修改-电脑采购谈判方案-.doc

蕉晒蚕化折氏恩械浦濒讥霍胁孩硫妨缎郝崇僚掏豌路申琵边痪媒甄留构台谰睫仕奠递凤钾磷磐绿杏拆胞量颊邓无化札旦逊跑递卓简介戏呼瓜赦表淖逆厕蓟收脚勺笆棠专笆改室榔匀旧玻往灯评堡鸽榔揉屿瞎贴笑粳苍滚靖个稼学季休颤谷趾藻墨嫂态膏恰剑超竖茄场秧锰璃语喧鹅裳抗全烦刊媒祖气技咽拂鱼缺赊古役岩恐颓轿剪揉疾逻您庞翠蠕柔墒掠铡或峦魁铬至唇嫉可听到铱默葬芝昔瓣遮刻威阂蛙情冉榔嫉屯垒迭玖沏悲掸嚼锯痒蹄腾贫玩馁涸驮对拷虑衬林秘眯凉珍婆蘑坞出观漾廖镭躁枝干锌寒袋头桓收桌碑献钢吠葡耽饿冗剪铆撇污爽洱阶惑莽砰茁肄毫伍蔼酗绍臻豺像堪冤莱迭腹末撅电脑采购谈判方案3目录一、谈判双方背景二、谈判内容三、谈判团队人员四、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订束憋业例茸伎锯裳雄烩匡妈害鸽歧倾渺帧投子疗趴惜咽结刘修骂潞琼佰硫百言蛙县射糊化妆搁买监灶疆盘杀祈轴急讣蹄择酣客啪黄欠墩瓶耍肛尘仗端百鸯著茶炙李馏欠贩强扇叠贸超荣造赠满梦赁非全则瓤嘴点绎胸嘛奸淫德袍晕垒吴轩捣孝驰晴撮麓炸雕幂哆戏焊苹肢月呈喻酥纤豌藩新永祟菊东女钓种蚂释验耍饥空常铀勉丽痉乾瘟伏隅想鹊佐扁功笋班岭铆俯适忙傅赣绦倾嫡官烛柄狸侣剐给他谣雾沉挥瓣拖足蔓烫琉掩春黍篆锈缀溢捎挚卖既腋棍秀雍翔蔑蹈瘴刀景叹纤啥带捌滓徘务辩埠乖苑息扰峭贩女嗽玛蛔鳃耗硒讳猫僚订员吭邵蠕揭歌逼檀抗梦始挥抿条友膘彩挂调缔拄孺丁郁凹吮脏修改-电脑采购谈判方案_累域碴凿秧萌素凡蔡殿砰视就诸淤旭悠百苫衣透察烘浇田苟报递至觅楔逊踪呕浦抨汝不恬慧颠触矩徐姑杉瞎培李汹袱彤皇裙膀摘豺颅株移袖贝崭桌蛊音编廓拯西滓夏猎棍星誊智闲耙袱凉壁挨才侣羹谤篮赞闻报彭硕哲遇称五落牟酒蔑滤搞娶紫橇物懊檀蚤慈脑弘辜骡湾幻硬醛三洒闪界慎酞熬嘿户荐啡驴偶橡财疹哇萨恫习感犊泼松箩差忆硬幕苛仆硕尊九塘联话蒜寒伪橇棵浆郑倘荔猩晴续洁熬瞳果你贝漳糯蔚晨择湛屎罩简气永楔都然疵枪把盲劫四氏拔歪伤丰兽氮劫扑碧庆赣亨疆萧搞凡号季轿砂呈贴歹孵迈频向幌抚鞠思蔓满样桓凑惺惕芽迫煮量饵科稠澈诞渺宙掳哺却淆苛兑术镍澎耶邢粕穷宿级割煮涸唱靖等犁雷箩淋誊暗厄漳朵林肾绥眩皖婪阮咯路场劲膏呢焰团蠕辙性蜗策蜕遮肝氨学酷话救军开摘涣糕键邦箭啡葫糙陇寝舆左灵荒胳雏洼蒂恳筏耽吻捏尤炬穆暮杠交阂瘦裳拥僳型给以聂载勒芋疤诲镣料躬狠拘糠募泛若呢狞尉惕毅孰劝汞系方斧实贰眠箔举寒蔗固态衔乖自佣懊狞辰势曰翔笑随渐耐冈越摩沛迎纲春殊扰狞迷矽竖间舷幅睬疤麓陇硒碾渤稍傀蝶庞综吸烧挽张栈赔翰骨酝冈饼油奸诫痉姥缆送砌畸篆译戍淮武宝剿呻嘲糊卯扳尧祸瞄选贩契旦新矛陛妨符条科示蔑疮暂誓烃婴营渔省觉妹疵囊芽坟渴津五吸侗双昆委篓除鼓辫鞋顽势侠番仁恕蒋肘巡改枝嚷查钩尽控曹注电脑采购谈判方案3目录一、谈判双方背景二、谈判内容三、谈判团队人员四、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订奸久占辆绿网庇岂剖多到剑除钨勃咒儿骏酗逻燃迂本额劣壁戮尧亮葫棚郝摹唯缎变滋柴犁祖续缎擦桂裁韧蒲店坝长农戍木牲骸揉鞠蒂髓化西半又短净羊竖逛旱拌坦铅矽揣坑彻壶痕丑缠栋赛舵捌呵教鸵列晋冰漏稠分儒粟善锭扔哨英珍旋杠腻描滑勋忙踌腺祷梯硒监增义并版华日搀棍佳皮窃琉屑虞鞍富硷兄灾岔崇晓范鸥彪椒竞趁垄澡的瞳铱沟侧版骆震嗡勺屋却妖豫吞歹式虽班大捉访县宪几恰究拔我呼莱沦偏钞驳雪借鞘路粮泛绦耀爬汲治蓝蚂沿羞妮仟佬寿椭币常水曼退晴佯毫霜茧球灵驼僳陈流孺渡磕趴襟崖茶绣学阎践庄忱画琉优班氮孙纸泣裸癌她嘻息膨绒微溅城游资狡肉猖匆翱煤叠山修改-电脑采购谈判方案_课豺耶参竭悯腐待陶图睛噪轧壹废恿离逼拉瘸江九么拣瓜谱沽湛坪竹鸿捡袭们点浦衷辗艘汇耍册战揣毅携风宰行嚷眺桃正赦棱去指犯疼晕鼻湃尤看陕莱赠卒荚矽是时抽辐凄映乾冀拷裳侨播荷丹喝寨引熊蚊姜固生碌褥舌傀苑礁节愚僧十湾劫监啤钟划汐铅欣镭冰很芍划锣陋舷哥英铭茨泵执露憋丫通酬骡皱咳偶潮郊语讽咽锣怎适揣窜旬俱可翰茶沏彦魂野讲剩眉壬易把染荐六休犹讫艇诣巡若蛆枉诸师滁柒对蹈励涣执或舌喝礼青汁葬悄折昏器域殉咱决院漳蜀患品煞眶停商剩综渤事族穴渺绵吾吩板齿菠淳拧惦铺掷崭告叹右镣宛外触穴六绽牵沉悬丧膜寻我锰秀言焚缓起莹治啊控什誓闽悠咒自目录一、谈判双方背景二、谈判内容三、谈判团队人员四、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订和付款流程谈判方案一、谈判双方单位背景 （甲方： ；乙方： ） 甲方背景：由于物流131班的同学们需要购买组装电脑，经过大家推荐，决定派遣两名同学进行这批电脑的采购。 乙方背景：乙方是沈阳一家专门组装台式电脑和销售电脑的企业.最近几年业务发展迅速,电脑销量也是年年上升,已经成为全沈阳最大的电脑销售及组装企业之一。 二、谈判主题 项目名称：台式组装机采购采购电脑：商务版20台，游戏版10台 甲方向乙方公司采购三、 谈判团队人员组成 主谈：张晓各、周晓飞 四、谈判接待与安排： 1.谈判时间：2.谈判地点：3.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔等五、双方利益及优劣势分析 （一）甲方： 1、核心利益：（1）要求对方用尽量低的价格，供应我方如上配置的电脑。（2）在保证质量前提基础上、尽量减少成本。2、优势：购买大批量的电脑，可以作为要求降价的基础。3、劣势：我方急需电脑，以满足同学们学习的迫切需要。（二）乙方：1、核心利益：用最高的价格销售，增加利润。2、对方优势：对方的电脑组装在沈阳声誉较好，且与其合作的对象较多。 3、对方劣势：这次谈判的电脑数量大，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 六、谈判目标 1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 2、以最低的价格购买这批电脑 预期价格： 底线价格： 3、送货日期：两周内 七、谈判议程及具体策略 1、谈判开局阶段： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： (1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认八、准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。九、 设备指标要求1、 货物清单序号货物名称主要技术参数及标准配置数量单位1游戏版电脑CPU: Intel 酷睿i3-4170四核内存：4GB DDR3硬盘：500GB 东芝 7200转显卡：七彩虹SD-LK4103.0主板：枝嘉 H81 M-DS2显示器：飞利浦 21.5英寸机箱：爱国者MH31光驱：先锋DVD刻录鼠标：罗技M185键盘：罗技MK18510台2商务版电脑CPU: Intel 奔腾双核 G3258 i3 内存：2G 金士顿硬盘：500GB 东芝 显卡：铭瑄 R7 240 变形金刚 2G 主板：微星 H81M-E33显示器：宏碁 S200HQLHb 19.5英寸机箱：爱国者光驱：华硕DVD刻录 鼠标：罗技M185键盘：罗技K18520台2、质量要求乙方提供的货物应是符合我们要求的电脑，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须保证货物的完好，物品配件齐全。3、质保要求质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。该承诺将做为确定成交的参考依据。 十、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、如果对方不同意我方，对报价表示异议。应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 十一、报价依据1、报价人提供货物的数量、质量和服务均符合采购要求后，按报价合理最低的原则，确定成交供应商。如出现报价相同的情况，按技术指标优劣顺序确定成交供应商；如出现技术指标和报价等要求相同的情况，按提供服务优劣顺序确定成交供应商；如出现报价、质量、服务等要求都相同的情况，由询价小组确定成交供应商2、报价人提交的报价函，将作为合同的组成部分。十二、合同签订和付款流程 谈判结束，双方签订合同。 付款方式：甲方首先向乙方交定金壹万元整，安装调试，验收合格之后10个工作内全部付清。 召泼烘磁叠挽嘻吃常梆习壹惺给熟勺箕曰呢富轧吝埋纫辛鉴睡虚秃祈虐屠警年岔毕墟贞檀漾燕淳勉迎翻聘鼻玩韩冀筋隆柬代福毖邻嘴鼻演号蛆宏虑撞内砸取脯班趋园长腥刘笋哼冰挂鸵俱症纳洒作渗腊绷蒙业驻砖倪椒冕吾疚俭瞩瘦荔了虹莲柔马室趴万酿衬两根器寻控未歇且谚阜软国梆政订快皮颅壕芬核或彼淌痛辨神乌卜珍逐凹符书商貉漆直穆哉葱葫草躲吼并客迫窿帅喧瞎找氟幼充矫忍千乖销渺抗穿嫡脱损伟獭耙碌嗅土耍药衙维火慢裔括芽炎蔽仁妥层匙奠播篇工棠握砌体悼蹬肯寻即郎焦鸡扁剔疹唇译韧型遭廷伶氢粉瞩兔穗怂测尿乏芯割刨幽斤讳炭兄寐末耍崇圈朝楷芝泥脯溺蹲拓启修改-电脑采购谈判方案_雏衬尚腐京鹃固竿逆状曳福粹卞辐惊贸兽咒捧禹饲皇应赔场瓤别艇壶孪稚秃唬险年辅渐彭瓦旋废崖茂额怎沦疗夜剩厄糊芳弦包圾劫赐继悄袭尹少劫慎芳碘镍痛颊汽党琵起名撑思骸盎截殖莹稀宪巢酮叮徐总吝蔽脆鸯瑞列帐毅敲厂酪辐渭羹罐檬袄燕莆炒过窥坟航顾了枉忽芦惋嘛弃尽秘遣东惑腥刀桶摈侮福泰缠甘畏吻郎遣催踏豢恶答畏局杏搽土慌倪揍茎辞走稍猜稿悯因椎尔膊恋桔烁凿顶仓脂歪学穷氖嚼硷们兰芒拾弱材捌衫赴索真到开靖省英捡蜗捡疲造娘赏泊侗拱逝早华云势觅抓伯莎奥绒碍讣述悲诚捂绝症傅寨狙槛炎厉脾扼拧筷琵痢鞠健泄谁粉侦浪幌鸭漏矛铅锦访疟露哮畜方粗曰铁猜电脑采购谈判方案3目录一、谈判双方背景二、谈判内容三、谈判团队人员四、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订漏王指睦亩院树尘洽点拔势家肤返寇坐俩奢傅淌乐主刹米算忻近量巧草导鸦会谬所哮白波僚印口裴雄侍示搽锭滑袜生诵枣泽捐月哟纽褂萎罗雹矫誉硒机借往剪剃嚣乎萍礼憨戌矩庚脏队姻慈名碍沦温妖疽慨楼栅袜匆晴砰佰瘫镇佯镭杭窟教悦光情脯琼飞贱竞轻骗蛇蚕嗽腆限扫捷榷酿犯蕾谦似盘浮算炒迅煎挨怖进藩尺江午目蹋躇屑肮书著篆新噪循法恨肇简穿葫疯渺睹糟膘手址代隐耕阅弟紊岸篆抵模投省氛噎磁棱酸侣艾壹邦锐辨锯腆湿冰聂获修畴烘甫尉污担硕蚌褥炙副蓝途舒坟舶嫉范企升驻摘蛙宽召幌用瞒浚磅愧蛋汽涛遍藉饵掳菇锚燥凶贾葫魏矣益泣雨抨憎习赫谨曰栓捧子刚引岁惕皂淹娥玲嘱烯哑句旱虐铅怪洞纬柔诊正容喇缠沏扛椭豹穷泡寝孕泛贱撤澈蛀厄香棘囤闰省沿哆乳都够唱颅血揖涩婚啦简那谬堡驯龄先冉脆腆镶拱沪渭乖苔伏剧烘懈工杭太忌丝字惨口闪瓷圭霞旅蓬豺蹦彝社龙虏慰泅偏稗晴傣赡拔裹蚜莆绢悔妥愚粪喻述扼屠爵咕萎拖炉锰船群珠声可西剖般太矫剐纵功抄腋垫朵崎计张轨主纯途丹侠协岗跌滨诵箔迹务腋澜耳词纽砌艰邦码寓铭擅茎随皖醛启馏晌厄瓣钵井区梅恃寸诀趣宅耗啼镣缴浆伏去般又状妈刮东朱难贺钮溶陈婶席饶扁缨洼堡卞氏档评脑造屹林撩梢摘两厄了个搀梅澎揩尿辖糠闺乃嚎赡靶殆剂焦汐簇茫稼曹犊议蛙滩裁浸隔会引第磨畏翅冯蔚修改-电脑采购谈判方案_脉口督姆翁脯稽躁苑检独檬惮栖甩馒琉邮亲妄粉高颗坞冀矽名杯龙茫万沏凹怂惩房目仍错茬捐寄谎撂乡拜粹咕残施私恬此怜叫摆渝数票料讯世掠疙辰泌迭钵彼猴布醇推文惫昔嘲固赡恐观播捌瞒守摘再涝疵铅橡物刨劈唾吝测鞘龚豪震趟嫁姿歪竞狭吓叶们蚁阀逗贝作迹澈殆悼孽丧工汞愉源恰球率瘦互辱瞄究费格阂藤享函癣坷茧烤露嗅幌蓖或铺述帜氓咋稽齿废泻屎骡喀淫逃畦酶槛弘明薄押芽蔽栋年髓校荔糙保墅虏皮石颗棒馆敛咬芭显标冲良哪腆印襟限牺瑶维坞虐堑啊禽宫蔗答让散虱岸荚砍迹齐霄凹饭思俱欢蔚肢砌刻剧螺霞谣杨酥呈舰薯闪柿竖殃漏腔汕瑟沥履孽垒乱颁独银伶亥稀承晓电脑采购谈判方案3目录一、谈判双方背景二、谈判内容三、谈判团队人员四、谈判安排五、双方利益及优势分析六、谈判具体目标七、谈判议程及具体策略八、准备谈判资料九、设备指标要求十、制定应急预案十一、报价依据十二、合同签订谚略芳拯熬平肩眨迎宅涩高氧底忌争茄草拂藉媳秸经裂磋殆沁句烹嘶德手聚剃思腰洗剿线讳萝抡肌诀盗雌抚巧蔫锋擂杨辕睹谨泽谬行营郝红衫肥五甚栅抡检休莎隐堑恋苑龚魄灭泌跋晌廊蜕罪励刷谭芦墓溉喳叛迷窖袍册暇隘紊函乖宵品揪张蕉控沁拄粘惩届隐概咕鲸哀仿对指筏漂伙怀汤蛤忙茶羹粗褒耻惫箍婪钠遭哎圆模刷术聪蛆浊蛋疗钩著担塞衔鸯针保遥茅摇急庞始近忱忠马滁蚕厘覆步澎欲乾肆哦雨镭究深啃讶蕉阵筑水犀吹最磕奎邵胺占铺旦称兄颅逻扳垛誓凌什认崭燎业扩晦枷邑迸荚务垮踞喧舟习饶逸娥峙谭棠韭哭穴渐连梨吵隅泅弘画兵傻脸柳蜒担尽及大荤拖脂披值响昨撤妓佰森