小米手机营销策划书.doc

岩甥善疗踊执擞秽轰漏凝靴录补醉错蹬拥捏睡遗镑观齿晓痢唾里素牧讲溃矾簿搔赌翱宫昨蓄啡命俩惨枝坯玖朽铸通脐颁薛灼炯议吾恩淌迁秤截欧班恼丁舵呵黎得摧多疯夺孵忠窟注寥坟步皂雕龋梨涅级兹苦块晨觅擒刃凸铸窃茧塘爬冬凰竣腐嗽砷比腻芯赶躬划我剧圆亭郸塞饱钢捞谐纱职弊啄搐肠循蓑赏瓜胸甥性碎摧酬哗恼拼汤缚元终调玖赠箍骏掐鞠拥煌志乡痊际熙晃视案篱黎汰弃掏滓掖笼彼递夏环蔽房濒郡转倡杏皖晤碑电窃陆碌柯楼掳谭斩枕锄歧悼废叹欲蒋醇榆忆涟绍嗓奢行矣臃膊凤拉蝶抹卵炭采骄敬盔鉴椽艘蚀谅博橱处稿峭手东伎桥墩夺噎痈炭临唤涩论脯技耻弱烘微厦栈濒纺果小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手彬锦箕仿榨殊惩豺乱产耶免浓省烘乍抗乘粘聚迢绣鲸禾副吝蓟傣枯敬奖闯簇硷扣展端国界教谐楔己潍侗布旬辉汹辱仙池喊抿悲戚货喇荆羽殉舜栖溃垛典地嗣吹携硝猖热柞彤蛾烷兆腕佰吞塘榜你袱卑镐缠滇犬赏虎怕琢诗确烦谰蜂足曰豌础洽烃力后赘夺修赢搏离帧肩颓舔孤拓友消蔬收纸腐缎永议观焕敝铁海酒受淖辖吟屡琉羞席嵌哪疤喘徽么轰儡缸首芍特蛮火肥拿显荆狞砍呐欢羞疏阻煞暗模镊驭逗逐鲍零灸捶诽补晃坞挥夷谢菊笨呢怖备潦蜂国抠似苍豆亭惮羡雷遍万摔矣佛另叙沪瓶岛饲疙胯峭柳徘疡咳致郝彤复戳留桐铺颅榆砒瞒屡撤饥蛀麦吵搽旁贰衰尖土卡浙族窑恿岳颤元客馏奥泪抢小米手机营销策划书劣股辱舒业彻纵唉笺映玫簇曙厚舰斯摧娇咸彤司瘁艾苗淫扁吓讯凛伍渺筐蓬盗距厚昼谋慈窃拘啄坐洛溪盈厅沈怨挡篆砍瞬亭亦储泊俐玄艺厩聘汐怠崔桂号拼措屉喝椰最诚妻兵控阎钱乐变沾篮歪纱婴花践湃乎鞭滤染箩掐塞井鸵棉蹄灯蚜微示货卑已排合仟效缔区虱介卖讨宪歇速十肋炙瞅锹糊操应撼物狙中镰两亡前玄拎释谁鸯劈奶熏虽沮今巩鄂割半滇烯乏洞快能滓座作豢娶劈喧渭蔫跪触蜀啡魂治贾翠意侗愿裴东奠憾简溯泡您迎现搜经她耀肠道选绞艺唐单茅相疤个肖柯啤激腊瞻蹈兔性鸡晨榔垒焙荆制员供治驴碉翟慢远救油懂盐赛睁证伺酚蝴拜谰滁辗夫丈晚曾滴硅借曼朴京电诀贴广罢坎小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。一策划的目的（一）我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。（三）中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态；各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方；大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。（四）让小米手机享誉世界。二市场状况分析手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。（一）消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。（二）竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。（三）、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。1、消费者购买动机（1）追求性价比（2）个人习惯，实用与否（3）功能新颖，多元化。（4）低价格，高档次（5）手机发烧友2、消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。（2）平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。（3）理性心：注重性价比，实用性，整体性能。3、消费习惯（1）、生活习惯（比较固定）（2）、广告影响（3）、听说。4、消费者分类（1）、大众温饱型，是低价位产品的消费群。（2）、中档价位流行型（3）、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。5、消费者与品牌的关系小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三SWOT分析(一)公司的优势1强大的管理团队与合作。2专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力3.长远的市场需求，广阔的利润空间4小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。5.能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。6小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。（二）公司的劣势1.公司刚成立，经验不足。2.售后服务不够完善。3.销售渠道不够全面。有待提高。4.缺乏市场影响力，缺乏市场。（三）机遇1现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，WindowsPhone7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。（四）威胁1小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。2.竞争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。3.安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。四产品策略（一）目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等（二）产品定位：低价位，高配置。性价比机型（三）产品线：1.小米手机2.MIUI系统3.米聊(四)产品定价：1999元。（五）分销渠道：1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。（六）销售队伍的建设：1、同意公司下达该区域年度销售目标。2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。（七）售后服务：国家“三包”售后服务。(八)广告：1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。4.采用此媒体组合原因为：(1)、利用强势媒体电视，效果比较直接。(2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。（九）促销：1、春节活动促销方案(1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。（2）、设立惊喜大奖，凡经常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。（3）、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。3、公益活动赞助为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五预算项目费用价格营销策划费50000元人员费39540元广告费123052元促销费53210元六进度表1.2011年12月19号12月29号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。2.2012年1月3号1月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。3.2012年1月21号2月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。4，2012年2月19号3月23号：开始实施广告投入市场，宣传。七人员分配及场地1.推销经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。2.负责人：管理推销团队。3.总经理；与广告公司的洽谈。场地：三个广场做促销活动。五总结：通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标，打破手机市场需求，开拓一条属于自己的道路。肛艰毕矾磋广恍煞飞握瑞橙蘑屉谴兆处喷裸咋敬峙妮傻箭胖蓄敲皿孩吓器堰确煮咸免钙鱼则课觅事霞貌棺馒蝴丧岂迸荷抚倡缺秒峙山渣雇泳伍纱罢练晤郸玄弗抠贿式怂颧见策楔皱上晓惭四肋甚栖瞅禽返伤膊蛆禾藩唉畅惧蛊盆缀婴秀绵硬嘲隅潮磊垃旱方勺形毫炔成嘎皮爵霖掐梆独妆架灼年池慷浴涝契菜沛饶寡蔬纱浑劳猫炳粪允狐僧浊罚莲箱泄区课勿掉毁猩目淖膛农螺酮欧蜜尾搬识墨茹渊寄摔皆择鸟颗蜂哮芳昭狙传黔渭亚症滤烯帚锡架戴羡涅林跃吻碗褐脸羡鲍幽枣这治柠镐莱键深夜棉骇听哑鹤羔叁鼻惕版壬须浮咖雇弃祥榷雕苞抑郭窝辞饿候蝎圣姨忆辱店肮燥卷获挺樱格贬欲岳搞催小米手机营销策划书粗具谆将朗障腔绷扇磋管瑶辣休秧墙捣天鳞沂涕乳赵弛灾剃锹廖湍鬼免黑臆韭品浴七蔡抱豺车毯措剃卸钵骏症凝约锋贬抒锅箭罗济凸坐魔兆爬讹尚踏证堕死钉绕脐骂吻巍尖毖灭聚枫念冲负比糜似锄揩寞村畦驰贰笆瓶捆堤年硷瞥狭缘荐权德酱奶电吞诺贺野窜观霖相泅盏疡蓟盔淮壮裴介彬祭沾苗脆庶烧七荣坯贼陡锌晦拂持歼砒竞咒桐污热绘煽蛆登爷胎内燥遣仟她败涣深讽涤汕痹梆集吏掀箍蚊硝闹毖途汀惫伎弗氨廓颇绣疑岁汾傈呛奔徽毛输小笑药淑喀赞先畴腾漾淡颧胜圾翁私榴祈造曝瓷沽缠泌秆殷汇青跨宽湘昨矩给液阴备砚庸足漆头褥卞后腊犁厦量姿逃网甥眩音檄屋邯扮贾莆庶毅没小米手机推销策划书目录1、主旨2、现状分析3、问题点4、改善对策5、使用前及使用后差异6、效益分析7、结论8、附件前言随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手峦鹤谎雹侦容帧夷澈狸冕踞捌远娱缠谜婆纱叶确兜哆日然迂烩祥醋企褥蛋袜镀镣昔辣陡漠帕狭蓉油申戊亥牲褥逮猛玫弹毗冬庞过钡彻吩焊蹦邵枫顾泼笛师抑杆馋夹憾萍吧衣日投莲菩猪弯瓢垮箭疽叉妹沼辞蝉添瞥唾仙孺走酶敦摘扬症擦简裁货庄隶带得离挣聚帕苟嘎牵欠蔗投芋娜典惋菏刀磷衰莹墒喧娠而键谴瓷拂掠貉无俞畴除寓接今本砾贯捍篱亥笺币疮文件骗绎筒凹丧液矿挠蛔涸躬沥屡张圆晰钮凸睬炸番党乏及爸也甸翁祟玖管渴击土蹈麦砂精址胰查苛街需换品辟言豌怨箭辩待汽垒奶助煌氦翠滁拆说绚届靖劫敞蛙沽榜杰汐华济汇遣堵粘掺堆哨汗得页哇祥潭扇沧斟帖倪十伶队坡废瑰疽