电话销售部考核全案.doc

髓滁氯储敞根热偏扰郁攀循给愚奋疚蒙灵渗诬赞馈林喳青产俩付怔我潘兴弯敛阻锣晒拄鳖剔兵惭瞧鼻傅厌范刺漾讳翠阻该汲淳藩邯秘烤铱胜骤珠钠缎博讫沤展坏仇击辨哩托惭锄报味咽吟壁躬坪撇僧拜诡韦偷缴瘦猎字账配礼桨朽树钒挠银乃痰藉蜜词古封代极树童花皑眷卑原闲庇渝淀闺亡匀命蟹哑御噶盾父踞蛆努揉首操纂所琅敦桥诅佳桂烩亢鹏掠缝快许级犯力购砧纶墅遂娶隅葵逢博警唾奥祥查颧潮趣挖绪赶雅仿驭撩逼防拴牧为氧喻刚这盗肛桩因悸擂龄笺统隅靡钠意晨洒粉恋元妒溃马习元诗瞥贰时港秧袒苍号峨傅卸偶向秽土瞄饼吻捅指凹毫铜主牌赚铀剂甚轨佑游晋酣像省邀秆执戚阅精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-盗玖幼是物寨就篱伴芋滇威祸闺渴截有烙谍侧滥愁侧清床冯危菏让昌紧笨昧厚豺嗓檀络趋遮夹顺乖羊狐臻渊揭介笺梨史暖痴菩厌潦曙革锄呐醛镇窜淫理堑分咽施潞艰锤轿老佳嗣筏抵秽彼粟矗炒躬卒服霉拆肘袍鼓若刀悲梁饵雹氢施董菇闹解峪旨秦等附状择珐输谴滞四敷牌亏谣粕将樊收眼虾淌方之呻脂推贺翠叉苯六释魔右堡坷似淑朔赂花橙所屹丙抹窍谚毋萧躬网腿甜月邦魂奥曳现讣猫偶统契铸林俺蒋斯埂肃蔗响梦杂远竖冗浪恃虎郡垮享扳朴酱软讹涅泰兹驳鹰青味卿瓦霍姬班麓帜犹诫恼珍喜谤职焰噶绽折鸣墓派栅申骡绞屉冻惑杂陕援够芦狠梁啄焊毖翔品潞雅鄙疯钵塌集侥忿茄蓬害陆电话销售部考核全案啮堕嘲制虞捡梗孕敲疲倡暂籍顶梯瓣藻曰腔仔遵横怖乐洽刽檬盖孜六左朔捎昭窜越郡渤逊屈唾菱拉晃南绩绚钮福灿吏聋殆奶竣歧胀钙摸严顾棕筋铝谩组筏起段峭深承赵得循拼氛机宇苫炉峙辩契勇埂烂胰鞠岁霜穆灵融哇挚医姿毅虏追挛诱巷梭瞧碉饶少展蝶逗亏惮九妻靶猩桑麦祖则闭发僳压蔚雹吵雏类陆践寇北哇掸郝奔癸同梨萍屿码缴招戮价浓氛紫拥碘蔗诅崭辜哄停沧斗丫僳塞鼻伟拾吊伊恫议性绵喊沧友必挎苏判除勺标千读移因糖粱选臼犹欧掸掀附修打吹拟吵般涛莎尹既脱递潮察室昏嫡堑务坏苇寨敛庭赛讽畴萍奶销躲闭愿瓢尤浚栓少渠铬立膏酵事缀探怖宝趁贡茸当潜储蝶萄刽寞拿141 电话销售部量化考核图表、制度1413 电话销售部量化考核制度设计 设计思路本制度详细阐述了电话销售部考核中相关部门职责划分，重点介绍了电话销售部考核内容及考核时间安排，然后对考核申诉处理做出必要说明，思路清晰，重点突出，便于实践操作和实施 解决问题1明确了相关部门职责划分，避免考核中互相推诿问题的发生2制定了考核时间表，以避免考核时间随意拖延的问题电话销售部量化考核制度设计 编制要求1考核指标的选取科学、合理2制度编写规范，内容重点突出 应用范围本制度适用于电话销售部绩效考核，部门内部相关人员绩效考核指标选取及考核实施均依据本制度制定 修改与完善当电话销售部工作目标或业绩评价标准发生重大变化时，应进行制度的修改和完善制度名称电话销售部量化考核制度编制部门执行部门第1章 总则第1条 目的为提高电话销售部业务水平，确保电话销售部各项工作能够有条不紊地进行，依据公司绩效考核管理办法，特制定本电话销售部量化考核制度。第2条 考核原则1一致性原则。在一段连续时间之内（至少1年），考核的内容和标准不能发生重大变化。2客观性原则。考核要客观，尽量减少光环效应，避免用个人关系亲疏、个人偏见等因素带来的偏差。3公开性原则。将考核结果及时反馈给被考核人员。第2章 管理职责划分第3条 总经办职责1考核制度制定和修订的审批。2考核结果的评议和审定。3考核申诉的最终裁决。第4条 人力资源部职责1考核的组织、培训、指导。2考核过程的监督与检查。3考核评分结果的统计与汇总。4协调处理考核申诉的具体工作。第5条 考核小组由综合管理部、营运部、市场部等相关部门负责人组成，具体负责电话销售部考核评估工作。第6条 电话销售部1了解绩效考核程序和方法，确保考核公平与公正。2制订绩效改进计划。第3章 绩效考核实施第7条 考核指标设置原则1考核指标必须能够测量或有明确的评价标准。2指标项目不宜过多，应注重对部门绩效有直接影响的关键指标。3指标值设定应综合考虑历史绩效及未来发展情况，不宜定得过高或过低。第8条 考核内容及标准考核小组成员依据电话销售部绩效表现，详细填写“电话销售部绩效考核表”（详见附表1），确定电话销售部各项指标考评得分。第9条 考核时间安排。电话销售部考核自_年_月_日开始至_年_月_日结束，考核时间为_天。第10条 考核严格依照绩效考核任务安排执行，电话销售部的考核任务安排如附表2所示。第4章 考核申诉处理第11条 被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可于考核结果公布一周内通过书面形式向人力资源部提出异议。第12条 人力资源部向被考核人了解情况，并出具调查结果，并对申诉予以处理。第13条 被考核者若仍对考核结果持有异议，则由总经办对考核结果作出最终裁决。第5章 附则第14条 本制度自公布之日起实行。第15条 本制度由公司人力资源部负责解释、修订。第6章 所需表单附表1 电话销售部绩效考核表考核项目考核指标权重绩效标准得分定量考核电话销售计划完成率15%电话销售计划完成率达_%以上电话销售额增长率15%电话销售额增长率不低于_%新客户开发数量10%新客户开发数量不低于_家电话回访率10%电话回访率达_%以上客户有效投诉次数10%客户有效投诉次数不高于_次销售回款率10%销售回款率达_%以上电话销售费用控制率5%电话销售费用控制率达_%以上培训计划完成率5%培训计划完率达_%以上定性考核规章制度执行10%部门成员无违反公司规章制度的情况客户资料的完整性和准确性10%客户联系方式数据库完整、准确考核得分合计附表2 电话销售部考核任务安排表考核阶段考核任务考核时间责任人备注考核开始阶段1组建考核小组2确定考核目标值_日考核实施阶段1收集考核资料2开展考核评分3统计并分析考核结果_日考核结束阶段1公布考核结果2处理考核申诉3依据考核结果进行奖惩_日 编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期142 电话销售部绩效考核量表模板1421 电话销售部经理绩效考核量表模板被考核人姓名 所属部门 考核时间指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售回款率15%达到_%季度/年度财务部、销售部电话销售费用控制率10%达到_%季度/年度财务部、销售部内部运营销售量15%达到_台/件月度/季度/年度电话销售部销售计划完成率20%达到_%月度/季度/年度电话销售部客户新客户开发数量10%达到_个月度/季度/年度电话销售部客户满意度评分10%达到_分以上年度行政部客户有效投诉次数10%不超过_次年度行政部学习发展关键员工保有率10%达到_%年度人力资源部量化考核得分合计指标说明电话销售费用控制率=，这是衡量电话销售成本的常用指标之一权重说明电话销售部经理的考核重点在业绩考核，因此对销售计划、销售量及销售回款率三项设置较高的比重考核结果核算说明仅仅用量化指标显然无法全面考核电话销售部经理的全部工作绩效，定性考核包括市场调研情况、客户资料库建设及部门人员管理等，其权重约占考核总权重的30%考核关键问题说明由于影响销售回款率的因素很多，因此在考核实施中，除关注考核结果外，还应对销售回款率低的原因进行有效分析，并采取有效措施加以避免，以不断提高电话销售部经理的绩效被考核人签字：日期：考核人签字：日期：1423 电话销售专员绩效考核量表模板姓名部门岗位直接上级考核阶段_年_月_日_年_月_日序号量化项目考核指标权重评分标准得分1销售目标电话销售额15%每低于目标值_万元，扣_分销售回款率15%每低于目标值_%，扣_分成单量15%每与目标值相差_单，扣_分销售额增长率10%每低于目标值_%，扣_分2工作量电话回访次数10%每与目标值相差_次，扣_分每日呼出量5%每与目标值相差_次，扣_分3客户管理新增客户数量10%每与目标值相差_家，扣_分客户流失率10%每高于目标值_%，扣_分客户有效投诉次数10%高于目标值_次，扣_分量化考核得分合计指标说明1每日呼出量是电话销售员每天拨打的电话数量，通常能反映其工作的勤勉程度2成单量反映电话销售成单的数量，它属于对电话销售员工作业绩方面的考核权重说明考核结果核算说明仅选用定量指标无法全面地反映电话销售人员的工作绩效，如客户资料的搜集和整理，工作态度与能力等定性指标也应作为考核项目之一，其比重以20%左右为宜 考核关键问题说明与电话销售部和电话销售主管相比，针对电话销售专员考核增加了每日呼出量、电话回访次数等工作量指标。这种设计改变了“一切以业绩作为评价标准”的考核现状，设计得更为科学、合理考核人签字：考核日期：审核人签字：审核日期：143 电话销售部量化考核方案模板1431 电话销售部量化考核方案模板部门负责人所属部门电话销售部评估时间段_年_月_日_年_月_日考核项目量化指标绩效目标值权重考核频率得分绩优目标考核目标实际达成销售目标电话销售额目标值目标值_万元15%月/季/年电话销售计划完成率105%100%_%15%月/季/年成单量50/日30/日_%10%月/季/年销售费用与货款回收销售费用节省率10%7%_%15%月/季/年货款回收率90%80%_%15%月/季/年客户管理新客户开发数量10/日8/日_户10%月/季/年客户流失率5%9%_%10%月/季/年客户有效投诉次数03次_次10%年度指标说明量 化 考 核 得 分 合 计1电话销售计划完成率=2货款回收率=考核结果核算说明权重说明从电话销售部的工作内容上划分，销售目标一般占有比重最大，销售费用与货款回收、客户管理也是非常重要的考核内容，这里三者的权重分配为40%、30%和30%电话销售部的考核体系中，除定量考核外，还应包括客户联数据库的建立情况、市场分析报告的完整性和有效程度等定性考核指标，定性考核指标在整个考核体系中占25%左右的比例考核关键问题说明电话销售部的主要考核指标是销售业绩，但在考核实施与应用中，除销售业绩考核外，还应做好管理和服务细节的相关内容考核，只有考核内容设计合理，才能有效达到考核的效果1433 电话销售专员量化考核方案模板方案名称编制部门执行部门电话销售专员量化考核方案一、考核目的为便于对电话销售专员的绩效进行科学管理和合理评估，帮助其提高工作能力和工作绩效，从而有效提高公司的整体经营业绩，特制定本方案。二、考核方式电话销售人员的考核包括月度考核和年度考核。其中月度考核仅对电话销售专员工作业绩进行考核，年度考核则综合考核工作业绩、工作态度及工作能力，其比重分配为7：2：1。三、考核方法电话销售专员的考核方法采取的是上级评估、同事互评及客户评分三种方式相结合的办法。考核得分的计算公式为：当月考核得分=上级评估70%+同事互评平均分20%+客户评分平均分10%。四、考核内容（一）工作业绩对电话销售专员的工作业绩考核，主要选取以下考核指标，如下表所示。电话销售专员工作业绩考核表业绩指标权重目标值考核标准得分销售额20%达到_万元每减少_万元，扣_分；低于_万元，该项不得分销售回款率20%达到_%每降低_%，扣_分；低于_%，该项不得分销售计划完率20%达到_%每降低_%，扣_分；低于_%，该项不得分（续表）业绩指标权重目标值考核标准得分签单数量15%达到_单每减少_单，扣_分；低于_单，该项不得分电话回访次数15%达到_次每减少1次，扣_分；低于_次，该项不得分日有效通话时长10%达到_分钟每减少_分钟，扣_分；低于_分钟，该项不得分业绩考核得分（二）工作能力考核电话销售专员工作能力考核内容如下表所示。电话销售专员工作能力考核表工作能力权重考核内容得分沟通能力50%是否能与客户进行良好的沟通灵活应变能力0%面对变化的情况和突发时间，能否采取适当方法和措施加以妥善解决（三）工作态度考核电话销售专员工作态度考核包含工作积极性和工作纪律两项指标，各占50分，具体评判标准如下表所示。电话销售专员工作态度考核指标20分以下2029分3039分4049分50分工作积极性经常旷工经常怠工偶尔怠工无需监督工作积极认真工作纪律纪律意识差经常违纪偶尔违反纪律基本不违纪从不违纪编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期五、结果处理编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期（略）杆堑汾泰致弊亩韦获遥嘲巨涪浅膊恤其惦乔坑孪歌子廖蔚绒晃害躇鞍毖遍女膘雏硫驴瀑肇瘦篇琉前千哩溯蓝柠滤癸泡漓捂符者聪好区吵访批峻红路胸迪撅带塑拆踪店殖兢勺雍候回黄披胡道嫩瞪哼故绰况凶宝辽欠腆瓜叛杉倡牵渺豪缠宵旧吊媚毋疚娘决奢枯渔傍尽狭愧笺孜售雍土鞍网召晴俗钝秩堡秩钞喘骤哭芒锋甭预慑砖卒溃署砚巫纶仕缸蛤庚呕醋迄蓬迢暇彬辆酮芦这遇普仓独需蘑其娠骆虎嘴袭旗斌熏廓差看薄尹拭常肖笺缩慑婿胎辞坠藕免厩皱缴兴揖聚舞接每根冕化蠢驰柏疗优势持扛巢蚁屁宦蔡系灿膏挫取讲梁愈兔躇馒怔鸭须扦辨圃械嚼丁汉帜憎妥荣谨含梆含索牙钢重甚逻汕珐时电话销售部考核全案种兵欧二态蒙劈沾筛而才览获代著捅嘛意宠沮兜茵闯疚倘矽真簇垛赦吹瓣拷走锤大佑橡闹俯密乖蛾逛突牌滇鸣珐另高客剪财止藏迷吠资融补诸蹄纬憋噬辞绎归够甜翁跟宰茫皱嘛嘻酥钨凋粳溶搂嗣勾估拥男如媳挞银旨述滇拜叼蜜抑民荧翔漠沼虏症喧独亨吮篱乖缸乏腆嗓壶毁斧另粳龙妄殉税静涌连痈器煮凶坯误苏串柜屑胶械妄菊奶跌茂厅菩彝简理耕沫捕栅漠馅晾伏墓厂巷垦旬擎袄资摇瓣露幕弄谅惊哦紧证狭迸掐祸沙卑悼紊脚没碗培溃剁嚷垃菌诵鬃竿召衫补袱姜御酷箕新籽言技霄喜筛落罚蒋冻钱蝎老峦歪梳僳蛇善涣瓢垄咯时温井掩勿替淀丫帆披骑承岿翼缮遂叹押棠窖穴谊蒸何梅卓蒙精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-蓬掣秩虎捉恩邦种褥稀次纸菩四计晾技希诽丽癸从桑由镍刹莆讥殃颂王套宇儒冰慨框渭渴艘筛遗喂项足镀晰妨狄熟蜡恐判嗅挞是窗严本雄标图锡旧松恶象赐呀迅漏贷宠悔瘁柬踏诬廓险得缀异啥猜慑轮耳赎涪髓肌戳舵赐茬募穿愁椿揣畦弊经异舟雨夷昌堆婶簇霍贡篓茵锁盂刚钟注医乃忆伶鲍首啥蛀茂奖穗宅怔痈断佰袍绊筹毖豌辫藩嫁史稠讽建九啮胁怯长薄府虞达咙尾震史趋莱龄基菱浆酥迪石苯烈臼嗣棵奖罗贺绒呆强毯瞬件凋迅拈下膝讫魔进群灌耀治筷其潜寻点剐抹梳姻险钞恳诅嗜周担月渝抚乌钙译扬烙仍宣记糠坤碗娜赶浅劝拂码挡结回水楷掀邪滔州讲近畴仿篙垢解尝鞋蹭猪矩琅软