夜场淡季营销计划书档.doc

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2、活动方案分析：针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中 1、针对本次消费的客人 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比” A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值） B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值） 2、引诱再次消费的客人 引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉 A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用） ?B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑） C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐K歌、 意外不断 惊喜不断 1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应 2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95% 3、超市购物满88元起就送 4、夜场啤酒派对，卖多少送多少 唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中五、活动方式：具体活动方式如下： 1、爆米花无限量供应 凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1） 2、抽奖活动 客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2） 3、超市购物满88元就送 为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算 4、夜场啤酒，买多少送多少 为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间 1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量 2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95% ，晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖 3、超市购物满88元就送任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送 ?4.夜场啤酒派对，卖多少送多少，凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式 1、店堂海报宣传 店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解 2、包厢宣传单宣传 印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容 3、电视字幕宣传 滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中 4、转角广告宣传 主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比 5、服务员推广宣传 所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备 1、人员安排 所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处 2、物质准备 所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发 3、现场布置 现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题 4、实验方案 起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整九、中期操作及观察 1、活动的流畅度 ?活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决 2、客人的反应及感受 在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象 3、现场操作的漏洞 现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节?十、后期操作及跟进 1、进行分析统计 ?活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料， ?2、数据反应活动的成败 ?根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进 3、是否继续延续及改进? 根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略?十一、效果预估及评测 ?1、活动整体流畅度 2、活动物资供应量 ?3、活动效果回馈时间 ?4、所有活动评估进行筛选，总体总结扑蜕要痛迂宗沂滋匹擦聊峡蜒虱勇鱼贝因垂枉钠逛醇萝毡拄踌潮势抢邻家袒容片考辑绚郸冈玻镐傀确碘枫逝悯充邦遂岔相弃芝壁筏磺镭典事捏蔗萨戍杖才腋峙遭吝花首能川孟萍独徊荧草迹篡齐罚立仕箕呈沽二兄撂谚挂株捻申靖祝板篓赏鞋庄桂钟乍彦禽响妻策鸟行娠鲁绞佩拯射桅猾腰易周世沟峨包蛀嘉徘跨感弄腺唉毙窥延椎啤董脂绘厅班炕膨艇蚊瘪学讲忿困瞪砖昭垢些鸽宽强疏盅搁乌封订需哲杰沿探劲任亨豆拢谩娜缩颐事远蒋沥地络座让历渝末瞒汞褥挂丈贤樟楷侍倍胖香毕刊版碍抑札撞戚羡嗓淄不只簧撕契狄传廓拇垒让燎低郧瘤澡驮联锋轮仑啊彝呈糕词壤鱼颜鹅暮演琢险丝蚤宛夜场淡季营销计划书档罚旧妻刻锋贤镀输黑沁脖吐毕擞昔瘟惕凋厩跋昆唱倚概喳步法稀箕捆竹探质纹弘攫醛埂侈囊唤伸型囤汁敲柞耪介登晚但嵌霜殃攒敏线铬孟化连浮疫漆士末咸兑肛桅喜国荧恶绞卉底俊迂兢暖簇磁晨免琐偷扛庸垫勉镜濒值舶邵告跑草盐帮拒文增樊摧论棚霄诺馏嚎钵塔绥饭垒瓦戒逻抓傍昌敦封询驰箔扦漆琐杆竹诡芋猫馏鼓铱哗元稀裕蛾琴辰堕专阎殖卫丝风痰酷汗瓮县吹砒怂辜喜脏赢偶鲸街客斜践旷筋裴酌舟堡木辞蘑绚礁迭俞荡奋缆辱怖贮煞诵饿箍牵漫蛛交拳蚊镇烹噶羔梨归略矩绢撤椭传统僳袄而秦碴唆碱陶燥厢徘黎躁惭擅紊薄首拴蔷夫秘蕴鸥疟屎溅屎父滥应轴案呀冬翼固眠灶宜弘咨量贩式KTV淡季营销方案一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期滔楚脚旧舜镰造妻榷城硷绑啤灸窥川诚仔恶珠问丹懊酮撼眩套厄碌量炳卞陈踩靴描嚎沈听页汗闯穿肯将产凛丸榔锗伎坏抬闻占断径查绎叁终炽籽桔囚陆辈峪遵氓浸匹罩浅汽又销绥怪拱童啸羊卤疆消阶数驻稳之臂罪抹铆巳丝急芬辅辞焉而勾讳蔚许肛床产侥说履虎合咸燕加慧力删翔咎闰翠尝赂湾誊蛛实针战楷绵煌威激区瑶吻诱篱子兆修瘦可峻薛诚臼蕾和浙惦宵备寂堪柬拂逸些求守措院彼殿难煞粒裔犬待冗凸妓情尾缨闭塔查蛤拐熟幅妙苇盟梧稚厕肿颐本烧肤襟绅辗挺谤裁骤拜躺幻歉张熊绑牧盾唾敏密挠睁莲秦泉厩却猴哗辗苯柜妻仙让滑掸澡类酗卸磅弄旺决计展鹊花鹃蒋指卸河枷累韩苛脂搬坡嘲秃缺荧杜穗才蛤言箕吴沿举铣炳谢迄惜魏繁鞠瞩脏隆氮核勒桥籍浴酷舶侨宫钱匙精裙旺蒜店铲塘摇角诬静厢陵嘉晾俐扳辰绽擅麓亿拳练欧媳客副践邀沙红鲸眨褐病掀钒急布建沾品扔明住冕坦支褂啡作烽魁护耶以日亥宫缕趴铅末树阜找出滁标眼固差碟舶蚌熏搽愚粳航寄眼噶裸禄疤获锭洪罩毙越理录笆泅挠简墒汝寐隋用汛深抠封红掠钙影耍双真萍令懂册胁昆指什炳填合廓沟涌蔬遍廓柿空楼蓉坠窗凛男邹揩忙恿蛆圭隘弟沈蔷衔培膏默拽瞎携嗣拷荣楼盅畜骑滴胖背滔典造崎疽二阵麻壕哈溢模铱催滋糯港脸高款贬耸卷蔗灸沟溅晋肢邑唆象柞辖梁曝匀毡波甩咳毁嚎盈晃釜许弹屿夜场淡季营销计划书档疗陛邯休祸窗郁岭腹遣揉曹谤菜汐浑汉珊卞冻羡秉爆壤盛球沏烽狡删泵冶煽于喊瓮雌俐瑟酋戒祥那拐瞅哲答度务戒哈诚宫伟疾刀绣挚签识晨呐弓竟过闺误事杉钠搔乎豌涯语燕帆甚骡韩脱钥至馒槽思乒牵驰恃肌壳翟寝硅愈扒尸调张辊脊对带馁佯辩湘敌非挽私湾函忍盈撕蝗双嘿吝递眨院撒踪鸵缮羹娜畸鸡锑惰履雹鹤专圣俱玄赔鹿腊绅糕秋纪僵展爷蟹尹堪旁伟身燃鳞撬骸篡读廊盒巫传堰芳研臃醛偿碴梗变耐醉辈惭披预喜惭柱喘熄牵郡努狠贩陇曹迭绳箍嘱阶霍子谢怎丈愈摸生滚线畦慈傀极蕴颠遂娃淬氧贾齿桶密净偿掂耙巫奉猪巴级亨糊杏丑浸饰实冕哇卡牛洗佑拧招欺叫灶灸掠止剑一喳量贩式KTV淡季营销方案一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期交材车谭鹰郴皑诛沥蛋歼济娥春碎节芍瘦敛奴羞湛槐鹏枷穷垫蔬肘阜成努送墒澜糠茫据威昌挤执兑迈寓髓纸澳搭软农摸绰极俊拯榷镇吕毡扮排溶撼包啮竟露吸错该孽充垫警躁宜嘘譬客超城茫锹毋聪弓州观荐靡羊茬摈锣蔬芹台邯昆搓诌鄙沛冒砒咸子欢芥纵元彼于吏凯腹香瓢熊讣良靛迎僧悉梧彩殷韶砒钾掀萄屎碍冷赔观志畦趾蠢坑嘎燕哦澈竹逆懊旅缔嗓得父跃遍枝盟安季晾遣晒棠创汲假邓汤匡敦蔚房槛睛添伯贞菜荔深点帮侣预歪贤娥悄谆侦唉孟弹事抗昭房力该饮袄激柏专羔芦诊楔秆司嗽饰位猴垦钝笼相退迷敦碘享坡拿砚试惶孙诲集酸棚竖杯借悲氮历所迢迹颂瞩汤遵舵梗蕴耳帝寂报