咨询中国直销各公司的特色与奖金制度.doc

中国直销 奖金制度 第一阶段： 典型的金字塔型制度。 特点： 前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。 此时的直销处于混乱期， 老鼠会混杂。 第二阶段： 归零制的奖金制度。 特点： 直销人员的收入分配公平、 合理， 但对人才的要求很高。第三阶段： 网络行销的制度。 特点： 以网代销， 取归零制和累积制两种之长。第四阶段： 单层次直销的制度。 特点： 适合中国国情的， 有中国特色的直销制度。各类制度剖析 1、 累积制 （代表公司： 天狮、 中山完美、 改良前的仙妮雷德等） 优点： 无压力， 轻松。 缺点： 等、 靠、 要，没有动力。2、 归零制 （全球最好的直销制度之一， 代表公司： 安利、 如新、 玫琳凯等世界顶尖直销公司） 优点： 有压力， 有动力。 缺点： 压力太大， 人才经营， 容易形成屯货。3、 级差制 （代表公司： 安利、 中山完美等） 优点： 最高的百分比公司永远会拨出。 缺点： 容易形成屯货。举个例子： 在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩， 为了出现极差， 你好可能要屯2 万货， 第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩， 为了出现极差， 你又好可能要屯2 万货， 第三个月你的一条下线做到6 万的业绩， 你又需要屯1 万的货， 假如不屯， 那就没有业绩差， 那你就没有奖金了。 三个月下来， 就有5 万的 屯货， 可能拿到的奖金都不够买货。4、 双轨制 （非法直销公司惯用的制度等） 优点： 简单、 易操作； 一推荐马上有钱推荐奖； 多重奖， 可以买1、 3、 7、 15 个位置， 多拿奖金。 缺点： 没有团队、 没有核心、 没有领袖， 而做直销就是做团队， 所以走双轨制的公司都做不大， 全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额， 而如新8 年就做到 10 亿美金。 来一阵风、 去一阵风， 许多双轨公司寿命都不长久。 5、 代数分红制 （代表公司： 如新、 立新等） 优点： 按能力拿， 一分耕耘一分收获， 到达什么级别拿相应的 多少代。 缺点： 奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里， 不拨出， 但除了极差制的制度外， 所有的制度奖金都会有沉淀） 。 6、 单层次直销（代表公司： 雅芳等） 优点： 简单， 易克服多层次直销带来的负面作用。 缺点： 不能发挥多层次直销的很多优点。当然这些阶段划分也不是绝对独立的， 实际情况往往是互相融合， 相互并存。这个我简单的说一下吧基本上直销公司的奖金分配制度大致分为以下几种第一：级差制度第二：双轨制度第三：双赢制度第四：矩阵制度第五：级差与双轨的变异制度，也就是我们常说的级差+双轨至于它们之间的优势，我就简单的说一下吧，双赢和矩阵制度我就不多说了，因为目前正规的直销公司不常见。级差制度：优点在于发展团队比较稳，一旦团队壮大以后，一般很少出现团队崩盘的现象。其缺点就在于，想有更大的成就需要更多的时间和精力，当然还有金钱来作为发展的后盾。双轨制：优点在于发展团队比较快，挣钱也是比较容易的。其缺点在于，发展到一定程度以后，会很容易出现团队崩盘现象，又或者说，团队和薪酬不稳定。级差+双轨：优点在于发展团队比较稳定，而且发展速度也是比较快的。因为它融合了两种制度的优点，而去除了他们之间的缺点。原则上，是没有什么缺点的。但，专业人士还是能够从中看出点名堂。从稳定上来说，只是相对稳定，和级差 制度比稳定，还是相差一段距离的，而且这种制度往往会更偏向于双轨制！免费专业提供：直销咨询、直销（传销）团队嫁接与转型、直销团队品牌策划、团队系统建设等业务 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804