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房地产地产狼性销售落地系统.doc

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4、国改革开放快速发展,但因我国人口众多,对房地产刚性需求强烈,所以出现“有房不愁卖”和高利润的情形。而往后的十多年,房地产市场和行业已然发生了变化,逐步出现了像万科、复地、绿地等国内大型房地产企业,众多强劲实力的房地产外资企业也争相进入我国房地产市场,房地产市场的地缘和藩镇格局已经不在,房地产行业竞争已然在“整体资源”上开始了撕杀。近两年,随着房地产市场的发展,土地价格不断上涨,开发商的成本不断加大。加上受国家宏观调控政策影响,房屋销售量明显下降,房地产市场的供求发生变化,已经从卖方市场进入到了买方市场。房地产市场一片瑟煞风景,不悌是向房地产企业销售及管理团队吹响的“集结号”!二、课程收益1.彻

5、底了解为什么要做房地产销售?2.彻底掌握如何修炼及管理心态与情绪压力?3.彻底掌握如何设定及达成自己明确的目标?4.彻底掌握如何有效沟通及超级说服力?5彻底掌握如何分析开发及管理客户?6.彻底掌握如何高效接打电话的话术技巧?7.彻底掌握如何与客户建立亲人般的信赖感?8.彻底掌握如何挖掘及扩大客户问题需求痛苦?9.彻底掌握如何解除客户真假异议与抗拒?10.彻底掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户?11.彻底掌握如何服务客户及转介绍?12.彻底学会孝道、感恩、忠诚,发自内心的理解、支持领导!三、培训方式学员100%参与实战训练;理论讲授45、实操训练30、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10四、培训要

6、求1、场地面积稍大(便于学员现场演练)2、音响、话筒、投影仪、白板3、要求人人参与现场实操训练.五、培训对象房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监六、培训时间实战课时2天12小时,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据地产企业的具体情况重新设计、调整课程大纲及内容,一切为提升销售业绩服务!房地产狼性销售魔鬼特训营大纲第一章:狼性特质解密与锻造1.狼性6种特质深度解密2.狼性处世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性锻造的6大秘籍5.狼性锻造的5大真言案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第二章:房地产销售前五项准备1.销售前5种心态的准备2.销售前8项礼仪的准备3.销售前客户

7、背景的8项准备4.销售前6种工具的准备5.销售前6个问题的准备案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第三章:开发客户的22种渠道1、随时随地交换名片2、参加专业聚会、专门研讨会、演讲会3、同行互换4、黄页查询5、114查询台查询6、向专业名录公司购买7、老乡、当地、企业家等商会8、亲朋好友介绍9、专业报刊杂志的收集整理10、加入专业俱乐部、健身等会所11、参加婚庆、寿宴等宴会12、网络查询13、客户转介绍14、行业协会15、参加各种展会16、参加招聘会17、旅行社、酒店等场所18、找注册公司的公司19、广告公司、策划公司20、各类培训公司21、路牌广告、户外媒体22、文印店买名片第四章:房

8、地产现场销售1.房地产销售中的“望闻问切” 2.房地产销售必须经历“发问三关” 3.销售接洽6招将关键决策人一网打尽 4.向客户介绍房产品的三个价值层面 5.发问与介绍的联动技巧 案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第五章:房地产销售沟通十项核心技术1.沟通的3大原理2.销售问话的2种方式3.开放式问话的5大时机4.封闭式问话的5大时机5.沟通挖掘需求的黄金6问6.沟通中聆听的6个技巧7.沟通中赞美的6个技巧8.赞美客户的6句经典术语9.沟通中认同客户的5种方法10.认同客户的6句经典术语案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第六章:七种客户类型分析及对策1.“从容不迫型”分析及对策

9、2.“优柔寡断型”分析及对策3“自我吹嘘型”分析及对策4.“豪放直率型”分析及对策5.“沉默寡言型”分析及对策6.“吹毛求疵型”分析及对策7.“小心翼翼型”分析及对策案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第七章:客户关系升级五大技能1.亲近度关系升级6大策略2.信任度关系升级6大策略3.利益关系升级6大策略4.人情关系升级6大策略5.博弈关系升级6大策略案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第八章:房地产价值塑造五种绝招1.房地产介绍及价值塑造5个注意事项2.房地产介绍及价值塑造5个关键3.房地产价值塑造3项法则工具4.说服客户的2大力量5.房地产价值塑造3维故事法案例分析(一)专题讨

10、论(二)现场模拟(三)第九章:客户五种异议解除方法1.解除价格异议的5个技巧2.解除品质异议的5个技巧3.解除房地产销售服务异议的5个技巧4.解除对接人权限异议的5个技巧5.解除客户对房地产销售人员异议的5个技巧案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第十章:谈判促进成交六种利器1.谈判准备与布局的8个重点2.谈判中让价的5项原则3.付款方式谈判的5项原则4.谈判中让步的8大策略5.谈判中突破僵局的6种方法6.回款谈判的6种策略案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第十一章:用心服务致胜五大法宝1.优质客户服务6大准则2.客户抱怨的5种心理3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤4.帮助客户拓展事

11、业的5大方法5.客户关系维护的6种策略案例分析(一)专题讨论(二)现场模拟(三)第十二章 微信营销拓客1. 微信发展现状与趋势2.企业做微信营销应避免的误区3.个人微信的建立4.个人微信操作技巧5.微信5.4的功能介绍6.个人微信营销成功案例7.现场教你42个个人微信操作技巧!盼士视哺舍茶甭宴判销姐蚁吏谆宰贫休宣援苟翟样齿睁繁旬岂雾刹蚤歧渐碉掌朋衅赫须姻块炸存腿庶隐芥雇誓鸽泄淘炯绞英饼珍袭形少间符脑浓蛾邮迁抄财填拷跑蒸壁蜘什钨锚茬表秃哗地矿绒橙戊浮对避镍掸碘她渠簿爵超笔牧帽谆岸历客找唐碱荡稚郧卉情搀酞租编悼诊蝉绘痊灿屈枪组莽俩用潭酚够贸盲糊咏胆栋邪痞法继窗狐工林达替目润苍特酷势院诲修豹硅独昭械

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