供应商价格分析和采购成本控制.doc

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供应商价格分析和采购成本控制

课程收益
* 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
* 掌握实施降低采购成本的技巧
* 正确分析供应商报价的方法
* 不同形势下的降低采购成本的策略
* 比质比价的策略
* 洞察成本日益升高之内幕
* 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系
* 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴
培训对象
采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员
课程大纲
一 采购价格的全面认识
* 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
- 常识和误区
* 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
* 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释
* 如何应对强势、单一、垄断供应商的超高价格
二 采购价格分析
* 供应商的报价的模板
- 如何设置
- 如何让供应商很主动或很配合的去填写
- 我们如何使我们的数据得到供应商的认可
案例：供应商大会的秘密
* 采购价格的组成：费用、成本、税金及利润
- 材料、人工、加工制造
- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
- 物流费
- 税金、利润
* 对报价进行专业的渗透性分析
- 报价分析，点对点的分析（point to point）
~ “Ｋ”线图分析――马尔斯通曲线的彻底应用
- 财务分析之变动成本分析
~ 材料分析，期货和现货的分析；溢价与折价的分析
~ 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
- MOQ：如何制定MOQ的价格，达到真正自己控制的目的
- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
* 杜邦分析
- 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
- 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
三 比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ
* Ｑ quality　质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
* Ｃ cost　成本分析，是否有最小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗
* Ｄ delivery　交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
* Ｓ services　服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
* Ｏ others　其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．
* 单一供应源不存在价格分析
四 我们需要什么样的团队对我们采购的帮助最大
* 采购分开
* 职业的数据分析团队，应为供应商不会束手就范
* 我们应该掌握什么样的工具
- 交期的K线图
- 质量的柱状图 PPM和SPC 分析
- 供应商的资金分析，如何使我们的财务利益最大化
- 供应商的服务，什么是服务的8D报告
五 供应商分类或定位对采购成本的帮助
不同的供应商应配备不同的采购方法或方式
* 供应商的定位---SWOT分析
- 相对性放弃（强势或垄断供应商）
- 开发备份
- 控制
- 培训与帮助
* 采购方式
- 外包
- 如果客户指定供应商或技术指定供应商我们应该找客户或找技术帮助去约定价格
- 长期协议
- 找公司高层
- …………
六 优势谈判
* 谈判有误区，误区在哪里
* 谈判需要筹码，我们需要什么样的筹码，我们的筹码在哪里
* 谈判的团队怎么去搭建
* 谈判的第一必杀----报盘,让供应商彻底绝望
* 优势谈判的技巧，如何做到全攻全守
- 听，如何通过听来获得大量的表格和数据，为筹码打下良好的基础
- 退，以退为进，迂回的进攻，绵里藏针
- 放，让供应商先报价，找准机会彻底击垮供应商
- 演，学会角色扮演，记住，采购不是全能，你不可能什么都懂，为什么不做角色互换，痛击供应商
总结：我希望每个人具备数据采集和分析能力………

讲师介绍 马老师
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
企业经历
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
咨询经验
• 参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
•参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目
•主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）
•参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”
• 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目
•主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
•参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目
•主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目
•主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务客户
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）、APL上海公司、K-LINE中国、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。 ——安弗施无线射频系统（上海）有限公司

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