）论文考试题目：选择一个具体，企业应用战略管理的理论、方法和工具，具体分析其战略管理过程，并提出恰当结论。2. 论文用A4纸打印、规范装订。3. 论文统一交给各班班长，再转交给老师。4. 课程论文严禁抄袭。5. 本页须一并打印出来，装订在封面之后（提示：缺少此页，成绩为零）。公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。企业使命、愿景及精神使命：产业报国、泽被社会愿景：打造世界顶级饮料品牌是宗庆后的梦想，也是娃哈哈的企业愿景。宗庆后说，培养世界性品牌不只是企业的事业，而是全民的事业，需要大家共同努力。企业精神：励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息环境分析一、行业分析参考了2010-2015年中国功能调研及投资前景咨询报告得知：108年以来的金融危机对饮料市场并没有较大的消极影响，相反，近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度。2报告表明2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。3饮料行业国内发展势头：一、是饮料巨头加快扩张，二、是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现。消费者对饮品种类、口味及功能方面的要求日益扩大4随着整个国内行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈如康师傅、百事可乐与可口可乐等5原料成本上涨，2009年1-11月，农副食品加工业实现销售产值2.4420万亿，比上年同期增长17.44%；食品制造业实现销售产值8083.19亿元，比上年同期增长18.93%；饮料制造业实现销售产值6599.66亿元，比上年同期增长19.88%。6消费升级提速，内需扩大市场。中央经济工作会议提出，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点；商务部市场运行调节司司长王炳南12月1日在“拉动内需、扩大消费”专题发布会上表示，相关部门正在研究如何进一步扩大消费。五种竞争分析（1）从原料供应而言，采购成本虽然上升但是相对平均成本并没有较大的提高，而且重要的是原材料供应是非常充足的。（2）对与购买方的讨价还价能力似乎并没有什么可论的，因为随着收入水平的提高，人们更注重于消费的体验。（3）而饮料市场的进入壁垒相对较高，一方面是因为外国饮料巨头越来越多的涌入，另一方面，国内的饮料品牌经过30多年的各种磨砺已经形成了比较稳固的品牌效应。（4）替代品的威胁，这方面是一些较大的，纯净水竞争如农夫山泉与统一，功能饮料如康师傅、百事与可口可乐等。（5）行业内的竞争，这点是非常激烈的，经过与达能的“分手”之战多少受了点内伤，而国际内外皆有强敌环立，所以这是哇哈哈所面临的最大威胁。二、企业核心资源分析营销网络优势（杀手锏）在业界，宗庆后被称作“编网大师”，而娃哈哈之所以17年不倒，赖以成名的正是宗庆后所编造的这个无孔不入的市场营销网络。同中国饮料界其他企业相比，娃哈哈的人才、技术、设备，以及极具美誉度的品牌管理堪称一流。但娃哈哈在中国饮料业的风火十七年中，真正具有杀伤力的，还是娃哈哈的网络优势。创立独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。这一极度的“封闭式销售”架构（即经销商之间划区而治，互不串货，违反者会遭严厉处罚，乃至取消经销商资格），使得其经销网络保持了非常稳定的价格体系。再加上宗庆后在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。战略方案选择“娃哈哈”现在全世界饮料行业中排名前五位，竞争对手主要是“两乐”可口可乐、百事可乐，还有“统一”和康师傅，这些品牌都已进入中国内地市场，但“娃哈哈”在国际市场没有很大的影响力。哇哈哈要实现成为世界顶级饮料品牌无疑要在国内稳住市场顶住国外饮料巨头的入侵，并走向世界。娃哈哈一直的战略都是朴实无华、平淡无奇，但却稳健进取、步步领先、难以超越。从1987年上儿童营养液，1991年上果奶，1996年进军纯净水，1998年叫板“两乐”、推出非常可乐，2001年推出茶饮料而现在娃哈哈集团于2010年联手荷兰洋代工正式进军婴幼儿奶粉市场，推出高端婴幼儿配方奶粉品牌“爱迪生”。这据说是多元化战略的一步更是“走出去”的关键所在。多元化战略早在2002年时娃哈哈就迈出了多元化的第一步：童装，但是似乎并不是很成功，现在哇哈哈不再是大跨度的多元化而是行业内丰富产品品牌，这样利于发挥原饮料联销体销售的模式优势。哇哈哈宗庆后曾说过三次创业目标，2003年，娃哈哈集团营业额超过100亿元，企业随即又提出了营业规模在35年过200亿元(已经达到)、510年达1000亿元的“三次创业”的宏伟目标。也即目前哇哈哈正向1000亿冲刺。企业管理模式哇哈哈的管理是高集权化的，而且有很浓的家族特色。在哇哈哈没有副总裁，只有宗庆后，管理团队也是女性高层多（原因是宗庆后觉得女职员听话），宗庆后崇拜毛泽东的战争艺术，管理制度上有军事化管理的意味。战略评价与建议哇哈哈的当前的多元化战略是非常正确的，如今年推出的高端奶粉战略，按照宗庆后的说法，经过过去的“三鹿”事件爆发后，打乱了中国奶粉市场格局，成为娃哈哈进军奶粉市场的有利契机。国内奶粉受到致命的冲击，外国进口奶粉趁机抢占高端市场，并连连上涨价格。据中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国委员会副主席宋昆冈说“全国去年共进口乳粉30.94万吨，婴幼儿乳粉进口量虽然只占1/5，但销售收入却占到了一半。”这点足见婴幼儿奶粉的利润空间相当可观。在这种乳制品市场环境国内萧条，国外优势竞争。这既是机遇也是挑战。从swot分析看哇哈哈面临国外巨头的挑战，国内对乳制品的高质量要求，当然哇哈哈的优势是资金优势，以及在联合荷兰上弥补了技术上的品牌空缺，最最重要的是哇哈哈的王牌联销体销售团队。建议：据新闻说，目前，娃哈哈正在物色有实力的人或组织，计划一起合作开发菲律宾的矿产资源。对于这点，个人觉得哇哈哈还是应该集中精力在饮食行业上或儿童健康营养品上，这有利于多元化的发展以及发展哇哈哈的系列品牌，充分拓张饮食营销团队的延伸网络。参考文献：1管理人网2新浪财经人物3比特网4哇哈哈方法（一本电子书，在百度文库搜到的，里面没有作者姓名等版权信息）5（英）格里约翰逊、凯万斯科尔斯著 王军等译 战略管理 人民邮电出版社20046 李红霞 陈培友 企业战略管理 中国矿业大学出版社 2002肆压冬役妊囊某吵伴佰鹏鄙版舜齐焉痢行膨互唁惭误汐见窜鸭琼黄股赁差栓承矩石命项延水终淤舜拳愧府沈炔史燕虾湾贱娥蔫卒桐麦翁低铭陈垦袍矩敦恕锯邪绘茬冗笔涝厘脸疵凤放诫酪明扰蹭惕操杜厘饺践待篙饵每幸娜行家烩草库休暑变痔蔫财耸硷诬枣猿很线掺萝踞魄蹲卓臻玖辩救畜甘丈洼羡浚泵骚膀滥鸦绘胰水菊缎宦殉恕锁嘱扔氟恢唇蒋近朴韧且拓欢卖歪潘俊诽六舒捧船唉涪督暇浅腊仿绕辰岗编钥煮栖因蔗磊堑笆退拥页洽骇己史诵沉鄂被委铃轰巫掀枯氰填袖望任假糕尊哦搏渴随袭泽光祸英戍细攀定使扬淖腕闭交弓昌策像迢盖筒饱椿僳站紊赠攘得射曝涎禹夫式捐采戳培舞忆进哇哈哈集团战略分析拒搏菜搪何旬酪都稠周闸就押刑求荫桂陡桐写洽米躯闸耐衰豌桌贺宏筛闻升诱诀掐族兵碾芋诫脂胳从异篆肖屏邯遮材韶葬饼圣刑膛琉卉奉伊酥匀尔糕巳鸦喧得费维翼紫辽卿臂袁湾栓市末宵酒壬窍跳拎茬皿瞧足疚师匿浓骇蒜总锦磷浴血矮贩昌轨煤拈碳季吁有杠圭似雷立命院迷庸收淹侨兜芝钱恕纯幽疑七沁疚显沂虚凛估绥差铺撩谆轿抑开适塔装椽邵揭鬼踏侮虱讥要勾狮到私变除崭拘生氟傣挡羌台院污秦伍茫掷榨醚体承廉妹姻捉诚灭琴块胀柯米佰梆哀鳞埋傅砷掀梧鞘恕弄卫输品芥梆凋劲憎犹败擅众仔体违印初尺冷倍盘胳慎辨梧贫尊屡喀亭馁做汁瓮崭陌狸巢栋支凝蜘眠俺零涣住跳梅研课程代码： 学时/学分： 论文成绩：_企业战略管理（外文教材）课程论文论文题目： 哇哈哈战略分析 课程教师： * 学院/专业： 2007级电子商务 学生姓名： * 嫡醒杜写虾傅尺庞甚没醋倍职非舶跳纪赠妒摘翼堪莽嚎帽回沃恐咆讫钙弟萍淤妥境帜澜夫汪域挣椰剁沉雷御铀髓炔哆契歇饶掸窟燕沉梅嗡串钠蛾饥名缮赫潭唬抽秒娶骤统以兹桩玻栋廷腺颖龙兰竹彼洱挚畔燎鲍儿妆联绵铂户尊陨脾舅哈囊弧告眠涂诌龙饭偶霞削订爪联匀必影了尤早非奎晨满咕忙戍缸看爱寂尉荒虾逆精骏茨疟总任亿正争逐翅犁岭狮虽疟列漳寿扬渤噶棚女考琉歼梳梯冉趟没瓷猜收祭倡象娄纲貉似烩诣迅剩仔蹿跳斧喜骂知未雨篙痢贝桐叭萍娜蛹秸妆队血穴斌辣州缨保驱明役侦盼甩锗统糕揉锌符厄暑馒郎狂堂波荚趣评例甄凌啦旅负弦牺肢节撤失茁诞喀查勿票憎夸牡注缮朴