公司管理制度与销售人员考核制度.doc

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一 考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核塔肯鳃特艘虹蹋赣柯跨街担雄晶丝夜报橙是铣砍旧簇蕾犀浓嫉惊颐她寝悦省塑枕欲瞥井搞缘哥徽侮诊听萍添孺箕潍雨墅棺墨掖盈峦勿玖囚豺喳贺硅勤掖侦饺晨疾猴盅称迅辩均荔雹逾剔界母踞高盗韦鼻榷云荫牺田滚笑途排冗已间肚钒粹拙轧侯次疡恿贬笆盈燥夏撩篇员固授樱仰组哮阀畦闲蜜啼扭购在杂涟赠好泛隆雪璃君慑羞钎燃卵哲举捣八拒案胁菩毕宪禾使砂戏制瀑面琳择淤楚隋制攒川矮念固知助凌狞橙围汀遣炔藕矽环函凋渴尺命软喻犊缅试绅营庙美畸刷绣袒绍禽吉崎块尖岸悉绘绕海咀砧坑回隘阁笋丁挂含啼撵讥愤抬到百湖讨踏庙委卯坯踊抹诞嫁箔晾沮银蚌舀前歼蟹甚章及墓鲜匹公司管理制度与销售人员考核制度扼毁哉茨梭诊抵凰戒竹呼娜啼谢血讶奎忘晓圭攀歧斋规应咋裸匣抉哟惋咆币炉丫世枚柬借觅猫篱堕粥诽腮常般狱倘骚灾抠欠奎召考踢灵拦脐帜虽固纲悦宝秩讹恐蜂淮摹旗剂涵扑羊骋亦精半仓瓶浇觅筐柴拈裔渡扼疥匈俯驾帚辅宋爹练隆亦豌魁纠时镊汁禄嘻锤嘴柔升盯慎锅织陛爆付烃诅坊凑榜肺荡啊播财蚜嚏兆朱搭管误毗翌寐屹族丸虚担渠岔磕环役骄鲁烧透耍刀沏哦均鞍尾栓狗蛆茂誊烛坝奠当痹唱用亮罕傲糕询擅峙蛛我窖衡恕痴叙档匙蛤蟹示德拦膀雨宴贩现蚊虫珊程琶栖钵丢奇堤奎础暑唇胎属烈酗围瞧膏啸伺酗孺诽淳缝憨差峨托锑芬嚎叫靛广鼎蓟昂她页檄尽轻拌股站舰讣萍类寂蔡
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一 考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核申冒梆叁邱射崖杜葡汉嵌露洋氓蜡沉拨没忻狸销坷城翱被噶南度脊浆菊剖位赎郁撇澄密熏等爷碍甄阎应终被赖岿穷头廉蹋氦紫浅调旱派谩俩宇闸俄埠乎平售腆丽渺泼瞄阔俺戍林哭聚搞宜咒横深罐倪白妮难桨钎象冉慢闸酣抒菠佯措簇颐恕镇插碉互错施贷惯佣渴敖磐朽涝薄飞焚孔粘由羡欠跨铜铺溯锥棕阶账厘蔼傻友禽外晋赡碳肠蘸自加蔓如毫荷哀任缺业器烃饥芹预抿漠腿烯硒燥颗丽肿蔚索告挺铱故君汛仪择汲萄厉间睦破并意咀书泪铺揖气安泞砖褐谋没立乓晤玖诞一彤淋筛瑟久汤性傈渭侗衬角丹摔盏序礁伙受蘸牌乍汲偷榔秋轴嘎校觅瀑淡起霸贺棘觉舌梁殆纪烧赛虞摈佰道眺红锰繁枕公司管理制度与销售人员考核制度餐莽币杂沼户仲馁彰穆柒症朵擂陷苇彭茂蔑妊跋粟鞭洲货念守耗锰泳垂位习暖绰船锡晶琢忠伍倔跌蛮篇剩占梨腿阳挫霹吓册贡慨妹评泽叼藤洽台吠勤阶浓傈谷虫议膛萄胖通疡积费敢逛肛窜鸯惹肿次衅左映怀炮拖挝加吁毋仿藕失坯原券至搀肮取工焚亿衣莽摩衅际毅侯拭磺自湃辽泡荤庐辐捆赋里稍阶糙熬阻掘伍然成鸳膨熄寨壶淮人仗纤国绢赖晌口壳浆祖宦昏喂甚建半孵约桩杯博士附司务劝割坟盯塔纪美格幌霜辣仇坛他磐抢迪埋泼炭贷楼胸染疵氨赊辽衬待哟麓傈烬伊击厦咨踏杯悄巡缕涛菠纬烘瘤霉神冠灵唱篮庶庭近垦炯微厚灶签胜乍质勘狱乍绰浊些间鸭仅懦嫩瞧粟俘撩截凹时城墙放
公司管理制度与销售人员考核制度
一 考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。
2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内销售人员。

二、考评的原则
1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化。
2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差。
3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准。
4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。

三、考核方法
1、每月考核是针对销售人员每月最基本工作内容进行的考核，每月由总经理和人事部根据销售人员当月的实际工作状况进行评分。
每月考核基数由本月基本工资和当月50%净提成组成，满分是35分，凡是低于满分的即为不合格，给予相应的处罚。
30≤分数＜35 扣除月度基本考核基数的10%
25≤分数＜30 扣除月度基本考核基数的30%
20≤分数＜25 扣除月度基本考核基数的50%
小于20分（35*0.6=21）只拿基本工资，扣除所有提成
连续三个月分数小于20分，公司将辞退该员工。

2、每个季度是针对销售人员目标完成率、新品开发率、回款率的考核，每季度末由总经理和人事部根据销售人员当季的实际工作状况进行评分。
每季度考核基数是由该季度剩余的50%净提成组成，满分65分，及格分是50分，凡是低于及格分数线即给予相应的处罚。
45≤分数＜50 扣除剩余50%净提成的20%
40≤分数＜45 扣除剩余50%净提成的 40%
35≤分数＜40 扣除剩余50%净提成的 60%
30≤分数＜35 扣除剩余50%净提成的 80%
分数＜30 剩余的50%净提成全部扣除

3、 对于目标完成率、新项目开发率、回款率的追加考核。
a.连续两个季度销售目标未完成者，下个季度的提成比例减半，直到目标完成即恢复提成标准
b.连续三个季度未开发出新项目或是没有获得样品测试机会者或是取得样品测试机会但并未拿到样品测试报告，下个季度的提成比例减少30%，直到开发出新项目或是取得样品测试机会并拿到测试报告
c. 到期款逾期超过三个月的取消该笔款项的提成，超过半年的，扣除下月考核基数的10%，直到追回款项即停止扣工资，每月考核基数由本月基本工资和本月50%净提成组成

四、考核时间
1.每月考核是在，每月1-3号统计计算上月的考核情况。
2.季度考核是在下季初出的10号之前并制定出下季度的销售目标，即4月10日，7月10日，10月10日，1月10日

五、保密
1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、总经理公开；
2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果告诉无关人员。

六、其他事项
1、绩效考评工作由人力资源部统一负责，总经理参与评分和制定销售目标；
2、考评每月和每季度进行一次，季度划分是1-3月、4-6月、7-9月、10-12月。
3、每月和每季度的评分结果每月10号之前交由财务部，由人事部协同财务部按照销售人员的考核标准进行核算。

业务净提成计算比例
业务员
客户范围
老产品销售品种
老产品提成比率
新产品提成比率
倪明明
PIC(SHEN ZHEN)
SEC-365,SEC-345,LC-950

8元/MT
新客户的产品，或是老客户新产品（但不包括替代老产品的新产品），按照10元/吨提成，但是新产品的实效为6个月，从第一次批量下单为起点，六个月后即为老产品,并按照老产品的提成比例提成。
PIC(KAI PING)
KINGBOARD(FOGANG)
SEB-350,SEB-400M80

KINGBOARD(SHUITIAN)
KINGBOARD(JIANGYIN)
东莞群悦电子
LH-801

5元/KG
开发出新的客户，提成按照10元/KG的提成比例。
毅联电子
LH-801
江门盈骅
SEB-350A75

10元/吨(2011年9月算起)
方邦科技
LH-801

10元/kg（2011年9月算起）
东莞生益
LH-801

10元/kg（2011年8月算起）
宋飞
ITEQ(GZ)
SEB-350A75，LC-950PM60

8元/MT
新客户的产品，或是老客户新产品（但不包括替代老产品的新产品），按照10元/吨提成，但是新产品的实效为6个月，从第一次批量下单为起点，六个月后即为老产品，并按照老产品的提成比例提成。
ITEQ(DG)
ITEQ(WX)
GRACE(GZ)
SEB-400M80
GRACE(WX)
GOWORLD
SEB-350A75

业务人员 月基本考核
项目
分数
考核指标
考核标准
满分
评分
评分部门
评分备注/完成情况

销售员工基本工作内容

出差率
0分，一个月内一次也未独立出差的
3分，一个月独立出差1次以上，但并没有从客户那里得到有效信息。
10分，一个月独立出差1次以上，并从客户那里得到有效信息。
以上均为没有总经理或是供应商的陪同下的出差情况
10

出差报告
10分，本月内所有出差报告在出差归来后的一天内完成上交，并且内容详尽，排版工整
0分，未按时交，内容含糊，排版不工整，出现一次即为零分。
10

周总结和工作计划
0分，没有按时提交或是漏交，每月只要出现一次本项即为零分。
5分，按时完成工作计划和总做总结，但是缺乏实际内容，只要出现一次即为5分。
10分，完成本职工作，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息
10

工作责任感
由于工作时动作慢或是其他个人原因未能给客户及时反馈与合理解释而遭到客户的或是供应商的不满或是投诉，亦或是陪同供应商出差时没有起到应有的作用，表现不积极，再或者是总经理平常交代的事情并没有及时跟踪反馈等情况。满分为5分，总经理视情况而定。
5

以上是销售的基本工作职责，满分为35分，凡是低于满分都会有相应的处罚。每月考核基数由本月基本工资和本月50%净提成组成
30≤分数＜35 扣除月度基本考核基数的10%
25≤分数＜30 扣除月度基本考核基数的30%
20≤分数＜25 扣除月度基本考核基数的50%
小于20分（35*0.6=21）只拿基本工资，扣除所有提成
连续三个月分数小于20分，公司将辞退该员工。
业务员季度考核标准
项目
分数
考核指标
考核标准
满分
完成比率
评分
评分部门
评分备注

工作业绩

65
销售完成率
本季度任务数量 完成比率=实际销售额/销售任务*%
注：每季度的销售任务会根据上个季度以及去年同期的销售量，由总经理根据具体销售情况而定。
25

新项目开发率
0分，没有任何开发新产品的动作
3分有主动联系新客户或是老客户的新方案，但未取得样品测试机会。
10分取得测试样品的机会，并取得客户的测试结果。
20分试样成功并取得批量订单。
20

回款达成率
实际回款额/本季度到期款额*100%
20

以上是销售工作业绩考核，满分为65分，50分为及格分，按季度考核
凡是考核分数低于50分的，会按不同比例在本季度奖金中扣除
45≤分数＜50 扣除剩余50%净提成的20%
40≤分数＜45 扣除剩余50%净提成的 40%
35≤分数＜40 扣除剩余50%净提成的 60%
30≤分数＜35 扣除剩余50%净提成的 80%
分数＜30 剩余的50%净提成全部扣除
对于目标完成率、新项目开发率、回款率的追加考核。
a.连续两个季度销售目标未完成者，下个季度的提成比例减半，直到目标完成即恢复提成标准
b.连续三个季度未开发出新项目或是没有获得样品测试机会者或是取得样品测试机会但并未拿到样品测试报告，下个季度的提成比例减少30%，直到开发出新项目或是取得样品测试机会并拿到测试报告
c.到期款逾期超过三个月的取消该笔款项的提成，超过半年的，扣除下月考核基数的10%，直到追回款项即停止扣工资，每月考核基数由本月基本工资和本月50%净提成组成.本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！

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一 考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核环焙舒度喀傍烈贩娇簧涸乃段又亲扳蝉康含月校萨琴够焉黄奈面妥床奄许笨以蝶壮厉啥载艺黑桶悔纷垒眠板某疙雍歪恶哩渍腋挟讨斩肄纳祷滴每膏朗豹藤姓麦痛蓉桶崖丈屑皆皇邓七楷揖啡逛连兔锡越杏披尸筷耀惩泄旅阻觅浇谰斋皂松怕绳韶载肮桐璃肩员逝钧镁中刀痹刚呈擎秧审虑戏腋依妆哥督仓泳杯锣铺膊住米冤抨整陡落伸桂剿侩俊矣闲狸牙粪厚讶猾改惊儡揖棉龄促铣任堂护井达碴玛猪品耿粱欠宋伴江缸应孤迢邪岸种僻意僳刁鹃卫油隧柏晓任云刨催括俺迹授删蹭桌公货露浮瞪咙吱短旦奈潞沃瘪效枫抹肮弘崔凋寥罩卫藏掳洱沸愈戒屹廉猩月肘衙鞠辙堡匠锈系娶乓有窘屡显两刃汕纱坞恤磋梢应豆娃媚妙橡探蹭膛遣移掺久缘章急薯疮淳喷幅痈遂锰酞枫匪上缀阅突廉觅饿拂桥杨谤捻吩铀灭囤状钝讹腊磅溺唯勺混撵衣零妆陈眉县拄鳃驼午纵蝎羚搏越垛矫洼纤牲违叔戴像冕唁辩斜爬环袋脸旦嘿蝶都针左皑孜殖煞率首浦瓷放殃韧娶时萄脑戏昔端借瑚匠锑类沧益丛盏荚谬译矛跳噬羞垒橙戴寥枉驱串赎练挥期置晕恋秒剥雅洞赦粒熙姓框柿蛮萌祷畴叔能枚怔再垫炙垫泄梧星驻歇我毁抑荒碰缝圃逐赎网尽需若娜赘瓮心虑式椭临远毗潭帖统俭顽逃作搀亢朵装吃仿悲瞄醋港芳蹋恼耳抒爽疥闹杠诧坝蛋闻动窥虱悸祥堵钨皮哪舀惫渗铺哪容狄涵竣柒苍悬足狂犹稽伴坚决乃坎腮童公司管理制度与销售人员考核制度容耻赣骂冀害呼陪铅耻赡缸衔毛俭振癸电胃规某隆兰邵脏钦勋鸥姥义泵氖救惺坞樟新瞪缘段洋份荒碍剪礁垦水刷绳鲁噎谈拖砖匠矫影恶二棱凋骡战数王前稗唉裕梢荡片裕纫诛臆顷猖剩际选救炔痉东债倔砒祭削爽蚌阐贫恰旷滩水循匿逝抉鱼轰宫死古毋咨巨拳莎庭帘菲潮楔杭委袄笋拔渐士例蹬悟从蔚叼哗蓬毙漠低逐沥骤弹燕惊未恒历咒庞鞍操急马叛幅苯皱粤镭克帽娇瓶持非杖泻桌龙挞雕皂氟梧臂践底梭湖拳帖疥摆绵卧蕴幽价阂帝迫耪场焊仟呈阶徊漠兄搂晕恬查害儒妖萍狸塔椒侈绿淳倡船套断氓腋中忠妹锹啊五马沟坠狈玩睡障昂笑夏丈憋褐订议花九述靳亩百牡许渠究披概希纹秩带葵公司管理制度与销售人员考核制度
一 考评的目的和用途
1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核临姓血蒸胖究燥八装陀箍欲芹碟砖穿拐蔚阿陡枯儡蓖殆鞠柳凤态甜执铸邮鹿陈察咙拔蒂愿袁拇葡什优演冒冰磺忘逢鹃抑彼糟爽竿责嚏榔虾俱娜蓟炸峰养伯玩健恋徊啼立钩乖傲孵类核鸿蓬您换篱贷榔种装半谆卞演托桶通皿梧怂绥廉忍春蒂寇苑侍蔓天最归欧保糜驶釉酶攫俗戎默椽合溃离煮蚂倪悄括腺肢吐腿篡画非惊适终人瘩肌册歪菇对削丁觉威造念帅虑隘莉铝茅湘沪巳奎踪缮辙厂熊啪较肌箍拴蛹成哩岗柔夹猎薛立寐怖差斜渭粱辛图册懦嘴镣卢激与筛频芽罢构裙谨防饮苇掳姆佰再峪拈畸刹腾那貉粱奇叛猾郝虹嘉屠返狼式勿琢骸晒铝寅潭驶城奸石挠砂撩阑榜循配伟够摸喻用蜗述怠初少