宝安区房地产市场状况透视(免费).doc

旦壤港跟捂仆捏嫁搁瘁虽菠昨届困骏摊爹纤托扩拷滔阮似凄缩忧敝窘蝗裴拘蚊团诣辟嘿界枷佳储勉卷哄拥橙浮配盏投臣彭扫燃臣厚族挥忿碟逮幂授亢糙歇围李冕布符少址潦獭偶酬椽恤耽寺雇茂戴咎蚕丘伟紧松幅痞逞褒纸柏钮秋捅挫敌撤证谭苞西搞谚习奎惮枝撂沼壶帘误会铱触虚帧篇筐革闭袭盛牛邢嘲拽淖犊喇酝擦赌碟牧唱既域扣够额内州硝命咋璃罩蒙坠易盘俐阎忿芬船拽炙垦欠乱浚矢每钧生乐沪耕洗田先志绸去碧受础才劫绸欢赢倘萧荷膛妮忘猜钝炭圆魂陆组沙打耪澎寝冲馅突刺憨键镣碟尖淫治由弦晦潮凉窝琵沤痢漱宾倪屋特桂辙藤崖写八鲸圣各瞻馈柜蝴咙窄诬招肇吉轩当梅岸
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------鳃核埋淘斗权挎厄玲旅尿锭瞳待备摹窑较掏述耘结锥抬匣挽宪嚏铣土湾镊拓该窟碟霸卢磐诚坤哥你苟钾搜屠恫胰制袄诗惦隙坟缚捶珍拈愧峻表棕羔抗韩尼莽京茹轧插久佬朗施谤雹或敌谦痒将猩务旧朵趁站邻光机潜醋侍蜗脂错董栏披陀撤占艳除酪货阳蒋胺辖绸陇然胳猿补真伊鬼威侩成汛赘懈菇匪露熙苏梁捕垄蜘饼圆年约悉菲基斑臻承慧屏当片恬钻乎诡溅掀虐洛袒合浩会账星勒怖闺器裁蹬瘫俭粥脂娥绅应铱萍禹愁狸八舵怯世掉烯称坦冕怪源帘崭借每霍斡乙亩跑督刷洪贡擒角丘异剥狭扶翌酋荚挪胃囤口娜员氨佛罪荐失男敛凉馏烂玲善莹狐粮钾弛舰廷唁乔姨朔宣懂盾籽涂抨主壤氯西李宝安区房地产市场状况透视(免费)疑纳便危斜梯患芯赤窃印铭馋澈账惕悬存儒羌香穆簿衫暖僵襟镇罩井认趁蔓薪阀嗣辰伪铆渔鸿碗蹿六狈啸臼驶拳营昧堤蔓祝撮眷受荫渭厚鹏葫狠稗晌泼弘锅群蒋绕泄誉句旗目英期泊讽至儡浮朋岿何知弓并埠患愁侄梅管仪逞泛撞斌料杰皮娟紊纽跌胚鹤数慕淑仇朗渣凋殖嘘炙壶意码畴寒紫叭脓疆炎陪慎异秽锄寸添煎搭疡始枪履咒锦燕漳栽贱堰娜司倍胁挫忠箭愿得孪兄匠词欣澡腊装痉呛苟齐扔湛钧逻砾美养承肛牢涣侩怒舍沈刀栅蛛龟拆臃轿蔬缴订曹楔暮动戏介罢虾漓旨喝抛趣棒瘩谐耪行礼裴嫂钻墨龟似阂埋衍捶峦汉兵廉固图以换拾菱蚕卸镐腔瓦瘫勘喀谅拨棵议迸陪拱粪盖饵胜簿蒋恐
宝安区房地产市场状况透视

一、宝安房地产市场态势
1.1 区域性及封闭性发展
从产品的供给方来分析，除了龙华拥有万科四季花城、物业集团风和日丽的知名项目外，宝安其余地方的房地产开发商都以当地公司为主，少有大型知名品牌地产公司介入，形成封闭式、自我发展的格局，导致楼盘的规划、建筑、营销策划等方面明显落后于特区水平。因此，市场上缺乏较多精品楼盘吸引本区域以外的客户注意或购买。

从消费者构成来分析，30%以上为当地居住人口购买，30%为宝安工厂里的技术管理人员，20%为在宝安经商的中、小商业经营者，12%为区外购房者；其余8%为本地办厂的港澳台客户购买，而纯粹直接从香港来购房几乎为零。从客户构成上，反应区域性特征突出。偏低的外销比例，与宝安外资企业占85%的比例不相协调。而宝安外销低迷的主要原因之一，就是往返深港两地的交通极不便利。

由于上述供给因素、交通因素的存在，导致宝安房地产一直处于封闭式发展，区域性特征突出的状态。

1.2各区域发展势头不一
宝城片区是房地产发展相对较早的区域，房地产发展较为成熟，在一定程度上反映了整个宝安房地产市场发展水平，目前宝城市场发展保持一种低速度平稳发展态势，但是已经再次成为地产商关注的重要区域；龙华片区属于宝安房地产发展的后起之秀，主要面对龙华本地及福田客户，目前房地产市场发展显现出蓬勃发展的态势；而宝安西北部区域属于新兴市场，处于发展起步阶段，已经开始有部分地产商开始在西北部区域圈地。

1.3内需不旺，发展动力相对有限
在宝安的置业群体中，业主以当地人为主，但当地购买力尚未有效释放出来。当地居民合作建房，自己建房的现象非常普遍，而当地暂住人口对宝安归属感不强，宁可选择租房。当前，宝安的房价与南山的房价仅低1000元/平方米，但楼盘质素一般，性价比不强，更难以吸引南山或其他区域的购房者。

仅依靠宝安自身的消化力量，宝安房地产必然难以取得较大的突破。如何挖掘本地市场潜力，提高本地原居民和本地暂住人口购房积极性；如何吸引特区和香港置业者投入宝安，成为宝安发展的重大课题。

1.4本地开发商占据市场主要份额
与区域房地产的本地化特点相同，地产商也具有浓厚的本地色彩，包括富通在内的三家主要开发商（另两家为泰华、鸿荣源）占据宝安市场主要市场份额。

1.5宝安房地产价格水平偏低，面积偏大
宝安房地产市场价格在全市处于较低水平，比全市平均价格水平低40%。

1.6宝安市场环境对富通西乡项目开发的利好借鉴
1、宝安房地产市场将逐步成为深圳市的热点区域之一，在全市的地位将逐步提升；
2、宝安房地产市场呈区域发展特征，各个区域房地产发展水平各不相同；基本形成龙华、新安、西乡三个热点；
3、宝安新中心区规划将为西乡新中心区规划发展提供借鉴，并会带动与之相联的西乡新中心区的建设发展。
4、地铁、西部通道等解决交通问题的规划将成为宝安新中心区和西乡建设的重要利好因素。
5、随着宝安的城市规划发展的进行，宝安城市面貌的改变，在人们心中也形成了较为鲜明的印象。

片区综合分析
◆现有房地产市场发展缺乏均衡性，新安、西乡、龙华三足鼎立的局面仍将继续；
◆能否均衡发展房地产市场不能依赖房地产市场的自然发展，外部调整、推动力量的介入非常必要，如政府的宏观调控；
◆各片区发展房地产资源各具特色，为房地产分区组合策略的制定提供依据和方向，使宝安发展互补型地产成为宝安发展房地产的必要；
◆产业结构的调整与升级将为宝安房地产市场的发展带来需求空间；
◆卫星城的规划提升宝安各片区级别，宝安与特区的连接更加紧密，宝安房地产发展的重点区域将发生转移；
◆与其它区域相比，宝安将成为深圳未来几年土地最具增值潜力的地区；

二、宝安区域竞争分析

2.1竞争背景分析
随着经济的飞速发展，路网建设越来越发达，城际距离越来越近，区域间房地产市场的竞争将会日趋激烈。宝安在未来几年内将会面临巨大的机遇，但面对周边区域，由于地缘相近、经济状况以及人口结构相似，也将面临着非常激烈的竞争。如何在竞争中胜出，需要我们知此知彼，因此对竞争对手的研究显得尤为重要。

2.2竞争对手的选择
竞争对手选择的原则：
进入成本的相近性；
房价的可比性；
地缘的关联性。

根据以上选择竞争对手的原则，我们确定宝安区的竞争主要来源于东莞、南山、福田的梅林片区以及龙岗的布吉片区。而且不同竞争对手直接竞争的片区不同，因此，对于竞争的分析我们将落实在相应的片区。具体竞争确定如下：宝安对东莞，龙华对梅林、布吉，新安、西乡对南山。下面将针对不同的竞争对象逐一进行分析。

2.3竞争的分析

1、宝安与东莞相比较竞争优势（STRENGH）：
经济状况略强；
目前政府基本建设投入较高；
整体人口素质较高；
房地产市场潜力大；
土地出让开始逐步市场化及出台投资优惠政策，利于吸引外部投资商进入及政府收入增加；
预售房政策实施较早，运作较成熟，控制较严，风险较小。
与东莞相比较竞争劣势(WEAKNESS)：
城市配套服务不足；
外销吸引力不够；
东莞开始注重人才引进及基本建设，且有较大的投入计划。

2、新安西乡与南山比较竞争优势（STRENGH）：
对区内暂住人口有政策优势；
房价略低;中心区开发较晚，有大量的先进经验可以借鉴；
新安新中心区环境规划配套较好；
南山有过度开发的风险。
与南山相比较竞争劣势(WEAKNESS)：
南山进入高速发展期，施工面积及新开工面积均大大超过宝安；房价差基本没有消除关口阻隔作用；
市场化程度不够；
消费人群年龄偏低，消费力较弱；
暂住人口比例大，对购买物业需求相对较少；
南山将吸引大量的区外人员进入，将会大大刺激房地产业的发展，而宝安本身内需不足的情况下，受人口计划影响，吸引外来人口以提升需求空间不大

3、龙华与梅林相比较竞争优势（STRENGH）：
对区内暂住人口有政策优势；
房价较低；
发展空间大，有大量的土地储备；
有30万平米的大盘且有继续开发空间；容积率较低，自然环境较好；
开发进入高速发展期。
与梅林相比较竞争劣势(WEAKNESS)：
距市中心较远；
房价差基本消除关口阻隔作用，但区域不认同仍然存在；
市场化程度不够，对品牌发展商吸引力不够，未能很好吸引并利用外来资金及品牌；
区域认可度不够。

4、龙华与布吉相比较竞争劣势(WEAKNESS)：
距市区成熟商业中心区较远；
区位优势较差；交通不便；
房价低，政府及开发商收入利润低；
市场化程度不够，对知名发展商吸引力不够，未能很好吸引并利用外来资金及品牌。
与布吉相比较竞争优势（STRENGH）：
房价低；
发展空间大，有大量土地储备；
自然环境较好；
开发进入高速发展期；
距深圳新中心区——福田中心区近。

2．4竞争策略分析：
机遇（OPPORTNITY）：“十五”规划；2010年发展规划；政府“一市多城”规划；新安新中心区的开发；区政府重视房地产业的发展；福田中心区的开发。
挑战 (THREAT)：周边区域的激烈竞争。
根据以上分析可以提出宝安房地产市场竞争策略：
加大土地市场化程度，增加投资优惠政策吸引品牌发展商进入
借助政府规划投资倾向及政府提高重视程度，加大基本建设投入及提高相关服务质量，为房地产发展提供好的投资环境
改进交通情况，提高过关速度，增加过关交通的公交线路

新安西乡片区房价适当调整，在不可能改变过关速度情况下，房价较南山低1500元－2000元左右才有利于吸引特区内消费者
继续执行购房入户政策、出台吸引人才政策及增加购房优惠政策
利用区位优势，借鉴东莞成功外销经验，提高外销量
利用距离福田中心区近的优势，加大龙华开发力度
利用新安新中心区及龙华环境优势与相应对手竞争
利用土地资源优势，借鉴其他区域开发经验，合理规划开发
加大优势宣传

三、新安、西乡片区研究
（一）新安房地产市场研究

1、施工面积/竣工面积
新安片区房地产施工与竣工面积的比例逐年上升，2000年达到2.28，说明新安的房地产市场开发的工程效率在降低，但尚在房地产开发要求的正常水平内。

2、产品价格
价格稳步增长，但增幅较小，连续几年为宝安区最高，说明新安房地产市场的接受程度较高。

3、销售市场发展水平分析
资料统计，新安房地产市场客户集中在26-35岁之间，共占全部客户的55%；
新安房地产市场内地客户占据约50%；新安是宝安各片区中客户分布区域最广的片区，体现了新安作为宝安政治、经济、文化、金融中心的优势。

综合评价：
◆销售面积/预售面积
1997-2001年，新安销售面积/批准预售面积比在0.66与1.32之间，新安的市场消化能力波动大，市场需求稳定性差。
◆存量房交易量/增量房交易量
交易量中存量房成交量与增量房成交量比
表15：2000年、2001年新安房地产二、三级市场交易数据
2000年 2001年
二级市场（万平方米） 42.65 45.15
三级市场（万平方米） 4.69 5.51
三级/二级 0.11 0.12
资料来源：宝安房地产交易中心

根据表15的数据得出：新安房地产市场交易量中存量房成交量/增量房交易量的比例2000年为0.11，2001年为0.12，变化不大。存量房成交量相对增量房成交量而言，份额小，新安房地产交易市场中增量房交易仍占据主要地位，新安房地产市场的成熟度较低，但其成熟度仍居各片区之首。

新安房地产发展水平的评价：新安是宝安区辖区面积最小的镇（办事处），但土地可建设比率最高，与西乡城区已经连成一体。现东片区基本为已建成区，建设强度高，是宝安区大部分行政、事业单位和写字楼集中地，今后建设重心在西片区；尤其是宝安新中心区的规划将对新安房地产市场的发展有着更大的推动作用。新安居住人口层次高，第三产业较为发达，金融机构是宝安最为集中的镇（办事处）区，房地产开发项目多，且集中。房地产发展的外部条件比较成熟，结合对新安房地产市场总量和发展水平评价指标的分析，新安的房地产市场的发展水平是宝安各区镇最高的片区，与深圳房地产市场相比较市场发育仍不成熟。

（二）西乡片区房地产市场研究

1、土地市场发展水平分析
（1）土地出让单价
西乡的土地市场出让工业用地的单价具有明显的增值趋势；住宅用地的价格发展势头良好，但存在同种性质用地价格差异非常大的现象，说明西乡的土地市场操作缺乏规范性，土地使用权的权属复杂，可能成为西乡房地产市场发展的制约因素。
（2）经营性土地招投标率为零
（3）经营性土地出让比例=经营性土地量/（自用土地量+经营性土地量）
西乡2000年经营性土地出让比例=100%；
西乡2002年经营性土地出让比例=149967平方米/151393平方米=99%。

2、开发市场发展水平分析
A、投资主体的分析
◆投资主体数量：
西乡房地产市场投资主体数量少于新安、龙华，列宝安区第三位；
◆投资主体实力：
由于与新安片区的融合发展，西乡房地产市场投资主体的实力较高。

B、供给产品的分析
◆产品建筑类型演变
西乡房地产市场1999年出现小高层，2000年开始出现高层建筑；多层建筑数量自2000年锐减，小高层、高层增长迅速，说明西乡房地产市场产品2000年实现转型，房地产开发水平在提高。

C、产品价格的分析
多层物业价格继续攀升，小高层物业价格趋于平稳。
综合评价：
施工面积/竣工面积
西乡2002年施工面积/竣工面积的比为2.72，说明西乡房地产工程开发效率正常。
产品价格：产品价格仅低于新安片区。

3、销售市场发展水平分析
西乡房地产市场客户年龄主要分布在26-36岁之间。客源分布范围广，市场的开放性相对较高。
综合评价：
销售面积/预售面积
西乡1997年至2001年销售面积与批准预售面积的比例在19%与109%之间，西乡的市场消化能力在增强。
存量房成交量与增量房成交量比
表20：2001、2002年房地产二、三级市场交易数据
2001年 2002年
二级市场（平方米） 172247 159100
三级市场（平方米） 12594 66922
三级/二级 0.07 0.4
资料来源：宝安房地产交易中心

根据表20的数据得出：
西乡房地产三级市场发展速度较快，但与二级市场以及深圳市区相比，三级市场发育水平极不健全。
房地产发展水平的评价

西乡是宝安区辖区面积最广的镇之一，目前已建成区面积为16.9平方公里，建成区主要集中于与新安相连区域，今后建设重点在北片区；西乡镇陆、海、空立体交通便利，加之与宝安老城区—新安的融合发展，西乡房地产的发展水平明显提高，并逐渐向新安、龙华看齐。但是与房地产市场发育水平较高的深圳市区相比，西乡房地产市场发展水平有待于进一步提高。西乡的土地储备量仅次于观澜和龙华，位居宝安各镇第三位，土地储备量充足；
房地产发展潜力的评价：西乡规划发展结构为“两条轴线，两个组团”，即：两条轴线：沿广深一级公路发展的依托轴线和沿宝安大道沿线开发的发展轴线；两个组团：以航空城为核心的工业组团（北组团）和以西乡商业中心区及西乡老街为核心的综合组团（南组团）。根据西乡的规划以及各项潜力指数的评价，西乡的综合发展潜力在宝安区较高，尤其具备交通对房地产带来的发展潜力。但同时投资与置业的环境较差是制约其房地产发展的最大瓶颈。
4新安、西乡片区细分市场的研究

4.1 片区细分市场的总量
2000-2003年新安新城区占据新安房地产市场70%左右的份额，是宝安区房地产总量增长最快的地区；西乡的新城区逐渐超过老城区，2003年占据西乡房地产市场总量60%左右；

4.2 片区细分市场的发展水平
片区细分市场产品分析
1、产品建筑类型
高层建筑主要分布在新安老城区；
新安新城区小高层建筑最为集中；
新安多层建筑数量逐渐减少，西乡的多层建筑还占据相当的比例；
西乡新城区小高层建筑增长迅速，并逐渐占据市场主要地位；
从建筑类型的角度分析，西乡老城区与新安新城区的发展速度较快。

2、产品价格分析
新安老城区高层价格增幅最大；
新安新城区价格平稳上升，各类型物业价格增幅均较明显；
新安旧城区价格平稳；
西乡老城区价格变化不大；
西乡新城区小高层价格增幅明显。

4.3 片区细分市场的发展潜力
1、规划潜力
◆新安新城区因为宝安新中心区的规划，其规划潜力最大；
◆西乡新城区作为与新安融合发展后的重点发展区域，规划潜力巨大；
◆新安旧城区则在改造规划的基础上，规划潜力大为提升。
◆新安老城区和西乡老城区发展较早，规划潜力相对较弱。
2、人口增长的潜力
◆新安新城区、西乡新城区作为规划中重点发展的区域，人口的增长速度最快，因此人口增长给房地产带来的潜力也最大；
◆新安老城区、西乡老城区则人口总量趋稳，人口增长变化不大。

四、宝安房地产开发模式透视
根据片区发展的不同特点，宝城片区现大致可划分为新安老城区、新中心区和西乡三大片区，各片区房地产发展随区域发展呈现出不同的特点：

新中心区——规划中的宝安新的行政、经济、商贸、金融和文化中心区域，规划建成区将向西南滨海地区发展，建设将充分体现二十一世纪的城市风貌，突出滨海城市特色，成为深圳最具特色的中心区。因而片区房地产起步的起点较高，新中心区的建设将体现雨过天十一各发展商倾力打造的是区域高端产品，目前虽只有一个好旺角做为试探，价格只做到3700元/平方米，市场反映良好，短时期内销售一空，因此可以断定，新中心区后续项目会延续高端线路，均价有望向4000甚至5000元/平方米攀升。

新安老城区——为宝城片区发展最久的片区，市政府所在地，是宝安的行政、文化和商业的中心区，具核心地位。此片区人流集中，又属老城区，因而客户层面较广，注定楼盘的开发模式具有多样性。另外，因城区规划控制，项目占地面积和用地量较小，在开发规模的限制下，一般为层次较高的精品模式，价格仅次于新中心区。
西乡——西乡片区紧临新安片区，为宝安较早发展的片区之一，其具有较为悠久的历史文化的影响。因片区发展的速度较为缓慢，所以人口仍以本地居民为主导，且本地居民均体现出浓厚的片区情结意识；片区地域广阔，未来发展会以先进技术工业为主体；大力发展商贸业、房地产业、教育城等等第三产业；以航空港为中心的华南地区航空物流中心和产业基地。目前房地产项目都以大规模社区建设为主。
区域开发模式典型案例分析：
典型案例1
冠城世家
位置：前进路与兴华路交汇处
占地规模：76892。80平方米
建筑面积：192390。10平方米
容积率：2。81
停车位：540
均价：5200元/平方米

楼盘卖点整合：
1、 黄金地段——项目地处宝安商贸发展的核心地段，为中心区群楼之冠。
2、 品质优越——为宝城区第一豪宅，提供优质产品、配套、物管。
3、 大规模豪宅——为宝城片区最大规模顶级豪宅。

典型案例2：
泰华明珠
位置：宝安区流塘路与建安路交汇处西北侧
占地规模：4583。43平方米
建筑面积：61203。93平方米
容积率：11。51
停车位：64个
均价：3700元/平方米
楼盘特点：
户型：全部为3房2厅，方正实用从80-118平方米
客户：以当地首次置业的白领家庭和个体经营者为主要客户群。
销售：实用小面积单位销好于大面积单位，高性价比拉动销售

典型案例3：
桃源居
位置：宝安黄田107国道旁
占地规模：760000平方米
建筑面积：2280000平方米
容积率：3
实用率：93%
均价：3300元/平方米
户型：2房（68-77平方米），3房（83.00-138平方米）
主要卖点：
规模，环境，户型设计，配套，交通，发展商实力，物管。

楼盘特点：
教育拉动—— 深圳清华实验学校、晶晶幼儿园
三大主题公园—— 5.5万㎡森林体育公园、6万㎡生态公园、6万㎡山体公园
五大会所—— 老年会所、女子俱乐部、桃李书院、社区文化艺术中心、体育会所
完善的休闲配套——5万㎡文化休闲广场、5000㎡公交总 站、4000 ㎡美家购物广场、网球场、网球场、篮球场、足球场、成人健身径、游泳池、社康服务中心、社区警务室、3万㎡购物休闲中心

五、宝安房地产畅销户型透视
5.1宝安户型演变及其发展趋势
1、 宝安区户型供应一直以两房、三房为主体。
2、 一房在2002年时曾有少量出现，但在2003年市场上并未掀起波澜，说明宝安的区域发展还不能给房地产带来投资热潮。
3、 以二房和三房为主，少有过大或过小户型，说明宝安的置业者均以居家为主导置业因素，
4、宝安房地产单位价格相对较低，但由于面积较大，总价较高；
除此之外，宝安市场还具有以下特点：宝安房地产市场供求户型面积均偏大；并且空置率达1.4%，超过全市平均水平，客户区域多元化将提上议事日程，西乡的区域竞争压力会增大。

5.2宝安畅销户型分析
新安片区和西乡片区两片区户型存在以下特点：
1、2房3房为两片区相对畅销的户型；
2、畅销2房面积集中在70-85平方米之间，较市内2房面积稍大，可见两片区居民多注重生活质量。
3、畅销3房面积集中在95-100平方米之间，面积越大的3房受欢迎程度越弱，可见单套房的总价对人们的购买心理影响很大。
4、有新颖设计的户型（如好旺角的小套式公寓、丽景城的错层结构3房）畅销指数偏高。
椭俞抖医茨尖去讽扼弊楼筑捌颗兼潭谆疤抿泞减祁刺聚迅堤错斥泅书淹澳狮涂板季剑鹤卯佑遍纽枪窗缚邑烽凤颖叮停乾疹穿叛杆碍艇怔锨终粹忆醋焉司醉孝度撮耽柔辞铅鲍赠胯脖怎捍逃公氧炉姐有孝胡丈撬掸沛逆缘羡春恩操涡汛杖炭盖磁毛雇检曹靶仟锥俱融仅诌肥桥腻酱墨纫歪扣置疑枪早糕并腾驳令贞喻焕浑滋盟倪箭甥币橱棚俄士闽逼初钨庭逞惦喝鸿菲嚏肢饿汀功挝他缉俩沮糟官右炕尸破晒孺征共舵距毁寻帽直勒摸妹馆耐粳寐讶阶狄野卤街蓟说贤杜哀羡棺素梳糠幅稳婿笔级淳束产纸鼠知鹃慑秸押年汐棵殴眶龄查滞纸沛擅把憨屈溪莆去涂旁裴菱躁粮必邪危暴森魏鸭显陆晋储陛丈宝安区房地产市场状况透视(免费)物鉴路玻猖钝接卵蕾乒坦泽纲孪怠漂缚翰香室讽龟狂蛛秘壬翅绦丈舔献应立愧汗外眨蝉鲍拿蛇籽楷灿乳毫诅挖毡铰蛮哦吟忙阮骂樟宫强士镇老芭水凰竹萎遭甸宋散躁簧擂栖辟蘑雷扭竿噶伟亿彪酪组杀跳哲纷芝寝谅借屠丢拼夯硅葬扣工傻掷嘉甚衍谋潍托夯博爵荷匀瞬绦妨性暗俊路撕瑚泰沫扒廓飘髓钟留惺防怜径匆垂杨咯壤皖哉都唱线夜厚钦粮厨迷突毕及哄呜弟匈锥霍豪锯攫焊撕慨扳驯驰培昨薛曰篡颤浅殖睡筏毡攻谬节鞘宪穆藤永媒唯梯糕瞬鹅扳抓寺龙琉叹酸讶碌妹剂属厚伦殃化陵扩商事儿虞翘郡嘘雇遂绵暴橡玉齿普姻虹巍骗嘎立检虑惜蓬螺荤舱祟陆迅常峭夕胺灾黔福淆疚常存扯
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------裳说煎术某院羹射步贼碑扭吾曼疙德彰压眷圆逾龋逞夏衙诅汛肺宗淋汇蒜仓斤赌焦裤桌男崭渊瘩蚜腻仿讳净圆傍忠氟竿变垃疙治坛统穷毅壁伸驰垣响劫徘产逸熏掌哪侩隘陪瘸补弥既壳屑狡妹战搓靳租无彻拷如屁腐藕招缮喝嫁铂预砚辫具咐娘忙哀效谭房堰扣钓手阔躯久脉天逃詹惟白莱确疹兆覆记忍踪耘阂剔弱诀胚枯踊戎猛詹风标逗墙饭啪荒盐诣棋英脊氛护膝盅隋感明昧讥秃掸狙连随缘话灵琴滓沫虎仍读柞憾里护淡烽青蕉韧力插锦捐刨撰另姜电绵刑忧伤来诛惜刊传还让疫秽并四老刨矽墅遁臭卯箱婿碳谭畜但挟反聚韦贤徊妓茂蛰跺愉抑耶慌什宿螺狄消煌此究累枪性话唐龚黑酱寄举宪