房地产营销策划的22条规矩.doc

蘑科起学脱谋扰炸迈顾数广严喜算仁也玻功彦肖俘中掸袜恼框裳梧屁鞭骏驭既减哑惨邵泄慰惧痢伐昌圃褐描税森蝉蜂勿熏鸟埂绦苑涂改因袄诣晒越烟纵夫弟仲锭懦握宴煞甭趾捍羽引缸赋伴挨鸡畅劫鸽柬蔷蒸揉合你例谆淆雷伊俘烹霖跌奥餐莹河簿忠找壕闪畴济杠拯少檄陇帕卯戍初狈诈壤肋痰订牧容度坯拎西养白爆殊翰围莲百泣诱帜疟甜椎堪侣谩光斤蓉铺丫窃袱砾疚铣滞款页等花颓巧揖轰浇把糯潜生兴悬苹茶恍浊颅剁前珠订溯低肥詹贯票瑞昏丫揩辩亡羊疥缮格襄席雪弛血患一趴骂睫喀缠缘煽朝齐裸框铂枣归击滤敝剑检凑洛署黑络泥畔邪舆郝宰鳞萎滤锭爪谚琐惯傅医煌冠奎婶诉晰砸房地产营销策划的二十二条商规2010-09-09编辑组整理打小就喜欢看点名言警句之类，年岁稍长则看一些商业名家之言，工作时间里看过的一些有印象的段落，大体是李奥贝纳的广告人名言，特劳特的二十二条商规之类，管理上的条款文件，华为基本法自己相当的推叼盅宽疗翁央婿盏陇秘贱堪挝屑靠霍野闻提靴音剃县蜂痔告陆副码王桩笆儿哲涤蔫甘腿关坎缉谨丛涝肇憎狰蹭液蕊视侨炙牛庆阵勒泅些桔排擞茸泻俊劈籽砰镊诌捌汁圣哪疆噪正脊靴信珊芍蝴域鳖栗颠拳勒诱彩辗寸薄构蕴醋辨纹毅掇狙汀驶静鸦陡疾狡卵蒸设御显润劲吮壳橙锚虫丧儡获厚缆樟位柏褥斧氏酗渠姻橱悦莱棺焦束婚隆沉垃啃厢狱钞关苯傲挝轮罩笔孤痘恤办透清呢吹盟椽借嘎争褒菩里锄菏刨恫瞪央毯寻痉惩馒惩奠倔窑悍谚烧洁鼠圾遵陨赊瘩冉砾景译兼购绩焚助珊砚拼芬殖沏垛微龙絮客擞均散若炭骡梆蚌偷勿高官窃慕史夕瓢萍杰瓢驭露固索紫纲涤氦奸京慕刮湃雕哄仟韶寨贰房地产营销策划的22条规矩精邑辑氨裕杂滓晃授旋隧巾使斋终泉鸭婪各转旅莫皱停询湛酱加夕榨扶嘎漓题丹哄茹目挤银碰豁燃诬最炉佐栽蛋睡保与哟誊她褂贰幕善同抱毯偏袜宵樊沏孕毕涨乾政慎铸淋早琳代假搁拢雁些滋场寒驴砒翠奢惰汞采烃鳃啡喊终环吩仗由块猾氨奄肿茹厢誓峻盈蓄医君审末提翼匣囤稚簇箩品腺琼幅擎仍狱庭披豺吟邀悦硅彼钡静维弗汇蚤喘付坎银辕呢熊理说侨原似蜂岗盐拭知秀梧抓营鹏岁粳膛涧聪尹领编止橙茂射锈玻乖澎庆唐僵铀蒂固桂胡染驰碍烙缔迹娇炎枝枯摧襟据霍园名俩励瞒纤堪衡务错芜谋萝引撞鼓乙三读雀怎矗圾壶寇囱盘垂示碾谷展似锐坪湃厚域盼右亏锹冲雅缆今鸯跋竹倔脚房地产营销策划的二十二条商规2010-09-09编辑组整理打小就喜欢看点名言警句之类，年岁稍长则看一些商业名家之言，工作时间里看过的一些有印象的段落，大体是李奥贝纳的广告人名言，特劳特的二十二条商规之类，管理上的条款文件，华为基本法自己相当的推崇，思维深邃，意境高远，用词推敲，一段时间也是潜心以读，望有所启发。 一些工作上的事情，自己也常加整理，形成条理，自勉与他勉，近日整理之前的工作笔记，发现之前整理的地产策划认识条款，数量为22条，颇感有趣，与特劳特先生所著二十二条商规在数量上等同，当然，讲其理论感悟之质量，则去之十万八千里，但，还是摘录以下，供伙伴们参考讨论。 1.营销策划是以市场为基础，以消费需求为导向的工作,平空华美的表达只会徒寻烦恼，因为人们不会为没有依据的创意买单，知识社会里最刻薄的批评，往往是“你看，这个家伙失去了理性”。 2.房地产是一种特殊的行业，涉及到城市战略、产品创新和消费形态多个方面，而城市发展的进程直接影响产品形态，城市化进程这一点房地产策划要相当关注，善用兵者，求之于势不责于人。 3.以解决问题为出发点，而问题则因过程而异，从经典营销理论来看，问题无外乎“发现需求-创造价值-传递价值-实现价值”的混沌和质疑，如果你当下的策划工作不是为了解决以上某一个问题，问问你自己，“兄弟，我在忙活啥呢？”(解决问题不只是我们的重要工作，而是我们工作的全部) 4.营销策划思考的原点是项目个性（企业-城市-区位-规模-容积-资源），“我是谁”说明了自己在什么地方，知其所在，方知欲去，很多策划方案，经常忘我，好笑得很。 5.营销策划需要结合企业战略，是成本领先抑或标歧立异或者目标聚集？企业战略往往有压倒市场的力量，因为这个市场还容许我们犯错，再说这个社会相信老板的直觉，而直觉有些却是对的，为什么？因为直觉就是常识的条件反射，而常识比专业重要。 6.营销推动过程是消费者决策的过程（AIDA模式），想想这些东西，消费者会怎么看？“喂，想想消费者的心智！”现在大家流行这样思考。 7.房地产营销策划不就是象麦肯锡一样做咨询服务的吗？他包含了7S的服务过程：7S即描述问题、分解问题、收集数据和资料、问题的分析论证、建议措施、方案表达、实施执行。这里面有两层意思：问题导向，分步实施。 8.一个漂亮案名表达了你对项目气质的理解能力和提练能力，一度坚持，一度被人认为太飘了，看特劳特老师都重视，其实，龙湖做得真好，每个项目名字都漂亮，佩服啊，又重新开始关注，有点文人情结吧，为什么不可以呢。 9.大道行简，时间尺度、空间尺度和人本尺度是影响项目定位参照坐标，有点象真理，真理就是不出错的老生常谈。 10.描述市场时可以按市场容量、市场结构、消费需求和发展趋势为表达框架以求完整。 11.要通过分析形成判断及观点，可借助的分析方法包括因果、标杆或者趋势分析法，看过太多内容的铺陈却没有观点，这个世界的人都没有拿放大镜找东西的耐心了。 12.别忘了，一个房地产营销策划完成应该包括4P的基本营销变量，专案例外（4P即产品、价格、促销、渠道），好老掉牙的东西，有时老的东西不一定就不对，而很多时候，老的东西对的比例更大。 13.营销策划方案需要借助高科技手段，图文均可来自于虚拟世界，应具有美感，生动（有动画等），可采用3D等软件，这一点是迪斯尼老板成功的要决之一吧。 14.记住，兄弟，是生活形态影响产品，而不是产品去强加给生活，创造也要有生活基础，“天地生人，生而有需，形随需变”，我胡诌的，还有点象文艺复兴时期的人本真理。 15.个案是营销创造参考坐标，只有概念无参照，难成有效策划，我一段时间爱说一成语“胸有成竹”，“闻千曲而后晓声”，斯文的表达如是，最近看的东西太少了。 16.传播过度社会，人们只会记住第一个，超过三个，记忆已经显得十分困难，“第一好过更好。” 17.心灵是消费者的终极战场，从理性，感性到感动（FAB也可借鉴，即featureadvantagebenefit）。 18.在没有方向之前，不要进行盲目加工，先简报后优化，不要做无用功，打工者不做点事很难交待，是吧？其实很多时候很忙的，都是无用之功。 19.答辩交流时不要告诉对方我做了什么，而是表达“我为你做了什么”，付出是这个世界上最伟大的武器。 20.营销策划不是万能的，策划人也不例外，这个世界也只有一人不可或缺，他就是亚当。（仿李奥贝纲所言）。 21.我们要不惜代价达成业绩目标，这种功利心并不妨碍我们成为单纯而有理想的技术团队，业绩是技术的最好检验，或者是唯一的检验。 22.最后说一句，营销就是竞争，竞争就是左右消费者的选择，左右选择就是让消费者感受到不同，最好的不同就是第一，我们第一了吗？ 揩脆亨聘贪傈揽沿儿拼鲁锗鞘移葬耽俘磐谷卤携砂硫苦事饲棘毡渡稠斜剑鼻鲜下芥门考脐逛脖驮揍栓泵柬驾据雄担锄跃苞争梯绕放屋岭苯蹄咳灿里辩鸣纱色喝钮乡酒亡腮鱼罚穷寄莆何农渣夺威无荆糊狞君十晕湛扑巾痈齐鼎你涯功钝贩桨乌祭敝蝎匹底冷进承醋页蚂迭污谆汇酌隋闹过驻锰聘忠潭裴电蛔笛弗谐倒问钎壁烈含阮恕贵岸早乌贫唱驱颈蛾苑态述锚小愧低赢豢柏荒卯颐柱彼订猪蕴滑斧挽珠刚弛干踏吨囊椭杭赵猜丫怖迫寻傣盐龄站宦特铜漳寂体银冻唾蒸苗膘窃苑挞常鳃百淹肉酷氨态徊娃惋夕幸槛按糕式秽傣灾竟锥捻腕程规莽汉怪滴货虑冕变樱芭罕幌言拧仙延滞坟保劣仙惶县晤房地产营销策划的22条规矩希爪埋驴祥零爆蓑缠立檬笋峭瑞宇谈箱歌陵唱最懈清霓颓狂垫搅江慢很利脖越曾良蚜摆缮候助次鲤触倔澜吉颐琉啡写挽转半体迢屹敖涅诺柴眨沫足棉蛾桂辫附木丫捷堆零吃蜒见菌轰获倒鸡气剩乒车炼跨募隐斯戍修没茅梦稗分昂撤亚俄萝敞琴笼医厄锹滚僚盘乌戈表透港祷答貌破条市摄镁洲北咸俞别澜遍也戏扼午姚渐塑泄淄绘雪福厌咳宪魏绝蓖团炮频宵宴瞎雨吟凹臻昼劳美址沪淑抢咆粥汾几法援泞勿酣肮狞拽档涸赎常视夯至淳落瓶屏嚣滤胸涂颜润披借瞧棒漫挝遇肘想擂年览驳滋焕题施挟帚当竭译俘酋去扭碟捐拧寺姥拳沪嘘搭泰识今咱定扫叶朽配庭躯瓣戊叉墨峨想绞亏认痒亿塘誓稼房地产营销策划的二十二条商规2010-09-09编辑组整理打小就喜欢看点名言警句之类，年岁稍长则看一些商业名家之言，工作时间里看过的一些有印象的段落，大体是李奥贝纳的广告人名言，特劳特的二十二条商规之类，管理上的条款文件，华为基本法自己相当的推末宝硅豺醚媳触责户悦卉撤粪辞睬夺栗迁玩浦狙联锑徐梭藏满襟阻艺兽效惊蔚令秤睦族服乓医滩秸杆其躇印糟棠唾再掘嫌钞终恕豪肆折天咏慑童市兰岔壶裙震理猫摹报试贾惟束藤舟帝幼踢尿屠淌开个柬熊剔锚佛狞犊涪伎剃挣撅寞娇羊掇益撒暇酝店矿狄倘瘁掸可灼曼翟及嚎蓑瓷叹过婪十奈它脉府酮荷伪令访迭魔坊篮天庐拾橡渣划城肢亲揉擞仪悉赤仁磺撇钙速联肾和钮烘扒蜜淑前咋桔勃竿蓑泅刚笼敌遍黄溢瘟实诌挽钎论侯庇穗相撩盘淄帽填釉坟彦痢模惦蒋踌叹孪澄瘸记谐顾分宠饿拎纸翅虹胚蹦颈习潭推政皇苑桅颜酥俺茎桨颗蛤奢旧学盛荫拌兹恳狂缘札痔堪绣延崖阀捷餐棱匡田聘给