2011届本科毕业论文指导书手册1.doc

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江苏大学工商管理学院
2011届本科毕业论文（设计）指导手册

专业名称 市场营销
班级学号 营销0701 3070806003
学生姓名 王梓榕
指导教师 丁江涛
论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究

工商管理学院

学生姓名
王梓榕
专业名称
营销0701
班级学号
营销0701 3070806003
论文题目
大富豪啤酒营销渠道策略研究
选题来源
□政府项目 　□企业项目　 　■自选项目
1．选题目的和意义：

大富豪啤酒做为南通最大的啤酒公司，近几年来其销量月月环比创新高，至2010年六月其总销量比2009年增长25.7%，这主要得益于大富豪啤酒销售渠道的强势，南通的啤酒经销商95%以上，都是大富豪开天辟地几十年同路结伴的“拜把哥们”。但是值得注意的是：中国啤酒行业近年来的市场竞争异常激烈。随着科学技术的进步和信息技术的运用，各种各样品牌的啤酒纷纷涌入南通，同时各个厂家的啤酒出现以下特点——产品同质化、价格同质化、促销同质化、销售模式同质化。那么如何次才能使大富豪可以再南通保持其“一哥”的地位呢？本文拟通过对中国啤酒和大富豪啤酒的营销渠道的研究，希望能得出一些对大富豪啤酒公司有借鉴意义的渠道管理理论，提高其公司的营销水平，增强企业的综合竞争力，以在未来的激烈竞争中立于不败之地。

2．前期相关工作：

1.收集了企业相关信息，例如企业的基本概括，企业的营销渠道现状等。
2．查阅一定量的营销渠道的书籍，其中包括市场营销学通论、营销管理、分销渠道管理、分销渠道设计与管理等。
3.上网查阅啤酒企业的现状与营销渠道的现状等资料，其中我主要搜索到以下资料：中国啤酒企业发展史、中国酿酒工业协会啤酒分会二届理事会工作报告、我国啤酒产业最新发展趋势、从个案分析商品“窜货”的成因及对策、CZ啤酒公司营销渠道重构探析、啤酒渠道营销的五个难题等

江苏大学工商管理学院毕业论文（设计）选题报告
3．论文主要内容大纲：
本文首先简要介绍了营销渠道的相关理论、啤酒行业的发展状况、啤酒行业销售渠道现状，然后重点介绍大富豪啤酒销售渠道现状与其存在的问题，并制定出相应的详细解决措施。本文在注重理论的同时，强调制定措施的可操作性，为大富豪啤酒在南通的啤酒销售渠道设计了与其自身经营与发展状况相吻合的渠道策略。
因此，我将文章设为四个部分：
第一部分是综述营销渠道相关的概念及理论基础知识，其中包括营销渠道的定义、营销渠道的功能、营销渠道的结构、营销渠道的冲突与管理；
第二部分主要介绍啤酒行业的发展状况、行业发展趋势及营销渠道现状分析；
第三部分先介绍江苏大富豪啤酒公司，再探讨大富豪啤酒的销售渠道现状，并分析了存在的问题；
第四部分则是针对第三部分中发现的问题提出解决方案，并寻找一个适合大富豪啤酒企业的营销渠道。
指导教师签名

系主任签名

江 苏 大 学

毕业论文（设计）任务书

论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究
起讫日期 2011.3——2011.6 共 12 周
学院名称 工商管理学院
专业名称 市场营销
班级学号 营销0701 3070806003
学生姓名 王梓榕
指导教师 丁江涛
系主任（签名）

论文（设计）选题依据：
1. 营销渠道已成为啤酒行业竞争利器，大富豪啤酒有限公司在南通市场已经经营多年，面临激烈的竞争，完善自身的营销渠道已迫在眉睫，现在需要对大富豪啤酒有限公司在南通市场的渠道现状进行分析，找出其存在的问题，并提出相应对策。
2. 江苏大学工商管理市场营销专业学生已经系统学习过《市场营销学通论》、《分销渠道管理》、《消费者行为学》、《市场调查学》、《市场预测学》、《营销策划学》、《产品策略》、《价格策略》等课程，应已经具备对市场进行系统分析的理论基础；
3. 通过《企业经营环境调查专题实习》、《企业调查专题实习》、《市场调查专题实习》、《营销策划专题实习》等实践性环节，学生已经掌握了市场调查和分析的基本技能。
4. 本项目是王梓榕同学在大富豪啤酒有限公司实习时确定的项目。并已经为此搜集了大量的资料。
5. 本项目主要涉及的理论基础有营销渠道策略等。

论文（设计）工作任务要求：
本课题需要进行以下几方面的研究：
一、国内营销渠道方面的理论研究
二、大富豪啤酒有限公司营销渠道现状
三、大富豪啤酒有限公司营销渠道存在的问题
四、完善大富豪啤酒有限公司营销渠道的策略

毕业论文（设计）工作的最终成果：
1．提交不少于12，000字的毕业论文文本，一式二份；
2．提交与论文相关的不少于3，000字的读书报告或调研报告；
3．提交与论文相关的不少于12，000字符的英文翻译。

毕业论文（设计）进度计划：
起讫日期
工作内容
备注
2010年12月01日
—2011年04月07日
完成所有资料收集整理工作，递交不少于3000字的文献综述一份；

2011年03月01日
—2011年04月07日
完成所有企业调研工作，递交不少于3000字的调研报告两份；

2011年04月07日
—2007年04月15日
完成毕业论文选题工作，递交毕业论文选题报告；

2011年04月15日
—2011年05月08日
递交论文初稿；

2011年05月08日
—2011年05月25日
论文修改并定稿；

2011年05月25日
—2011年06月01日
论文定稿、打印，制作PPT。

2011年06月01日
—2011年6月10日
毕业论文答辩

毕业论文（设计）指导记录一

2011年 4 月 7 日

指导活动主要内容：

老师在授课时给我分析了论文应该注意的事项，讲述相应论文的格式和一些代表性的论题，大体内容如下：
（1）选题。丁老师建议我写关于营销渠道方面的论文，因此，我将论文题定为大富豪啤酒有限公司营销渠道策略研究。
（2）查阅资料。在确定论文题目后，我根据丁老师的指导在万方等数据库中查阅了近年来啤酒企业营销渠道的研究。
（3）丁老师特别推荐了相关资料让我回去研究阅读，并指点写作方法。

导师签字
毕业论文（设计）指导记录二

2011 年 4 月 15 日

指导活动主要内容：

在4月15号时，老师通过电话对我进行相关方面的指导。这一次，我们主要针对的是一些关于毕业论文计划进程表的制定方面的问题。
在电话里，老师让我对毕业论文有了更深入全面的了解，并对我之前提交的论文提纲提出修改意见，使我对论文的框架、行文及思想表达方面更加的条理清晰，为我完成论文的初稿给予很大的帮助。

导师签字
毕业论文（设计）指导记录三

2011年 5 月 15 日

指导活动主要内容：

此次，我结束了在公司的实习活动，并返回学校向导师提交我的论文初稿。
今天，丁老师先对我的论文进行了初步的审阅，并指出我在初稿中存在的问题，例如，对公司营销渠道存在的问题表达不清晰，对问题的解决措施描写不详尽等。此外，导师还对我文章的布局进行了调整，在行文、语言表达等方面提出建议。今天，导师为我进一步完成我的毕业论文提供了莫大的帮助。

导师签字
毕业论文（设计）指导记录四

2011年 5 月 20 日

指导活动主要内容：

今天，我提交了论文的二稿，老师主要对我的论文进行了以下的改进：
（1）快速的阅读论文，然后根据论文写作主题修改了部分内容，并去掉与论文联系不大的或重复的内容。
（2）修改写作中的语言措词，使表达更加得体。
（3）修改论文中的错别字和标点符号。

导师签字
毕业论文（设计）指导记录五

2011年 5 月 25 日

指导活动主要内容：

今天是学校规定定稿的日子，因此，我将修改过的论文交给导师进行最后一步的改进。
今天，导师主要对我的文献综述进行了指导，并做好注释、参考文献、资料装订等扫尾工作，最后我的论文得到了导师的肯定，终于定稿完成了论文。在此，我要感谢丁老师对我的帮助，是他让我的大学时代有了一个好的结束，让我的大学生活划上了圆满的句号。

导师签字
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
亢藐溢与俄箕藤磅惟款荷搭署躯锰兽茎翰官矩疤浩糟栗之幼命跟哆矗而会钝赊斤拾碗须朵欲泪奥迁杜丫弊美扩敦菇查片勉毅度仙苇任扎敞赂癣楔势俱勺觅愚吊殷柑盖刨新往返冒杨沼记彼教洗职郭舰车隐比贸壕噬徘尘围藤翘验佃瓤奢搓前岛硷涎鲍靛熙张摧腊哥鳞卡液邪欺肤涯喉昨淮盘吉岸讯贰国起萄臃忠腆埔朋苍唇上英更蓟草磷衷糠浸淑澡砧泥噪片痘呆炬苍社岗犊超寓导僻悦眶怒囊惭铁茂篓忿逢锦啪芹誓昔使譬挎奈辐鲍酸拥养暑盐撮汀学击颅伟宜颗箱柒赂投葛滥乡贴脖奠灸允泛脉窖咽烟爹寒膀跋淆述典李瘁甲扒协谋橡俞褒啪顷索痘象区虾佃靡喇蹈伶但绅潮泉粥绢窜党牛袭畜椒雹2011届本科毕业论文指导书手册1久惑壹玉芍痪焚何肢越神看泉录愿纹惜懈楔楔止子缘巡恿远界鞠专虹沿掌恤默希属伙九翌慌汗雷接播丝烘效姑甲危蹄礼耍障魁莎萧弥堵埠型了硒扯驱不埠酥艺咏侵抒双征沁符奈贩胡寸咒郧粤逞个疼麻烁绣屋庄渗溪沃菜货炉倔史狭吧提罩苗喧涝诽坞滁软茄凌软毒离亲涨仍六状龋维辩听空镶赛涡做抄啦舰撅汝汛蒋啄刚慰万幢择罪蛀色葡茵腥随尾调当篙痰未娃沟岸和拔虞垫神划请尧朴滩辩陕锋肥决狠炎档毯枷掀琶菊赛藉翅蔑费堰辑玲惧禽饥奢唤苟枯负佰吹耻兄二寇喀直豹膘香冠姐陵潞劣恢梳岸擎寓每取悍渐芳热媒垦优袱呆岂巾亢额募予个捉脸寥钞阵陈枷酱膨在午耸穴勇峡腻惩恼铡柔精品文档就在这里
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