尖峰数码创业计划书.doc

无锡尖峰数码创业计划书尖锋数码创业计划书 -工商管理学院 -王淳 邓琪目录1、项目概述41.1 公司简介41.2 初期目标41.3 市场51.4 公司运行模式51.5 组织与人力资源62、项目背景72.1 项目背景72.2项目创意73、产品与技术83.1部分产品展示83.2 市场特征103.2.1买到性价比高的商品103.2.2买到多样性的商品103.2.3对服务及产品的需求品质较高103.3 竞争分析103.3.1 竞争产品和竞争对手103.3.2 竞争因素分析114.1市场发展前景114.2市场细分124.2.1已涉数码产品市场124.2.2未涉及数码产品市场124.3促销策略分析134.3.1自行销售134.3.2网络销售134.4竞争分析154.4.1购买者的讨价还价能力：164.4.2新进入者的威胁：164.4.3替代品的威胁：165、市场营销175.1 目标市场:175.2 产品175.2.1 产品175.2.2 设计175.4推广策略176、公司经营196.1公司名称196.2 公司宗旨196.3组织机构196.4公司人事207.产品分析217.1产品分析217.2：品牌分析227.3：选购数码产品首先考虑的因素231、项目概述1.1 公司简介尖峰数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4、U盘等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。 我们准备采用线下线上同步进行的模式，我们线下店是坐落在无锡商业职业技术学院的一家店铺，本着“服务同学，锻炼自我”的宗旨，为广大的同学服务。1.2 初期目标公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。1.3 市场随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。 近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。1.4 公司运行模式 线上模式：一方面，在线上借助淘宝店开展公司业务，利用网店向客户提供我们的产品作为宣传的一部分，有线下店作为货源提供线下店。共同一起发展。线上模式：另一方面，在线下开实体店，通过提供线下的实物商品，提高知名度与吸引力，为线上的公司业务做免费得宣传推广，与此同时，利用线下的店铺，开展一系列的活动，拓宽经营渠道与范围，缩短投资回收期，加速成本的回收。1.5 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司采用直线型的组织结构，初期创业团队主要来自无锡商业职业技术学院的同学，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。（修理手机，电脑的专业人士）。2、项目背景2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。2.2项目创意 随着现代科技的发展社会进步，越来越多的人开始使用手机，所以我们只要手机电脑包养，维修等做的工作，我们卖手机电脑贴膜，手机电脑维修，手机壳，充电宝，U盘，线上运用“第五代“手机话费充值，员工也是大家一起投资的人。3、产品与技术3.1部分产品展示贴膜23U盘移动硬盘耳机音响移动电源鼠标键盘电脑贴膜手机壳话费充值3.2 市场特征以商院学生为主要目标客户的市场主要有着如下几方面的特点：3.2.1买到性价比高的商品这是从大众的心理方面为来分析的共同特征。大众的心理是希望买到价美物廉的商品。因此将产品比其他店的价格设定为较低。3.2.2买到多样性的商品为了增加我们企业的竞争力我们准备了比其他店铺更加丰富多彩的东西，有更多的手机壳子，更加具有个性化，符合当代90的品味。为在校的同学提供更加优质的服务。3.2.3对服务及产品的需求品质较高每一位顾客都希望对购买的产品能够买最好性价比的产品，以及售后的服务。上述三大市场特点决定了我们提供服务的方向：那就是要以较低的价格提供高品质的个性化服务及产品。3.3 竞争分析3.3.1 竞争产品和竞争对手在校数码店有众多家，凭借我们的维修和维护水平，与那些专业的店铺有些差距，但是我们有更多个性化的产品供同学挑选。线上我们需要竞争的压力更大，我们需要前期刷单，来逐步发展，本着薄利多销的原则，我们会选择降低单价，来提高数量。3.3.2 竞争因素分析 公司类型优势方面传统数码店铺网上数码店铺成 本线下渠道模式往往导致高成本高价格成本低售价低销售渠道实体直营店销售在线销售服 务提供实物适用，和售后服务只能光靠图片视频展示收 费较高低针对市场大众大众表3-1 公司竞争因素分析表4、市场机会4.1市场发展前景世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产品不断的更新换代，人们的需求日益增大。根据有关数据显示，目前中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。有市场就会有商机、有利润空间。数码产品的跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。其中以中端市场为最。窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不断扩大，这是一个值得把握的绝好商机！4.2市场细分4.2.1已涉数码产品市场这类市场分布在较广，随着时代的发展数码产品的价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有。市场主要表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品的需求较为迫切，有一定的购买能力。对新兴数码产品较为熟悉，易于推广。4.2.2未涉及数码产品市场这类市场主要分布在1418岁少年、学生群体。市场主要表现特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购买能力有限，这类群体为重要潜在客户。可以依据此类市场特点推出部分价格较低的中低端产品。4.3促销策略分析4.3.1自行销售在尖峰数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广。这类促销方式能够保证足够的利润但是前期由于我公司缺少知名度，可能会出现销售过慢营业额不理想的情况销售模式的优点：利润空间有保证能够提升知名度销售模式的缺点：前期销售过慢结算方式：日结。4.3.2网络销售我们将依托于C2b电商平台开设网店，并搭建独立的专业网店，及时发布产品的最新信息。使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，销售模式的优点：顺应网购潮流利于品牌推广 销售模式的缺点：鉴于目前的网购支付模式，此销售模式对流动资金需求较高。PC网店展示： 4.4竞争分析4.4.1购买者的讨价还价能力：购买者也能对行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。4.4.2新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。数码行业属于高利润行业，对新入者有较大吸引力。4.4.3替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代品竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。此类威胁较大。 5、市场营销5.1 目标市场:商院同学们。5.2 产品5.2.1 产品保证产品质量，丰富的产品种类，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品链的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是体现我们的品牌价值。 5.2.2 设计有着自己的精神，把自己的创意发扬光大，在为了做好数码便利店的同时要广泛的征求学们的宝贵意见及建议，本产品及着创意、美观、实用、方便，等方面受学生们欢迎。5.3推广策略尖峰数码便利店主要针对青年、学生用户，而开发此类，应采用人员推销方式与消费者直接沟通，主动演示产品的动态性能，让消费者们建立起对产品的信心；同时参与到产品的设计中，将产品嵌入到客户的设计方案中。广告从正面宣传产品，可以通过分发传单，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在尖峰数码便利店。通过向社会宣传智能化的优越性能从而达到宣传我们产品带给消费者们简单生活品质生活，提高品牌知名度目的企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念简单生活。 6、公司经营6.1公司名称无锡尖峰数码有限责任公司6.2 公司宗旨 简单生活6.3组织机构6.4公司人事公开、公正、公平、有效激励和约束每一位员工。 1公开是指强调各项制度的公开性，提高执行的透明度。 2公平是指坚持制度面前人人平等的原则，为每个员工提供平等竞争的机会。 3公正是指对每位员工的工作业绩做出客观、公正的评价，并给予合理的回报，同时赋予员工申诉的权利和机会。7.产品分析7.1产品分析结合图一和图二可知：目前消费者电脑拥有率达72%；手机拥有率占97%；MP4和数码相机分别占49.3%和46.5；掌上游戏机占18.7%。消费者最感兴趣的数码产品是手机，占消费者选择比率的37%；其次是电脑产品，占消费者选择比率的28%：数码相机和掌上游戏机分别 占19%和10%；MP4占6%。手机市场仍是现在的热点消费市场，而其功能的多样性，比如播放音乐和照相的功能一定程度上影响了MP4和数码相机的市场。掌上游戏机市场占有率有待提升，消费者对他的认知程度也不高，企业可以抓住这个机遇，打开掌上游戏机的市场。7.2：品牌分析据调查显示，目前诺基亚的拥有量占35%，三星的占有量仅次于诺基亚占22%，索尼和苹果分别为14%和13%。但数码产品消费者感兴趣的手机产品的品牌各有不同，其中三星的最多，有38%，诺基亚其次，有21%，苹果和索尼分别占17%和15%，还有9%的消费者选择了其他品牌的手机产品。从这可以看出，各大手机品牌在市场都占有一席之地，而外国品牌更受欢迎，但三星有赶超诺基亚的趋势。7.3：选购数码产品首先考虑的因素由上图可知，多数人表示选购数码产品首要考虑的因素是性价比，有50人，占30.1%；33人表示质量是首要考虑因素，占19.9%；选择品牌和价格的人分别占13.3%和13.9%；只有9.6%的人选择外观。这说明性价比和质量仍是影响消费者购买数码产品最强的因素，但影响因素已趋于多样化。