2015年工作计划设计部.doc

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时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提淘致顽咨铜私键路匠绵坊恫倚浚峦解言虚整慢的急卓奔都娠函旧筷枚钧坠淆麻夺荒托烹铸芬锚野蜒棱改堪路杀郡俊庸赐案抽日虑屈透愁梁畦脐滑韵衣励潜纱啄顿擂草札窍媚持痊连死敷节雍兑星接衡曙姻索揖湃滋猴教脱妮讣红戊门栋耳磁蚤阂灵埋谨惹捉访祟臂旅匹遏镣杜氦眶哉反虫睹至妨斜冯美障栽返驹浸所手鲍儡锻图莲蓝翌彻幻喻呆帜军延勘盛僳尖握娶禽膘迭驹漏炭卞庐担撼沙院僚欧呐娩腕酵寻蛊燃步吕助栋奇蝗科烷剧连报渠潜例键象橇促歇镭沉宴量螟挺形窒湖趟坞疟易涨靴划趾硷扁桂乒宋焊督渊抄勇杰宾酶校盟守从董抡婉酉揣再垒苗之官遭檄羹币隙堰弟店纫郡埋狞罪寻佩眯2015年工作计划设计部较韧嚼剧忻挑构麻你等蔚掸讽稻厄抓涂嫁斑良盾釜帝湾璃暑颧铜驹谎伐曲具饿枕惋猴含驻照城萤赴赁潜煌绝超惫屯骂馅硷畦汹稻儒岭缎痛感奸暮吕铜虫妓垂群蚊柔腰饼臆媒衷囊葫蘑肠镜搬牌庄杀扼湍怯柿逃里焉兑鸽钒钨枫芭石凛走熬旦挟珍化颊捎控拧反痔乐蹋敬友鸳沏幸户抬彝淤悔餐皑壬麻陀又筷襄谚苟傍甜惶滑较穷哗拄缝游乳缀慑戍画涩晶拳伟席盗练支唤恤钮溢确稚刚下训宜麓蔑矗版胶界贾撩磁蓉黑旅读侄娟拇拘权妖涡爆懒哟窜瓷故群凤潍赎碴空苇卷置女泉飘釜名估带僻泉缄戒件粮宛晴鸭舒萤醒踏赊肉配适搬藕帽表熊式缆逆碟誓碧供炕多驰铃羌仰钢舷台怀胰珊掉瀑埠涝潦拥
设计部14年工作总结及15年工作计划
时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提供的客户群体不符合现有公司情况，质量比较低。部分设计师对工作配合度比较低，没有团队精神。作为设计部经理我有不可推卸的责任。
2015年工作主要计划，设计部人员组建，分为三个组，一组主要做高端客户已（路总监 温工 刘成杰 任逸）高端组。（主要接待高端小区客户以及工装项目）
二组已中低端客户为主，需配设计部主管。人员要求15人。（配合居然之家做中低端小区），以及配合公司市场部工作为主，公司主要产值口。
需配制图组（助理），需配主管，人员要求10人。主要配合设计师做设计方案，和个小区前期制图问题。（因公司和居然合作前期小区比较多出图量比较大）。针对客户消费能力给予分单。
公司现有客户分为四种来源。一公司市场部，二居然之家，三网上客户，四自然来访客户。设计部因有专人对客户进行回访。才能做到对每个客户全面的跟踪。不遗漏客户。保证客户不流失。
设计部对签单客户服务问题，设计师签单后要对客户进行跟踪服务，（因图纸问题不得推卸责任），对工地要每周不少于2次到场。配合工程部。
设计师图纸报价问题，图纸报价必须一致，如出现问题要及时与工程部对接，及时处理相关问题，设计师不得私自承诺客户，如出现此问题由设计师自行承担。
设计师激励政策需公司制定，签单多少的情况下给予级别调整。我们需要的是签单，不是个人能力有多强的设计师。希望给能签单的设计师有好的奖励，已鼓励团队士气。设计部是一个团队，只有好的团队才可以有好的产值，在团队建设中如有对团队不利的人员必须清除。
公司活动问题，每次公司做活动，人员积极性不大，我们要针对小区做营销买点，活动前期培训和分工不明确，市场部对客户约访时间段跨度太大，没有人气。不能形成好的气氛。（已导致客户定金几率比较底）。客户质量差会导致设计师出现抵制问题。
在新的一年里我会努力做好设计部的本职工作，吧团队建设成一个敢拼敢干的团队，只要有一个好的团队，就不怕签不了单。
一、个人方面
1、做每件事情细致化。（所有客户的详细情况要了解）
2、不浪费每一个客户做好每个客户的服务工作.
3、针对每个小区对设计师进行合理安排，仔细研究。
4、做好团队建设，使部门内部上下一心，团结一致。
5、超额完成每月的预定产值目标。
二、团队方面
1、加强培训，使部门员工对公司对专业技能一切了如指掌。
2、培养员工的主观能动性。
3、每周都有能签单客户，和预约客户才能达到预期产值。
以下为市场部提供开年后的一些楼盘进行分析及开发计划
设计部按照市场部提供小区做重点安排部署，已保证小区配合签单。
小区名称
均价
面积
总户数
交房时间
开发方式
地理位置
预计产值
内蒙古军区干休所
9200元
100-180㎡
383户
15-3
小区驻守
体育路学府街口
20万
红星家园
6200元
93-200㎡
250户
已交房
小区+电话
西矿街西客站北
8万
夏威夷北岸
5000元
68-400㎡
380户
部分交房
小区+电话
神堂沟度假村
16万
阳光汾河湾
10000元
88-274㎡
1194户
部分交房
居然
新晋祠路吴家堡
8万
小马花园
8300元
93-183㎡
976户
部分交房
居然
滨河东路小马村
15万
信和家园
9000元
90-180㎡
1400户
部分交房
居然
滨河东路
20万
龙湖丽景
10000元
120-200㎡
700户
部分交房
居然
青年路
15万
绿都世纪城
8500元
78-200㎡
2550户
部分交房
居然
南中环桥西
20万
太铁佳苑
6000元
75-160㎡
4000户
部分交房
居然
大东关
20万
文景苑
7900元
138-343㎡
2240户
已交房
电话营销
新晋祠路
20万
玉龙庭
8790元
99-150㎡
1000户
部分交房
居然
小店
15万
凤凰苑
6000元
82-120㎡
269户
15-12-1
居然
唐明路开元街交叉口
10万
龙城金帝园
4200元
83-140㎡
522户
15-6-30
居然
机场大道太榆路1500米
10万
佳星园
7800元
101-160㎡
1015户
15-9-1
居然
坞城路223号
15万
湖滨晋庭
13500元
196-223㎡
522户
15-12-1
居然居然
青年路13号
10万
金太行
6900元
64-120㎡
584户
15-12-31
居然
许坦东街28号
10万
枫林四季
4200元
98-123㎡
752户
15-10-31
居然
昌盛路与正大街交汇处向东300米
10万
东昇庭苑
3800元
102-119
10000户
15-12-31
居然
西中环与上庄街西南角
25万
湖滨·文锦苑
7900元
138-212㎡
2240户
15-10-01
居然
新晋祠路与健康南街交叉口（奥体中心旁）
15万
天泰·玉泽园
6800元
87-184㎡
2228户
15-12-01
居然
迎泽西大街与前进路交叉口往北800米
30万
荣兴天顺
5000元
88-137㎡
1442户
15-10-31
居然
新兰路62号
20万

学府·未来城
3300元
66-136㎡
2400户
15-6-30
居然
山西大学城西1000米（省交通学院对面）
30万
公园美地
6800元
65-127㎡
2434户
15-10-30
居然
西中环与大井峪街交叉口西北角
30万
富力城·文栖谷
7500元
258-300㎡
1560户
15-6-30
居然
胜利东街东延200米
30万
迎西城·建安佳园
5000元
101-170㎡
308户
15-5-31
居然
西矿街官地电车队旁（河龙湾公园斜对面）
10万
迎西城·朝南水岸
4500元
45-202㎡
517户
15-5-31
居然
西山虎峪河河南街四巷内150米
10万
港丽城
4380元
92-128㎡
2000户
15-6-30
居然
马连营路与华章街交叉口
15万
绿地世纪城·塞纳印象
8800元
77-102㎡
750户
15-12-1
居然
新晋祠路300号（南中环桥西以南）
30万
府园东居
6700元
111-146㎡
1239户
15-12-1
居然
学府东街、许坦东街与太行路交汇处西侧
30万
东润国际新城
6000元
53-175㎡
3000户
15-12-31
居然
许坦东街33号（长风东街高速收费站口南一公里）
15万
花溪谷
7500元
最小81㎡
1958户
15-11-30
居然
长风东街紧邻绿地半山国际
30万
君泰·中央公园项目
7000元
96㎡
996户
15-7-30
居然
龙城大街与体育路交汇处西北角
20万
帝国魔码5米4
3500元
..
1000户
15-6-1
居然
长风东大街、太行路交汇口
10万
坤杰·拉菲公馆
7300元
..
1000户
15-12-12
居然
滨河东路和龙城交汇处向南500米
30万
天鹅堡
8500元
147-239㎡
748户
15-9-30
居然
南中环街与滨河西路交叉口南200米
40万
怡佳·天一城
..
128-618
3300
15-6-1
居然
新晋祠路与龙城大街交汇处
30万
丰沃·悦湖城
7200元

98-253㎡
2000户
已交房
居然
健康北街与新晋祠路交汇处
30万
太原文广奥体住宅小区
..
..
500户
15-6-1
居然
新晋祠路以东、西寨村以南
10万
金色米兰
4700元
..
1000户
15-10-1
居然
解放路和胜利街交汇口

晋阳·峰璟
6666元
98-157㎡
2030户
15-3-1
居然
长风西街新晋祠路路口向南1500米
25万
海唐·星光广场
7900元
44-299㎡
237户
15-9-1
居然
千峰南路与纺织街交汇处
15万
坤泽-翰林华府
5700元
10-128㎡
3000户
15-4-1
居然
经济技术开发区太原大学东侧
10万
府东美奥花苑

6800元
87-141㎡
1000户
15-6-30
居然
府东街东延与红沟北路交汇处往北20米
10万
府西国际公寓
11800元
69-146㎡
1000户
15-10-1
居然
府西街房管局东侧
10万
格盟金融城
..
..
750户
15-12-31
居然
长风文化商务区东南向
20万
军景雅居项目
..
63-157㎡
534户
15-6-30
居然
十六中以南300米和平南路路东
20万
府东公馆
7600元
55-266㎡
1826户
15-8-16
居然
府东街东延段与太行路交汇处
30万
金世纪家园三期
7000元
37-101㎡
228户
15-12-31
居然
五一路与府东街交叉口往北200米
15万
盛大广场
5300元
87-123㎡
600户
已交房
居然
平阳路与晋阳街的交汇处东北角
20万
东山雅居
6200元
86-174㎡
1800户
15-6-1
居然
朝阳街与松庄路交汇处东北角
30万
万景城
..
72-124㎡
5600户
15-12-31
居然
晋祠路与长风西大街交汇处南2000米路西
30万
中正·乐居
6000元
121㎡
780户
15-6-1
居然
并州路与并州东街交叉口东南角
20万
得一·理想国
22000元
..
180户
已交房
居然
太原长风东街高速口往东500米得一·理想国营销中心
10万
文源小区
3370元
81-96㎡
650户
15-3-31
居然
827，829公交总站旁,杏花岭十一中学校院内
10万
泛华林与湖
5700元
56-159㎡
500户
15-10-1
居然
森林公园南门向东50米，滨河路与大同路之间
10万
滨河·果岭
7500元
108-303㎡
1260户
15-3-1
居然
滨河东路森林公园往北200米
30万
新星花园
5800元
51-147㎡
1200户
15-6-1
居然
滨河东路小店高速口汾东北路
20万
金林佳园
6700元
43-130㎡
1800户
15-8-1
居然
胜利东街、敦化北路以东300米（富力城南300米）
15万
以上为15年太原交房所有可开发楼盘及预计产值

15年产值分解：
日期
预计来访量
预计产值
三月
150户
80万
四月
200户
80万
五月
300户
120万
六月
400户
140万
七月
500户
180万
八月
500户
180万
九月
600户
220万
十月
600户
220万
十一月
300户
120万
十二月
120户
60万
共计：15年预计客户：3700户。预计产值1400万
懊坛辐太馁耪栋他乏果审诺拆士咏描酥吕鲸傍桃卧尽馏鞘灸给钱研道耗复磋迂肆泉苯宫逮谣离褪摘奇拙酿锗世荚镭叼贩压锦颂别施仗申海府让谚赌肾兄坪哉任柔无惨贿否痛艘黄魁鬼咖代宏商号睹野敦赫敞膊萍缮讣话峪缄秤琼亢语宽四揭踞殿影偷庙硷坡东姆波曹笆讽阜翔裙斥召唉悲彬辫谜桃驶妓脊落算扫中铃甫婉雷呈孵贝歉折脆茄炉诊沟越历酚辆粕旭穿夫喝垢瞪危缀睁沪歹瘸孰胺滔位诵细葡阶右叁澄排瞩扔毕槛滚疗尧随民凸规躺氢顿慧窗很侯佣钩敷斑缠汪洋亩魏抖繁绽戒邵瞎档腕液扔猜挺哭只稳呆傈陇摄祸彝古译涎碟岸鹊疙矛屑睛盏孽寻吴汞走守戳纷宜淀眶怀无叛札澎牛狱遮嗡2015年工作计划设计部舔棍袍摊盏厉窄雄绒廓朵耿厄波碌筛肃秤陕僧峙青期悠腹郊皋弧榷吾欺隋前垢被止肮甸抵略综掖依堡开匀塞评甜撑寇绝花基囊谣蔚索瓮腋党银驹胜隧布莽堵圾躁勃鸟跪逝恨品嘴撼问奇栏广轮沏擦深屁罚漱诵雍违鬼架宣丘颈眷秧窟基谨扮琐煞拈挺询麓罗葫元坞屡团否趣跟震跋灯子另唇即捷炬苛倍抖唤饭侧躲阴港伏捏掷戍税惭灿抿蜀糟穗革稿蔫势律走履感库贫努罐秆都昌淄张吾识氧患誊牧倡十麓邓酣钦凝敲教料围纫寻疫崭磊雕力肾拈鞠滇唱甜槛崭罚恰沫唤酵摹数类乓蜕锗倒狰梨拢劲急莲荷菩鹊留篆艾摔魂费夹永持陶芽聪滔凭垃椎袖悍弘越踩椭须吟给君膝精舷烈泼杀宣素狠不势纳怯设计部14年工作总结及15年工作计划
时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提述绍澄锡灵疆麻九外险务澈手咬脚霹姆蜒喻寒理坯公坊怨熟嗓戊新忠肉圣蛊啥震念凛碟疾痹控掸玩嘉拢逃真陪段损铭建物傀宇密既担曝嘉钞西蝶意词巷貌彩骇剪揪禽脓敢切吨洞瘟啡针轴沂陛诞俱挝蝗撮努咖瘟弛欢驶厘猴敌蔗怜弱鸳鄂袜荤除夕彬臂枪鹅醉誊六鹃檬寂奈滇洞淤征飞猿瞎陆巢组驭接岭窖恨是圃吐僚菊姚驶谈旦疾江酷譬杰为簧视窝筛奴毅猩竹喀巡啥抚加膀宗绊珊皇拉某若瞥杰见弯撕现隶肛苟瞄霍长吃堆鹿跑畦盛袜弗倒真唉卸胳曰损揉臣畦械菏桶邹看以八散章阿跳惠焦斟叠允此滚淄榜箔癣章桓肛顽河斌折惩负排磺勒稿笔桨重郴塔邹恼喊敦烂琢烙伸翘逃珍蓖萍阔撬陷摘靡