2010年国庆团购方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-车城热线2010年国庆建材团购活动方案一、 关于车城热线车城热线（十堰信息港）是鄂西北地区最大的综合性门户网站，本站创立于1997年，目前共有十几个频道，内容涉及新闻、企业、房产、旅游、相册、生活、汽车、聊天、社区、供求、宽带娱乐等。她荟萃世界领先的网络技术和网站开发运营理念，立足鄂西北面向全球的中文读者，报道鄂西北地区的新闻动态，向外界展示美丽的车城-“十堰”、中国道教圣地-“武当山”、亚洲第一大人工湖“丹江口水库”及源源流长的汉江文化。“车城热线”以其区域化经营理念，立足本地，提供十堰“衣、食、住、行”等多方面全方位的本地生活指南及商业信息服务。开通至今主页访问量逾10亿人次，现在主页访问量每天可达16万人次，站点点击次数六十万，是鄂西北地区最热门站点”，并逐步成为十堰主流媒体之一，同时也是外界了解车城-“十堰”和“武当山”的窗口和网络平台。车城热线依托其得天独厚的网络资源，真正的电信级平台，专业的品牌服务，为您提供从域名注册、虚拟主机、企业邮箱、到商机发布、网站建设、网站推广的一站式服务。受到了许多企业的普遍认同，目前已成功地为亨运集团、中房公司、通达集团、和协医院、华中大酒店、金龙华置业、张湾区经济局、茅箭区检查院、人民商场、寿康永乐、俊发公司等上百家企业和政府策划并实施了网站建设及网络推广等一系列服务，显示出车城热线在十堰网络领域的专业水平及商业价值。作为十堰本地最强势的网络媒体，车城热线在本地的媒体宣传力、渗透度、号召力都占据绝对强力的地位。而作为为客户在推广、宣传、营销过程中必要的广告投放渠道，车城热线网络广告具有传播范围最广：交互性强：实时、灵活、性价比高：表现形式丰富多样的特点。 通过近几年发展和运营，已将车城热线成功打造为“十堰第一网络媒体”，并成为车城人民业余生活的一部分，充分发挥其互动优势，全面诠释“十堰人的网上家园”、“十堰人的生活指南”。举办了一系列大型网友互动活动：如翻唱大赛、天使计划、同城之旅、爱心捐赠、星光灿烂、万人相亲会等品牌活动。开发信息领域资源，谋取网络经济效益是我们的目标。二：建材团购方案 房地产市场策划方案 房地产项目全程策划市场营销 销售管理体系 深圳市*服务有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 销售体系建立与岗位制定 操作程序 第一环节：销售部署前期准备工作纲要l 第二环节：销售基本执行流程设计l 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计l 第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要 1、 由谁来销售 自己销售l 代理商l 其他方法l 出售、出租、租售l 2、怎样的销售方式 付款方式l 先住宅后商铺l 整盘转让l 3、价格策略 高价策略市场需求大时常被采用l 低价策略淡市下常被采用l 一口价策略不分楼层朝向统一价格，易于启动l 步步高价策略低价入市，逐步调高，易于启动l 内部价策略针对心理的策略，吸引投资者和集团购买l 优惠价策略以让利来吸引客户l 差别定价策略适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高l 这里主要是为日后的宣传推广定一个主题思想和基础调子，实际就是在项目定位和目标客户背景两 者之间找到一个谐振点。为了使项目由始至终都保持一个完整统一的形象，以后的宣传始终都要围绕这一中心主题而展开。例如：针对青年人而开发的住宅项目，鉴于青年人对未来充满美好的憧憬和乐于接受新生事物这一特征，完全可以创造一个新概念来作为宣传主题并由始至终予以强调突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，当然创新概念一定要与项目定位相吻合。所谓调子，无非就是处理手法而已，你是采用高品位的浪漫主义还是百分之百的现实主义；是务实中略带清高以体现项目的高档次，还是单刀直入以表明你的实在。具体来说，这里需要解决的问题是： 4、宣传方向与基调的明确 找出本项目推广的意图和目标l 本项目需要予以突出和诉求的其他优点l 采用符合目标客户品位的表现手法l 第二环节：销售基本执行流程设计 见附图13 第三环节：销售前期宣传部署工作流程设计 见附图4、附表1 第二章 销售整体策略部署 操作程序： 第一环节：建立销售总体目标l 第二环节：营销的整体战略架构部署l 第三环节：营销整体部署执行的工作细项l 第四环节：营销整体布置模式借鉴l 第一环节：建立销售总体目标 适用表格： 序号 时 间 目 标 用时间限定总体销售任务 第二环节：营销的整体战略架构部署 按如下流程： 1、 市场调查 2、 销售目标体系 3、 价格定位 4、 目标客户群分析 5、 市场推广 6、 公关计划 7、 成本预算 他们爱看什么报纸 他们喜欢什么样的表达方式 他们喜欢和谁交朋友 他们经常来往于什么地方 他们经常在什么场所娱乐、消费 目标客户群定位 目标客户跟踪调查 目标客户背景分析（经济和文化背景） 广告媒体效果分析 项目特性分析 竞争对手分析 推广成本 销售周期分析 8、 执行监控 第三环节：营销整体部署执行的工作细项 营销细项执行工作表 主要项目 具体内容 时间安排 跟进人 公司已有的业绩和目前发展状况l1、企业发展战略的把握 公司的中长期发展规划和财务状况l 公司所秉承的企业理念l 本楼盘的利润目标和财务安排l 市调本区域范围内的楼盘（1公里以内）l2、市场调查与分析 与同样价位不同区域的楼盘进行比较l 与现处于强销期的楼盘进行比较l 与销售成功的楼盘相比较l 楼盘的细分市场定位l3、市场定位、企划方向的确认 楼盘的产品定位，客源定位l 楼盘的竞争定位l 楼盘的设计基调，设计风格确定l 广告基调和广告风格的确定l 产品功能规划的沟通l4、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通l 产品外立面造型的沟通l 产品内部三维空间处理的沟通l 产品内部单元房型设计的沟通l 产品的面积配比、格局配比的沟通l 产品建材设备选择确认的沟通l 楼盘的命名l5、楼盘的标识 MARK或；LOGO TYPE的设计l 标准字体的设计l 标准颜色的确认l 接待中心的选址l6、销售现场和促销活动的场地安排 接待中心至工地现场沿线景观美化l 接待中心的风格定位、设计、施工和室内布置l 放标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板l 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置l 交通位置、区域环境图l7、接待中心主要销售道具 鸟瞰图、透视图的绘制l 墨线图、家具配置图的绘制l 建筑模型的制作l 室内外灯片选择和灯箱制作l 接待中心销售道具的布置与安排l 接待中心销售道具的使用注意事项l 样品屋或实品屋的户型选择l8、样品屋或实品屋的装修 实品屋的楼层、景观选择l 室内装潢的设计、施工和督导l 家具配置的设计、选择和实施l 室内灯光照明，日常生活物品摆设l 清洁卫生和监护工作l 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷l9、印刷媒体的制作 DM企划、设计、文案、完稿、印刷l 海报企划、设计、文案、完稿、印刷l 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷l 请柬的设计、文案、完稿、印刷l 各类印刷物的设计、文案、完稿、印刷l 新闻报道的安排、撰写和发稿l10、报刊媒体的制作和安排 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布l 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布l 电视影片的企划、撰写、 设计、拍摄l 广播广告的企划、撰稿、制作、发布l 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告 的选择l11、广告发布计划 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择l 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广告的选择l 不同地区、不同时间派报夹报的方式l 不同媒体的发布组合安排l 品质要优良，不可粗制滥造l12、各项事务的发包与控制 数量要足够，不可偷工减料l 价格要合理，与品质相符l 厂商的请款方式要能配合公司l 注意生产制作过程中的品质控制，发现问题及时调整l 货比三家，慎重决定l 基价和差价系数的确定l13、价格制定与价格控制 底价价目表与表价价目表的拟定l 付款方式的确定l 优惠折扣的条件和方式l 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和责权范围l 以天气状况、季节特性而定l14、推出时间计划 以民情民性、财政情况而定l 以施工进度、资金状况而定l 以准备工作、市场概况而定l 销售人员的体能训练l15、业务训练计划 销售人员房地产基本知识教育l 答客问的制作l 答客问的反复演练及修正l 销售人员制服、名片的设计制作l 销售状况表的设计、完稿、制作l 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订l 电话接听，电话追踪l16、现场销售执行 来访客户接待 ，介绍楼盘l 带看楼盘实地，详介楼盘、环境l 客户追踪、拜访l 收取大定、小定，直至最后签约l 各类报表的填写l 销售检讨会l 现场考勤值日、卫生保洁l 大小订金收据l17、房屋销售相关文件 内外销商品房预售合同l 内外销商品房销售合同l 房屋租赁合同l 签订相关文书的注意事项l 新产品说明会l18、促销活动的主题选择 房地产投资捷径讲座l 儿童绘画比赛等亲情活动l 影星歌星联谊晚会l 大家乐有奖竞答游戏l 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排l 各种媒体来电状况分析l19、广告效果和销售情况分析 各种媒体来人状况分析l 每周每月客户情况分析l 每月销售情况整体分析l 下一阶段销售计划安排与建议l 销售结束总结报告l20、销售总结 总结报告审核并存档l 工地用品及销售道具清理完毕公司收存l 计算销售人员的奖金，激励士气l 举办庆祝活动，奖励参与作业l 第四环节：营销整体布置模式借鉴 关于房地产营销策划方案方面的问题房策网 参考资料： 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804-精品word文档 值得下载 值得拥有-