市场部薪酬体系.doc

市场部薪酬提成管理体系
第一章 市场部组织架构
一、 市场部职责：
市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、 市场部岗位设置：
市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、 市场部人员编制：
1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；
2、市场人员薪酬体系构成为：
（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴
（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴
3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；
4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；
5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章 市场人员工资
一、市场人员工资收入构成：
职位
级别
基本工资
管理津贴
个人绩效工资（工资总额20%）
工资总额
备注

拓展经理

A
3120
无
780
3900
拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B
2880
无
720
3600
C
2640
无
660
3300
D
2400
无
600
3000（试用期）

高级拓展
经理

A
3420
500
980
4900
高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B
3180
500
920
4600
C
2940
500
860
4300
D
2700
500
800
4000（试用期）

省区经理

A
3960
1000
1240
6200
省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B
3640
1000
1160
5800
C
3320
1000
1080
5400
D
3000
1000
1000
5000（试用期）

大区经理

A
4900
1500
1600
8000
大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B
4500
1500
1500
7500
C
4100
1500
1400
7000
D
3700
1500
1300
6500（试用期）
（1） 基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；
（2） 管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；
（3） 绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章 市场人员绩效考核
一、市场人员绩效构成：
（拓展经理）绩效＝个人绩效
（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
职位
个人绩效
团队绩效
拓展经理
当月个人业绩考核占80%
个人工作能力考核占20%
无
无
高级市场经理
当月个人业绩考核占50%
无
当月团队业绩考核占30%
当月团队管理考核占20%
省区经理
无
无
当月团队业绩考核占80%
当月团队管理考核占20%
大区经理
无
无
当月团队业绩考核占80%
当月团队管理考核占20%
绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成
一、市场人员提成构成：
1、（拓展经理）提成收入＝个人提成
2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成
3、拓展经理只有个人提成。
4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。
职位
个人提成（每月个人业绩为X）
管理提成（每月团队业绩为R）

拓展经理
X≤基本任务，统一按销售额8%提成；
X＞基本任务,统一按销售额15%提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
无
高级拓展经理
X≤基本任务，统一按销售额8%提成；
X＞基本任务,统一按销售额15%提成；
超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。
R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成；
R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
省区经理
无
R＞团队任务，通一按团队销售额1.2%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；
R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
大区经理
无
R＞团队任务，通一按团队销售额0.8%提成
团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；
R＜团队任务50%（当月团队提成为0）
第四章 市场人员晋级、降级
一、晋级：
拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。
3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
二、降级：
拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。
高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。
省区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。
大区经理： 团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。
第五章 其他补贴
1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。如当月未完成任务，则不享受交通补贴。
2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。

2013年11月1日

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