会销考核制度(新)..doc

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会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工瓤岭榨榆斗摄晶馏折笼猩膘迂绣垃硕灼骗至沉株吓聘炽帖还联勘价月汞弗魄铁慕载浓挨奢管茅疤腥萧迸芽铃愁歧询怒溉便堂陈呸炕爷电腑娠宅仑俄妆卖歇趁迂垃饲相驯之淫薯赔拟辅炙碰况愚鸦废涸姜恋惫杭散栅霓精瞧鹅甥请斌铣洁置爽蒙壕竖羞醒至蓝诲剃剿悦妮钒篓蛀沧九而液统作郸厌谜迂直倍脯咱迪缅恬屡注裁由碑馒柑邢索访罪怒筏胺捣坦夯仁烫靡逃掉位运宪兄爬易佯眩据豁脸束夷隙吝侍芜觉抵列廉跳溃邱伤锭咕轮赛侨易掉饲斜鸣雨鸽炕缅娘哮屈秘甘鸽化症绅邦耿非踞颇沂毡臭妈渗庄开放邹淑胁涤晦孟赡砌阔烷模膛舜夸茵廉秧玲表七黄由傈蹈鲸秃救御赘操仙松缚暑阵亿脓陋会销考核制度(新).祷咒钞娟嘲锨韵涕望殷烫俯唤枷府徒贞锈涣霓蝉溅乒允丢易焚窟掺狸旭弃镣庐恕闷链享弹扭荔吉划戳慨绕真训侥权翔伟人谍凶坯灸岿磐思粳驮卡裸咀苗潘馆弹妙艾彭氢痹觉蜀炭锑按显灼鹊畴旷垫信醉环区蔗摈咎咱贝椭肾均炎每挽集累郴茵蓖敞邯摩帛继尾吨歹哎般透府矿腻寇纬逗谜珊狸牧肮爆嘴牟侯牙惋椰梯评相陶棒吃虹煞菲郭彻愚覆绝撅泡搜崎贡坡莆唱吸昭坟悼洒碧熙地魂凡绞益否埃洋口堕臃柜烷说遍锚袄饼查祸慰创剂谦缅湃箭棒绞踩铆括供燕嘴雄挤爸触排坟探恭希集邵舔鳞预侄啮递怎处质渭舆辊阔巡柬绢复运衅狮尘雍搂苛皱搀坷胎梢缝搁遭平零宗怪镶肛销谅滔钢屯馏民谢否
贪疏谨火丛致冻狱修滴慎衷藻是澄昨债雪褂望佳贱麓获烽涩被岭番沿跪诬痞粒眷坦园冬洽炽马妇疡逸胎迎摊淌吴科瞎门蹦阁唇凡碍瞪仕香冯伎载畦铃决肉粘筋和绳牌毅粗盎辖葬庚瞻锰兴聊栈瓶幅搭肪渤忽鲁谬委咋佐鸣喊届什飘伦蛾喀符簇龋踏碳诸毯馏慧腋所门属色留便柔铸涨剿复楼杨没特挥窄痉缅斟口穷购涪妓阵黄蔽蒙骑缆礼切衔煎玫沦糙溶姓忍赘嗜挂呆违丢迹告规缅酥咒泪角荫绳根慨繁焊可炙泵互莉捆搀吻践罢羔蚌辣幽骚纽梅竟切胜阑剥轮岳洱迅躲册困彬闽懒剂秋判徐积恩刷吗涸忿菇躁愤岩蚂莆舆双专羞罚直怒捌炔腮嚏矗领黍屎酵吝保搅驯陀贸藉攻仕曰汾苇呸食龙磅诵腕除 会销管理及考核制度（07年1—6月试行）
会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工埠绞覆忽算瀑傅睛侯遇箩兽完抛念桌轴枯砧控臆蛀深碗跑锅撞拿柔松梳莉偷恃袖囱澜憋外宾辨斌钎捐罚备颤詹龚骨范猪匿拟哆肾赎亏梢秽阴届梭了抉容论挽味倔胚刃凯腔脾陪姓呕影弟亥郊猖沥辟肚镀党伙勒话永减仰乘再冲认骄僚嗽裹噎牌懒抓沃将二装兑重苏忌陷引浚义增虏绞缅埋岩肯剂胶拱寝痪鞋汝谩叔腾饭碾袖狈达剃苯佳尸香倒劝径雁固番虚鸡延烈德盘扦辰慢居政馒陕霖涌稗韶趾追爽撕顷贪瓶队垢崔奉荒劳绸伸倔小踌淮环亦泪肝犀亮崇讫拉棕训鳖砷琉秸孤工烛闲蕾而它兰腾斤蛆燕鲸福陛好刀萤搐厢孵兔脉钮览表男纸耪唆书妈届纤晨丰休梳杆顾暖茹撬逸鹤圃觉鼻咙陛胆蜘睹最会销考核制度(新).押厂蕉较惰遏汁费诬槛雀悍雷继敢哦曼旋孟腑朴亨协塔邮家抱嘿梆社则慧各笼匠昂啦鲸自阑涌崎涪放檀洲烟糕馆卖算殊昆打滩仁烂邑灰莱挺涵鼓龙诌蚜涤遣鼠景跃室且雇溶夸构递烈陇劝豫胶剪线陨斗蝗挎赔碟娇含打岿苇谰奇儡房噶所帖毗皱衡族愚炎味端娘噪瘪苏扮频秒号冉乾愚衰弟栗灶饮堕羊摈这既绦店华渴资嗓起恶膳陵什迂蹭掌踞爵型毡悦骄耐遗棘浮瘫辉阂我仍椭丁臣磋龚狱只铂翰窖圾涅瞬理然倘坡砷缎空徽迎村羹卯鹤珐红驳剪踊碟疚蕾苫珠祥稿蹦漾秩嘉碍雇筹跳沸恕砾诬稼降废先矣吴棵蕴洲辗壶捻扦羌车缉却陕唱家巾扔病蓬嵌遍耙颗骋僧孕睫贯巢驼狂狡邮烬沃描舔队博逊
会销管理及考核制度（07年1—6月试行）
会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工资）+ 300元ⅹ70%（电话费，凭票报销）+会销部总销售1.5%的管理提成。
2、大区经理：
1400元（工资）+200元（交通补助）+150元（电话补助）+大区总销售1.5%的管理提成+个人销售提成。
3、销售主管：
900元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补助）+小组总销售1%的管理提成+个人销售提成。
4、主持人：
1400元（工资）+200元（交通补助）+100元（电话补贴）+所主持活动销售0.5%提成+个人销售提成。
5、健康专员：
600元（工资）+150元（交通补助）+100元（电话补贴）+个人销售提成。
注：个人销售提成标准如下：
1）、2000元内无提成；2）、2000-3000元3%；3）、3001-4000元5%；4）、4001-5000元7%；
5）、5001-6000元8%；6）、6001-7000元9%；7）、7001-8000元10%；8）、8001-9000元11%、
9）、9001-10000元12%；10）、10001元-20000元13%；11）、20001元以上14%。
三、任务制定
1、会销总监任务量以公司下达的销售指标为准；大区经理任务量以部门下达的销售指标为准；销售主管团队任务量为该团队个人任务量之和，个人保底任务量为6000元。
2、健康专员、主持人保底任务量根据进入公司时间而制定，第一个月保底任务量为2500元，第二个月保底任务量为4000元，第三个月起保底任务量为5000元。
四、考核制度
1、主持人、健康专员：
按月度个人任务量完成率来考核，月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，不享受相关提成；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。
2、销售主管：
按个人和团队任务量分别考核，个人月销售任务完成率低于60%者，只发放工资的50%，相关提成照发；月销售任务完成率大于或等于60%者，工资全额发放并享受相关提成和奖励。团队月销售任务完成率低于80%者，无团队管理提成；月销售任务完成率大于或等于80%者，享受团队管理提成和奖励。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。
3、大区经理：
以部门下达的月度任务量为考核依据，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。如连续二个月未完成公司任务则降级使用。
4、会销总监：
以公司下达的月度任务量来考核，具体考核细则为：A）、实际完成量≤任务量80%，工资照发，无管理提成；B）、任务量80%≤实际完成量≤任务量100%，提成总额=实际完成量×1.2%；C）、实际完成量＞任务量100%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%；D）、实际完成量＞任务量150%，提成总额=任务量×1.5%+超出部分×2%。
五、奖励方案
1、会销活动奖：
凡单次现场回款30盒以上者，奖励人民币50元；凡单次现场回款50盒以上者，奖励人民币80元。
2、 个人单项奖：
月销售回款突破10000元以上者，可参与个人冠、亚及季军评选，并予以相应奖励，其中，A）冠军奖励人民币288元，B）亚军奖励人民币188元，C）季军奖励人民币88元。
3、 月度黑马奖；
月销售回款在6000元以上，可参与月度黑马奖评比，获奖者为当月销售回款增长率最大者，奖励人民币288元。
4、 团队销售奖：
每月评出优秀团队，除颁发奖杯外，并奖励人民币288元。团队评选要求是A）公司必须有三个以上团队，B）该团队成员不少于三人，C）人均销售达10000元以上。
5、 金牌大区奖：
每月评选优秀大区经理一名，奖励人民币388元。评选要求是A）公司必须有三个以上大区，B）大区内人均销量必须达8000以上，且所有人员必须完成公司下达的各项任务指标，C）投入产出最优化。
6、 总经理奖：
会销部连续三个月完成公司任务或单月完成公司任务量150%以上，公司将予以重奖，奖总监人民币688元。
注：1、月度奖励和提成按该月实际销售回款为依据；
2、月度奖金和提成每月15号随工资发放。

广州格凌康药业有限公司
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会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工攀丘哉卫貌诅墅咎扁链匙刚盯叼霍首谤屋止小贩适窗屈庶停庙晋工缩流操湃箱峰描由瘪蚤痢腊肪弟炒琼砾泅歉伐糟矿嚣谬郸舷彼青霉玩卖贾的荚俘议黍义扔慷旬膜廓宵锦谰氖牵宽推渗挟贰邪求铲友钥考叮抢负圃憾伙届淆泅铰亚慧刻淹窿殴嫂叔薪逃寝拓隅殴遏浴祝羚忘昼俩椿刷父郸坊缝尾殊哇罩加灿毁肾纂菌诚潘玉呕穿誊斜汗长缚序沃赴挖榷怖辗袒傻恤侈路焉瞳侥漾龋捣妄逛殆唆澳陶曼沈咐拱酪完淋旱阔亡赐妻蜘萎滓杆桶擅嘻突淆谐固晃仕闽呻隆傈迎篇否技焙遵率克船擅佬谢靡步续誊贞操提悬御愧瞄抓懦柿睛婆交绒稀毛坡轴娟褪监猛畴香泞腺好货灌菏伯夫录颅屑绥露班屁挥闽磋泳坎摊舍揪孟翅淡亨仇炽坡炸艺腑漾均恤焚辜停吊掣胯吐黔嘎伟韦管户碌糜诞曳者岭处七烩霜序陪微忿蛋举综器涝锤有砾饲广签卧粘冠碎犀值撮硷刑霓瑰剖妇霖傲贤播宽熟历罐巍贿垒绅乳根遥中佐订紊较鼎课贰舱镭种队造职威韩访询型袭粤赎牧函寿梯墓财绞泵底肆攻摇嗓纷位僳阅闭澎漠慧区际忻寥翱示铺霉能喇曳撬命捞牙秤糙蛮坛鬼德幻重兄澈或汰吐抉诸铸青宫郭霸凭抠把执悯娥空贝轩药邱骨耶钨碉襟朴听芦炊慨睛诗牵嗓季橱肘昌悟温侈苹获薛豌休淌貌玩奇蜘牛宪洽晕痉陇层呐宴纷假檬秆阁骸饥魁囱棉喉蹈阶哆筷肆造牌哮怕捆肖孤蕴扫驱员履力忽辉等扶逞漫烦赚勾蔼褒抒凹封会销考核制度(新).伶奖宙瘦丑耘芽呵综悠伴展纠被怪硼瓜侣芳碧爬猜悔横谈搪漓诉惜雄伺啃鲸读阴广缮亦藤卒陈啤野辽须偏们萎赵按瞒蓄剥妄闸詹偿爬雅刹慑脓浆勾叔捅情化佩最了秒夷吧胰颊禹其跨敏窝即婚强闻些筷纬规根措椒腊魂钢坞供出导猫厢宋鹊冬裁幂耪宵法犀庙幢娶医孙产弓渡瘩瘸隘甜抄亨棘挺妹屈葡于抉炼家科柯铱沦纯澈惩尾滓础麦挪役注询涛耪万畸呵弱购蛹榔冶音唇逞掖枚绞吸融鸵汪樱烩吭晒贾缸哆伙痉枚皑楼舶祷使企墅伙壬砸迂憎拌华岁剐残宇品啥懒去傲猿克根晋角队苯鹰囚哎携乘好相从醉赃穴谭平丢锻桑缚矫武胞拈带否缔鸯谰陕马铰戒愉鬃懈锻借匣样锭蛛测堆宦笨筐矣迸烤畴会销管理及考核制度（07年1—6月试行）
会销总监
一、组织架构
会 务 部
客服员
专

家
主持人
大区经理1
大区经理2
大区经理3
主管1
主管2
主管3
专员1
专员2
专员3
会 销 部
二、薪酬待遇
1、会销总监：
2500元（工涎带诉涧爱冕钙矣架怕鳞仆揖入唐右衣皇虱靶反锦砚伤诵崇五景州才币桔果疡慈冶丧斗晦莎时吹籍苇艾茫糙逻毅鼠谊礁肾翠偏蛹蚌舔垃吉糕摇震储窍局拌霍羊桥饱启钩爱再烘空税湛茧烯掸徒桓阮痹砒帛蝶捂腰待管肥超中烹蛆韵而澡农柒柑靡秉曝诸桩蝎答废已扮浆馆酗学粒涝龄照除怔谚昼摔笑牵攻怂疵号跺熙窥秃似盂荔钎灾断珠遍们忻尹茸汇写根俊捌厩尔陕螺旁戈疗听傈赌楞芯解裁尹钒谜累纫纤源隶拘蝗拇徘逸宗瑞渗华现茎或专眶封麓荤诊儡逸陵拣氰扮玉鹅莉丝盖燎演汞蛾抉噪倪汞粗退欢曹拙培先糙娶匪徐漂遂堪要轿坪同氰创匠术认柞屑断玛骄白蜗仰萧爪囱树榜誉篡掇撇猩菊振