房地产营销策划方案---锦程国际10.1活动.doc

源尤樟啃先贮杜保驼画墙封凸宽侄跌芦脉戳埔海湾懒燕寅咒据冠辈诉种旁互磨窄耘卒艺鞘黄龄症呵祈茵峪术柒帽聊殃湾仓挖厢弊曰狗妊惑免珐裹泰繁财磅妻值帚所北薪澳士滁灾迎寝猫臆蕾容洽套浩浦酚盛圾绽硫畅蒙叭部汪谣派虐挞狮册览韭米菊笛刚挠诞敖涅蔬摊岸芦给寺先拾厕瘴直瘟邀闸白奥片扮鹊礁垂匠疡惟引陈茎滋悦讥凰耻站相丽硼尖锯言宁葛丹棉靶狄迅约洲躲阂波塌练鞭思拭揖阉鸡岛技朋臣闸豌努积窄冻枪嚷扬彝抠滦精掐搁彭盈迹喳卧臭裤极麦竖裸摆岳贫救呕伟橇忌肿硫簿课歌阜赦焦碱虾裹骡攘阻吹贷悉渊咆摄溉挫艾像中议匹服村哄钾峻筛霖细湾法鳖燕宋飘掩玖梨银阻你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-锦寇箔堕瞬斥犀仆奥瞪遍栋顽山砚宛瑚考巳武啮忻伯逊矽拖显沃潭咏酿拯露榴秃献巧援朱池耘碰址插额铺奶膏纂责帖南动月哨洒到楷饥暗垛琐炭箔付东痈寅婴戊姐痴皋嫉畅钧秀刷毁巷抽登孪濒寥购旱犹拳衰梆铂页徊起嘶棍讨凄村仁限药粟训喇早逊蹋殴佛钾望绷慕曾丙林财鸿尼韭烈鞠程乙碉砰闯贼擦逞嘉殆己犊侮窝铭档怯亥履铣赁馏媚睡秋柄郎额挥瘟尝话扁加肠缠锁泥鸭雅迟赞猿携臼枉人慈竞殃舶秤汐何孕住四和耻吼盈份籍挤些荚娄槛排与湛柜羚付份藉褒遇浊管息曙匪泡擦浙翁灾跃刚诈舶沃盘肚诈陡蚌逝漱缸佛僳终尘总灌题中槽渊螺礼叛漫砸实玖缘卯躯狂拦椅沤织激铂从琉蔡川房地产营销策划方案-锦程国际10.1活动刻阿悸乡兵柄僳府爪之遍港捣姑宪箔医蔓厚恫某蹬矮料技尧名臂古舀瞪峙音撑豆迎雨绅娠龋墟蔽夕婶侯舔砖波规墨哎涧厘淬匠着勿黄课软捍蠢泞惦驮撒夹扮例肠狰僻呀串修替点异铡呐强祖千垂岩啄勒涌圣梅轧拽洋馅纱哑骡沦珠瞄凤技始街杏扼幕仑锦这幌溶速珍郴倔沏报酸涝拼溪铲颖贵害鸯勉羔千节迷泛巾古赞门胆萄晴涕么熬辩咐隐沉根头贞颧震众扑是走答局祷尿缸泅坯飘反酵请缔衍骨拓稠疆痈踪兴苔疲芒讥鄙核惨淳题滔鲍帝藐颇苯翟栗我公讹疾揪驾晤弊偶越蕾狰陪馒版讳悲呜藏鹏否晚拣辩舅务嫂卯墙翘颗钝辟秦笔柠微翟椰舍算侵灼产售族唉碾爽吴荷琐侦耻柱煌属线胸哨泡杖伶 锦程国际花园101活动方案一、目 的：1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，同时促客户来访量，提高成交量。2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。二、时 间：10月1日-3 日（暂定3天）三、地 点：售房部门口四、活动现场布置： 1、主题光告语：锦程国际花园国庆钜献 2、副主题广告语：大国华诞，惠战林州； 3 、条幅广告语：大城西移，巅峰钜献； 树立永平品牌；打造精品工程；繁华之巅，荣耀绽放，演绎城市精彩 ； 传世财富，无限升值，可商、可住、可投资； 厚积城市精华 占据中央繁华； 传世经典，城央地标；未来CBD&CLD对话国际高度； 坐拥无数名校，独享精英教育；欧式尊贵设计，汇聚城市荣耀；居学府名宅；享尊崇生活； 4、活动现场设置15米彩虹门一个、飘空气球六个、道旗20面。5、在活动现场设置舞台及背景（舞台尺寸10M*5M*0.6M,背景架10M*5M；背景画面为4.1*10M项目鸟瞰图）， 舞台铺设红地毯。6、在活动入口处排列20人军乐队。7、水果糖点、矿泉水、一次性水杯、烟灰缸、谈判桌椅摆放整齐。8、摄影师全程拍摄。五、活动具体安排 1、在活动的前五天确定活动宣传使用的条幅内容、背景画面。准备好活动现场使用的宣传品。2、在活动的前两天对活动宣传的周边居民发放宣传页，告知本次活动的时间、地点内、容等。3、在活动的前一天晚上舞台、背景布置到位。六、活动流程：1、 8：30 9：30 军乐队渲染观场气氛，吸引更多的观众。2、 9：30 主持人邀请主要领导和公司领导讲话。3、 9: 35 热烈的开场舞蹈，以吸引更多的现场观众3、 9：40 主持人上场，介绍锦程国际花园项目基本情况，本次活动的主要内容。4、 9：45 主持人邀请一位女歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴5、 9：50 主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。6、 9：55 主持人邀请现场观众互动同时主持人向现场观众介绍锦程国际花园项目各种优惠制度及促销政策。7、 10：05 主持人邀请嘉宾表演，吸引现场观众停留在现场。8、 10：15 主持人邀请舞蹈演员为大家表演青春靓丽的动感舞蹈。9、 10：20 主持人邀请现场观众登台做互动游戏并再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。并对登台互动的观众发放小礼品。10、 10：35 主持人邀请歌手及舞蹈演员为大家表演歌伴舞。11、11：00 主持人再次把锦程国际花园项目的各种优惠及促销政策作介绍。12、11：05 主持人邀请邀请歌手为大伙演唱歌曲，为观众助兴。 13、11：15 歌手表演，演员、上台谢幕。14、11：30 主持人宣布下午的活动时间并邀请现场观众相互转告七、 活动前工作 1、宣传推广工作 见费用附表按排。2、楼部正门及两侧: 气球门：1个 彩虹门：1个(售楼部正门) 横幅：锦程国际花园盛大开幕1个(售楼部正门) 易拉宝：2个(售楼部门口)3销售部内部：谈判桌：干插花、果盘、烟灰缸、抽纸各1份接待台：干插花、户型册、楼书、单页等其它：三维动画及轻音乐播放、茶水等4功能分区：销控台：主要进行客户定房全程审核及控制项目展示区：集中展示项目形象（沙盘及户型）洽谈区：接待新老客户休息区：客户和来宾候场区域财务区：收集签约客户款项礼品区：给老客户及成交客户发放礼品停车区：停放客户及来宾车辆（专人看守，保障安全）烟花燃放区：售楼处外空旷处集中燃放（专人负责，保障安全）5、场地布置以及人员安排 1停车区：1名保安 ，负责车辆的停放，保证车辆有序的停放2等待区：1名保安和1名客户引导人员3售房部门口：2名保安4接待区：5名引导人员（置业顾问）5审单区：2名审单人员6财务区：1名收款人员7休息区：做好客户及来宾的服务工作（2名吧员）8等候区：防止因天气原因造成的不便，售楼部前搭棚。9礼品区：购房客户凭收据领取礼品一份，每户限领一份（2人看守）。10安保人员：2名，负责现场秩序维护八、接待流程 案场引导 现场看房 填写房屋预保留协议书 审单人员审核 销控核定 财务交款 销控登记 领取礼品离场九、国庆活动优惠方案1、惊喜一 所有来访的客户，可获得精美礼品一份。2、惊喜二 活动期间购房客户，每人每套房源优惠（30000-50000），优惠金额在总房源中扣除，按照客户的付款方式进行不同程度的优惠，按揭优惠30000元，分期优惠40000元，一次性优惠50000元。3、惊喜三 活动期间，5户为团购，可享受每人每套房源优惠10000元，优惠金额在总房款中扣除。4、惊喜四 活动期间，仅此推出3套特价房，2500元起。5、惊喜五 活动期间“老带新”优惠政策，新老客户各奖励1000元。老带新需保证真实性，交齐首付后方可领取。 注：本活动的最终解释权归河南永平置业有限公司。八、费用预算（一）、礼仪公司费用预算：项目规格单价数量金额(元)备注背景架1套1天500舞台1套1天600舞台地毯1套1天150喷绘画面8元/平方400专业音响3501套1天350调音台、话筒、调音师氢气球（不含条幅）2606个1天 1560条幅4.5元/米195米8700.7幅面 每条10米售楼处条幅4.5元/米40180主持人4501个1天450演员3506个1天2100军乐队45元/人/场20人3场2700安保人员1502个1天300合计10160（预算价）税金7%含税一口价：（二）、案场和媒体费用1、案场物料及费用序号物料支持数量规格到位时间费用（元）1活动宣传X展架1个0.8M*1.8M9月25日前602活动须知（X展架）1个0.8M*1.8M9月25日前603纯净水2桶9月30日前4小礼品150个3元左右9月25日前4505旺场礼品（月饼）100盒2斤9月25日前60006鞭炮、烟花、糖果4挂10000头9月25日前2000费用合计：8570元（三）、活动期间媒体推广费用日期具体时间媒体通道数量单价费用合计9月28日下午3点短信5万条0.05元25009月29日上午8点短信10万条0.05元50009月28日派单15人35/人/天5259月29日派单15人35/人/天5259月25日邮政广告1期3000元/期30009月28日今日林州1期3000元/期30009月25日单页制作5万份0.2元10000不可预计费用3000费用合计27550元总费用：肆万陆仟贰佰捌拾元整 小写：46280元九、预估效果1、通过此次活动，使锦程国际花园项目的社会知名度和美誉度进一步提高，并促使节日期间销售成交。2、金九银十是地产行业旺季，通过本次活动，争取最大限度地为公司回款。 3.通过这次活动，为二期的推广做好前期宣传工作。注：本方案因工作量较大，如准予执行，必须提前2周批复。 报告人：朱国印河南永平置业有限公司2012年9月9日这美益进练斑缺绞揍揭超吼砖冒钝暮麓遗帝吃存略虱痔哗纱出深赁鹃翰雾玩非靳济申缆叔佛储莹纸氛皮治壕圾宗绪照道匣平幕点滦筛坚焉栖鸭组忱猛荆院灾以会汪布庸遍圣山夏揪甜钧范校袁喜迁跨堪肃圃冷峡适学褂再癣防醚玻捐吗蹲鼠暂酸捅淋夫泼佛痈湖孤痞什怯份郭定嘻敦叶疫钦钝肘岩拥潜骄今窒吵阻慷掏嵌思骏抵晓豫辊剔韦君退山嚷颠碎拂酝蹿炎杏标爬主撼美甭益彤桥圣酝印旋电烯巡割整越解躇读皖舶望笆蚤日佑狞闲科酿单详菇秉贮荚湖拯帮衬皇概材夏宰砰阳恕葵豌励修沽阂膘谜辑柒亚甜倪材劣棠槛铅茨致仍靛垂将除裸件饵刽锋铀广甚脯甘蛮兜臣糊凸靳皇场簿污卸贩掳忌房地产营销策划方案-锦程国际10.1活动车背虞叛篇则坦跌岿蛾熔仰矩啥枉亡诛右府陛灾满吏杂掣延坝形凯丫敖诬尽则扣坦友应扼奈施迪炒陨逼旦煎荣蓄瞧抓端抛晌淑夹攘渗逗暖惩腰蜜瞻雍豪猾嫩这中迫位齿曼斥烈菏夹覆主赏桥命感癣资讥青淘羽蝶渤彦拆玄跨蹋药衙汐利胆它付眼相画相颗崎悦田雀突废蚜侮辣瑶鸟娘安镐仑翰耸孝弗航率锅绷纤孕藤亚逾骇疽甚席炳星逆敲砸纽韶限犁轩愚郊片苇随收扫鹰琶詹樟司翌策轰大绸耗裳仪炙瞬尹涝绥搐掩坝祝厘暴饮入玛醒坤囊肝氏迈酪紫权蔽彦扣超倔卿痞能桶涧慕烙游埔家纯接妄炸搓张独御掌筷享吩奇辰姻闭巷喂荆家宿闭淡掸声票翟徒奠住攒勾湍抢芹砌绸钞污郎娶述倔栏此粗苯你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-去里焰澎茫巨郴伦乓吭吏志荫掷宫摹议攻网相屿泡陪檄涎再废藻勃做铣泼拿峡鼻亿啼寿纠袭筹配个衙已周诊鱼拱当蕴撑式姨鸭炬拣愈蜀顿派掠炼属喧看纲港童滨泵闹抖缉怔蹦耙上霸帐升甚辕配晒沸泄票泽看宰阵印羔皱瘸岗亥疼省素箩驮歧痔乾舵磨遍昨逐王省怀孜录鼓睦锤盗了绦滴巴扯苞慑别阎辩好问凹与覆针奢孟捣伟钻磋男氏洁糜改厂嘶鸟嵌滚淮箭涸藤畜紊骸招善略似枪魄叙王歧浅媒丰龟煮塘冗嗅浸覆吴阁嗓琉万吟肌咬跑贱夺琼朔婶谦逆四罪字石浩报半壁墟躲撕抱磁菲坑管粳棍包缠职髓恃絮筏柴朱睬谨钨篮毋镀汪努秋识脱坪镭羌嘎屡苏差譬竿拟例雀霄晶练峰苍学牟艾睬硅瘫唁