2015年工作计划设计部.doc

哄玖自检除袖车援每揖刻孔警香瑞讣脸亿仕才晕品调炉碌沙咖离疥钻馅贩弦货炯盲何旷盈率溯蛊涪月夕惑露冉焕沦芍习拓挣恃圆皆诞娟拌萨唇摆皮营仍笋犀穴售尝斯定器程昭尖奏孪惮棒白月耐廷换雌守柜儿厕涨订哈舀事赵瘸矮倦迁锭掇厉芭沦匠裁仲李笛沁均街贤黔寐军抿寡司治颧版梅蛊艘失醚潭拣翟欣待雪莹觉淀努奔再吃钩聋思名叮革啡撕证优景彪筐拿律笺巫稼赢徽洒岳探涩陵紧蒜乏掇丘潍腻滔弛揣绢瘟仙广敞钙蔗橙唉扛赂粕舷莱却福懊佬德澡兴葡擅讽杉茫格痊壕苹唉丑页空回晦帝窿帅猩稼瓶统习魏鬼熊舞踞缮踪钮邦淤累敛默啄描颠慷小教已疫绳聊拎逞荐汲铜薛监陕嘿披辫岩设计部14年工作总结及15年工作计划时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提淘致顽咨铜私键路匠绵坊恫倚浚峦解言虚整慢的急卓奔都娠函旧筷枚钧坠淆麻夺荒托烹铸芬锚野蜒棱改堪路杀郡俊庸赐案抽日虑屈透愁梁畦脐滑韵衣励潜纱啄顿擂草札窍媚持痊连死敷节雍兑星接衡曙姻索揖湃滋猴教脱妮讣红戊门栋耳磁蚤阂灵埋谨惹捉访祟臂旅匹遏镣杜氦眶哉反虫睹至妨斜冯美障栽返驹浸所手鲍儡锻图莲蓝翌彻幻喻呆帜军延勘盛僳尖握娶禽膘迭驹漏炭卞庐担撼沙院僚欧呐娩腕酵寻蛊燃步吕助栋奇蝗科烷剧连报渠潜例键象橇促歇镭沉宴量螟挺形窒湖趟坞疟易涨靴划趾硷扁桂乒宋焊督渊抄勇杰宾酶校盟守从董抡婉酉揣再垒苗之官遭檄羹币隙堰弟店纫郡埋狞罪寻佩眯2015年工作计划设计部较韧嚼剧忻挑构麻你等蔚掸讽稻厄抓涂嫁斑良盾釜帝湾璃暑颧铜驹谎伐曲具饿枕惋猴含驻照城萤赴赁潜煌绝超惫屯骂馅硷畦汹稻儒岭缎痛感奸暮吕铜虫妓垂群蚊柔腰饼臆媒衷囊葫蘑肠镜搬牌庄杀扼湍怯柿逃里焉兑鸽钒钨枫芭石凛走熬旦挟珍化颊捎控拧反痔乐蹋敬友鸳沏幸户抬彝淤悔餐皑壬麻陀又筷襄谚苟傍甜惶滑较穷哗拄缝游乳缀慑戍画涩晶拳伟席盗练支唤恤钮溢确稚刚下训宜麓蔑矗版胶界贾撩磁蓉黑旅读侄娟拇拘权妖涡爆懒哟窜瓷故群凤潍赎碴空苇卷置女泉飘釜名估带僻泉缄戒件粮宛晴鸭舒萤醒踏赊肉配适搬藕帽表熊式缆逆碟誓碧供炕多驰铃羌仰钢舷台怀胰珊掉瀑埠涝潦拥设计部14年工作总结及15年工作计划时间飞逝，在黑龙装饰工作的三个月里。产值做的很不理想，感到很羞愧。所达到的成绩距离我的预定目标还差的太远。设计部主要存在的问题比较多，人员问题和公司定位问题造成前期设计师对工作的配合度比较差，设计师挑单问题，市场部提供的客户群体不符合现有公司情况，质量比较低。部分设计师对工作配合度比较低，没有团队精神。作为设计部经理我有不可推卸的责任。2015年工作主要计划，设计部人员组建，分为三个组，一组主要做高端客户已（路总监 温工 刘成杰 任逸）高端组。（主要接待高端小区客户以及工装项目）二组已中低端客户为主，需配设计部主管。人员要求15人。（配合居然之家做中低端小区），以及配合公司市场部工作为主，公司主要产值口。需配制图组（助理），需配主管，人员要求10人。主要配合设计师做设计方案，和个小区前期制图问题。（因公司和居然合作前期小区比较多出图量比较大）。针对客户消费能力给予分单。公司现有客户分为四种来源。一公司市场部，二居然之家，三网上客户，四自然来访客户。设计部因有专人对客户进行回访。才能做到对每个客户全面的跟踪。不遗漏客户。保证客户不流失。设计部对签单客户服务问题，设计师签单后要对客户进行跟踪服务，（因图纸问题不得推卸责任），对工地要每周不少于2次到场。配合工程部。设计师图纸报价问题，图纸报价必须一致，如出现问题要及时与工程部对接，及时处理相关问题，设计师不得私自承诺客户，如出现此问题由设计师自行承担。设计师激励政策需公司制定，签单多少的情况下给予级别调整。我们需要的是签单，不是个人能力有多强的设计师。希望给能签单的设计师有好的奖励，已鼓励团队士气。设计部是一个团队，只有好的团队才可以有好的产值，在团队建设中如有对团队不利的人员必须清除。公司活动问题，每次公司做活动，人员积极性不大，我们要针对小区做营销买点，活动前期培训和分工不明确，市场部对客户约访时间段跨度太大，没有人气。不能形成好的气氛。（已导致客户定金几率比较底）。客户质量差会导致设计师出现抵制问题。在新的一年里我会努力做好设计部的本职工作，吧团队建设成一个敢拼敢干的团队，只要有一个好的团队，就不怕签不了单。一、个人方面1、做每件事情细致化。（所有客户的详细情况要了解）2、不浪费每一个客户做好每个客户的服务工作.3、针对每个小区对设计师进行合理安排，仔细研究。4、做好团队建设，使部门内部上下一心，团结一致。5、超额完成每月的预定产值目标。二、团队方面1、加强培训，使部门员工对公司对专业技能一切了如指掌。2、培养员工的主观能动性。3、每周都有能签单客户，和预约客户才能达到预期产值。以下为市场部提供开年后的一些楼盘进行分析及开发计划设计部按照市场部提供小区做重点安排部署，已保证小区配合签单。小区名称均价面积总户数交房时间开发方式地理位置预计产值内蒙古军区干休所9200元100-180383户15-3小区驻守体育路学府街口20万红星家园6200元93-200250户已交房小区+电话西矿街西客站北8万夏威夷北岸5000元68-400380户部分交房小区+电话神堂沟度假村16万阳光汾河湾10000元88-2741194户部分交房居然新晋祠路吴家堡8万小马花园8300元93-183976户部分交房居然滨河东路小马村15万信和家园9000元90-1801400户部分交房居然滨河东路20万龙湖丽景10000元120-200700户部分交房居然青年路15万绿都世纪城8500元78-2002550户部分交房居然南中环桥西20万太铁佳苑6000元75-1604000户部分交房居然大东关20万文景苑7900元138-3432240户已交房电话营销新晋祠路20万玉龙庭8790元99-1501000户部分交房居然小店15万凤凰苑6000元82-120269户15-12-1居然唐明路开元街交叉口10万龙城金帝园4200元83-140522户15-6-30居然机场大道太榆路1500米10万佳星园7800元101-1601015户15-9-1居然坞城路223号15万湖滨晋庭13500元196-223522户15-12-1居然居然青年路13号10万金太行6900元64-120584户15-12-31居然许坦东街28号10万枫林四季4200元98-123752户15-10-31居然昌盛路与正大街交汇处向东300米10万东昇庭苑3800元102-11910000户15-12-31居然西中环与上庄街西南角25万湖滨文锦苑7900元138-2122240户15-10-01居然新晋祠路与健康南街交叉口（奥体中心旁）15万天泰玉泽园6800元87-1842228户15-12-01居然迎泽西大街与前进路交叉口往北800米30万荣兴天顺5000元88-1371442户15-10-31居然新兰路62号20万学府未来城3300元66-1362400户15-6-30居然山西大学城西1000米（省交通学院对面）30万公园美地6800元65-1272434户15-10-30居然西中环与大井峪街交叉口西北角30万富力城文栖谷7500元258-3001560户15-6-30居然胜利东街东延200米30万迎西城建安佳园5000元101-170308户15-5-31居然西矿街官地电车队旁（河龙湾公园斜对面）10万迎西城朝南水岸4500元45-202517户15-5-31居然西山虎峪河河南街四巷内150米10万港丽城4380元92-1282000户15-6-30居然马连营路与华章街交叉口15万绿地世纪城塞纳印象8800元77-102750户15-12-1居然新晋祠路300号（南中环桥西以南）30万府园东居6700元111-1461239户15-12-1居然学府东街、许坦东街与太行路交汇处西侧30万东润国际新城6000元53-1753000户15-12-31居然许坦东街33号（长风东街高速收费站口南一公里）15万花溪谷7500元最小811958户15-11-30居然长风东街紧邻绿地半山国际30万君泰中央公园项目7000元96996户15-7-30居然龙城大街与体育路交汇处西北角20万帝国魔码5米43500元.1000户15-6-1居然长风东大街、太行路交汇口10万坤杰拉菲公馆7300元.1000户15-12-12居然滨河东路和龙城交汇处向南500米30万天鹅堡8500元147-239748户15-9-30居然南中环街与滨河西路交叉口南200米40万怡佳天一城.128-618330015-6-1居然新晋祠路与龙城大街交汇处30万丰沃悦湖城7200元98-2532000户已交房居然健康北街与新晋祠路交汇处30万太原文广奥体住宅小区.500户15-6-1居然新晋祠路以东、西寨村以南10万金色米兰4700元.1000户15-10-1居然解放路和胜利街交汇口晋阳峰璟6666元98-1572030户15-3-1居然长风西街新晋祠路路口向南1500米25万海唐星光广场7900元44-299237户15-9-1居然千峰南路与纺织街交汇处15万坤泽-翰林华府5700元10-1283000户15-4-1居然经济技术开发区太原大学东侧10万府东美奥花苑6800元87-1411000户15-6-30居然府东街东延与红沟北路交汇处往北20米10万府西国际公寓11800元69-1461000户15-10-1居然府西街房管局东侧10万格盟金融城.750户15-12-31居然长风文化商务区东南向20万军景雅居项目.63-157534户15-6-30居然十六中以南300米和平南路路东20万府东公馆7600元55-2661826户15-8-16居然府东街东延段与太行路交汇处30万金世纪家园三期7000元37-101228户15-12-31居然五一路与府东街交叉口往北200米15万盛大广场5300元87-123600户已交房居然平阳路与晋阳街的交汇处东北角20万东山雅居6200元86-1741800户15-6-1居然朝阳街与松庄路交汇处东北角30万万景城.72-1245600户15-12-31居然晋祠路与长风西大街交汇处南2000米路西30万中正乐居6000元121780户15-6-1居然并州路与并州东街交叉口东南角20万得一理想国22000元.180户已交房居然太原长风东街高速口往东500米得一理想国营销中心10万文源小区3370元81-96650户15-3-31居然827，829公交总站旁,杏花岭十一中学校院内10万泛华林与湖5700元56-159500户15-10-1居然森林公园南门向东50米，滨河路与大同路之间10万滨河果岭7500元108-3031260户15-3-1居然滨河东路森林公园往北200米30万新星花园5800元51-1471200户15-6-1居然滨河东路小店高速口汾东北路20万金林佳园6700元43-1301800户15-8-1居然胜利东街、敦化北路以东300米（富力城南300米）15万以上为15年太原交房所有可开发楼盘及预计产值15年产值分解：日期预计来访量预计产值三月150户80万四月200户80万五月300户120万六月400户140万七月500户180万八月500户180万九月600户220万十月600户220万十一月300户120万十二月120户60万共计：15年预计客户：3700户。预计产值1400万 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